Tarea 2 Converse

Gerencia de producto, marca y precio
Lic. John Sandoval
Caso CONVERSE
Rolando Flores
11182091
Rigoberto Coronado Pérez
09002930
1. ¿Cuáles son los beneficios de producto fundamental, real y aumentado de los Chucks de
converse?
Producto fundamental:
Converse satisfice la necesidad de vestimenta, específicamente de calzado,
Producto Real:
El diseño es clásico con sus variaciones, punta de hule con lona en el cuerpo, con el paso del
tiempo no se ha perdido la calidad y el desempeño de durabilidad, por ello su prestigio mundial.
Producto Aumentado:
Producto de calidad y experiencia a traves de la percepción del mercado, logró posicionamiento

gracias a su estilo clásico y genera moda sostenible a largo de los años.
2. ¿Cómo está conformado el portafolio? ¿Se puede distinguir una estrategia de multimarca para
la compañía? ¿Tendrá converse alguna estrategia de extensión de línea, de marca o ambas?
Desarrolle el tema y elabore un cuadro si es necesario.
Converse Chuck Taylor All Star, All Star 2000, EZ chucks, Magic Line.
Líneas creadas, tenis avalado por Jimmy Connors y Christ Evert además crearon un tenis para
correr y básquetbol diseñado biomecánicamente a principios de los años 80.
Bajo la premisa de la multimarca podría mencionarse la estrategia a través de sus diferentes lineas
y tipo de segmento, los Chucks bajo un segmento clásico y las otras lineas enfocadas al deporte.
Converse en su momento estableció extensiones de linea y marca, no siempre fue un éxito como
el caso de All Star 2000 Dr.J.
En general Converse implementó a lo largo de los años diferentes campañas utilizando personajes
clave, los chucks siempre fueron los clásicos y se enfocaron en crear campañas dirigidas a eso
precisamente, Converse como expresión de moda, de la vieja escuela.
3. Cuando Converse se llevó la producción de sus zapatos a India, estableció un acuerdo de
licencia de marca.
a. ¿Cuáles son los beneficios y las desventajas de esa decisión?
Básicamente la idea inicial de Converse era dar valor agregado a la frase “Made in USA”, esto
con el fin de promover el concepto de pertenencia a EEUU y potenciar el tema de la
generación de empleos. De americanos para americanos.
Además de ellos los beneficios directos en puestos de trabajo, no se tenía otro beneficio, más
que una mano de obra más cara y una reducción considerable de la utilidad y los márgenes
para publicidad y mercadeo. Causaba más daño dejar la producción en EEUU que el beneficio
por el tema de “made in”.
Los beneficios fueron unos márgenes más amplios y esto logro mantener a flote la empresa un
tiempo más, aunque el daño estaba hecho y con poco margen para poder maniobrar.
b. ¿Considera que ayudaron o dañaron a la empresa?
La decisión es tardía en ayudó a la empresa en su momento, al corto plazo. De haber

anticipado mano de obra más barata y ampliar los márgenes de ganancia. Se habría podido
tener mayor margen para campañas más estudiadas.
Algo que daño mucho a la marca, fue el asumir que el hecho de decir “made in usa” generaba
ventas y no haberlo medido, antes y durante.
Beneficios:
 Disminución de los costos de producción

 Mejora en la producción gracias a la flexibillidad
 Se majora el canal de distribución
Desventajas:
 Mano de obra poca motivada

 Calidad menor
 En la etiqueta no dirá Made in Usa, “la identidad de marca”.
c. ¿Y a la marca?
La marca permanecer con una imagen de tennis cool, sin mayor daño a la percepción de las
personas.
4. Converse y Chucks son grandes marcas, es decir, son conocidas en todo el mundo. ¿Qué
significado tienen estas marcas en la actualidad? ¿Cuáles son las fuentes del valor de su
marca?
Las ventas de Convers y el valor de marca se ha incrementado de forma impresionante en la

última década. Desde el 2010 se ha dado un incremento de 100% en las ventas anuales, superando
por primera vez en 2021 los 2.2k millones en ventas según Statista.
https://es.statista.com/estadisticas/634975/ingresos-de-converse-a-nivel-mundial-2010/
El diseño original, mantener el minimalismo haciendo ajustes en diseño discretos han sido la
fuente del éxito reciente en la marca.
5. ¿Qué debe hacer Nike? ¿Debería colocar a Converse en segundo nivel, posicionarla como
una expresión de la moda, desarrollarla como una marca de desempeño o realizar algo
distinto?
Nike debe analizar las ventas y el crecimiento de la marca en la actualidad y no tocar lo que
fundaciona. Debe desarrollarla como una marca vintage de zapatos, es decir como una expresión
de moda que genera ingresos interesantes a la corporación pero que no estará por sobre NIKE y
sus modelos, ventas y demás.
Los ingresos de Nike se multiplican casi por 20 al tener como referencia a Converse, con lo que se
puede concluir que es un segmento interesante que representa un 15% de las ventas totales de
NIKE pero que no representa en el corto plazo mayor preocupación para NIKE.

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Converse satisfice la necesidad de vestimenta, específicamente de calzado,

Producto de calidad y experiencia a traves de la percepción del mercado, logró posicionamiento

a. ¿Cuáles son los beneficios y las desventajas de esa decisión?

b. ¿Considera que ayudaron o dañaron a la empresa?

La decisión es tardía en ayudó a la empresa en su momento, al corto plazo. De haber

 Disminución de los costos de producción

 Mano de obra poca motivada

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