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  • Incoterms - Edwin Garzon

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    Edwin Garzon
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    El documento proporciona datos para calcular diferentes precios de oferta EXW, FOB, CFR, CIF, DAP y DDP para la venta de zapatos desde España a Argentina. Incluye costos de producción, transporte, seguros, impuestos y comisiones necesarios para determinar cada precio. Se calcula primero el costo total de producción y luego el margen del 45% sobre el costo para obtener el precio de venta en fábrica, a partir del cual se agregan los diferentes costos asociados a cada incoterm.

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    El documento proporciona datos para calcular diferentes precios de oferta EXW, FOB, CFR, CIF, DAP y DDP para la venta de zapatos desde España a Argentina. Incluye costos de producción, transporte, seguros, impuestos y comisiones necesarios para determinar cada precio. Se calcula primero el costo total de producción y luego el margen del 45% sobre el costo para obtener el precio de venta en fábrica, a partir del cual se agregan los diferentes costos asociados a cada incoterm.

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    Con los datos que se nos facilitan a continuación, debemos calcular una serie de precios de oferta que nos

    ha pedido el potencial cliente argentino: EXW Elche, FOB Alicante, CFR y CIF Alicante y DAP Córdoba
    (Argentina). Los datos básicos de la operación son los siguientes:

    Descripcion Valor general Valores


    Beneficio deseado en la operación 45% sobre coste 45%
    Coste unitario del par de zapatos 5,23 €/par 5,23 €
    Gastos de transporte interior 138,23€ 138,23 €
    Recepción y carga en puerto de origen 95,56€ 95,56 €
    Gastos en aduanas de origen 171,29€ 171,29 €
    Transporte Alicante - Buenos Aires 1.775,39€ 1.775,39 €
    Prima de seguro del transporte principal 0,7% 0,70%
    Arancel de aduanas 12% 12%
    Coste de prueba nueva calidad 3.479,86€ 3.479,86 €
    Impuestos interiores en Argentina 16% 16%
    Comisión del agente comercial en Argentina 4% sobre EXW (7583,50) 4%
    Gastos de descarga en el muelle de destino 200 USD $ 200,00
    Confección del catálogo en idiomas 4.800€ 4.800,00 €
    Marcado de exportación de las cajas 15,03€ 15,03 €
    Certificado de origen 9€ 9,00 €
    Embalaje de exportación 90,15€ 90,15 €
    Transporte interior Buenos Aires - Córdoba $ 150,00 $ 150,00
    Gastos de aduanas de destino $ 335,00 $ 335,00
    Condiciones de pago Transferencia SWIFT a 90 días fecha factura 90
    Tipo de interes bancario 3,8%/año 3,80%
    Gastos HAT $ 430,00 $ 430,00
    Tasa de cambio USD / € 1 UDS = 1 € 1
    Consideraciones previas:
    Hay tres figuras profesionales muy importantes para la creación de un precio de exportación:

    El director del Departamento Económico-Financiero: es la persona que le da el precio de coste al


    responsable de exportación para la creación del precio internacional. El perfil profesional es
    eminentemente financiero; controla los costes y es contrario a asumir riesgos con nuevos clientes.

    El responsable de exportaciones: es el principal interesado en que el precio de oferta sea lo más


    competitivo posible. Su criterio puede ir en contra del criterio del director financiero, puesto que su perfil
    puede hacer que intente bajar costes y precios.

    El gerente: actúa entre los dos perfiles anteriores dando su opinión final. También depende de su perfil
    más técnico, más financiero, más comercial; asumirá más o menos riesgos con respecto a precios y
    clientes, en función de su formación y perfil.
    Hay que tener en cuenta que en las ofertas de carácter internacional es recomendable trabajar con
    importes totales, ya que muchos proveedores ofertan a la empresa exportadora por el total de la
    operación. Por ejemplo, la Cámara de Comercio da un coste por operación en un Certificado de Origen;
    los estibadores del puerto pasan a la empresa exportadora un precio por operación; el Agente de Aduanas
    pasa una nota de
    gastos por operación (exportación), etc.

    Si el cliente, por el contrario, quiere disponer del precio unitario, una vez llegamos al precio (posición
    Incoterms) que nos ha pedido el cliente, dividimos el precio total por el número de unidades.

    Conviene precisar que hay dos costes se aportan a modo de ejemplo, pero de forma reducida:

    Gastos HAT: honorarios del transitario por sus gestiones. Serán diferentes para cada
    precio/oferta/término Incoterms. Con lógica, los honorarios que nos pase el transitario por sus gestiones,
    en un precio FOB serán menores que cuando se implica en más acciones físicas, como puede ser el caso
    de un DAP. En este caso sólo se indica un coste HAT. Por tanto, lo vamos a considerar sólo en un cálculo
    de un precio, digamos que los gastos HAT de 430 € hacen referencia a la gestión por parte del transitario
    de todas las acciones logísticas para gestionar el DDP Córdoba.

    Coste financiero de cobro aplazado: en la misma línea que el caso anterior, que calcularemos el coste
    financiero de cobro aplazado a 90 días, no sobre todos los precios ofertados, sino sólo sobre uno, el precio
    DDP Córdoba.

    DESARROLLO DEL EJERCICIO


    En el siguiente cuadro determinaremos el costo de venta total desde fabrica para poder llevar a cabo el
    cálculo de los diferentes tipos de incoterms que intervienen en el ejercicio

    Cantidad de Zapatos 25.000,00 €


    Costo de fabrica 5,23 €
    Costo total 130.750,00 €
    45% 58.837,50 €
    Costo total + 45% 189.587,50 €
    Coste total / 0,55 237.727,27 €
    Precio venta de fabrica 237.727,27 €
    Margen sobre precio de venta 106.977,27 €
    Costo venta total 237.727,27 €
    Valiéndonos de los diferentes ítems que nos brindaron en el cuadro del enunciado iniciamos con el cálculo
    de cada uno de los términos que se plantean para llevar a cabo el ejercicio.

    Precio de venta en fabrica 296.564,77 €


    EXW - En fabrica (Elche) 304.958,42 €
    FOB - Libre a bordo (Alicante) 305.363,50 €
    CFR - Coste y flete (Buenos aires) 307.138,89 €
    CIF - Coste, seguro y flete (Buenos aires) $ 309.288,87
    DAT - Entregado en la terminal (Buenos aires) $ 309.488,87
    DAP - Entregado en punto de destino (Buenos aires - Córdoba) $ 310.068,87

    Esto a modo general a continuación encontraremos la discriminación de los ítems para cada uno de los
    términos para que sea más clara la información brindada anteriormente.

    Costo total 130.750,00 €


    45% 58.837,50 €
    Costo final 189.587,50 €
    0,55 237.727,27 €
    Precio de venta en fabrica 237.727,27 €
    Coste de prueba nueva calidad 695,97 €
    Comisión del agente comercial en Argentina 7.583,50 €
    Marcado de exportación de las cajas 15,03€
    Certificado de origen 9€
    Embalaje de exportación 90,15€
    EXW - En fabrica (Elche) 246.120,92 €
    Gastos de transporte interior 138,23 €
    Recepción y carga en puerto de origen 95,56 €
    Gastos en aduanas de origen 171,29 €
    FOB - Libre a bordo (Alicante) 246.526,00 €
    Transporte Alicante - Buenos Aires 1.775,39 €
    CFR - Coste y flete (Buenos aires) 248.301,39 €
    Prima de seguro del transporte principal 1.401,13 €
    CIF - Coste, seguro y flete (Buenos aires) $ 249.702,53
    Gastos de descarga en el muelle de destino $ 200,00
    DAT - Entregado en la terminal (Buenos aires) $ 249.902,53
    Costo financiero del cobro $ 2.945,65
    DAP - Entregado en punto de destino (Buenos aires - Córdoba) $ 313.014,52

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