Tarea Semana 8 - Valesca Nuñez - Promocion y Ventas

PROMOCIÓN Y VENTA
SEMANA 8
Valesca Nuñez Chávez

18/10/2022
Administración de Empresas
DESARROLLO
Lea atentamente la información que se presenta. Analícela de acuerdo con los contenidos revisados en la
semana y desarrolle la actividad evaluativa.
Un grupo de 5 emprendedoras del rubro de moda mapuche han decidido unirse para crear una sola
marca, para potenciarse mutuamente. Ellas confeccionan y diseñan sus líneas de vestuario y accesorios
(sombreros, collares, cintillos). Las emprendedoras han creado un concepto común, al que bautizaron
como Elangechi zomo, siendo su grupo objetivo mujeres entre 25 y 45 años a nivel país, ya que también
disponen de una cuenta en Instagram para vender en línea.
Elangechi zomo cuenta con un espacio físico (bajo formato de tienda) en un sector de la ciudad de
Osorno, que permite que las clientas puedan conocer el lugar y recorrer los pequeños puestos de cada
una de las emprendedoras.
Desean implementar diversas estrategias de marketing, pero entienden que el merchandising es el que
mejor se adapta a su negocio, ya que requieren tener visibilidad y ventas para que su negocio sea
rentable, con una baja inversión para mostrar sus productos en las redes sociales y el punto de venta.
Considerando el caso anterior, realice lo que se indica a continuación:
1. Señale 4 tipos de merchandising adecuados para ser utilizados en la empresa. Justifique la

elección de cada tipo.
a. MERCHANDISING DEL PRODUCTO:

Este considera todas las actividades promocionales que se utilizan para que el cliente realice una
compra en el punto de venta, se utiliza papelería (afiches) material publicitario (también llamado POP
point of purchase).
Este el mejor tipo si nos referimos a la promoción de este en su punto de venta o local ya que se
puede ver y sentir el producto que se promociona y llamar la atención del cliente.
b. MERCHANDISING VISUAL:
El visual merchandising se conoce como una herramienta que utiliza los espacios visuales
(escaparates) que involucra la generación de un entorno atractivo, sensorial y emocional, con el fin de
incentivar la compra en el usuario utilizando todo el espacio físico disponible de la tienda y fuera de
ella inclusive.
Mostrar de forma real el producto el material con el que está hecho y este potenciarlo con la
iluminación por ejemplo o con una exhibición de este producto ayuda al o a los producto en
promoción llamar la atención de los clientes de manera inmediata como punto visual en el punto de
venta.
c. MERCHANDISING DIGITAL:
Son todas aquellas actividades promocionales que se utilizan para vender u ofrecer productos en
plataformas digitales, redes sociales, sitios web, email principalmente.
Ya lo conocemos y hoy el merchandising digital es uno de los tipos mas utilizados por mas de una
tienda o local para la promoción de sus productos u ofertas espaciales o productos en promoción etc.,
por esta razón es uno de los que mas provecho puede sacar esta tienda.
d. MERCHANDISING OMNICANAl:
Este tipo de merchandising se enfoca en generar una experiencia unificada para los clientes en todas
las plataformas que tiene una empresa a disposición de sus clientes.
En este caso hablamos de la experiencia digital que obtendrán los clientes al utilizar este método de
promoción donde podrán muchas mas clientes conocer sus productos y sus promociones actuales.
Considerando el caso presentado y que esta tienda tiene no solo su venta a través de redes sociales
como el instagram y también cuentan con su tienda física ubicada en Osorno estos 4 tipos de
merchandising son los que mejor se apegan a promover una sus productos y su tienda al mismo
tiempo tanto de forma digital como remota en su punto de venta.
2. Asocie la etapa del merchandising que corresponde al ciclo de vida del producto. Argumente con
4 razones su decisión.
1.Desarrollo del producto

2. Lanzamiento o introducción
3. Crecimiento esta etapa el producto es reconocido y logra la aceptación del nuevo producto
4. Madurez en este punto el producto tiene un cliente ya definido, donde los beneficios comienzan a
estabilizarse
5. Declive el producto está en la etapa final las ventas caen súbitamente y no genera beneficios para el
cliente como para la empresa.
Merchandising de Mantenimiento: En esta etapa la marca busca asegurar los espacios lineales, caras
(ubicaciones dentro de la góndola) genera promociones con mayor frecuencia para mantener la rotación
de productos.
Un grupo de 5 emprendedoras del rubro de moda mapuche han decidido unirse para crear una sola
marca, para potenciarse mutuamente. Ellas confeccionan y diseñan sus líneas de vestuario y accesorios
(sombreros, collares, cintillos).
Tomando este enunciado y considerando que debemos pensar que son emprendedoras las cuales tiene
aún un público relativamente pequeño y están partiendo en el este tipo de mercado debemos tener en
cuenta que deben mantener una constante frecuencia de promoción para mantener alerta a sus clientes
Como segundo punto debeos pensar en el hecho de que este emprendimiento consta con 5
emprendedores que utilizan instagran una red social que obliga a estar constantemente actualizado su
contenido de productos por lo que crear nuevas exhibiciones que pueden exponer de manera remota y
online es fundamental para la promoción de los nuevos productos.
Como tercer punto pensemos tanto en la madurez del producto y el tipo de producto por ejemplo aquí
debemos pensar en el caso de la ropa esta es buena mantenerla por temporada si ya vemos que estamos
entrando en la temporada de verano lo mejor es generar contenido remoto y digital que aluda a esta
temporada primavera verano por un tiempo.
Como 4 punto debemos pensar en el termino de las promociones y la introducción de los nuevos
productos el declive de una promoción y el levantamiento de una nueva, por lo que debemos tomar un
punto de termino de la promoción de cierto producto.
3. Distinga la diferencia de la aplicación de la visual merchandising virtual y físico en la empresa.

Señale cuál podría cumplir de manera más efectiva con las expectativas y justifique su respuesta
con 4 argumentos.
En el termino de la visual física debemos considerar iluminación del lugar y protagonismo del producto
por ejemplo en el caso de los vestuarios resaltar las telas los colores y que el entorno balla a juego con los
productos que la joyería resalte y brille como el cliente podría esperar que se exponga la joyería tener
escaparates acorde a sus productos y dar protagonismo a sus productos estrellas, por otro lado por el
lado de la visual virtual es que debemos resaltar los elementos protagonistas por ejemplo darle más
importancia al vestuario de temporada mostrándolo o manteniéndolo en las redes sociales con mas
frecuencias que sus demás productos acompañar los colores de las publicaciones con la época o con las
joyas a través de los colores y estética del sitio.
Entendiendo esto el mejor merchandising en este caso es el virtual ya que tenemos solo un punto de
venta que está ubicado en Osorno por lo que vemos reducido inmediatamente el público que puede
visitar de forma mas seguida el punto de venta, por esta razón la visual virtual es la mejor opción para
este emprendimiento.
Para esto tenemos 4 razones del porqué:
1. De forma virtual podemos llegar a mucho mas publico y poder difundir de forma más rápido
todos los productos de este emprendimiento
2. De forma virtual también podemos actualizar de forma seguida el contenido de nuestro producto
y darles protagonismo a nuestros productos ya sean de temporada de mayor importancia o de
mayor ganancia o aludiendo por ejemplo a fechas importantes como san Valentín. año nuevo,
navidad, etc.
3. De forma virtual también podemos promocionar nuestro punto de venta y ponerlo como punto
turístico a visitar si estas por la región y promover incluso el turismo y la visita al punto de venta
4. Tenemos muchas mas opciones y muchas plataformas para promover nuestros productos y
ofertas llamativas para todo tipo de público lo que es un punto a favor para este nuevo
emprendimiento.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. Instituto Superior de Artes y Ciencias de la. Con Comunicación S.A. (sin fecha).
Merchandising. Consultado el día 17 de octubre del 2022.
https://online.iacc.cl/pluginfile.php/1434439/mod_resource/content/8/
S8_CONTENIDO_PROVT1102.pdf?redirect=1

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1. Señale 4 tipos de merchandising adecuados para ser utilizados en la empresa. Justifique la

a. MERCHANDISING DEL PRODUCTO:

1.Desarrollo del producto

3. Distinga la diferencia de la aplicación de la visual merchandising virtual y físico en la empresa.

Para esto tenemos 4 razones del porqué:

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