Tema:

Tarea - Trabajo de investigación 2

Docente:

Luz Basualdo Porras

Integrantes:

 Kquerari Caychihua, Milagros Martha

 Vieda Nuñez, Jeampier

2023
Índice
Tema: Tarea - Trabajo de investigación.......................................................................................1
1 Introducción:......................................................................................................................... 3
2 Oportunidades en el mercado internacional para un producto específico:...........................4
2.1 Demanda internacional actual:.....................................................................................4
3 Modelo de negocio propuesto:.............................................................................................5
3.1 Propuesta de valor:....................................................................................................... 5
3.2 Herramienta Business Model Canvas :.........................................................................6
3.3 la disponibilidad del nombre comercial y dominio:........................................................6
4 Principal producto o cartera de productos:...........................................................................7
4.1 la idea de negocio......................................................................................................... 7
4.2 ventaja competitiva convincente:..................................................................................8
4.3 la motivación sobre la idea:.......................................................................................... 8
5 modelo de negocio:.............................................................................................................. 9
5.1 Este tipo de modelo aplicará:.......................................................................................9
6 La propuesta de valor........................................................................................................... 9
7 La investigación de mercado................................................................................................ 9
8 Fuente propia el siguiente modelo de negocio:..................................................................10
9 Analisis Pestel.................................................................................................................... 12
................................................................................................................................................... 12
10 Costos de transacción, precios de transferencia o presión tributaria o clima de negocios
del país destino, proponiendo además estrategias para el ingreso............................................12
11 Fundamenta la elección de la estructura de su negocio realizando una comparativa
correcta entre 4 modelos:........................................................................................................... 14
11.1 Agregador:.................................................................................................................. 14
11.2 Joint Venture:............................................................................................................. 14
11.3 Ecommerce:............................................................................................................... 14
11.4 Publicidad:.................................................................................................................. 14
12 FODA:............................................................................................................................. 15
13 Factores de ingreso al mercado internacional escogido:................................................15
14 Oportunidades para realizar negocios digitales:.............................................................16
14.1 Tener presencia Digital:.............................................................................................. 16
14.2 Mejorar la experiencia de mi cliente digital:................................................................17
14.3 Mejorar la productividad:............................................................................................ 17
14.4 Focalizar en la cultura digital:.....................................................................................17
15 Conclusiones y Recomendaciones:................................................................................17
16 Bibliografía...................................................................................................................... 17
1 Introducción:
En este trabajo pretendo emprender con mi empresa Digital llamada T
Publici SAC el cual buscaré emplear algo diferente y novedoso, no es
cualquier manejo de publicidad para las empresas, esta vez iré más allá de
lo convencional, buscaré no solo un ambiente de cliente- vendedor si no un
ambiente de confianza al punto de que tengamos una amistad donde yo
siendo su amigo( vendedor) buscaré que mi cliente se sienta satisfecho con
el trabajo personalizado que pretendo realizar todo esto de la mano con un
muy buen manejo de marketing y sobre todo empleando las herramientas
necesarias de las cuales hablaré en el siguiente trabajo.

2 Oportunidades en el mercado internacional para un producto

específico:
Actualmente debido a la pandemia y la coyuntura actual la demanda por
productos y servicios ha incrementado.
Por eso los negocios digitales y los emprendimientos digitales han crecido en
este último año (2022-2023), por ello pretendo emprender con mi negocio de
publicidad(servicio).
2.1 Demanda internacional actual:
Se espera que el mercado de servicios de publicidad registre una CAGR de
más del 16% durante el período de pronóstico (2021 - 2026). Los desarrollos
tecnológicos relacionados con el rápido crecimiento de Internet, combinados
con su creciente uso comercial debido al creciente número de usuarios de
Internet en las economías emergentes, han dado forma a la evolución de los
servicios publicitarios a través de diferentes modos de publicidad.
 La creciente demanda de servicios de publicidad en redes sociales
ayuda a generar resultados inmediatos en las redes sociales,
aprovechando así la forma de publicidad más rentable y dirigida
disponible.

 Hay un crecimiento de los servicios a pedido de las agencias de

publicidad digital con el surgimiento de la era de Internet, lo que ha
 llevado a una divergencia en la atención del consumidor de las
formas tradicionales de medios hacia formas más digitales.

El gasto en publicidad en la región de Asia-Pacífico está aumentando

rápidamente, debido a la creciente penetración de teléfonos inteligentes e
Internet y la disposición de los consumidores a comprar bienes y servicios en
línea.

A continuación, mostrare una imagen de los países que más gastan en

publicidad.

Siendo los países asiáticos los que más gastas, seguidos de países como
EEUU, Canadá, entre otros.

Por lo que según los datos obtenidos el mercado estadounidense es muy

atractivo.
3 Modelo de negocio propuesto:
Para iniciar mi emprendimiento pretendo crear mi marca TPublici S.a.c es un
tipo de modelo de negocio por publicidad que su fin es monetizar espacios
publicitarios dentro de nuestro producto o servicio.
Este modelo de negocio ha sido y es ampliamente utilizado en los medios de
comunicación, que ofrecen contenido e información intercalando o insertando
publicidad de terceros.
En la actualidad, el mundo online empieza a conquistar el pastel publicitario
ofreciendo espacios publicitarios en las páginas web, en los buscadores, en las
Apps móviles, en los programas y herramientas, en las redes sociales, etc.

3.1 Propuesta de valor:

La empresa TPublici sac promete entregar un servicio de calidad en sus

publicaciones y además de coordinar previamente los anuncios que va realizar
en las diversas plataformas en las cuales va interactuar con la debida
especificación del cliente. Es más que una simple descripción del producto o
servicio: es la solución específica que tu empresa brinda a un cliente, y que un
competidor no puede ofrecer.

3.2 Herramienta Business Model Canvas :

Esta herramienta va permitir tener una gestión estratégica, teniendo un gran

valor para aquellos emprendedores que necesiten analizar sus modelos de
negocio de forma visual. Trabajar con Business Model Canvas permitirá a la
empresa TPublici llegar sus servicios a sus clientes, fomentando el
pensamiento creativo y permitiéndote identificar tus ventajas competitivas, con
lo que potenciarás la innovación de tus productos.

La empresa al enfocarse en sus necesidades a nivel global y no solo en el

servicio en sí. Se planteará cómo venderlo, qué recursos necesitas y los
diferentes segmentos de clientes a los que te diriges, pensando en el mercado,
pero también en su distribución, logística…

Al emplear la herramienta Model Canvas pretende Reducir las posibilidades de

fracaso al contar con un procedimiento sencillo y multidisciplinar que reúne los
pasos de ejecución necesarios para llevar su idea al mercado de manera más
sencilla y multidisciplinar que reúne los pasos de ejecución necesarios para
llevar su idea al mercado.
 3.3 la disponibilidad del nombre comercial y dominio:

En cuanto a la disponibilidad actualmente no existe una empresa con el mismo

nombre, de manera que se buscaría mostrar las cualidades de la empresa así
tratar de que el cliente ya se sienta familiarizado con el servicio sin antes
probarlo, por lo que el cliente se verá un poco más susceptible a la hora de
presentar el servicio y una vez establecido lo que el servicio de publicidad
puede hacer y como trabajar. para ello también vamos a tener en cuenta que:

 Inscripción: es el proceso de presentar ante la autoridad pertinente,

INDECOPI en el caso del Perú, la marca que se desea proteger.
 Territorialidad: la protección de marca está restringida al entorno
local del país en el que se lleva a cabo, no teniendo efectos
transfronterizos.
 Especialidad: se refiere al hecho de que el nombre de marca está
asociado a un conjunto particular de productos y servicios,
excluyendo todos aquellos que no le resulten pertinentes.
Una vez detallado el nombre de dominio, por supuesto, también opera con un
grupo de bases legales que detallamos:

 First come, first served: esto quiere decir que el dominio le será

otorgado a aquel que haga la solicitud primero ante el proveedor de
dominios (como por ejemplo GoDaddy) certificado por la
Corporación de Internet para la Asignación de Nombres y Números,
ICANN por sus siglas en inglés, siendo el único requisito necesario
que el nombre de dominio solicitado no exista previamente.
 Territorialidad: a diferencia de una marca que se registra en el
territorio de un país o varios países, los dominios rigen a nivel
mundial. El registro hecho en Perú, por ejemplo, restringe el nombre
en todo el mundo, siendo único y transfronterizo.
 Especialidad: al registrar un nombre de dominio no existe una
exigencia de que el nombre se corresponda con los productos o
servicios que se mostrarán en la página web.
 (Perú, 2022)
4 Principal producto o cartera de productos:

4.1  la idea de negocio

La idea de negocio es su fuente de valor de la empresa. Su propuesta de valor
es comunicar los beneficios de los servicios que se quieren ofrecer. Debido a
ello, forma parte importante del plan de negocios, pues es la base de todas las
estrategias de ventas, marketing y desarrollo de productos. De manera que se
buscaría fidelizar los clientes con buenos tratos y sobre todo un buen manejo
del trabajo antes, durante y después del trabajo.

4.2 ventaja competitiva convincente:

En este caso se buscaría tener una ventaja diferencial busca las

características que destaquen del resto de los competidores. Es lo que hace un
producto o marca diferente.

En este presente caso la empresa buscaría tener involucrado al cliente desde

el inicio a fin para así tener un mutuo acuerdo de ambas partes donde se
obtenga los deseos del cliente y a la vez transmitir un claro y eficaz trabajo de
lo que se busca con la idea del marketing.

4.3 la motivación sobre la idea:

 Desarrolla un buen plan de acción. Dividir la meta final en pequeñas

submétases. Estas serán hitos que se irá consiguiendo y sentirás que te
acercan a tu meta final.
 Guardar la energía física y psíquica para emplearla en lo que
realmente quieras conseguir. No la malgastes en cosas que te alejen o
te distraigan de tu objetivo.
 No escatimar en esfuerzos y decisiones. Esto es, si hace falta un
paso determinado para alcanzar el objetivo
 Nunca perder de vista el objetivo. Cuando aparezcan inconvenientes,
se asumirá como parte del proceso. Todo tiene su lado bueno y su lado
 malo. En el momento en el que se decide luchar por conseguir esa meta
no importa asumir que se iba a tener que hacer cosas difíciles para
obtenerla.
 Evitar las excusas, sólo te quitaran energías y no se soluciona nada.
 Aprovecha los días en los que todos estén de buen humor, optimista
y con más energía para hacer las cosas que te cuestan. Es en esos
momentos en los que se podrá realizar una tarea difícil
 Y, sobre todo: disfrutar del camino. Porque al ser humano disfruta de la
ilusión cuando lucha por las cosas, no cuando las consigue. Una vez
que hayas conseguido tu meta, tendrás que buscar otra nueva para
volver a ilusionarte.
 (PAD, 2022)

5 modelo de negocio:
En este caso será modelo de negocio de publicidad, que se encuentran en
constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y
servicios por medio del internet. Se trata de empresas como YouTube las que
se proveen información de forma gratuita, pero está acompañada de
publicidad, la cual es pagada por patrocinadores.
Ahora conoces mejor en qué consiste y cuáles son los tipos de modelos de
negocios que existen.
5.1 Este tipo de modelo aplicará:

 Modelo Publicidad directa, la venta directa de espacios publicitarios a los

anunciantes. No hay intermediarios.
 Publicidad con intermediarios, los espacios publicitarios son
comercializados a través de terceros, en el caso de la publicidad offline
con centrales de compra, y en el Online con plataformas de afiliado

6 La propuesta de valor

 La propuesta de valor es que se ofreserá a los clientes, un servicio

personalizado sobre todo los elementos y campos que incluya la
edición determinada de una empresa indica al cliente la principal
 razón por la que un producto o servicio es el más adecuado para ese
cliente en particular.
 La propuesta de valor ayudará comunicarse directamente a los
clientes, ya sea a través del sitio web de la empresa o de otros
materiales de marketing o publicidad.
 Las propuestas de valor pueden seguir diferentes formatos, siempre
que sean «de marca», únicas y específicas de la empresa en
cuestión.

7  La investigación de mercado

El mercado actualmente es un óptimo ya que en la actualidad todo tipo de

publicidad se hace vía remota (bueno la mayor parte), donde al tener un
mercado con demanda de buenos trabajos de publicidad y a la creciente
creación de pequeñas empresas con poca experiencia, nuestra empresa
buscará ayudar a estos empresarios. A su vez buscando clientes que puedan
pagar nuestro servicio el cual será de calidad y a un precio cómodo para las
personas de un estatus medio ya que allí se concreta la mayor cantidad de
clientes

8 Fuente propia el siguiente modelo de negocio:

 El proceso de producción del
trabajo de marketing será
La asociación con personas organizado por los directores de Se ofreserá a los Estas relaciones se darán, en
un primer momento, mediante Personas interesadas
con buen manejo
estudio de edición. clientes, un servicio una publicidad en la web.Una
personalizado sobre ves captado los primeros en tener una buena
La Capacitación de cliente
mediante el manejo de la todo los elementos y clientes, se premiará con un publicidad,
De fotografia, editores de descuento de 20% a quienes
publicidad via online, será llevada a campos que incluya la pasen la voz y traigan a más escpecialmente las
los medios y negociada mediante
adobe ilustrator y contacto con el personal de edición determinada. gente. Igualmente se incentivará personas que quieran
a los clientes necesiten más de
photoshop.
coordinación. Los servicios
1 trabajo de publicidad
que sus negocios o lo
prestados serán coordinados con el
centro de trabajo. Desde una visión que desean marketiar
teorica hasta la se haga más
Asociación con la directiva
practica. Se trata de conocido.
de centro de publicidad tener un trabajo de
valor donde el el Personas con un
Asociación con las empresa servicio cumpla las estatus promedio
Es un trabajo 100% remoto que La información será entregada a
de gestión de trabajo en cuenta con todas las espectativas del cliente los usuarios, primero a nivel
economico
carecteristicas necesarias para digital, mediante publicidad en
plataforma como editores de
realizar un trabajo manejado y Y a su ves esté difundir medios de web. Se contará con
con poco tiempo de espera una pagina web propia de la
videos. el buen trabajo y empresa. La segunda forma
hacia el cliente; cuenta con
moderadores especializados en manejo de trabajo que será a traves de sus redes
la materia ; servicios basicos sociales donde buscará
se realiza interactuar con sus clientes y
para la comodidad de los
clientes(centro de ayuda) futuros clientes dando como
recompensa descuentos, etc.

Pago a moderadores, personal administrativo y la de cordinación y de la coordinación.

La empresa verá ingresos cuando personas o empresas
Pago a los editores en busca de nuestra propia publicidad. Pagos de publicidad en los
busquen fomentar el conocimiento de su empresa,
medios de web. Pago de socios de empresas de herramientas de abobe
ilustrator.pago de servicios basicos . emprendimiento o su figura pública .
9 Analisis Pestel

Cuadro Pestel: Elaboración propia vía canva

10 Costos de transacción, precios de transferencia o presión tributaria o

clima de negocios del país destino, proponiendo además estrategias
para el ingreso.
En Google, los precios promedio van desde $0,63 por click hasta $2,69 por
click.
En redes sociales, los precios iniciales pueden ir desde $0,72 por click
(Instagram) o un desde un dólar diario (Facebook).
Publicidad en Google: Precios por anunciarse
Existen dos formas de anunciarse en Google:
 En la página de resultados del buscador (Google Ads Search).
 En un sitio web específico (Google Ads Display).
  El costo promedio del click en Google Ads Search es $2,69.
En una campaña de este tipo, el CTR promedio es 3.17% (3 de cada 100
personas hacen click en el anuncio) y la tasa de conversión es de 3.75% (4 de
cada 100 personas compran luego de hacer click en el anuncio).
Publicidad en redes sociales: Precios
Cada plataforma cobra los anuncios de forma diferente:
En Facebook, con un dólar diario puedes conseguir impresiones (que la gente
vea tu publicidad).
Si quieres que interactúen con ella, deberás invertir unos $5 cada 24 horas.
En Instagram, dependiendo de la segmentación, el costo por click promedio
está alrededor de $0,72.
En esta red también puedes pagar según interacciones o según impresiones.
En Twitter, por otro lado, no hay inversión mínima obligatoria.

Costos por clic en cada país.

Estos son los costos que vamos a tener a la hora poner en acción nuestra
publicidad acordada con la empresa.
Claro que esto puede variar dependiendo de las especificaciones del cliente
por lo que estos costos se sumaran al final con la mano de obra(nuestro trabajo
final)

11 Fundamenta la elección de la estructura de su negocio realizando una

comparativa correcta entre 4 modelos:

11.1 Agregador:
Se trata de un modelo de negocios bastante reciente en el que la empresa
agrega varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus servicios bajo
su propia marca. Los ingresos se obtienen por medio de comisiones. Ejemplos
claros son Uber o Airbnb.
11.2 Joint Venture:
La joint venture es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano o
largo plazo) de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos
de empresas que mantienen su individualidad e independencia jurídica pero
que actúan unidas bajo una misma dirección y normas, para llevar adelante
una operación
(Intelligence, 2022)

11.3 Ecommerce:
También conocidos como comercios electrónicos, son un modelo de negocio
que funciona básicamente como una actualización de las empresas
tradicionales que operan cara a cara. Estas se enfocan en vender productos
por medio de una tienda en línea en internet.

11.4 Publicidad:
Por último, tenemos al modelo de publicidad que por lo que voy a
ofrecer(publicidad) este va ser mi modelo a seguir.

Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en constante evolución

debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios por medio del
internet. Se trata de empresas como YouTube las que se proveen información
de forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual es pagada por
patrocinadores.
Ahora conoces mejor en qué consiste y cuáles son los tipos de modelos de
negocios que existen. El campo de las empresas es muy amplio y sin duda
encontrarás más, pero estos son los principales con los que debes
familiarizarte.

12  FODA:

Interno Externo
(Controlable) (no controlables)
Fortalezas Oportunidades

 Buen manejo en las áreas de  Creare eventos publicitarios

producción visual, diseño, creatividad, adecuados para mi empresa
estrategia y medios  Atraeré a la audiencia con eventos
 Visión creativa  Efecto multiplicador de las
 Trabajo remoto 100% acciones comerciales beneficiando
 Buena convivencia con mis colegas a otros sectores
 Innovación tecnológica
 Cambios del habito post
confinamiento
Debilidades Amenazas

 No tener experiencia  Flujo de caja bajo

 Buscar una cartera de clientes  Tener que emprender con un
 Falta de experiencia en la gestión capital bajo
financiera  Marcas reconocidas y con
 Infraestructura organizada reputación para hacer publicidad
 Para emplear el trabajo de
publicidad se debe pagar a
diversas plataformas para hacer
una buena publicidad

13 Factores de ingreso al mercado internacional escogido:

Barreras arancelarias:

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero 2009.
 

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración
Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública,
Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico,
Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.

Estabilidad Económica y política:

Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PIB. Su

deuda pública en 2021 fue de 24.894.852 millones de euros29.463.730
millones de dólares, es el país más endeudado del mundo, con una deuda del
128,13% del PIB está entre los países con más deuda respecto al PÎB del
mundo.

(certus, 2022)

Nivel de demanda:

Actualmente su demanda por Bienes y servicios varios es de14,1% ... En su

conjunto, se prevé que los ingresos por publicidad crezcan

14 Oportunidades para realizar negocios digitales:

14.1 Tener presencia Digital:

Al crear mi tienda online, las redes sociales, los blogs o las páginas
corporativas son los rasgos más destacados de una empresa que tiene
visibilidad en la web. Esto, por supuesto, multiplica la visibilidad de mi empresa
y sus canales de venta.

14.2 Mejorar la experiencia de mi cliente digital:

La experiencia del cliente se ha vuelto una de las cosas más importantes en el
mundo empresarial. Las redes sociales y la constante comunicación en la red
son factores que llevan al consumidor a buscar respuestas y soluciones más
rápidas a sus problemas. Por esta razón, el enfoque principal de la
transformación digital es utilizar la última tecnología para mejorar la experiencia
del cliente. Gracias al Digital Business, mi empresa puede conocer las
opiniones de mi target, qué intereses tienen los clientes potenciales, pueden
establecer contactos y así descubrir qué piensan los usuarios sobre mi servicio
de publicidad

14.3 Mejorar la productividad:

Una de las cosas positivas que trae la digitalización, posiblemente una de las
más destacadas es el ahorro en tiempo y costes. La automatización es una de
las reinas del Digital Business que ha revolucionado varios sectores de la
empresa como, por ejemplo, el marketing. Por estas razones necesitan estar al
tanto de las últimas tecnologías que puedan ayudar a mejorar la productividad.

14.4 Focalizar en la cultura digital:

Una parte esencial de los negocios digitales es la cultura que los define.
Por ello trabajare en que mi empresa siempre este orientada al cambio para
mejorar

15 Conclusiones y Recomendaciones:

 Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en constante

evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios
por medio del internet.
 El mercado actualmente es un óptimo ya que en la actualidad todo tipo
de publicidad se hace vía remota (bueno la mayor parte), donde al tener
un mercado con demanda de buenos trabajos de publicidad y a la
creciente creación de pequeñas empresas con poca experiencia,
nuestra empresa buscará ayudar a estos empresarios.
 Como recomendación, para poder tener un buen impacto en el mercado
estadounidense debemos tener un socio clave para que así el mercado
sea más accesible.
16 Bibliografía
certus. (2022). certus. Obtenido de https://www.certus.edu.pe/blog/tipos-
modelos-negocios/
exportador, D. d. (2021). Diario del exportador . Obtenido de
https://www.diariodelexportador.com/2017/09/6-factores-evaluar-para-
seleccionar-el.html#
Intelligence, M. (2022). Modor Intelligence . Obtenido de
https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/advertising-
services-market
PAD. (2022). ¨Pad. Obtenido de https://blog.pad.edu/7-herramientas-de-
gestion-para-ser-un-gerente-de-alto-impacto
Perú, F. (2022). exportemos . Obtenido de https://exportemos.pe/emprendedor-
servicios