SENA - Tecnología en

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
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Ficha: 2281764

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE (SENA)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL

TEMA:

EVIDENCIA 2: COMPRAVENTA INTERNACIONAL

AUTOR:

Paulina Lozano Navarro

CÓRDOBA – COLOMBIA
2022

Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios CIES

REGIONAL NORTE DE SANTANDER
Calle 2N Avenidas 4 y 5 Barrio Pescadero –San José de Cúcuta
Teléfono (7) 5829990 - 5783286
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

11 EVIDENCIA 2: COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La compraventa internacional es de gran importancia, ya que en las transacciones fronterizas

necesitan unificar condiciones globales e idóneas para el tráfico de mercancías, con el fin de
garantizar la transferencia de la propiedad de esta, a cambio del precio convenido.

Por lo anterior, para el desarrollo de esta evidencia es importante que conozca qué incluye
un contrato de compraventa ya que el incumplimiento en alguno de los puntos concertados
puede acarrear sanciones, por lo tanto antes de desarrollarla es importante que lea y analice
previamente el material de formación denominado Control de las operaciones
internacionales, además del siguiente material complementario:

• Modelo de contrato de compraventa internacional.

• Convención Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de

mercaderías.

Posterior a estas lecturas, elabore con su grupo de trabajo, un contrato de compraventa

internacional para el producto o servicio a exportar, que fue seleccionado con anterioridad;
tenga en cuenta que el contrato debe incluir los siguientes puntos:

• Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.

• Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta,
dirección, número de identificación tributaria o fiscal.

• Cantidad de producto a exportar.

• Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños, entre otros).

• Precio total del producto que paga el comprador al vendedor.

• INCOTERM.

• Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre
otros), ciudad y país.

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• Envase y embalaje.
• Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.

• Tiempo de entrega.

• Condiciones de garantía.

• Clausulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican,

resolución de conflicto, notificaciones.

• Anexos, si se requieren.

• Firmas.

• Lugar y fecha de la firma.

• Número de ejemplares.

R/

CONTRATO COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

Contrato de COMPRA - VENTA que celebran por una parte la empresa Green Heart
representada en este acto por la Sr Paulina Lozano y por la otra la empresa Aguacate Hass
representada por el Sr Santiago Bernabéu, a quienes en lo sucesivo se les denominará "El
vendedor” y "El comprador” respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y
cláusulas:

DECLARACIONES DECLARA

ENTIDAD LEGAL

I. Que somos Green Heart empresa legalmente constituida de conformidad con las
leyes de la República de COLOMBIA el 20 de Diciembre de 2012, según consta en la
Escritura Pública No. 10101010 firmada en la Notaría 2 del Círculo de Bogotá DC,
Carrera 13 N° 64 – 29.
II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la elaboración,
comercialización y exportación de Aguacate en todas sus presentaciones.
III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede.

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IV. Que la Sra Paulina Lozano, es su legítima representante y en consecuencia se

encuentra debidamente facultada para suscribir el presente instrumento y obligar a
su representado en los términos del mismo.
V. Que tiene su domicilio en la Av. 01 # 01-01 del barrio Bogotá en la ciudad de Bogotá,
Colombia, mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

DECLARA EL COMPRADOR:

I. Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en la ciudad de

Edimburgo (Reino Unido) y que se dedica entre otras actividades a la
comercialización e importación de los productos a que refiere la declaración
II de "La vendedora".
II. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto
del presente contrato.
III. Que el Sr. Santiago Bernabéu es su legítimo representante y está facultado
para suscribir este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en P. º de Londres s/n, 18011 Reino Unido, mismo que
señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el

presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así al tenor
de las siguientes:

CLAUSULAS.

PRIMERA - OBJETO DEL CONTRATO. Por medio de este instrumento "El Vendedor”
se obliga a vender y "El comprador " a adquirir mil doscientos (1200) sacos de 125 Kg
de Aguacate Hassproducto netamente natural extraído de la Finca por los
agricultores de esta región de Colombia.

SEGUNDA - PRECIO. El precio de los productos objeto de éste contrato que "El
comprador" se compromete a pagar la cantidad de USD$ 160.000.00 al vendedor, en
donde este último, lleva a cabo la entrega de las mercaderías, rigiéndose bajo los
parámetros del INCOTERMS 2000 DAP Delivered At Place / Entrega en Lugar
Acordado, ante lo cual se establece al Puerto de Edimburgo (Reino Unido) como
lugar para el desembarque de los productos.

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, es decir el de

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los 1.200 sacos deAguacate por un valor unitario de USD$133.33, cuando éste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones
económicas, políticas y sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en
perjuicio de cualquiera de las partes.

TERCERA - FORMA DE PAGO. "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor" el

precio pactado en la cláusula anterior, mediante transacción en línea del proveedor
de servicios electrónicos PAYPAL, contra entrega de los siguientes documentos:
Registro como exportador, certificado de origen, declaración de exportación,
factura comercial, visto bueno fitosanitario, entre otros trámites aduaneros.

De conformidad con lo pactado en el parágrafo anterior, "El comprador", se

compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los
trámites necesarios para su cancelación en las condiciones antes señaladas a través
de la transacción o pago electrónico vía PAYPAL en el Banco Bogocol de La
República ubicado en la ciudad de Bogotá, con una vigencia de 30 días calendario.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo del pago convenido serán por
cuenta de "El comprador".

CUARTA - ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. “El vendedor" se obliga a

entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes de envasado y embalaje: Los
1.200 cajas de aguacate se envolverán en plástico termo incogible para protegerlos de
los factores ambientales, siendo estas embaladas en contenedores.

QUINTA - FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancías a

que se refiere este contrato dentro de los veinte (20) días, contados a partir de la
fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago
mediante transacción en línea del proveedor de servicios electrónicos PAYPAL
previsto en la cláusula tercera.

SEXTA - PATENTES Y MARCAS. "El vendedor" declara y "El comprador" reconoce

que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados
ante la entidad 01010101 y la marca No. 000111000 emitidas por el Ministerio de
Industria y Comercio de la República de Colombia. “El comprador” se obliga por
medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria al “Vendedor”
a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y marcas a que se refiere la
presente cláusula sean debidamente registradas en la Oficina de Patentes y Marcas
de Granada, España. Así mismo "El comprador " se compromete a notificar al
"Vendedor", tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido

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de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos que
legalmente le correspondan.

SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Las partes convienen que una vez "El
vendedor" haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA - RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Las partes podrán rescindir este

contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de
tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los quince (15)
días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el
sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que
ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a
que se refiere el inciso anterior.

NOVENA - INSOLVENCIA. Las partes podrán dar por terminado el presente contrato,
en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que una
de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o
cualquier otro tipo de insolvencia.

DECIMA - SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este

contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o
disposición de la Ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior,
en consecuencia, las partes podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o
terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DECIMA PRIMERA - CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las

partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DECIMA SEGUNDA - LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Las partes

aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso
fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones
establecidos en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de común
acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y
cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DECIMA TERCERA - LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se

encuentre expresamente previsto, éste contrato se regirá por la Normatividad Legal

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Vigente en las Repúblicas de Colombia y los de Reino Unido, particularmente lo

dispuesto en la "Convención de Naciones Unidas sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderías" y, en su defecto, por los usos y prácticas
comerciales reconocidas por éstas.

DECIMA CUARTA - ARBITRAJE. Para la interpretación ejecución y cumplimiento de

las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se
derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para
el comercio exterior existente en el país importador y exportador, sometiéndose de
esta manera a la legislación parlamentaria estadounidense y a la normatividad legal
colombiana expedida por el Congreso de la República de Colombia a través del Acto

Legislativo 315 de 1996, por la cual se regula el arbitraje internacional y se dictan

otras disposiciones. La ciudad donde se llevará a cabo el arbitraje será el Puerto de
Buenaventura, Colombia y se desarrollará en idioma español. El arbitraje será llevado
a cabo por dos árbitros escogidos por la CCI el cual deberá ser escrito, determinante
y vinculante, pudiendo incluir un laudo de costas, así como los honorarios del
litigante y los desembolsos, siendo a su vez ejecutado por un Tribunal con
jurisdicción en la materia.

Se firma este contrato en la ciudad de Bogotá, Colombia a los seis (6) días del mes
de julio de 2022.

Paulina Lozano Navarro

PAULINA LOZANO NAVARRO SANTIAGO BERNABEÚ
Green Heart Aguacate Hass
BOGOTÁ, COLOMBIA Edimburgo (Reino Unido)
NIT. 10101010-1 C.E: 12345 Edimburgo,
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

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