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No dudes en sacar una captura de pantalla o foto

durante algún momento de tu lectura, subirla a tus
historias de Instagram y etiquetar mi cuenta @bru-
noacosta.art. Voy a saludarte y compartir tu publi-
cación.

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 INDICE

Introducción: ¿Por qué debes preocuparte por ga-

nar dinero mientras duermes?
Capítulo 1: ¿Qué son los productos digitales?
Capítulo 2: Cómo crear productos digitales que
vendan como agua en la playa.
Capítulo 3: Cómo multiplicar lo cuanto ganas en
hasta 10 veces.
Capítulo 4: La “Escalera de valor”.
Capítulo 5: Cómo encontrar y atraer clientes que
suplican para comprar tus productos.
Capítulo 6: Próximos pasos.

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 INTRODUCCIÓN

¿Por qué debes preocuparte por

ganar dinero mientras duermes?

W
arren Buffet, inversionista estadouni-
dense una vez dijo: “Si no encuentras
una forma de ganar dinero mientras
duermes, trabajarás durante toda tu vida”.
Parece una idea loca, y no confundas pensando
que no vas a tener que trabajar… esto ya es una ilu-
sión. Todo lo que sea demasiado bueno para ser ver-
dad hay que desconfiar. Pero lo cierto es que desde
que somos niños, pasamos por enseñanzas de nues-
tros padres y vamos a la escuela, nos enseñan la
idea de que para que tener una vida de éxito finan-
ciero hay que terminar de estudiar, ir a la Universi-
dad y luego salir a la calle a esparramar currículum
por todas partes (y rezar unos 5 o 6 padres nuestros
para que alguien nos llame, con la esperanza de que
seamos contratados para trabajar).
Todas las personas quieren tu bien, y cuando en-
señan esto, en verdad, quieren que estés seguro y
quieren protegerte.
El problema es que esta forma de vivir no es la
única que existe, y no es el único camino que se
puede seguir para tener cualquier tipo de éxito.
Fuiste enseñado de que para ganar dinero, es nece-

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 sario que vendas tu tiempo. Y acá necesito que co-

miences a prestar muchísima atención…
Existen dos tipos de cosas que se pueden vender
para generar ingresos: vender un servicio o vender
un producto. Si somos contratados por una empresa,
es decir, somos empleados, significa que estamos
vendiendo nuestro servicio, nuestro tiempo. Ahora,
si lo que vendes es algo que no está limitado por tu
tiempo, lo que vendes es un producto.
Cuando vendes tu tiempo, lo cuanto ganas está
directamente limitado por tu hora de trabajo. Un
psicólogo puede vender varias consultas durante un
mismo día, y cobrar un buen valor por ellas. ¿Pero
qué pasa si quiere vender 50, 80, 100 consultas en
un mismo día? Eso es imposible, ningún ser humano
consigue porque todos estamos limitados por las 24
horas diarias.
Mantener un modelo de negocios como este, du-
rante mucho tiempo, te va a colocar un “techo”. No
vas a conseguir atender a un mayor número de per-
sonas, porque estás limitado a las horas del día.
Osea, si quieres ganar más dinero, no existe otra
forma a no ser la de aumentar tus precios, aunque de
igual manera estarías limitado a número de consul-
tas.
¿Qué hacer en este caso entonces? Parar de ven-
der servicios (o por lo menos disminuir eso) y ven-
der productos, algo que no dependa de tu hora de
trabajo.

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 Fíjate, te cuento una historia personal. Desde pe-

queño siempre me apasionó el dibujo. Tanto es así
que hoy en día doy clases de dibujo a través de in-
ternet. Y cuando había comenzado con todo esto,
obviamente caí en esa idea de que para “vivir del
dibujo” tenía que hacer lo que era de sentido co-
mún: dibujar y vender mis dibujos.
Un día estaba almorzando en la casa de mis pa-
dres, solamente con mi madre pues mi padre estaba
fuera trabajando ese día. Ella me dio la idea de en-
señar a otras personas a dibujar a través de internet,
ya que eso era algo que me apasionaba. Ella, sin sa-
ber nada sobre marketing digital o cosas sobre el
asunto e incluso yo tampoco, me dio esa idea que
me prendió la chispa e hizo con que me fuera a mi
cuarto corriendo inmediatamente después del al-
muerzo.
Estando muy motivado, comencé a teclear en
Google y buscar cualquier información que podría
ayudarme a empezar. Tanto es así que luego de bus-
car la frase “cómo ganar dinero en internet”, me en-
contré con un sitio web un tanto extraño. Pero lo
más interesante no era solo esto, era toda la estrate-
gia por detrás de esa página. Era una página con un
título llamativo, un video de algunos minutos deba-
jo y un botón con el texto “Comprar Ahora”. Era
una página sencilla, probablemente de estados uni-
dos que, así como yo ingresé en ella, podría estar
recibiendo miles y miles de accesos todos los días.

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 Y mientras miraba esta página y el video que ha-

bía en ella me acordé que el día anterior estaba de
paseo por una tienda de ropa en mi ciudad. Es una
tienda de ropa muy conocida, y muy transitada por
personas diariamente. Me hizo pensar: “en esa tien-
da que estuve ayer, probablemente entran en ella no
más que 200 o 300 personas al día… y esta simple
página que estoy viendo ahora, probablemente esté
recibiendo unas 3.000 o más visitas por día”. Esta
persona, dueña de esta página tan sencilla, está re-
cibiendo más visitas que el dueño de una de las
tiendas de ropa más grandes de mi ciudad, que debe
pagar a proveedores para tener stock, fuera los gi-
gantes impuestos y tarifas que implica mantener ese
local abierto.
El dueño de esta página web probablemente esta-
ba ganando mucho, pero mucho más dinero, miles y
miles de dólares a más, con una simple página hos-
pedada en internet, que el dueño de una de las ma-
yores tiendas de ropa de mi ciudad.
Una simple página con una oferta para comprar
un producto digital, del que no es necesario hacer
ningún tipo de envío físico…
En ese momento tuve un “clic”. Para generar in-
gresos a través de internet, la cosa es mucho, mucho
más sencilla de lo que parecía.
Fue así que decidí crear mi primer producto digi-
tal en 2020, a comienzos de la pandemia, sobre di-
bujo realista a lápiz en blanco y negro. Contraté un
hospedaje web, para poder tener una página activa,

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y diseñé una página tan sencilla como la que vi. Ob-

tuve poquitas ventas al comienzo y la verdad es que
fue bien difícil. Pero luego de unos meses, comencé
a vender mi curso de dibujo a lápiz prácticamente
todos los días, con clientes internacionales que dia-
riamente me envían mensajes de satisfacción, en
más de 25 países diferentes. Y un detalle: tengo a
otras personas que también venden por mí (literal-
mente mientras duermo). Esto es algo que vamos a
hablar más adelante.
Tanto fue así que comencé a crear otros produc-
tos para vender, eBooks, planillas descargables,
mentorías, grupos de suscripción, entre varias otras
cosas, ganando en dólares todos los meses, dedicán-
dome a lo que más amo hacer, trabajando desde casa
y con solo una computadora.

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 Fig. 1: Gráfico de ingresos de los últimos 6 me-

ses, en una de las plataformas de ventas.

¿Por qué te conté este historia? Para hacerte sa-

ber que en realidad, las cosas son mucho más senci-
llas de lo que parecen, y que no necesitas ser un
mega empresario, dueño de una multinacional para
ganar dinero en internet haciendo algo que amas o
compartiendo tus conocimientos con el mundo.
Eres afortunado por tener este libro digital en tus
manos y acceso a esta información valiosa que la
promueven como algo tan complicado de ejecutar.
Ahora bien, ¿por qué es importante aprender a
ganar dinero mientras estás durmiendo? Primero,
porque te permite diversificar tus fuentes de ingre-
sos. Si tienes un trabajo que te brinda ingresos, es
importante tener otras fuentes de ingresos que pue-
dan respaldarte en caso de que pierdas tu trabajo o
tu fuente principal de ingresos.
Además, generar ingresos mientras no estás ahí
físicamente presente te permite aprovechar mejor tu
tiempo y energía, para que se los dediques a estar
con tu familia y personas que amas (la vida pasa
muy rápido, y las personas no están con nosotros
para siempre).
Trabajando desde tu casa te permite acompañar el
crecimiento de tus hijos, estar con quienes más
amas. Te hace ser una persona libre y dueña de su
tiempo (tiempo es la cosa más valiosa hoy en día).

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 Otra ventaja importante de los ingresos pasivos

es que te permiten escalar tu negocio de manera más
eficiente. En lugar de tener que trabajar más horas
para ganar más dinero, puedes vender productos di-
gitales que te permitan generar ingresos sin tener
que trabajar activamente por ellos. Esto significa
que lo cuanto ganas ya no está más relacionado tan-
to con el tiempo que se invierte en el trabajo.
Aprendí que para tener éxito financiero, no debía
vender mi hora. A cambio de eso, vendo “accesos” a
través de internet. Grábate esta palabra.
Cada vez que alguien me compra, recibe una con-
traseña en su correo electrónico para ver algunos
videos que ya fueron grabados. No hago clases en
vivo, simplemente doy acceso a un material que está
en la nube, grabado y organizado (o para descargar).
Puedo vender 10, como puedo vender 1.000 acce-
sos, sin tener que enviar cosas físicas, pasar por
aduanas o pagar absurdos tributarios o aduaneros.
La única forma de crear un negocio altamente es-
calable, que te permita convertir un pasión, o de re-
pente un conocimiento académico (abogados, psicó-
logos, etc.), es a través de la venta de productos di-
gitales en masa a través de internet.
Esto es lo que vas a estar aprendiendo en los si-
guientes capítulos de este libro.

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 Capítulo 1

¿Qué son los productos digitales?

L
os productos digitales son bienes o servi-
cios que se venden en formato digital, es
decir, que se entregan en línea o a través
de descarga. Estos productos se crean una vez y se
pueden vender una y otra vez sin tener que reponer
el inventario.
Algunos ejemplos más comunes:
1. eBooks: son libros electrónicos que se ven-
den en línea y se pueden descargar en formato
PDF, Kindle u otros formatos digitales.
2. Cursos en línea: son programas educativos
que se imparten en línea y se pueden acceder a
través de una plataforma con clases grabadas.
3. Software: es un producto digital que se
puede descargar en línea y se puede utilizar en
un ordenador o dispositivo móvil.
4. Plantillas: son diseños de sitios web, pre-
sentaciones, documentos o gráficos que se
pueden descargar y utilizar para crear conteni-
dos personalizados.
5. Fotografías y gráficos: son imágenes y grá-
ficos digitales que se pueden descargar y utili-
zar para diversos fines, como publicidad, dise-

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 ño gráfico, impresión para decorar el hogar,

entre otros.
Estos son algunos ejemplos, entre varios y varios
otros. Tiene muchas ventajas en comparación con la
venta de productos físicos o servicios. En primer
lugar, los productos digitales no tienen costos de
producción ni de envío, lo que significa que los
márgenes de ganancia son mucho mayores. Además,
los productos digitales pueden ser escalados fácil-
mente sin incurrir en costos adicionales.
En segundo lugar, los productos digitales son más
fáciles de comercializar y promocionar en línea, lo
que significa que puedes llegar a un público más
amplio sin tener que invertir grandes cantidades de
dinero en publicidad. También son más fáciles de
actualizar y mantener, lo que significa que puedes
garantizar que tus clientes siempre tengan acceso a
la versión más actualizada de tu producto.
En tercer lugar, son más flexibles y adaptables
que los productos físicos o servicios. Puedes crear
múltiples versiones de un producto digital para dife-
rentes segmentos de mercado o para abordar dife-
rentes necesidades y preferencias de tus clientes.
Por último, ofrecen la posibilidad de crear un in-
greso pasivo a largo plazo. Una vez que hayas crea-
do y promocionado tu producto digital, puedes se-
guir vendiéndolo sin tener que hacer ningún trabajo
adicional. En cambio, los productos físicos y los
servicios requieren un esfuerzo continuo para gene-
rar ingresos.

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 Absolutamente cualquier persona, que tenga un

hobby o un conocimiento específico en algo puede
transformar eso en un producto que brinda ingresos
pasivos y en dólares. Seas fotógrafo, pintor, arte-
sano, músico, bailarín, psicólogo, terapeuta, coach,
profesor de Yoga, veterinario, nutricionista, y cual-
quier profesión que se te ocurra.
Siempre hay algo que sabes y existe otra persona,
en alguna parte del mundo que quiere tener acceso a
esa información, y está deseosa por comprar un li-
bro digital (como este que estás leyendo ahora), un
curso o una mentoría para resolver ese problema o
dolor.

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 Capítulo 2

Cómo crear productos digitales

que venden como agua fría en la
playa.

C
uando se trata de vender productos digita-
les (y de vender absolutamente cualquier
cosa), es importante comprender que lo
que realmente se está vendiendo es una transforma-
ción en la vida del cliente. A menudo, las personas
piensan que están vendiendo un producto en sí mis-
mo, pero en realidad, lo que se está vendiendo es la
promesa de un cambio positivo en su vida.
La diferencia entre vender una transformación y
vender un producto radica en la forma en que se co-
necta con las emociones del cliente. Cuando se ven-
de una “promesa” o transformación, se está apelan-
do a la emoción y al sistema reptiliano del cerebro,
que es la parte más primitiva y emocional.
El sistema reptiliano se enfoca en la superviven-
cia y la satisfacción de necesidades básicas, como la
seguridad y el bienestar.
Cuando se vende una transformación, se está
creando una conexión emocional con el cliente, y
esto hace que el proceso de compra sea más signifi-
cativo y convierte a tu producto en un “objeto de
deseo”. Si el cliente siente que el producto digital

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puede ayudarlo a transformar su vida y alcanzar sus

objetivos, estará más dispuesto a comprar.
Por ejemplo, si tuviera que venderte este mismo
libro, utilizaría una promesa que diga “Aprende a
ganar dinero mientras duermes y obtén más tiempo
libre para estar con tu familia”, y no algo como
“Aprende marketing digital”.
Nadie quiere aprender marketing digital, pero to-
dos quieren ganar dinero mientras duermen y estar
más tiempo con sus familias, y tener más libertad de
tiempo para hacer lo que aman. En la primera, te
vendo una transformación (con beneficios, sistema
reptiliano-emocional), en la segunda, te vendo un
producto (sin mostrar beneficios, apelando al senti-
do común y cerebro racional).
Por lo tanto, para crear productos digitales que
vendan, es fundamental centrarse en la transforma-
ción, beneficios y promesa que se ofrece. Se debe
presentar el producto como una solución que ayuda-
rá al cliente a lograr sus objetivos y satisfacer sus
necesidades emocionales, satisfacer un dolor o pro-
blema que enfrentan en sus vidas.
Cuando se vende una transformación, se está
vendiendo un cambio significativo y positivo en la
vida del cliente, y esto es lo que realmente lo moti-
va a comprar. Todos comprarán la idea del cuadro
hermoso colgado en la pared y no el martillo. Com-
prarán las vacaciones increíbles con su familia y no
el pasaje en avión.

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 En todos los casos y con todos los productos digi-

tales que construyas, debes diseñar una promesa y
transformación fuerte. Productos con promesas fuer-
tes venden como agua, productos con promesas dé-
biles no venden.

Cómo investigar y validar una

idea de Producto Digital.
A la hora de crear un producto digital, es crucial
asegurarse de que se está creando algo que los clien-
tes realmente quieren y necesitan. Para lograr esto,
es necesario investigar y validar la idea de producto
antes de lanzarlo al mercado. Una forma efectiva de
hacerlo es mediante la creación de un Mínimo Pro-
ducto Viable (MVP).
Un MVP es un prototipo de un producto que in-
cluye solo las características más básicas necesarias
para satisfacer las necesidades de los clientes. Se
crea con la finalidad de probar la idea de negocio,
medir la respuesta de los usuarios y validar su viabi-
lidad.
La creación de un MVP es importante porque
permite testear y validar la idea antes de invertir
una gran cantidad de tiempo y recursos en el
desarrollo de una versión completa. Es posible que
se tenga una gran idea, pero si no se valida con los
clientes, es probable que no tenga éxito en el mer-
cado.

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 Estoy seguro, no quieres gastarte 4 o 5 meses de

tu vida grabando clases o escribiendo un libro digi-
tal para luego “probar” si se vende o no… En cam-
bio de eso, debes grabar las primeras 2 o 3 clases, o
escribir el primer capítulo, lanzarlo cuanto antes y
si las personas lo compran, completas el producto
con el propio feedback y recomendaciones de tus
primeros clientes.
Mi curso de dibujo, cuando lo lancé tenía 12 cla-
ses (y facturé los primeros 1.000 dólares con él de
esa forma). Hoy tiene 98 clases y es uno de los más
completos del mercado.
Se puede obtener una retroalimentación valiosa
de los clientes para mejorar el producto antes de
completarlo. Esto ayuda a minimizar los riesgos de
lanzar un producto que no sea aceptado por los
clientes y, por ende, no se venda (¡y salgas diciendo
que esto no es para ti o que no funciona!).
Para investigar y validar una idea de producto
digital, se deben seguir algunos pasos clave:
1. Investigar el mercado y los competidores exis-
tentes para saber qué están ofertando y qué estra-
tegias están usando. No es sobre crear algo nue-
vo, es sobre modelar lo que ya funciona.
2. Luego, se deben identificar los problemas y
necesidades de los clientes y cómo el producto
puede resolverlos (preguntarse, ¿quién es mi
cliente?). Por ejemplo, puedes buscar en YouTube
videos relacionados a tu nicho (segmento de mer-

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 cado) y ver qué comentarios y dudas dejan las

personas.
Una vez que se tiene una idea clara del producto,
se debe crear un MVP para probarlo con un grupo de
clientes selectos, lanzándolo para tus seguidores ac-
tuales dentro de las redes sociales o creando peque-
ñas campañas publicitarias de bajo presupuesto. Se
debe obtener retroalimentación de estos clientes
para determinar si la idea es viable y cuáles son las
mejoras que se pueden realizar antes de continuar
construyendo la versión completa del producto.

Cómo entregar un Producto Digi-

tal de calidad.
Crear y entregar un producto digital de calidad no
es tarea fácil, requiere de un trabajo previo y un en-
foque claro en lo que se quiere lograr. Para empezar,
es importante elegir la plataforma adecuada para la
venta del producto, y en este sentido, Hotmart es
una de las mejores opciones disponibles en el mer-
cado.
Hotmart es una plataforma que ofrece una amplia
gama de recursos gratuitos y herramientas para la
creación y venta de productos digitales, lo que la
convierte en una excelente opción para aquellos que
quieren iniciarse en el mundo del marketing digital.
Además, Hotmart ofrece un modelo de negocio justo
y transparente, ya que se divide el comisionamiento

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 de manera equitativa entre la plataforma y el pro-

ductor.
Una de las claves para crear y entregar un pro-
ducto digital de calidad es la organización. Es im-
portante tener un plan claro y definido, desde la
creación del producto hasta la entrega al cliente fi-
nal. Para ello, Hotmart ofrece una serie de herra-
mientas y recursos que facilitan este proceso, como
por ejemplo, la posibilidad de automatizar los pro-
cesos de venta y entrega del producto.
Es decir, cuando tu cliente te compra, automáti-
camente ya recibe un correo de bienvenida y acceso
automático que es gestionado por esta plataforma.
Cuando el cliente realiza una compra en cuotas, se
le envían correos automáticos recordando que se
aproximan las fechas de pagar, entre varios otros
beneficios.
Además, Hotmart cuenta con una comunidad ac-
tiva de usuarios y productores, lo que permite obte-
ner feedback y retroalimentación sobre el producto.
Esto es fundamental para mejorar el producto y
ajustarlo a las necesidades y demandas de los clien-
tes.
Puedes aprender cómo elaborar la oferta de tu
producto digital, su MVP y estructura en Hotmart
paso a paso y en la práctica dentro del primer módu-
lo del entrenamiento Máquina de Infoproductos.

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 Cómo hacer que otras personas

vendan por ti, ganes dinero sin te-
ner seguidores y mientras duermes.
AFILIADOS! Debes tener a afiliados vendiendo
tus productos digitales.
¿Pero, qué son los afiliados? Los afiliados son
personas que promocionan y venden tus productos
digitales a cambio de una comisión por cada venta
realizada.
Los afiliados amplían tu alcance y llegada al
mercado. Ellos tienen su propia audiencia, lo que
significa que pueden llegar a un público que tú no
podrías alcanzar de otra manera. Además, tus afilia-
dos son una forma efectiva de hacer publicidad de tu
producto digital sin tener que gastar dinero en pu-
blicidad pagada.
Esto también significa que puedes obtener ingre-
sos pasivos. Si tienes afiliados que están promocio-
nando y vendiendo tus productos digitales, tú pue-
des centrarte en la creación de nuevos productos o
en otras actividades importantes para el negocio,
mientras tus afiliados generan ingresos para ti.
Esta parte seguro te está explotando la cabeza…
Hotmart es una plataforma ideal para encontrar
afiliados para tu producto digital, incluso si tu pro-
ducto es nuevo o es la primera vez que vendes.
Abrir un producto digital para que los afiliados lo
vendan a través de Hotmart es una gran estrategia

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para incrementar las ventas sin que gastes energía

en el proceso (y más aún con lo que vas a aprender
en el próximo capítulo). Pero para hacerlo efecti-
vamente, es necesario tener en cuenta algunos as-
pectos importantes.
Lo más importante es definir una buena comisión
para los afiliados. Esta comisión debe ser lo sufi-
cientemente atractiva para que los afiliados se inter-
esen en promocionar el producto, pero también debe
ser sostenible para ti como productor. En Hotmart,
se puede definir la comisión que se pagará a los afi-
liados, y esta puede variar en función de la cantidad
de ventas que generen. Lo más común es atribuirles
una comisión de 50% o 60%. Es decir, si un afiliado
promueve uno de tus productos, él se queda con ese
porcentaje de la venta y tú con el otro, y todo es ya
automatizado y dividido dentro de la plataforma.
Además, es importante tener un buen material de
marketing para ellos, para que puedan promocionar
el producto de manera efectiva. Esto puede incluir
imágenes publicitarias, videos y otros recursos que
faciliten la promoción.
Otra estrategia importante para atraer a más afi-
liados es ofrecer bonificaciones y premios por la
cantidad de ventas que generen. Esto puede ser una
buena motivación para que los afiliados se esfuer-
cen en promocionar el producto.
Por ejemplo, mis afiliados reciben placas perso-
nalizadas en sus hogares cuando alcanzan números
determinados de venta. Es necesario tratarlos como

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parte de tu equipo de trabajo. Hoy día, el 30% de

mis ventas mensuales provienen de afiliados (apro-
ximadamente 1.500 dólares puramente pasivos, solo
de ventas provenientes de ellos). Podría “dejar de
trabajar” que aún así estaría recibiendo comisiones,
sin tener que hacer absolutamente nada…
Por otro lado, es importante tener una buena rela-
ción con los afiliados y estar siempre disponible
para responder preguntas y brindar apoyo. Si los afi-
liados se sienten apoyados y valorados, estarán más
motivados para seguir promocionando el producto.
Es muy recomendable que tengas un grupo de
WhatsApp con todos ellos para poder responderles a
sus dudas. Varios de ellos son ya vendedores profe-
sionales, y estarán dispuestos a vender tus produc-
tos digitales si les ofreces buenos beneficios.

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 Capítulo 3

Como multiplicar lo cuanto ganas

en hasta 10 veces.

S
aber de esto es lo que puede literalmente,
como lo dice el nombre del capítulo, aumen-
tar en hasta 10 veces lo cuanto lucras por
cada venta. Y para eso, debes entender qué son los
embudos de venta.
Un embudo de ventas es una estrategia de marke-
ting que utiliza una serie de pasos para guiar a un
cliente potencial desde el momento en que se da
cuenta de su necesidad hasta que realiza la compra
final. En el contexto de los productos digitales, esta
técnica se vuelve aún más efectiva, ya que permite
escalar la venta de manera automatizada.
Dentro de los embudos de venta, existen dos es-
trategias muy importantes: Cross-Sell y UpSell. El
Cross-Sell consiste en ofrecerle al cliente productos
adicionales relacionados con el que ya ha comprado
pero en el momento en que está comprando, dentro
de la página de pago. Por ejemplo, si el cliente
compró un libro digital sobre cómo superar la an-
siedad, se le puede ofrecer una guía con meditacio-
nes guiadas para calmar la mente. Esto aumenta el
valor de la compra y puede resultar en una venta
adicional.

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 Por otro lado, el UpSell se enfoca en ofrecer al

cliente un producto de mayor valor o calidad que el
que está comprando inicialmente. Es un producto
adicional que se ofrece en la “Página de Gracias”,
luego de completar la primer compra. Por ejemplo,
el mismo cliente que compró el libro digital sobre
cómo superar la ansiedad, se le puede ofrecer una
consultoría personalizada por Zoom con el psicólo-
go. Esto no solo aumenta el valor de la venta, sino
que también mejora la experiencia del cliente y lo
hace más propenso a comprar en el futuro.
Ambas estrategias significan venderle más veces
al mismo cliente, en el mismo momento de compra.
Entra por la oferta de un único producto, pero ter-
mina comprando más de uno.

Fig. 2: Dos ventas simultáneas realizadas (Up-

Sell). El mismo cliente compró dos productos en vez
de solo uno.

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 La implementación de estas estrategias dentro del

embudo de ventas es crucial para maximizar el valor
de cada cliente y aumentar las ventas. Al ofrecer
productos adicionales o de mayor valor en el mo-
mento adecuado, se pueden aumentar las ventas y
fidelizar a los clientes existentes.

Fig. 3: Producto complementario que se puede

comprar dentro de la página de pago de mi curso de
dibujo. 4 de cada 10 personas lo compran.

En la imagen arriba se muestra un pequeño pro-

ducto que los clientes pueden comprar cuando en-
tran en la página para pagar el curso de dibujo. Pue-
den marcar el casillero arriba para que ya se cobre
en la tarjeta los dos productos juntos, y reciba am-
bos accesos en el correo.

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 Fig. 4: “Página de Gracias”, en donde se le

ofrece al cliente de inmediato un curso de dibujo
con lápices de colores que complementa el anterior,
con un descuento si lo compra en ese momento. 3 de
cada 10 personas lo compran.

Ya lo que se muestra arriba es una página que le

aparece al cliente luego de concluir la primer com-
pra, es decir, luego de presionar el botón de “Con-
firmar Compra”.
Aquí se le ofrece una oportunidad especial, una
oferta única si lo compra también en ese momento.
Es también una página sencilla, con un video en
donde explico que la primer compra fue confirmada
y el acceso fue enviado, pero que puede mejorar su
compra agregando ese otro producto al carrito. De-
bajo aparece un botón en el que el cliente puede

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 comprar con un solo clic (1 Click to Buy). No debe

ingresar información de tarjeta nuevamente.
Lo primero que debes tener en cuenta es que tu
upsell debe ser relevante para el producto principal.
Debe ser una extensión natural del producto princi-
pal y ofrecer una solución adicional o complementa-
ria al problema que el cliente estaba tratando de re-
solver originalmente. Si tu upsell no se relaciona
directamente con el producto principal, es menos
probable que convierta.
Otro consejo es hacer que el upsell sea una oferta
exclusiva y limitada en el tiempo. Esto crea un sen-
tido de urgencia en el cliente y les da una razón para
actuar rápidamente. Además, asegúrate de que la
oferta del upsell tenga un precio justo y que el valor
percibido sea mayor que el precio que estás cobran-
do.
Asegúrate de que la oferta del upsell esté clara-
mente presentada y fácil de entender. Utiliza una
argumentación convincente y enfatiza los beneficios
adicionales que el cliente recibirá al comprar el up-
sell.
Te estarás preguntando…”Ok, significa que debo
crear más de un producto para ofrecer como upsell”.
La respuesta es sí y no. Un upsell no necesariamen-
te es un nuevo producto, puede ser una extensión
del primero. Por ejemplo: si el producto principal le
da un año de acceso al cliente, el upsell puede ser el
mismo producto pero con acceso vitalicio por un
costo adicional.

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 Tu objetivo es SIEMPRE tratar de que un mismo

cliente continúe comprando de ti. Y esto se logra
ofreciendo ofertas complementarias que resuelven
otros dolores y problemas que posee. Con un único
producto digital no vas a resolver todos los proble-
mas de la vida de tu cliente, debes ir creando pro-
ductos que van resolviendo dolores de a uno.
Es por esto que primero vendo un curso de dibujo
en blanco y negro, y como upsell vendo un curso de
dibujo con lápices de colores, porque sé que quienes
aprenden a dibujar en blanco y negro, naturalmente
luego quieren aprender dibujo a color.
Tus productos pueden tener más de un único up-
sell, tengo productos que tienen hasta 4 upsells con-
secutivos. Lo que sí es que debes tener cuidado para
no exagerar y cansar a tu cliente.
Ahora, vamos a lo bueno… tienes un producto
principal, tienes upsells… cuando tus afiliados ven-
dan tu producto principal, los clientes provenientes
de ellos también van a entrar dentro de estos embu-
dos de ventas. Es decir, un único afiliado puede
traerte un cliente que compra 2 o 3 productos con-
secutivos, mientras no haces nada.
Montas la fábrica, apretar el botón y dejas que las
ventas comiencen a llegar. Parece algo difícil de ha-
cer y realmente es, pero es mucho más fácil cuando
se tiene las herramientas y asesoría correcta.
Por ejemplo, dentro del entrenamiento Máquina
de Infoproductos te enseño a crear tu primer produc-
to digital y venderlo en las primeras dos semanas,

Página 28

 con un único video experimental y sin tenerlo 100%

creado.
Observa esta pequeña imagen como resumen de
lo que hablamos sobre embudo de ventas:

Fig. 5: Embudo de ventas en la práctica, con un

order bump y un upsell. (Order Bump: producto que
se ofrece dentro de la página de pago por un valor
menor que el producto principal).

Aunque muchas veces se le resta importancia o se

utiliza de forma incorrecta, un buen Order Bump
puede incrementar significativamente las ganancias
de tu negocio digital.
Para crear un buen Order Bump, es importante
que te asegures que el producto adicional que ofre-

Página 29

 ces como complemento sea relevante para el pro-

ducto principal y que ofrezca un valor real al clien-
te. Debe ser un complemento que no se sienta como
una venta forzada, sino que le agregue valor a la
experiencia del cliente.
También es importante que el Order Bump tenga
un precio razonable en relación al valor que ofrece.
Es necesario encontrar un equilibrio entre un precio
atractivo para el cliente y que al mismo tiempo
permita generar ganancias adicionales.
Además, es importante destacar los beneficios
que el cliente obtendrá al adquirir el producto adi-
cional en el Order Bump. Debes destacar cómo este
complemento puede mejorar su experiencia con el
producto principal y ofrecerle soluciones a necesi-
dades que quizás no había considerado (como lo que
había mencionado sobre la oferta de cómo superar la
ansiedad).

La estructura mínima viable para

vender productos digitales a través
de internet.
Para vender tu primer producto digital a través de
internet necesitas apenas 2 cosas: una página de
ventas o landing page y tráfico constante hacia esa
página de ventas.
Si lo traemos para el mundo de los negocios loca-
les, la página de ventas vendría a ser como la tienda

Página 30

 de ropa, y el tráfico, vendrían a ser las personas que

caminan frente al local y entran para mirar.
Ambas cosas se nutren juntas. Es decir, no ade-
lanta nada tener una página de ventas increíble y no
tener a personas visitándola, o tampoco adelanta te-
ner a muchas personas visitando pero con una pági-
na que demora en cargar o que los botones no fun-
cionan.
Una página de ventas es una página web diseñada
específicamente para persuadir a los visitantes a
comprar el producto. Su función principal es con-
vertir a los visitantes en compradores a través de la
presentación de información relevante y convincen-
te sobre el producto.
Su única función es vender un único producto,
nada más que eso. No tiene enlaces que llevan hacia
otros lugares u otros productos, es una página entera
hablando sobre el mismo producto y con botones
que llevan hacia la compra de ese producto.
El visitante, cuando aterriza en una de estas pá-
ginas, tiene dos opciones: cerrarla o comprar el pro-
ducto.
Una buena página de ventas debe comenzar con
un título llamativo (llamado “Headline” que resuma
los beneficios del producto y despierte el interés del
visitante. A continuación, se presenta también un
subtítulo (“Sub-headline”) que refuerza la Headline
y entrega los principales beneficios del producto.
Le sigue, en la mayoría de los casos, un video
llamado “Video de Ventas” o “VSL” (Video Sales

Página 31

Letter) que tiene la función de argumentar, dirigién-

dose siempre al sistema reptiliano, sobre los benefi-
cios del producto y por qué el cliente potencial debe
actuar en ese momento y no dejarlo para después.
Debajo de este video, habrá un botón de llamada
a la acción que incentivará la compra. Un simple
“Comprar Ahora” o un texto que refuerce el benefi-
cio, por ejemplo: “Sí, quiero aliviar la ansiedad”.
Este botón lleva al visitante a la siguiente etapa del
proceso de compra que es la página de pago o
Checkout, donde podrá ingresar información de
pago para comprar el producto.

Fig. 6: Estructura mínima viable y primer sec-

ción de una página de ventas.

Es importante que la página de ventas aborde las

objeciones más comunes que pueden tener los visi-
tantes y proporcione pruebas sociales y testimonios

Página 32

de clientes satisfechos para respaldar la calidad y

efectividad del producto.
Además, se deben incluir llamados a la acción
claros y prominentes, que dirijan al visitante a la
página de pago y faciliten el proceso de compra.
Por otro lado, unas de las cosas que más aumen-
tan las ventas de una página como esta son los gati-
llos mentales. Se trata de una técnica de marketing
que busca apelar a las emociones y motivaciones
más profundas del cliente, en lugar de simplemente
presentar una lista de características y beneficios
del producto.
En una página de ventas para un producto digital,
los gatillos mentales pueden ser especialmente efec-
tivos para atraer la atención del cliente y mantener-
la. Algunos de los gatillos mentales más comunes
incluyen la escasez, la urgencia, la autoridad, la
prueba social y la reciprocidad.
La escasez y urgencia refieren a la idea de que un
producto es más valioso cuando hay una cantidad
limitada disponible. En una página de ventas, esto
puede manifestarse como una oferta de "solo por
tiempo limitado" o un mensaje que indica que que-
dan pocos lugares disponibles. También se utilizan
cuentas regresivas que comunican que una oferta
tendrá tiempo límite y que cuando la cuenta llegue a
0, los precios aumentarán o se dejará de ofrecer el
producto. Esto, al mismo tiempo, activa el miedo a
la pérdida. Si el cliente no compra en ese momento

Página 33

 mientras puede hacerlo, no podrá hacerlo más ade-

lante.
Dentro de mi programa completo Máquina de In-
foproductos, podrás descargar una plantilla de pági-
na de ventas de alta conversión pronta con todos es-
tos elementos ya instalados. Solamente debes des-
cargar un archivo e instalarlo en pocos minutos
como se muestra en una de las clases.

Página 34

 Capítulo 4

La “Escalera de Valor”.

L
a Escalera de Valor tiene mucho que ver
con lo que ya viste en el capítulo anterior.
Es una estrategia de marketing que consis-
te en ofrecer diferentes productos digitales a un
mismo cliente, con el objetivo de aumentar el valor
de cada compra y aumentar tus ingresos.
La idea es ofrecer productos de diferentes precios
y niveles de complejidad, de manera que los clientes
“asciendan” a través de sus necesidades y dolores.
Al ofrecer diferentes productos, se logra atraer a
distintos tipos de clientes y aumentar el valor pro-
medio de cada compra.
Por ejemplo, puedes trabajar con lo que llamo
“Tripié de Productos Digitales”: ofrecer un ebook
básico a un precio asequible, luego un curso más
completo y avanzado a un precio más alto y final-
mente un programa de mentoría a un precio elevado.
Estos 3 productos se pueden ofrecer de forma con-
secutiva (upsells) para que los clientes puedan ir
avanzando en su aprendizaje y al mismo tiempo, tú
puedas aumentar tus ingresos.
Fíjate el siguiente detalle, primero se está ofre-
ciendo un producto más concreto, de valor bajo que
resuelve un problema específico. Este producto ba-
rato sirve para atraer a clientes constantemente,

Página 35

pues como su valor es más bajo, la dificultad de ha-

cer la compra es menor. Es con estos productos ba-
ratos que atraerás a nuevos clientes diariamente.
Luego, con tus otros productos más avanzados y
más costosos, continúas monetizando sobre esos
nuevos clientes aumentando así tus lucros. Haces
marketing y promueves los productos baratos, y
todo lo demás se vende en consecuencia.
La escalera de valor, como su nombre lo descri-
be, trata justamente de eso, de hacer con que todos
los clientes que están en el primer escalón conti-
núen subiendo a los próximos escalones o “próxi-
mos pasos” junto a ti.

Página 36

 Fig. 7: Escalera de valor que muestra distintas

ofertas y su incremento de precio.

Vamos a separar este tripié de productos digitales

con estos nombres: Producto de Entrada (Front End)
Producto Medio (High End) y Producto de Fondo
(Back End).
Productos Front End son creados con el objetivo
de que “se vendan solos”, es decir, con ofertas di-
rectas enviando a potenciales clientes hacia la pági-
na de ventas. Por ser productos de ticket más bajo,
de no más de 30 dólares, es mucho más fácil de
vender, en mayor escala y obteniendo nuevos clien-
tes a diario.
Productos High End son creados para ofrecerlos a
aquellas personas que han comprado el Front End.
Por ejemplo, un nuevo cliente puede haber compra-
do un curso de introducción al dibujo en blanco y
negro (de 15 clases), y puede luego “ascender” a un
High End que es un curso completo de dibujo aca-
démico, con muchas más clases.
Productos Back End, por último, son creados para
monetizar aún más estos clientes. Estos suelen ser
programas de acompañamiento, mentorías, consulto-
rías, coaching, etc. Por ejemplo, alguien que haya
comprado los dos productos anteriores puede solici-
tar un programa de coaching personalizado para
aprender técnicas de dibujo con clases particulares
en vivo.

Página 37

 De igual forma no te apegues a la idea de que un

cliente sí o sí debe comenzar por el Front End y
luego ascender hacia el High y Back End. Varios
compradores pueden ya querer la opción más perso-
nalizada y completa. Sin embargo, en estos años que
llevo trabajando con marketing digital, promover
mis productos Front End en las redes sociales es lo
que más me ha dado resultado, porque todas las de-
más compras vienen por añadidura. No necesito in-
vertir en publicidad nuevamente para venderle otra
vez al mismo cliente.
Estas nuevas ventas pueden hacerse con sistemas
de disparo de correos electrónicos, o mediante el
uso de WhatsApp contactándote manualmente con
cada cliente días después de haber hecho la primer
compra, ofreciendo un próximo paso.
No sientas vergüenza de vender y de ofrecer tus
productos, principalmente a aquellos clientes que ya
hayan comprado de ti una vez. Existe una regla:
quien da el primer “Sí”, es mucho más fácil que de
el segundo “Sí”. Es decir, quien compra una vez,
compra la segunda con más facilidad, y la tercera…
Por eso es tan efectivo diseñar una escalera de
valor para tu negocio de productos digitales. Pero
no te preocupes, el foco ahora es que puedas diseñar
tu primer producto digital Front End primero y más
adelante, cuando ya lo estés vendiendo diariamente,
crearás los siguientes productos de tu escalera de
valor.

Página 38

 Puedes aprender a crear este primer producto en

tiempo récord (una semana) y con plantillas prontas,
dentro de mi entrenamiento Máquina de Infoproduc-
tos.
En resumen, la Escalera de Valor es una herra-
mienta muy poderosa para cualquier negocio digital,
ya que te permite aumentar tus ingresos, fidelizar a
tus clientes y generar ingresos recurrentes.
Supongamos que tienes el tripié de productos
creados. Un Front End que cuesta 20 dólares, un
High End que cuesta 62 dólares y un Back End que
cuesta 120 dólares. A cada 10 clientes que compran
tu Front, 4 compran tu High y 1 compra tu Back
End.
Teniendo en cuenta estas métricas, si vendes 10
productos Front End por día y sabiendo que a cada
10 ventas de ese primer producto, un mismo cliente
puede comprar los demás, obtienes 568 USD en un
día (sin tener en cuenta los porcentajes de comisio-
namiento de la plataforma y si las ventas provienen
de afiliados).
Si tu meta es llegar a 5.000 dólares en el mes,
debes vender 90 copias del producto Front End, de-
jando que las demás ventas de la escalera de valor
vengan por añadidura, usando upsells y order
bumps.
Si tienes muy buenos afiliados vendiendo tu pro-
ducto, llegar a 90 ventas o más en un mes es muy
fácil.

Página 39

 Capítulo 5

Como encontrar y atraer a clientes

que suplican para comprar tu pro-
ducto.

H
asta ahora habíamos hablado sobre la
oferta, la estructura del producto y las pá-
ginas para venderlos, pero hace falta ha-
blar sobre el corazón del negocio: las personas.
En el mundo digital, existen dos tipos de tráfico
que pueden llegar a una página web: tráfico orgáni-
co y tráfico pagado. Ambos son importantes para el
éxito de un sitio web, pero tienen diferencias signi-
ficativas en términos de costos, alcance y resulta-
dos.
El tráfico orgánico se refiere a las visitas que un
sitio web recibe de forma natural, es decir, sin pagar
por publicidad o promoción en línea. Este tipo de
tráfico es generado principalmente a través de moto-
res de búsqueda como Google, YouTube e Insta-
gram, así como también a través de enlaces desde
otros sitios web y redes sociales.
Por otro lado, el tráfico pagado se refiere a las
visitas que se obtienen a través de la publicidad en
línea. Los anunciantes pagan por aparecer en la par-
te superior de los resultados de búsqueda o en sitios
web relevantes. Esto puede incluir anuncios de bús-
queda pagados, anuncios de display, anuncios en

Página 40

redes sociales y publicidad en videos. El tráfico pa-

gado puede ser una forma efectiva de atraer a nue-
vos visitantes a un sitio web, especialmente en el
corto plazo.
Generar tráfico orgánico a un sitio web es fun-
damental para cualquier negocio o proyecto en lí-
nea, ya que permite llegar a una audiencia relevante
de forma natural y sin costos adicionales. Hay va-
rias formas de aumentar el tráfico orgánico de un
sitio web, entre ellas, el uso de plataformas sociales
como Instagram y YouTube.
En Instagram, una de las principales formas de
generar tráfico orgánico es a través de la publica-
ción regular de contenido atractivo y relevante.
Además, se puede aprovechar la función de historias
y los reels de Instagram para crear contenido adi-
cional y atraer a nuevos seguidores. Es importante
tener una biografía clara y concisa que incluya un
enlace a la página de ventas, lo que permite a los
usuarios acceder fácilmente a tu oferta y hacer la
compra del producto digital.
En YouTube, el uso de contenido relevante es
clave para generar tráfico orgánico. Los títulos y
descripciones de los videos deben ser informativos y
atractivos, y se pueden utilizar etiquetas y palabras
clave para mejorar la visibilidad en los resultados
de búsqueda. Además, es importante interactuar con
la audiencia a través de comentarios y preguntas
frecuentes, lo que fomenta la lealtad y el compromi-
so de los espectadores. Debes incluir siempre un en-

Página 41

lace en la descripción de los videos que envié a los

espectadores a la página de ventas.
Todos los contenidos orgánicos tienen una única
finalidad: agregar valor y llamar a la acción para el
próximo paso. Primero entregas un contenido rele-
vante para tu audiencia, por ejemplo, un video de
YouTube con el título “5 Consejos Para Superar el
Pánico Social”. Entregas ese contenido, y al final
del video haces una llamada a la acción para el en-
lace que dejas en la descripción, en donde pueden
comprar tu producto o contratar tu servicio.
Subir videos a YouTube es la mejor forma de
construir un negocio rentable a largo plazo, porque
a diferencia de otras plataformas, videos subidos en
YouTube continuan obteniendo nuevas visualizacio-
nes con el paso del tiempo. Cuando subes algo a
Instagram, por ejemplo, el contenido tiene “vida
útil”. El algoritmo deja de mostrar ese contenido al
cabo de unas horas, mientras que videos en YouTube
se perpetúan en el tiempo generándote visitas y
además, tráfico sin pagar a tu página de ventas.
El tráfico pagado es una estrategia efectiva para
atraer visitantes a un sitio web mediante la promo-
ción de anuncios pagados en plataformas en línea.
Entre las opciones más populares se encuentran
Google Ads y Facebook/Instagram Ads.

Página 42

 Google Ads:
1. Anuncios de búsqueda: estos anuncios apa-
recen en la parte superior de los resultados de
búsqueda de Google y están diseñados para
atraer a los usuarios que buscan términos es-
pecíficos relacionados con el negocio o servi-
cio que se está promocionando.
2. Anuncios de display: estos anuncios apare-
cen en sitios web relevantes a través de la red
de Google, y pueden incluir texto, imágenes y
videos. Se pueden segmentar por ubicación,
intereses y comportamientos, lo que permite
llegar a un público específico y relevante.
3. Anuncios de video: estos anuncios aparecen
antes, durante o después de los videos de You-
Tube y pueden incluir anuncios de video in-
stream, anuncios de video bumper y anuncios
de video discovery. Son una forma efectiva de
atraer a la audiencia y promocionar la marca o
el servicio.

Facebook/Instagram Ads:
1. Anuncios de imagen: estos anuncios inclu-
yen una imagen y texto y se muestran en la
sección de noticias de Facebook o en el feed
de Instagram. Los anuncios se pueden segmen-
tar por ubicación, intereses y comportamien-
tos, lo que permite llegar a un público especí-
fico y relevante.

Página 43

 2. Anuncios de video: estos anuncios se mues-

tran en la sección de noticias de Facebook o en
el feed de Instagram y pueden incluir anuncios
de video in-stream, anuncios de video bumper
y anuncios de video discovery. Los anuncios
de video son una forma efectiva de atraer a la
audiencia.
3. Anuncios de historias: estos anuncios se
muestran en la sección de historias de Face-
book o Instagram y pueden incluir imágenes o
videos. Los anuncios se pueden segmentar por
ubicación, intereses y comportamientos, lo que
permite llegar a un público específico y rele-
vante.

Google Ads y Facebook/Instagram Ads son dos de

las opciones más populares y ofrecen diferentes
formas de promoción, desde anuncios de búsqueda y
display hasta anuncios de imagen y video. Al utili-
zar estas plataformas publicitarias, se puede aumen-
tar la visibilidad en línea del sitio web y atraer a un
público específico y relevante.
A diferencia del tráfico orgánico, cuando utilizas
herramientas publicitarias y conoces a tu público
objetivo, puedes llegar exactamente a esas personas
que sabes que comprarán tu producto.
Sin embargo, no hay que solamente hacer una u
otra. Lo recomendable es trabajar con las dos en
conjunto, pues una estrategia maximiza los resulta-
dos de la otra. Al comienzo, puedes comenzar con

Página 44

tráfico orgánico solamente, y cuando entren los

primeros resultados, puedes reinvertir en publicidad
para llegar a un público mucho mayor.
Dentro de mi programa Máquina de Infoproduc-
tos, tienes un módulo entero en donde te enseño en
la práctica cómo subir tus primeras campañas publi-
citarias en Facebook e Instagram Ads y también te
entrego plantillas de anuncios prontos en Canva,
para que copies y pegues.

Página 45



 Capítulo 6

Próximos pasos.
Si estás aquí es porque seguramente estás bus-
cando una forma de generar ingresos de forma onli-
ne. Y es que, en estos tiempos, es cada vez más co-
mún buscar alternativas para obtener un ingreso
adicional o incluso para generar el sustento comple-
to. Si estás pensando en crear un negocio digital,
una forma de hacerlo es mediante la venta de pro-
ductos digitales.
Descubriste a través de los capítulos de este libro
digital que en verdad comenzar es más sencillo de lo
que parece, y necesitas apenas una estructura míni-
ma viable para comenzar. Obtuviste varias ideas so-
bre qué producto digital podrías ofrecer y sabes
exactamente qué necesitas hacer a partir de ahora.
Sin embargo, existen dos caminos: o lo haces
todo solo a partir de ahora, o lo haces acompañado
de una metodología paso a paso y que funciona, en-
tregándote todo lo justo y necesario con plantillas
ya prontas para acelerar ese proceso.
Imagínate que tuvieras tu página de ventas pronta
en 5 minutos instalando una plantilla, tus publicida-
des ya armadas con pocos clics, el video de ventas
prácticamente escrito, donde debes cambiar apenas
algunas palabras por las tuyas… lo que te llevaría 1

Página 46

 año (o hasta más) hacer, logro acortártelo para 30

días, o un par de semanas.
Puedes elegir: pasar un año entero buscando por
tu propia cuenta, o 30 días para hacer todo, prácti-
camente masticado.
Quiero invitarte a que conozcas mi programa
llamado "Máquina de Infoproductos", un desafío de
30 días que te enseña de manera práctica cómo crear
y vender tu primer producto digital en menos de 30
días.
Con este programa podrás aprender todo lo que
necesitas saber sobre la creación de productos digi-
tales que venden como agua y desde cero, desde la
validación de la idea hasta la promoción y venta del
producto. Además, te enseñaré técnicas y estrategias
efectivas para hacer que tu producto sea atractivo
para tu audiencia y lograr ventas exitosas.
Preparé una página muy completa con más infor-
mación sobre este programa, y puedes entrar en ella
tocando en este texto azul.
Muchísimas gracias por haberme acompañado du-
rante esta lectura, y espero de corazón que todos tus
sueños se realicen y prosperes como mereces.

Nos vemos del otro lado,

Bruno.

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