Migración de Valor

Migración de valor
El valor de mercado mide el poder de un modelo de negocio para crear y captar valor.
La migración de valor es un cambio en la forma en que se genera valor o
rentabilidad en una empresa.
La migración de valor ocurre cuando el cambio en las preferencias de los
clientes, la tecnología u otros factores hacen que donde antes se generaba valor, ahora
este se ha perdido o reducido sustancialmente.
Al mismo tiempo que ocurren estos cambios, existen otras formas de generar valor
que permiten responder adecuadamente a las nuevas circunstancias.
El concepto de migración de valor fue presentado por A.J. Slywotzky..
Tipos de migración de valor

La migración de valor se puede afectar a distintos niveles de la empresa y su actividad:
- Un área o división de la empresa., Por ejemplo de ordenadores IBM de marco
principal a PC de sistema integrado.
- Una empresa, Por ejemplo de Corel WordPerfect a Microsoft.
- Un sector de mercado, Por ejemplo, de líneas aéreas a industria del ocio.
Aclaración: La migración de valor puede afectar a una división específica de una empresa, a
toda una empresa o a todo un sector industrial cuando los clientes optan por el modelo de
negocio que mejor se responda a sus necesidades. El valor puede emigra a otros modelos de
negocio dentro de un sector o abandonar un sector para marcharse a otro cuyos modelos de
negocio estén mejor configurados para satisfacer las prioridades de los clientes y conseguir
beneficios.
¿Cómo enfrentar la migración de valor?

El modelo de negocios de una empresa define cómo combinar los distintos recursoso
factores de producción para poder entregar un producto o servicio a los clientes. La capacidad
del modelo para generar valor dependerá de habilidad para entender y atender las necesidades
del cliente.
Los cambios en el entorno, las preferencias del cliente y la tecnología pueden causar
que el valor migre a otras formas de atención al cliente, productos o servicios. Para poder
hacer frente a esta situación la empresa debe reconocer que su modelo de negocios se está
quedando obsoleto y requiere ajustes.
Los ajustes necesarios para enfrentar la migración de valor pueden ser diversos. Así
por ejemplo, a veces puede ser necesario cambiar el modelo de producción de un servicio
(por ejemplo enfocarse en calidad en vez de precio), puede ser necesario cambiar el foco del
negocio (por ejemplo cambiar desde venta de noticias a la venta de publicidad) o cambiar de
estrategia productiva (por ejemplo de vender partes a vender el todo de un equipo o
maquinaria), entre otros casos.
Para poder adoptar los ajustes necesarios al modelo de negocios es importante reconocer en
cuál etapa de migración de valor se encuentra la empresa. Lo que veremos en la siguiente
sección.
Fases de la migración de valor

La migración de valor tiene tres fases esenciales:
- Entrada de valor: La empresa empieza a generar valor de forma creciente porque su
modelo de negocios permite crear productos o servicios valorados por los clientes y es
capaz de diferenciarse de sus competidores.
- Estabilidad: El modelo de negocios es capaz de generar valor de manera constante ya
que ha encontrado una forma de satisfacer las necesidades de sus clientes.
- Salida de valor: La empresa es capaz de ajustarse a los cambios de su entorno.
Cambia o ajusta su modelo de negocios para satisfacer las nuevas prioridades del
consumidor.
Reconocer en qué fase de migración de valor está la empresa, permitirá adoptar la estrategia
más adecuada.
Modelo de negocios
El modelo de negocio de una empresa es una herramienta previa al plan de negocio, cuyo
objetivo es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e
introducir en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a
conseguir los ingresos.
El modelo de negocio es un documento de importancia empresarial puesto que permite
planificar qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se
utilizan para describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de
empresa.
La tecnología es una pieza clave de los modelos de negocio. Se ha utilizado internet como
una herramienta para alcanzar clientes de manera masiva a bajo coste.
Cómo diseñar un modelo de negocio
Definir el tipo de negocio de una empresa es parte del proceso. Para ello se tienen en cuentan
al menos los siguientes parámetros:
Económicos: Se considera el valor financiero como una de las principales bases que se
deben conocer en un modelo de negocio. Los costes, la selección de precios y la
obtención de ingresos son puntos claves en el diseño de un modelo de negocio. Una
empresa debe generar dinero y mantener el flujo de ingresos para que se mantenga en
el mercado de manera activa un largo tiempo.
Componentes: Las actividades, los clientes, los recursos humanos con los que contará la
compañía, sus ofertas, todo ello son consideraciones que se deben plasmar en un
modelo de negocio para que la empresa consiga definir en un siguiente paso sus
estrategias.
Estrategias: Se diseñan a raíz de las investigaciones previas con el objetivo de crear un
negocio competitivo y que perdure en el mercado.
Importancia de un modelo de negocio
Estos son los principales beneficios de realizar un modelo de negocio:
1. Ventaja competitiva: Puede resultar una ventaja frente a tu competencia. Implementar

un modelo novedoso que aporte ideas nuevas.
2. Plan de crecimiento: Un modelo de negocio previamente establecido tendrá una
reserva económica para poder expandirse.
3. Inversores: Si el negocio presenta la necesidad de buscar inversores y mecenas, será
necesario conocer a fondo cada detalle para presentarlo ya que tendrá que responder a
cada una de las cuestiones que se pregunten para saber su rentabilidad.
Tipos de modelo de negocio
Con el avance de internet y las nuevas tecnologías, han aparecido multitud de modelos de
negocio que nunca antes se habían utilizado. A continuación, explicamos los modelos de
negocio más comunes:
Fabricación: Es un modelo en el que la actividad económica consiste en producir

determinados productos y venderlos, generalmente, a mayoristas que los
comercialicen.
Distribución: Las empresas de distribución adquieren los productos producidos en las
fábricas y los venden ellas mismas al consumidor final o a empresas minoristas.
Retail: Son todas aquellas empresas que venden directamente los productos que han
adquirido a los distribuidores al público.
Ecommerce: Este modelo de negocio tiene mucha relación con el del retail. En este caso,
se basa en la venta online de cualquier tipo de producto.
Suscripción: Consiste en obtener ingresos gracias a una cuota mensual que es pagada por
los clientes.
Contratación pública: Este tipo de empresas obtienen sus ingresos de la venta de sus
productos o servicios a la administración pública.
Publicidad: Este modelo de negocio establece como fuente de ingresos principal la
publicidad, es el caso de muchas páginas web.
Patentes: La investigación y el desarrollo de productos exclusivos que puedan ser
patentados son la fuente de ingresos de determinadas empresas.
Franquicia: Hay empresas con marcas de renombre que deciden conceder ciertas
licencias a otros empresarios para que trabajen bajo su marca. En este caso, el
franquiciado debe cumplir con una serie de requisitos para poder vender bajo una
marca que no le pertenece.
Ejemplos
Suscripción: Empresas como Netflix o Apple Music basan su modelo de negocio en la
suscripción.
Patentes: Las empresas farmacéuticas o de piezas exclusivas de determinadas máquinas
obtienen sus ingresos gracias a haber logrado una patente.
Franquicia: McDonald 's es una empresa que funciona con franquicias alrededor de todo
el mundo.

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Importancia de un modelo de negocio

Estos son los principales beneficios de realizar un modelo de negocio:

1. Ventaja competitiva: Puede resultar una ventaja frente a tu competencia. Implementar

Tipos de modelo de negocio

Fabricación: Es un modelo en el que la actividad económica consiste en producir

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