S.E.P.

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO
De Tuxtepec
MATERIA:
Mercadotecnia

UNIDAD:
IV Proceso para entrar en los mercados internacionales

PRESENTA:
Montaño Méndez Luis Fernando

DOCENTE:
Berenice Alcaraz de la Cruz

CARRERA:
Contador Público

GRADO Y GRUPO:
3 “B”
El plan de exportación es un estudio técnico para saber La vialidad de nuestro
producto, saber a dónde se va a exportar nuestro producto, que vamos a exportar
y sobre todo saber cuánto vamos a ganar al momento de exportar nuestro
producto, el plan de exportación nos sirve para anticipar cualquier aspecto en el
futuro.
Un plan de exportación debe de contener lo siguiente:
Realizar un estudio de mercado concreto, también es recomendable tener una
lista de clientes en el extranjero, esto nos ayudaría a qué nuestro producto sea
realmente utilizado al momento de exportar. Dentro del estudio de mercado qué
realizamos debemos de tener en cuenta los siguientes estudios:
 En qué país vamos a exportar.
 Cuál es el perfil de clientes en el país en el cual iremos a exportar.
 Cuál es el tamaño del mercado.
 Cómo se venderá nuestro producto.
Al realizar todas estas acciones en el mercado nos puede ayudar a atacar con una
buena estrategia del mercado, el lugar a donde quieres exportar con el producto
correcto al precio correcto, dentro de esto también se recomienda en el estudio de
mercado tener un estudio de precio, ya qué nos ayuda a saber si por ejemplo en
ese país ya se vende ese producto darlo más barato o regular el precio a los
demás para que nuestro producto se adquiera más rápido.
Cómo un segundo punto importante del plan de exportación es crear un estudio
financiero de nuestra empresa, este estudio nos ayuda a poner los costos de toda
nómina de las operaciones qué realizamos, el costo de los productos, qué vamos
a comprar y en cuánto lo vamos a vender y pondremos los ingresos si tenemos
financiamiento o financiación, este estudio financiero al final es cuánto ganaremos
y en cuanto tiempo va a retornar nuestra inversión.
El tercer punto de un plan de exportación son los aspectos administrativos y
operativos para que una empresa se gestione bien y se administre bien, se debe
de tener una claridad en todo y sus procedimientos tanto en sus políticas como en
su organigrama.
Debemos de saber definir muy bien nuestro negocio como se armará, quienes van
a participar y quienes serán las personas que entrarán en nuestra empresa, cuáles
serán los puestos que habrá, quien hará cada cosa, quienes serán simplemente
tus empleados a cuáles les tendrás más confianza, etc., esto permitirá conocer
con claridad también a quien, y quienes contrataremos, así mismo permitirá una
claridad en todo el tema de recursos humanos y la administración.
Por ejemplo, dentro de los aspectos operativos y administrativos puedes hacer
inclusive un estudio para que sepas en un ejemplo si tú vas a exportar algo del
campo como puede ser cacao vainilla etc. debes hacer ahí un estudio para saber
si te va a alcanzar la producción en qué meses la vas a tener y cuando la tienes
que exportar todo esto es sumamente importante y si puedes hacer una
planeación mucho mejor.
Como último punto de un plan de negocios de exportación o plan de exportación
trámites y aspectos internacionales una de las cosas que más nos puede retrasar
es pedir permisos certificaciones cumplir con normas y mucho más una de las
cosas importantes es que sepas cuántos trámites que vas a necesitar para
cumplirlos poco a poco esto te puede tomar entre tres meses hasta tres años
depende qué es lo que vayas a exportar también dentro de los trámites y los
aspectos debes de saber de aduanas y de logística y sobre todo cómo vas a
transportar sus mercancías y qué va a pasar en las aduanas y el último punto es
tener completamente tu implementación una planeación con tiempos en donde
pongas cómo vas a ir mes a mes avanzando en tu plan de exportación y vas a irlo
cumpliendo poco a poco si vas a presentar tu plan de exportación al banco
obviamente será un documento muy grande, pero si el plan de exportación es para
ti no tiene que ser de más de 5 o 10 hojas.
Ejemplo
ESTEFE
Descripción de la empresa G
Fergab es una empresa dedicada a la producción y venta de vinos de cualquier
tipo. Nuestra empresa se enfoca en dar mejores productos por un menor precio
en comparación con la competencia.
Lo que queremos lograr con este plan de exportación es que nuestro producto
sea reconocido por más países y que podamos tener una expansión exitosa.
Análisis de mercado
Los principales lugares de exportación a donde queremos llegar a exportar nuestro
producto son a los países de Europa, Corea del sur y del norte y a Japón.
Para que la gente consuma y pruebe otros sabores y otras delicias y tengan una
gran variedad de México de los cuales el cliente pueda elegir.
Sabemos claramente que en el mundo de los vinos existen muchas empresas que
ofrecen distintos tipos de vinos, pero nosotros somos diferentes por que nuestros
vinos son más innovadores y con un mejor diseño.
Recursos humanos
Debido a que nuestra empresa quiere empezar a realizar exportaciones hemos
tomado medidas acerca del personal que se utilizara para que nuestra producción
aumente una vez logrado nuestros objetivos, para así poder abastecer y no estar
saturados de tanto trabajo.
Operativa
Aspectos internacionales
 Precio de exportación: El precio de exportación es del 15% del total de
las ganancias del producto que se está exportando.
 Logística internacional: Contamos con camiones de doble remolque
que se encargaran de exportar el producto al extranjero.
 Requisitos formales para exportar: Contamos con todos los papeles
necesarios para lograr exportar nuestros productos al extranjero.
Tenemos la lista de todos los productos que se exportan y las
certificaciones de las aduanas.
 Barreras arancelarias: Pagamos todos los impuestos que se necesitan
para poder pasar ante la aduana y seguir con nuestro camino para la
exportación del producto.
 Contratos: Nuestra exportación esta por medio de contrato de
exportación lo cual nos garantiza que nuestro producto llegara de la
mejor forma a nuestros clientes.
 Envase o embalaje: Nuestro producto ira protegido con las cajas en las
que se meterán para que a la hora de ser transportados no sufran
ningún golpe y así sigan intactos para los clientes.
 Seguros: Cualquier daño o defecto que incluya nuestro producto será
de forma instantánea reembolsado a nuestros clientes.
 Distribución: El principal lugar a exportar es a los países de Japón solo
unos cuantos países podrán obtener nuestro producto como son
Ishikawa, Okinawa y Tokio.
 Estrategias de desarrollo de mercado: Dar una rebaja a nuestros
clientes por la compra en mayoría, en la compra de 100 botellas de vino
recibe un descuento del 10%.
 Contactos en el extranjero: Contamos con tiendas departamentales
que solicitan nuestro producto y estamos dispuestos a llegar a un
acuerdo con ellos.
Aspectos de producción
 Materias primas: Las materias primas que utilizamos para la
elaboración de nuestro producto es la uva.
 Calidad y normas: Los productos que ofrecemos son de máxima
calidad, ya que las personas están capacitadas para realizar sus
trabajos, si se demuestra que la calidad es mala se puede regresar el
producto inmediatamente.
 Capacidad: Contamos con un gran almacén en el cual podemos
guardar nuestros productos terminados para que después se puedan
exportar.
 Instalaciones: Tenemos unas instalaciones nuevas y limpias, donde se
mantiene el orden de los trabajadores y todos realizan sus tareas de
buena manera.
 Localización: Santa María Aztahuacan, Estado de México, Calle
Constitución y Av. Primavera.
  Mano de obra: Contamos con personas que son expertas ya que son
las que le dan el toque final para que el vino quede en mejor calidad.
 Proveedores: Contamos con proveedores tales como MA Silva,
Prospero Latín América y Sartorius. Los cuales nos hacen precios
especiales por comprar en cantidades grandes.
 Tecnologías: Contamos con las máquinas más modernas y eficientes
del mercado también con los mejores Software para poder analizar
mejor nuestros productos, y con personas capacitadas para manejar
estas tecnologías.
 Nosotros tenemos todo ordenado, detallado y valorado todos nuestros
bienes y pertenencias que constituyen nuestro patrimonio personal, de
la comunidad o empresa. Tenemos el registro de todos los productos y
materias primas que posee nuestra empresa.

Riesgos
Los riesgos que corremos es que la calidad que se da cuando los productores
descuidan las condiciones mínimas para que el producto cumpla con la categoría
de ser una bebida ósea el vino.
Puede impactar en el comercio exportador del sector es la que tiene con ver las
normativas de importación y exportación por región y país.
La tercera variable tiene que ver con el riesgo de fraude. Aunque en Chile las
imitaciones de vinos son más bien acotadas, se han registrado en algunas
economías de APEC casos como el de la falsificación del Château Pétrus, uno de
los vinos más caros del mundo, cuyo precio por botella bordea los 1.700 euros.
Finalmente, la última variable a tener en cuenta tiene que ver con el riesgo de uso
nocivo, por ejemplo, abusando de las cantidades consumidas. Aunque en Chile
hay ciertos criterios socializados sobre las cantidades prudentes de consumo, en
algunas economías del Asia Pacífico, donde hay altas tasas de analfabetismo, las
normas de etiquetado establecen que las botellas de vino incluyan información
gráfica sobre el abuso del consumo.
Proyecciones financieras
Tenemos estimado que gracias a nuestra empresa y a nuestra expansión que
haremos nuestra empresa tendrá un aumento de ganancias del 300% mayor al de
las ventas del año pasado.
Sumario
Nuestra empresa quiere ser reconocida por más lugares y que sepan de la calidad
que ofrecemos, también generar más ganancias y mejorar nuestros productos,
contratando más personal para satisfacer las demandas del producto y se
entreguen más rápido, siempre pensando en la satisfacción de nuestros clientes.
Para eso el primer país al que realizaremos nuestra exportación será a Japón.