Seminario Fenix El Camino Asía La Riqueza y El Éxito

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¡OBJETIVOS!
Cómo obtener todo lo que deseas más

rápido de lo que jamás creíste posible.
S el éxito son los objetivos y todo lo demás es comentario. Este es el gran descubrimiento en todo
toda la historia humana. Tu vida solo comienza a convertirse en una gran vida cuando claramente
identifique qué es lo que quiere, haga un plan para lograrlo y luego trabaje en ese plan
Todos los días.
“El éxito son las metas y todo lo demás son comentarios.”

– Brian Tracy
“La principal razón del fracaso es que las personas no desarrollan nuevos planes para reemplazar los
planes que no funcionaron”. (Colina de Napoleón)
Los tres puntos de inflexión en mi vida fueron estos: Primero, descubrí que yo era responsable
por mi vida, y por todo lo que me pasó. Aprendí que esta vida no es una
ensayo para otra cosa. Esta es la cosa real.
En cada estudio de personas exitosas, la aceptación de la responsabilidad personal parece
ser el punto de partida. Antes de eso, no pasa nada. Después de aceptar completo
responsabilidad, toda tu vida comienza a cambiar.
El segundo punto de inflexión para mí, que llegó cuando tenía 24 años, fue mi descubrimiento
de metas Sin saber muy bien lo que estaba haciendo, me senté e hice una lista de 10 cosas
Quería lograr en un futuro previsible. Rápidamente perdí la lista. pero 30 dias
después, toda mi vida había cambiado. Casi todas las metas de mi lista ya se habían logrado
o parcialmente logrado.
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¡OBJETIVOS!
Derechos de autor© 2019 | Brian Tracy Internacional | Todos los derechos reservados |política de privacidad
El tercer punto de inflexión en mi vida llegó cuando descubrí que “Puedes aprender cualquier cosa
necesitas aprender a lograr cualquier meta que te propongas”. nadie es mas inteligente
que tú y nadie es mejor que tú. Todas las habilidades comerciales, habilidades de ventas y hacer dinero.
las habilidades se pueden aprender. Todos los que hoy son buenos en cualquier área alguna vez fueron pobres en esa área.
Las personas más importantes en cada campo en algún momento ni siquiera estaban en ese campo y ni siquiera sabían
que ese campo existía. Y lo que cientos de miles de otras personas han hecho, tú
puede hacer también.
El proceso de establecimiento de metas
1.Decide exactamente lo que quieres en cada área clave

de tu vida.
Comience por idealizar. Imagina que no hay limitaciones en lo que puedes ser, tener o
hacer. Imagina que tienes todo el tiempo y el dinero, todos los amigos y contactos, todos los
la educación y la experiencia que necesita para lograr cualquier meta que se proponga.
Imagina que pudieras agitar una varita mágica y hacer tu vida perfecta en cada uno de los cuatro
áreas clave de la vida. Si tu vida fuera perfecta en cada área, ¿cómo sería?
1.INGRESO–¿cuánto quieres ganar este año, el próximo y cinco

años a partir de hoy?
2.FAMILIA–¿Qué tipo de estilo de vida quieres crear para ti y tu

¿familia?
3.SALUD–¿Cómo sería diferente su salud si fuera perfecta en todos los sentidos?
4.VALOR NETO–cuanto quieres ahorrar y acumular en el curso

de su vida laboral?
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¡OBJETIVOS!
Método de los tres objetivos–en menos de 30 segundos, escribe tus tres más importantes
metas en la vida, ahora mismo. Escribe rápido.
Cualquiera que sea su respuesta a esta forma de escribir tres objetivos del “Método de la lista rápida”, es probable que
una imagen precisa de lo que realmente quieres en la vida.
2.Escríbelo. Sus metas deben estar por escrito.

Deben ser claros, específicos, detallados y medibles. Debes escribir tus metas
como si estuviera haciendo un pedido para que su objetivo sea fabricado en una fábrica a un gran
distancia. Haz tu descripción clara y detallada en todos los sentidos.
Solo el 3% de los adultos tienen metas escritas y todos los demás trabajan para ellas.
3.Establezca una fecha límite.
Su mente subconsciente utiliza los plazos como "sistemas de fuerza" para impulsarlo, conscientemente
e inconscientemente hacia el logro de su objetivo a tiempo. Si tu meta es lo suficientemente grande,
establecer subplazos. Si desea lograr la independencia financiera, puede establecer un 10 o
objetivo de 20 años, y luego desglosarlo, año por año, para que sepa cuánto
hay que ahorrar e invertir cada año.
Si por alguna razón no logra su objetivo antes de la fecha límite, simplemente establezca un nuevo
fecha límite. No hay objetivos irrazonables, sólo plazos irrazonables.
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¡OBJETIVOS!
4.Identifica los obstáculos que tendrás que superar para
lograr tu objetivo.
¿Por qué no estás ya en tu objetivo?
La teoría de las restricciones–siempre hay un factor limitante o restricción que establece

la velocidad a la que logras tu objetivo. ¿Qué es para ti?
La regla 80/20se aplica a las restricciones. Completamente el 80% de las razones que te retienen
detrás de lograr su objetivo están dentro de ti mismo. Son la falta de una habilidad, una cualidad o
un cuerpo de conocimiento. Solo el 20% de las razones por las que no está logrando su objetivo están en el
afuera. Empiece siempre por usted mismo.
5.Identifique el conocimiento, la información y las habilidades que

necesitará para lograr su objetivo.
En especial, identifica las habilidades que tendrás que desarrollar para estar en lo más alto.
10% de su campo.
“Solo el 20% de las razones por las que no estás logrando tu objetivo
están en el exterior.Empiece siempre por usted mismo.”
– Brian Tracy
Mayor descubrimiento:Su habilidad clave más débil establece la altura de sus ingresos y su
éxito. Puedes progresar más yendo a trabajar en la única habilidad que es

reteniéndote más que cualquier otro.
Pregunta clave:“Qué habilidad, si la desarrollaste y la hiciste de manera excelente,

tendría el mayor impacto positivo en su vida?”
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¡OBJETIVOS!
¿Qué habilidad, si la desarrollaras y la hicieras consistentemente, de una manera excelente, te
¿Te ayudó más a lograr tu meta más importante? Cualquiera que sea la habilidad, escríbala,
hacer un plan y trabajar en él todos los días.
6.Identifique a las personas cuya ayuda y cooperación

necesitará para lograr su objetivo.
Haga una lista de todas las personas en su vida con las que tendrá que trabajar o trabajar alrededor
para lograr tu objetivo. Comience con los miembros de su familia, cuya cooperación y
apoyo que necesitará. Enumere a su jefe, compañeros de trabajo y subordinados. En especial, identificar
los clientes cuyo apoyo necesitará para vender lo suficiente de su producto o servicio para
hacer el tipo de dinero que desea.
Una vez que haya identificado a las personas clave cuya ayuda necesitará, pregúntese esto
pregunta: "¿Qué hay para ellos?" Sea un "dador" en lugar de un "buscador".
Para conseguir grandes objetivos tendrás que contar con la ayuda y el apoyo de mucha gente. Uno
persona clave en un determinado momento y lugar de su vida hará toda la diferencia. lo mas
Las personas exitosas son aquellas que construyen y mantienen las redes más grandes de otras personas.
a quién pueden ayudar y quién puede ayudarlos a cambio.
7.Haz una lista de todo lo que tendrás que hacer para

lograr tu objetivo.
Combina los obstáculos que tendrás que superar, los conocimientos y habilidades que
tiene que desarrollar, y las personas cuya cooperación necesitará. Enumere cada uno
paso que se te ocurra que tendrás logre su objetivo con prontitud.
A medida que piense en nuevos artículos, agréguelos a usted Está completo.
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¡OBJETIVOS!
Cuando haces una lista de todas las cosas que necesitarás hacer para lograr tu meta,
comienzas a ver que este objetivo es mucho más alcanzable de lo que pensabas. “Un viaje de un
mil millas comienza con un solo paso.” Puedes construir el muro más grande del mundo
ladrillo a la vez.
8.Organice su lista en un plan.

Usted organiza esta lista ordenando los pasos que ha identificado por secuencia.
y prioridad.
Secuencia–¿Qué tienes que hacer antes de hacer otra cosa y en qué orden?
Prioridad–¿Qué es más importante y qué es menos importante?
La Regla 80/20 dice que el 80% de tus resultados provendrán del 20% de tus actividades.
La Regla 20/80 dice que el primer 20% del tiempo que pasas planeando tu meta y
organizar su plan valdrá el 80% del tiempo y esfuerzo requerido para lograr el
meta. La planificación es muy importante.
9.Hacer un plan. Organice su lista en una serie de pasos desde el

principio hasta la finalización de su objetivo.
Cuando tienes una Meta y un Plan, aumentas la probabilidad de alcanzar tus metas
por 10 veces, por 1000%!
• Planifique cada día, semana y mes con anticipación.
• Planifique cada mes a principios de mes.
• Planifique cada semana el fin de semana anterior.
• Planee cada día la noche anterior.
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¡OBJETIVOS!
Cuanto más cuidadoso y detallado sea cuando planifique sus actividades, más
lograr en menos tiempo. La regla es que cada minuto dedicado a la planificación ahorra 10 minutos
en ejecución. Esto significa que obtiene un retorno del 1000% de su inversión de tiempo en
planeando tus días, semanas y meses con anticipación.
10Seleccione su tarea número uno y más importante para cada día.

Establece prioridades en tu lista usando la Regla 80/20.
Hágase esta pregunta: “Si solo pudiera hacer una cosa en esta lista, ¿cuál actividad
es lo más importante? Cualquiera que sea su respuesta a esa pregunta, ponga un número "1" al lado
a esa actividad.
Luego, pregúntese: “Si solo pudiera hacer otra tarea de esta lista, ¿cuál tarea haría?
ser el uso más valioso de mi tiempo? Luego escriba un número "2" al lado de esa tarea.
Sigue haciéndote esta pregunta: "¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo en esta lista?"
hasta que tenga sus siete tareas principales, organizadas por secuencia y prioridad.
Aquí hay otra pregunta que puedes hacer: "Si pudiera hacer una sola cosa durante todo el día, que
una actividad aportaría el mayor valor a mi trabajo y a mis metas?” Enfoque y

La concentración es la clave del éxito.
Enfoque significa que sabes exactamente qué es lo que quieres lograr y

la concentración requiere que te dediques a hacer sólo aquellas cosas que
moverte hacia tu meta.
“La regla es que cada minuto dedicado a la planificación

ahorra 10 minutos en la ejecución.”
– Brian Tracy
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¡OBJETIVOS!
11Desarrollar el hábito de la autodisciplina.
Una vez que haya decidido cuál es su tarea más importante, resuelva concentrarse en una sola
mentalmente en esa tarea hasta que esté 100% completa.
Su capacidad para seleccionar su tarea más importante y luego trabajar en ella con determinación,
sin diversión ni distracción, duplicará y triplicará la calidad y cantidad de su

producción y su productividad.
Single Handling es una de las más poderosas de todas las técnicas de gestión del tiempo. Este
significa que cuando comienzas con la tarea, evitas todas las distracciones y te quedas con esa tarea
hasta que esté hecho. Una vez que haya desarrollado el hábito de completar sus tareas, podrá
ganan dos y tres y hasta cinco veces más que otras personas.
12Practica la visualización de tus objetivos.

Cree imágenes claras, vívidas, emocionantes y emotivas de sus metas como si fueran
ya una realidad.
Ve tu objetivo como si ya lo hubieras logrado. Imagínate disfrutando de la

realización de este objetivo. Si es un automóvil, imagínate conduciendo ese automóvil. si es un
vacaciones, mírate ya en las vacaciones. Si es una hermosa casa que usted

quiere, véase viviendo en una hermosa casa.
Al visualizar, tómese unos minutos para crear las emociones que acompañarían al
logro exitoso de su objetivo. Una imagen mental combinada con una emoción tiene
un enorme impacto en su subconsciente y su mente superconsciente.
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¡OBJETIVOS!
La visualización es quizás la facultad más poderosa disponible para ayudarte a lograr
tus objetivos más rápido de lo que nunca creíste posible.
Cuando usa una combinación de objetivos claros, combinados con visualización y
emocionalización, activas tu mente superconsciente. Tu mente superconsciente

luego resuelve todos los problemas en el camino hacia tu meta. Tu mente superconsciente se activa
la Ley de Atracción y empieza a atraer a tu vida personas, circunstancias, ideas

y recursos que te ayudarán a alcanzar tus objetivos aún más rápido.
13Ejercicio de establecimiento de metas
Tome una hoja de papel en blanco y escriba la palabra "Objetivos" en la parte superior de la página junto con
con la fecha de hoy. Disciplínese para escribir al menos 10 objetivos que le gustaría
lograr en el próximo año, o en un futuro previsible.
Comience cada meta con la palabra “I”. Solo tú puedes usar la palabra “yo”. Sigue la palabra “yo”
con un verbo de acción que actúa como una orden de tu mente consciente a tu
Mente inconsciente.
Describe tus metas en tiempo presente, como si ya las hubieras logrado.

Si su objetivo es ganar cierta cantidad de dinero en un año determinado, diría:
“Ganaré esta cantidad de dólares para fines de este año”.
Si su objetivo es conseguir un coche nuevo, diría: "Conduzco tal y tal coche nuevo por tal
y tal fecha.”
Finalmente, cuando escriba sus metas, escríbalas siempre en tiempo positivo.

En lugar de decir: "Dejaré de fumar", diría: "No soy fumador".
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¡OBJETIVOS!
Plantéate siempre tus objetivos como si ya fueran una realidad, como si ya los hubieras
los cumplió. Esto activa sus mentes subconsciente y superconsciente para
cambia tu realidad externa para que sea consistente con tus órdenes internas.
14Decide cuál es tu principal propósito definido.

Una vez que haya escrito una lista de 10 objetivos, hágase esta pregunta: "Si pudiera agitar un
varita mágica y lograr cualquier objetivo en esta lista dentro de las 24 horas, ¿cuál objetivo habría
el mayor impacto positivo en mi vida?”
Cualquiera que sea su respuesta a esa pregunta, ponga un círculo alrededor de esa meta. Luego, transferir
el gol en la parte superior de una hoja de papel limpia.
“Indique siempre sus metas como si fueran

ya eran una realidad, como si hubieras
ya los cumplió. ”
– Brian Tracy
1.Escríbelo de forma clara y detallada.
2.Establezca una fecha límite para su objetivo y establezca fechas límite secundarias si es necesario.
3.Identificar los obstáculos que tendrás que superar para lograr tu objetivo, y
identificar el más importante, interno o externo.
4.Identifique los conocimientos y habilidades que necesitará para lograr su objetivo, y los más
habilidad importante en la que tendrás que volverte excelente.
5.Identifique a las personas cuya ayuda y cooperación necesitará, y piense en

lo que puedes hacer para merecer su ayuda.
6.Haz una lista de todo lo que tendrás que hacer para lograr tu objetivo. Añadir a la lista
mientras piensas en cosas nuevas que hacer.
11
¡OBJETIVOS!
7.Organice su lista por secuencia y prioridad, por lo que tiene que hacer primero y por
lo que es más importante.
8.Haz un plan organizando tu lista en pasos desde el primero hasta el último, y luego
tome la decisión de tomar acción en su plan, todos los días.
9.Planifique su objetivo en términos de las actividades que tendrá que realizar para lograrlo.
él, diariamente, semanalmente y mensualmente, por adelantado.
10Establezca prioridades en su lista e identifique lo más importante que puede hacer

todos los días para avanzar más rápidamente hacia su meta.
11Disciplínate para concentrarte decididamente en lo más importante

que puede hacer hoy hasta que esté 100% completo. Practique el manejo individual con
cada tarea principal.
12
¡OBJETIVOS!
Conclusión
R Resuelve de antemano que pase lo que pase nunca te rendirás.

La persistencia es autodisciplina en acción. Cada vez que persistes y superas el
inevitables fracasos y decepciones que experimentarás, te volverás más fuerte
y mejor. Desarrollas un carácter más fuerte y más profundo. Aumentas tu autoestima
y confianza en sí mismo.
Tu objetivo es eventualmente convertirte en "Imparable".
Decide exactamente lo que quieres, escríbelo, haz un plan y trabaja en ello cada
día. Si haces esto una y otra vez hasta que se convierta en un hábito, lograrás
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Sobre el Autor
B rian Tracy es presidente y director ejecutivo de Brian Tracy International, una empresa
especializada en la formación y desarrollo de personas y organizaciones.
El objetivo de Brian es ayudarlo a lograr sus objetivos personales y comerciales de manera más rápida y sencilla.
de lo que nunca imaginaste.
Brian Tracy ha asesorado a más de 1000 empresas y se ha dirigido a más de

5.000.000 de personas en 5.000 charlas y seminarios en EE. UU., Canadá y otros 69
países de todo el mundo. Como orador principal y líder de seminarios, aborda más
de 250.000 personas cada año.
Ha estudiado, investigado, escrito y hablado durante 30 años en los campos de la economía,
historia, negocios, filosofía y psicología. Es el autor más vendido de 70 libros.

que han sido traducidas a 42 idiomas.
Ha escrito y producido más de 500 programas de aprendizaje en audio y video,

incluyendo la Psicología del Logro más vendida en todo el mundo, que ha sido
traducido a más de 28 idiomas.
Habla a audiencias corporativas y públicas sobre los temas de Personal y

Desarrollo Profesional, incluidos los ejecutivos y el personal de muchas de las
corporaciones más grandes. Sus interesantes charlas y seminarios sobre Liderazgo, Ventas, Autoestima,
La Psicología de Metas, Estrategia, Creatividad y Éxito provoca cambios inmediatos y

resultados a largo plazo.
Antes de fundar su empresa, Brian Tracy International, Brian era el director de operaciones
Oficial de una compañía de desarrollo de $265 millones de dólares. Ha tenido carreras exitosas en
ventas y marketing, inversiones, desarrollo y sindicación de bienes raíces, importación,
14
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distribución y consultoría de gestión. Ha realizado consultorías de alto nivel
asignaciones con varias corporaciones de más de miles de millones de dólares en planificación estratégica y
desarrollo organizacional.
Ha viajado y trabajado en 107 países en seis continentes, y habla

cuatro idiomas.
Brian está felizmente casado y tiene cuatro hijos. es activo en la comunidad

y asuntos nacionales y es presidente de tres empresas con sede en
San Diego, California.
Brian es el presidente de Brian Tracy International, una empresa que ayuda a las personas
y empresas de todos los tamaños logran objetivos personales y profesionales.
Para obtener más información sobre Brian Tracy, visitewww.briantracy.com/AboutBrian .
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“El éxito son las metas y todo lo demás son comentarios.”

planes que no funcionaron”. (Colina de Napoleón)

En cada estudio de personas exitosas, la aceptación de la responsabilidad personal parece

El proceso de establecimiento de metas

1.Decide exactamente lo que quieres en cada área clave

1.INGRESO–¿cuánto quieres ganar este año, el próximo y cinco

2.FAMILIA–¿Qué tipo de estilo de vida quieres crear para ti y tu

3.SALUD–¿Cómo sería diferente su salud si fuera perfecta en todos los sentidos?

4.VALOR NETO–cuanto quieres ahorrar y acumular en el curso

una imagen precisa de lo que realmente quieres en la vida.

2.Escríbelo. Sus metas deben estar por escrito.

distancia. Haz tu descripción clara y detallada en todos los sentidos.

3.Establezca una fecha límite.

e inconscientemente hacia el logro de su objetivo a tiempo. Si tu meta es lo suficientemente grande,

establecer subplazos. Si desea lograr la independencia financiera, puede establecer un 10 o

fecha límite. No hay objetivos irrazonables, sólo plazos irrazonables.

¿Por qué no estás ya en tu objetivo?

La teoría de las restricciones–siempre hay un factor limitante o restricción que establece

afuera. Empiece siempre por usted mismo.

5.Identifique el conocimiento, la información y las habilidades que

éxito. Puedes progresar más yendo a trabajar en la única habilidad que es

Pregunta clave:“Qué habilidad, si la desarrollaste y la hiciste de manera excelente,

6.Identifique a las personas cuya ayuda y cooperación

pregunta: "¿Qué hay para ellos?" Sea un "dador" en lugar de un "buscador".

a quién pueden ayudar y quién puede ayudarlos a cambio.

7.Haz una lista de todo lo que tendrás que hacer para

A medida que piense en nuevos artículos, agréguelos a usted Está completo.

8.Organice su lista en un plan.

Prioridad–¿Qué es más importante y qué es menos importante?

9.Hacer un plan. Organice su lista en una serie de pasos desde el

• Planifique cada día, semana y mes con anticipación.

• Planifique cada mes a principios de mes.

• Planifique cada semana el fin de semana anterior.

• Planee cada día la noche anterior.

planeando tus días, semanas y meses con anticipación.

10Seleccione su tarea número uno y más importante para cada día.

una actividad aportaría el mayor valor a mi trabajo y a mis metas?” Enfoque y

Enfoque significa que sabes exactamente qué es lo que quieres lograr y

“La regla es que cada minuto dedicado a la planificación

mentalmente en esa tarea hasta que esté 100% completa.

sin diversión ni distracción, duplicará y triplicará la calidad y cantidad de su

12Practica la visualización de tus objetivos.

Ve tu objetivo como si ya lo hubieras logrado. Imagínate disfrutando de la

vacaciones, mírate ya en las vacaciones. Si es una hermosa casa que usted

Cuando usa una combinación de objetivos claros, combinados con visualización y

emocionalización, activas tu mente superconsciente. Tu mente superconsciente

la Ley de Atracción y empieza a atraer a tu vida personas, circunstancias, ideas

13Ejercicio de establecimiento de metas

Describe tus metas en tiempo presente, como si ya las hubieras logrado.

Finalmente, cuando escriba sus metas, escríbalas siempre en tiempo positivo.

14Decide cuál es tu principal propósito definido.

el mayor impacto positivo en mi vida?”

el gol en la parte superior de una hoja de papel limpia.

“Indique siempre sus metas como si fueran

1.Escríbelo de forma clara y detallada.

habilidad importante en la que tendrás que volverte excelente.

5.Identifique a las personas cuya ayuda y cooperación necesitará, y piense en

él, diariamente, semanalmente y mensualmente, por adelantado.

10Establezca prioridades en su lista e identifique lo más importante que puede hacer

11Disciplínate para concentrarte decididamente en lo más importante

cada tarea principal.