Ensayo

COMANDO DE INSTITUTOS MILITARES DEL EJÉRCITO
ESCUELA DE COMANDO Y ESTADO MAYOR

“MARISCAL ANDRÉS DE SANTA CRUZ”
BOLIVIA
ENSAYO EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA
I.- INTRODUCCION.-
A.- TEMA.
Evolución histórica de la estratégica.
B.- PROBLEMA.
Determinar a que escuela estratégica pertenece el Triangulo Estratégico

del pensamiento de Kenichi Ohmae.
C.- OBJETO.
Establecer a que escuela estratégica pertenece el pensamiento de

Kenichi Ohmae
D.- OBJETIVOS.
A.- Determinar a que escuela pertenece el triangulo estratégico.
B.- Determinar la pertinencia en nuestros días.
1-5
II.- DESARROLLO.-
En cualquier estrategia de negocios deberán tomarse en cuenta tres principales

participantes, la corporación, el cliente y la competencia, cada uno es una
entidad viviente con sus intereses y objetivos constituyendo el “TRIANGULO
ESTRATÉGICO”.
A. Triangulo estratégico.
Cuando se elabora cualquier estrategia de negocios deben tomarse en

cuenta los tres principales participantes:
 La corporación
 El cliente
 La competencia
La tarea del estratega consiste en lograr un desempeño superior,

en relación con la competencia en los F.C.E del negocios; al mismo
tiempo debe estar seguro de que su estrategia combina
adecuadamente los puntos fuertes de la corporación con las
necesidades de un mercado claramente definidas; esta
combinación debe ser más sólida que los rivales.
Para una compañía compuesta de negocios distintos que venden a

diferentes grupos de clientes es obvio que deberá tratar con más de
un cuadro estratégico y que habrá que desarrollar más de una
estrategia. Por esta razón se elaboran unidades de planeación
estratégica que cuentan con total libertad de operaciones frente a
los tres participantes.
A crear las unidades de planeación estratégicas el estratega

necesita una perspectiva amplia para poder contemplar la
competencia en su totalidad y debe evitar cualquier problema en la
definición de dichas unidades.
B.- Estrategias basadas en el cliente.-
 Segmentación por objetivos: el mercado es

dividido de acuerdo con las distintas formas en que los diferentes
clientes utilizan el producto; el esfuerzo radica en dictaminar si los
distintos subgrupos en efecto persiguen objetivos lo bastante
diferentes entre si como para que la corporación ofrezca productos
o servicios diferenciados.
2-5
 Segmentación por cobertura de clientes: es otra
forma de segmentar el mercado que provine de las propias
circunstancias de la corporación; surge generalmente de un estudio
de equilibrio entre los costos de comercialización y la amplitud de la
cobertura de mercado. La tarea de la corporación consiste en
mejorar el alcance de su cobertura de mercado, ya sea geográfico o
de canales de distribución, con el objeto de que sus costos de
comercialización le proporcionen una ventaja relativa respecto de la
competencia.
En un mercado fieramente competitivo es muy probable que la

corporación y sus competidores seccionan el mercado en partes
muy similares; por lo tanto a largo de un extenso período, la eficacia
de determinada segmentación inicial ira declinando, haciendo
necesario cambio en la segmentación del mercado, cambios
estructurales, cambios en las aplicaciones, en la mezcla de los
clientes; siempre vigilando las nuevas tendencias.
C.- Estrategias basadas en la corporación .-
 Identificación de las funciones claves: estos son los puntos fuertes

funcional que se requieren para competir con éxito en una industria
determinada; la conservación de un diferencial positivo en los
puntos funcionales claves es vital para mantener una ventaja en la
consecución de utilidades y en la participación del mercado. Para
que la corporación pueda triunfar no es necesario que mantenga un
claro liderazgo en todas las funciones; puede conseguir una ventaja
decisiva en una de las funciones claves y tal vez podrá colocarse
frente a la competencia en aquellas funciones en las que por el
momento solo sea regular o hasta mediocre.
 Estrategias funcionales: las estrategias funcionales de una
corporación deberán distinguirse con claridad de las mejoras
operativas y de los programas operativos. En general las
estrategias funcionales están relacionadas con la decisión de
producir o comprar, con la competencia, con el mejoramiento del
desempeño funcional, mejoramiento en los costos, y con la
prevención de errores.
D.- Estrategias basadas en los competidores.-
Las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse

observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones.
Algunas de las estrategias basadas en la competencia son:
3-5
 El poder de una imagen: las diferencias en la imagen de dos o más
marcas da como resultado un sobreprecio. Cuando una compañía
queda encerrada en una imagen puede ser sorprendida y derrotada
por un rival.
 Explotación de las ventajas tangibles: se refiere a cuando una
compañía apunta por luchar en base a sus puntos fuertes
funcionales reales.
 Tácticas para peso mosca: una pequeña compañía debe buscar
maneras más económicas para diferenciarse de sus rivales en vez
de lanzarse en campañas publicitarias para obtener alguna ventaja.
III.- CONCLUSION.-
Después de haber realizado el análisis podemos indicar que el triangulo

estratégico de Kenichi Ohmae es una adaptación de la estrategia militar a la
estrategia empresarial, pertenece a la escuela continental ya que establece el
poder terrestre y la acción directa, al plantear la destrucción de la competencia a
través estudio de la competencia para valorar sus debilidades las cuales podrán
ser atacadas en forma directa para su posterior destrucción además que hace
una estrecha relación de Una compañía que analice sus clientes y sus
competidores, pero que no logre reforzar las funciones que resulten criticas para
tener éxito en su industria será como un ejército con un estupendo Estado Mayor
pero con débil fuerza combativa.
Podemos indicar que los clientes son el personal que cuenta, la corporación es la
estructura y los clientes es el enemigo con que hay que competir.
La estrategia del triangulo estratégico también esta relacionado con la escuela
revolucionaria por que influye en el pensamiento de los competidores y de los
clientes que podrán ser influenciados por la corporación para la adhesión a esa
empresa o ese sistema empresarial.
En nuestros días estas estrategias se vienen desarrollando a nivel empresarial
donde se ve la competencia que existe entre empresas desarrollando diferentes
estrategias dentro el mercado para poder alcanzar la excelencia en ventas y
lograr llegar a la cúspide de sus aspiraciones empresariales dejando de lado a la
competencia.
La idea central de una estrategia es cambiar el campo de batalla:
Japón logro cambiar el campo de batalla de la guerra, pasando del campo al

comercial, manejando con estrategias, muy a como se harían en occidente la
tecnología, los conceptos de comercialización y los fondos de capital, por
ejemplo:
4-5
 Utilizar tecnología con alto grado de innovación para ahorrar
recursos y competir con éxito en el mercado internacional.
 Manejar de manera cautelosa la mercadotecnia.
 El financiamiento de las corporaciones provino de la fobia del
gobierno japonés a los capitales extranjeros.
 Los japoneses siempre tienden a buscar nuevos campos de batalla
en los cuales competir no luchando de frente a frente con los gigantes
occidentales.
5-5

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ENSAYO EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA

Evolución histórica de la estratégica.

Determinar a que escuela estratégica pertenece el Triangulo Estratégico

Establecer a que escuela estratégica pertenece el pensamiento de

A.- Determinar a que escuela pertenece el triangulo estratégico.

B.- Determinar la pertinencia en nuestros días.

En cualquier estrategia de negocios deberán tomarse en cuenta tres principales

Cuando se elabora cualquier estrategia de negocios deben tomarse en

La tarea del estratega consiste en lograr un desempeño superior,

Para una compañía compuesta de negocios distintos que venden a

A crear las unidades de planeación estratégicas el estratega

B.- Estrategias basadas en el cliente.-

 Segmentación por objetivos: el mercado es

En un mercado fieramente competitivo es muy probable que la

C.- Estrategias basadas en la corporación .-

 Identificación de las funciones claves: estos son los puntos fuertes

D.- Estrategias basadas en los competidores.-

Las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse

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