“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

CURSO: MICROECONOMIA Y MACROECONOMIA

CARRERA: CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION

PROFESOR: WILDER OSCAR DIESTRA GUTIERREZ

ALUMNOS: Huaman Navarrete Maria Alejandra U22324878

Berrocal Sanchez Emelin Lizeth U19100510
Chipana machero Yestins Edson U20301278
Martino Ruiz Jose Romain U21315100
GRUPO: 8

peru-2023
 1.- Aspectos generales del emprendimiento

1.1.- Nombre del producto

El nombre de la empresa que hemos elegido es MODA Y BELLEZA; es una empresa de moda especializada en la fabricación y
comercialización de blusas juveniles para damas. Nos enorgullece ofrecer prendas de alta calidad, con diseños modernos y
materiales excepcionales, diseñadas para mujeres jóvenes que buscan expresar su estilo único y estar a la moda. Nuestro enfoque
se centra en ofrecer una amplia gama de opciones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, tanto en términos de estilo
como de calidad.

 Nuestra misión: es satisfacer las necesidades y deseos de nuestras clientas, por lo que nos esforzamos en ofrecer una amplia
variedad de estilos, desde opciones casuales y divertidas hasta opciones más elegantes y formales. Además, actualizamos
constantemente nuestra colección para estar a la vanguardia de las últimas tendencias de la moda.

Además, nos esforzamos por brindar una experiencia de compra excepcional. Nuestro equipo de atención al cliente está listo para
ayudarte en cada paso del camino, desde brindarte asesoramiento en la elección de estilos hasta asegurarnos de que recibas tu
pedido a tiempo y en perfectas condiciones.

 Nuestra visión: es convertirnos en la marca líder reconocida a nivel nacional en el mercado de blusas juveniles para damas.
Nos esforzamos por ser la opción preferida de las jóvenes, brindándoles prendas de moda excepcionales que reflejen su
individualidad, confianza y estilo único.
Como empresa, nos comprometemos a mantener los más altos estándares de calidad en cada una de nuestras blusas, utilizando
materiales de primera calidad y trabajando con talentosos diseñadores y proveedores. Además, nos esforzamos por superar las
expectativas de servicio al cliente, brindando una experiencia de compra excepcional y cultivando relaciones duraderas con
nuestras clientes.

1.2.- Objetivos que se espera lograr

Los objetivos que nos hemos planteado como empresa reflejan nuestra visión de crecimiento y excelencia en el mercado de la
moda juvenil. A continuación, presentamos nuestros principales objetivos

 Aumentar las ventas: Nos esforzamos por aumentar nuestras ventas en un 40% en el próximo año. Buscamos expandir nuestra
presencia en el mercado y fortalecer nuestra base de clientes, trabajando de la mano con nuestros valiosos proveedores y
ofreciendo productos atractivos que satisfagan las demandas del mercado.

Ampliar la distribución: Tenemos como objetivo expandir nuestra red de distribución tanto a nivel nacional como internacional.
Buscamos establecer asociaciones estratégicas con proveedores confiables y abrir nuevos canales de venta para aumentar la
accesibilidad de nuestras blusas juveniles para damas. Nuestra meta es incrementar nuevas sucursales y/o canales de distribución
en el próximo año

 Mejorar la calidad del producto: Nos comprometemos a mejorar continuamente la calidad de nuestras blusas juveniles.
Trabajaremos en estrecha colaboración con nuestros proveedores para garantizar que nuestras prendas cumplan con los más
altos estándares de calidad.
 Impulsar la participación en redes sociales: Reconocemos el poder de las redes sociales en la promoción de nuestra marca y la
conexión con nuestros clientes. Es por eso que nos enfocaremos en aumentar nuestra presencia en plataformas de redes sociales
relevantes, con el objetivo de aumentar nuestra base de seguidores y lograr un mayor compromiso con nuestra marca.
 2.- Identificación de mercado y consumidores
2.1.- Tipo de mercado donde se ofertará el producto principal.

Según nuestro análisis de mercado en el cual operaremos, caracterizado por una competencia perfecta. En este tipo de mercado,
existe un gran número de competidores que ofrecen productos similares, y ninguno tiene el poder de influir significativamente en
los precios o las condiciones del mercado. A continuación, describiremos las principales características de este mercado y cómo
planeamos posicionarnos en él.

 Competidores: En un mercado de competencia perfecta, hay numerosos competidores que ofrecen productos similares al
nuestro. Estos competidores pueden variar en términos de tamaño, alcance geográfico y posicionamiento en el mercado.
Reconocemos la existencia de esta competencia y estamos preparados para destacar a través de la diferenciación de nuestro
producto, la calidad, el diseño y la experiencia del cliente.

 Producto diferenciado: Para sobresalir en este mercado altamente competitivo, nos enfocaremos en la diferenciación de
nuestro producto. A través de la investigación de mercado y el análisis de las tendencias actuales, identificaremos oportunidades
para ofrecer diseños únicos, materiales de alta calidad y características innovadoras en nuestras blusas juveniles para damas.
Buscamos crear un valor agregado que nos distinga de la competencia y nos posicione como una opción atractiva para los
consumidores.

 Calidad y atención al cliente: La calidad del producto y la atención al cliente serán elementos fundamentales de nuestra
estrategia competitiva. Nos esforzaremos por ofrecer productos de alta calidad que superen las expectativas de los consumidores
y brinden una experiencia de compra satisfactoria. Además, invertiremos en un servicio al cliente excepcional, asegurándonos de
que cada interacción con nuestros clientes sea atenta, personalizada y resolutiva.
  Eficiencia operativa: En un mercado de competencia perfecta, la eficiencia operativa es clave para mantener costos
competitivos y maximizar nuestros márgenes. Implementaremos procesos de producción eficientes, buscando oportunidades para
optimizar la cadena de suministro, reducir costos y mejorar la productividad. Esto nos permitirá ofrecer precios competitivos sin
comprometer la calidad de nuestros productos.

 Estrategias de marketing y promoción: Reconocemos la importancia de una estrategia de marketing sólida para destacar en un
mercado competitivo. Utilizaremos diversas tácticas de marketing, incluyendo la publicidad digital, las redes sociales,
colaboraciones con influencers y la participación en eventos relevantes de la industria de la moda. Nuestro objetivo es crear
conciencia de marca, generar interés y aumentar nuestra base de clientes.

2.2.- Clase de consumidores que demandarán el producto.

Nuestros productos se enfocan en el mercado de la moda juvenil para damas, atendiendo a un segmento específico de mujeres
jóvenes y dinámicas. Este mercado está compuesto por mujeres en un rango de edad, generalmente entre los 18 y los 30 años que
buscan prendas frescas, modernas y atractivas que les permitan expresar su estilo personal y mantenerse al día con las últimas
tendencias; es por eso que hemos desarrollado diferentes estrategias para poder llegar a diferentes tipos de consumidores.

 Consumidor tradicional: Nuestro objetivo es llegar a consumidores tradicionales o conservadores al ofrecer una línea de blusas
juveniles que incorporen elementos clásicos y atemporales. Reconocemos la importancia de mantener una estética sofisticada y
elegante, utilizando colores neutros y diseños versátiles que se adapten a las preferencias de este segmento. Nos esforzamos por
brindarles prendas de calidad que cumplan con sus estándares y expectativas.
  Consumidor impulsivo: Para llegar al consumidor impulsivo, nos enfocamos en captar su atención a través de diseños
llamativos y originales. Creamos blusas juveniles con estampados audaces, colores vibrantes y detalles únicos que generen un
impacto visual inmediato. Además, ofrecemos opciones de compra rápidas y sencillas, tanto en nuestras tiendas físicas como en
nuestra plataforma de comercio electrónico, para satisfacer sus necesidades de gratificación instantánea.

 Consumidor escéptico: Para abordar al consumidor escéptico, nos enfocamos en la transparencia y la calidad. Nos esforzamos
por proporcionar información detallada sobre nuestras prendas, incluyendo los materiales utilizados, los procesos de fabricación y
las certificaciones de calidad. Además, ofrecemos garantías de satisfacción y políticas de devolución flexibles para brindarles
tranquilidad y confianza en su compra.

 Consumidor emocional: Nuestro objetivo es conectar emocionalmente con el consumidor. Diseñamos blusas que evocan
emociones positivas y se alinean con su estilo de vida y personalidad. Utilizamos técnicas de marketing y narrativas que
transmiten historias inspiradoras y crean un sentido de identificación con nuestra marca. Nos esforzamos por construir una
comunidad en línea donde los consumidores puedan compartir sus experiencias y sentirse parte de algo más grande.

 Consumidor indeciso: Para llegar al consumidor indeciso, nos enfocamos en brindarles opciones variadas y orientación en la
toma de decisiones. Ofrecemos una amplia gama de estilos, desde opciones casuales hasta opciones más formales, para
adaptarnos a sus diferentes necesidades y preferencias. Además, proporcionamos asesoramiento personalizado a través de
nuestros canales de atención al cliente, y mostramos reseñas y testimonios de otros consumidores para ayudarles a tomar una
decisión informada.
 Consumidor que busca ofertas: Para atender al consumidor que busca ofertas, nos esforzamos por proporcionar promociones y
descuentos atractivos. Realizamos ventas especiales, ofrecemos programas de fidelidad y enviamos boletines informativos con
ofertas exclusivas. Además, nos aseguramos de mantener una relación calidad-precio competitiva para que los consumidores
encuentren valor en nuestros productos y se sientan incentivados a realizar sus compras con nosotros.

En resumen, nuestra estrategia busca llegar a todo tipo de consumidores, adaptándonos a sus preferencias y necesidades
individuales. Nos esforzamos por ofrecer una amplia gama de opciones de estilo, calidad y precio, con el objetivo de satisfacer a
una variedad de segmentos y brindarles una experiencia de compra satisfactoria y única.
ALTERNATIVAS N° TRABAJ PROD TOTAL PMe PMg
A 0 0 0
B 3 3810 1270 1270
Cálculo
C 4 5650 1413 1840
D 5 5970 1194 320
E 6 6140 1023 170
F 7 6280 897 140
G 8 6400 800 120
Interpretación: la alternativa C es donde la Producción Media y Marginal es la más
y gráfico de la produccion total, media y marginal
óptima; la PMe demuestra que cada trabajador produce 1413 unidades;
𝑷𝑻 = 𝟑𝟖𝟏𝟎
posteriormente empieza a disminuir y es corroborado con la PMg donde se
PMeB = 𝑵°𝑻𝟓𝟔𝟓𝟎 = 1270
𝟑
demuestra que al incrementar un trabajador más, la producción se incrementa en
1840 unidades y luego empieza a disminuir.
PMeC = 𝟒 = 1413
𝟓𝟗𝟕𝟎
PMeD = 𝟓 = 1194
= 1270
𝟔𝟏𝟒𝟎
PMeE = 𝟔 = 1023
𝟔𝟐𝟖𝟎
PMeF = 𝟕 = 897
𝟔𝟒𝟎𝟎
PMeG = = 800

𝟖
𝟑𝟖𝟏𝟎 − 𝟎
∆𝑷𝑻
PMg = ∆𝑵°𝑻 =
𝟑 −𝟎

𝟓𝟔𝟓𝟎 − 𝟑𝟖𝟏𝟎
= 1840
𝟒−𝟑
𝟓𝟗𝟕𝟎 − 𝟓𝟔𝟓𝟎 = 320
𝟓−𝟒

𝟔𝟏𝟒𝟎 – 𝟓9𝟕𝟎 = 170

𝟔−𝟓
𝟔𝟐𝟖𝟎 − 𝟔𝟏𝟒𝟎 = 140
 Q CF CV CT CMg CFMe CVMe CTMe
0 12106,67 0 12106,67 …………… …….. ……. ………..
1 12106,67 5124 17230,67 5124,00 12106,67 5124 17230,67
2 12106,67 5600 17706,67 476,00 6053,335 2800 8853,335
3 12106,67 5982 18088,67 382,00 4035,557 1994 6029,557
4 12106,67 6122 18228,67 140,00 3026,668 1530,5 4557,168
5 12106,67 6452 18558,67 330,00 2421,334 1290,4 3711,734
6 12106,67 6862 18968,67 410,00 2017,778 1143,667 3161,445
7 12106,67 7200 19306,67 338,00 1729,524 1028,571 2758,096
8 12106,67 7323 19429,67 123,00 1513,334 915,375 2428,709

A LTERNATIVA N° TRABAJ PROD TOTAL PMe PMg

A 0 0 0
B 3 3810 1270 1270
C 4 5650 1413 1840
D 5 5970 1194 320
E 6 6140 1023 170
F 7 6280 897 140
G 8 6400 800 120
 GRÀFIOS DE COSTOS
25000

20000

15000

10000

5000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
-5000

costo total 4,74768241 precio de venta

unitario
PV= 4,747682415 .= 7,91280402
1-0.4
 p.e 12106,67 .=12106.67 .=
1-6185/7252 0,147

82358,2993

se da una pèrdida de beneficios si llegara a existir crisis

en faltantes por que quizas los costos son mas altos
entonces la empresa debe retirarse, y viceversa si hay
un exceso de demanda, podria quedar mal el prestigio
dela empresa , esto produce que el precio se eleve.
 CONTEXTO: Cuando el precio de las blusas juveniles es de 8 soles se demandan 6000 unidades mensuales. Si el precio sube a 11 soles, la cantidad
demandada baja a 5200 unidades mensual. De esta manera, se hallará los siguientes puntos.

cantidad
precio
demandada
Q2 - Q1 A 8 6000
B 11 5200
Q1 Vriaciòn : 37,50% 13,33%
Ey = P2 - P1

P1
12 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
P1 = 8 B
Q1 = 6000 10

A
8
P2 = 11

Precio
Q2 = 5200 6

5200 - 6000 4

6000 37.50% 13.33%

Epd = 2
11 - 8
10 0
51005200530054005500560057005800590060006100
Cantidad demandada
Epd =

-0,13333
0,37500
interpretacion:
Epd = -0,35556 demanda en las blusas juveniles es elasticidad inelástica.

Epd = 0,36

interpretacion
El resultado es menor a 1 y se considera que la
 En la gráfica podemos mencionar que si hay
un incremento de 8 a 11 soles en el precio de
las blusas juveniles, es decir que hay un
incremento en el precio en un 37.50% genera
la disminución de 6000 unidades 5200
unidades que representa la disminución del
13,33% en la cantidad demanda de las blusas
juveniles. De manera, podemos evidenciar
que la variación porcentual de la cantidad
demandada del dicho bien es menor que la
variación porcentual del precio, demostrando
así que las blusas juveniles tiene una
demanda inelástica.
 CONTEXTO:Cuando el ingreso del consumidor es de 1500 soles mensuales se compra 2 unidades de blusas juveniles. Si el
ingreso del consumidor sufre un aumento a 2000 soles, las blusas juveniles su demandados será de 3 unidades. De esta
manera, se determinará los siguientes puntos.

cantidad
ingreso (y)
Q2 - Q1 demandada
A 1500 2
Ey = Q1 B 2000 3
Y2 - Y1 Variaciòn : 33,33% 50,00%
Y1

Q1 = 2
Y1 = 1500
interpretacion
Q2 = 3
Y2 = 2000

3-2 Al ser positivo, se concluye que las blusas juveniles es un bien normal y por ser mayor a 1 se le
considera un bien de lujo.
Ey = 2

2000 - 1500

1500

0,50000
Ey = 0,33333

Ey = 1,50
 ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
2500

B
2000

1500
33.33 A

Ingreso
%

1000

500 50%

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Cantidad demandada

En la gráfica podemos mencionar que si hay un incremento de 1500 soles a 2000 soles en el ingreso del consumidor, es decir
que hay un incremento en el ingreso del consumidor de 33.33% genera un incremento en la cantidad demandada de 2
unidades a 3 unidades que representa el incremento del 50% en la cantidad demanda de la blusas juveniles. De manera que,
podemos evidenciar que la variación porcentual de la cantidad demandada del dicho bien es menor que la variación porcentual
del ingreso, demostrando así que las blusas juveniles presenta una elasticidad inelástica al ingreso.
 CONCLUSIONES GENERALES

Se determinó que implementar una empresa de comercialización de prendas de vestir es técnica, financiera y socialmente viable.

La empresa requiere de dos macroprocesos para funcionar: abastecimiento y venta; mismos que serán planificados principalmente por el jefe de logística, y
realizados por su asistente.

La estructura organizacional de la empresa es funcional y adopta la forma societaria de SRL.

Para ser rentable se necesita vender al menos 8,093 prendas anuales. La capacidad del servicio de venta de prendas estará determinada por la demanda y
será de 7,662 prendas durante el primer año, y 10,616 durante el quinto.

La inversión total requerida para poner en marcha la empresa es de 121,164.45 Soles, con un TIR de 21.52%, una relación B/C de 1.14 y un periodo de
recupero de 4 años y 8.9 meses por el lado económico. Por el lado financiero estas cifras son 25.69, 1.50, y 4 años y 5.3 meses respectivamente.

A lo largo de los 5 primeros años de operación y utilizando una tasa social de descuento de 14%, se prevé que la empresa genere un valor agregado
actualizado de 736,831.27 Soles.