DIOR

Breve reseña histórica

La historia de la marca Dior comienza con la persistencia y la sincera pasión de un hombre:

Christian Dior. Aunque su padre estaba decidido a que su hijo se convirtiera en diplomático, el
amor del joven Christian por el arte prevaleció.

Tras su graduación en 1928, Christian abrió una pequeña galería de arte con el dinero que recibió
de su padre, que accedió a apoyarle económicamente siempre que su apellido no apareciera en la
puerta de la galería. Su galería tuvo cierto éxito, ya que manejó las obras de más de un artista
notable, como Pablo Picasso, Jean Cocteau y Max Jacob.

Sin embargo, se puede decir que la historia real de Dior La marca comienza con el cierre de la
galería en 1931., un año nefasto para el joven Christian debido a una tragedia familiar.

La historia de Dior y su desarrollo como potencia de diseño, estuvo muy impregnado por los
primeros trabajos que realizó con Lucien Lelong, pero no sólo con él. Perfeccionó los principios
básicos del estilismo con un colega diseñador y gigante de la moda… Pierre Balmain.

Sin embargo, el momento en que Dior se ha distinguido verdaderamente como diseñador de moda
fue con su debut en la moda en 1947 con la colección New Look. Expliquemos. Hasta ese
momento, la estética de la Segunda Guerra Mundial es la que prevalecía – era práctica y
monocromática. Pero Dior quería algo más, así que incorporó formas voluminosas y corsés para
resaltar la silueta femenina.

Expresó un enfoque moderno y refinado que abrió el camino a Dior historia de la moda
convirtiéndose en uno de los más importantes del mundo de la moda. Tenía una actitud lujosa que
estaba destinada a ser reconocida: prestaba mucha atención a los tejidos, al diseño y a los
bordados.

Misión, visión y objetivos

Misión: Proporcionar alta calidad y prendas de moda y prendas de tiempo para las personas que
quieren pagar un precio superior.

Visión: Seguir siendo innovadores en el campo de la moda y asegurarse de que todo el mundo
compre la marca que tiene la mejor experiencia con los productos de la ropa atemporales
elegantes e innovadores

Necesidades del mercado que satisface

Dior es una marca que esta actualmente en el mercado para personas que tienen la disponibilidad
de pagar altos precios por un producto, la mayoría de estos atemporales ya sea de maquillaje,
prenda de vestir o accesorios

Productos o servicios que ofrece Dior

Dior ofrece una variedad de productos de moda y belleza, incluyendo ropa, zapatos, bolsos y
accesorios para mujeres, hombres y niños. La marca además ofrece una gran variedad de
productos de belleza, como maquillaje, cosméticos, tratamientos capilares, colonias y productos
para el cuidado de la piel. La marca también fabrica relojes, gafas de sol, joyería y productos para el
hogar.

Presencia en el entorno digital

Análisis externo:

Análisis externo las estructuras productivas y empresariales regidas y jerarquizadas lo que impide
cambios de estrategias rápidas e innovadoras a demanda del mercado además guion genera
comisiones interdepartamentales para que se diseñe de forma innovadora y creativa conforme a
los tendencias del mercado

Constantemente están intentando implementar en sus estrategias la aparición de nuevos

diseñadores para incorporar en la empresa con ideas modernas y actuales estos productos
diseñados son principalmente para un público clásico alejado de las tendencias juveniles sin
embargo uno de los propósitos de esta marca es buscar un mercado más juvenil adaptando los
productos a los gustos de los jóvenes no dejando atrás su esencia

sin embargo la constante competencia con marcas de lujo de renombre y conocidos por todo el
mundo hacen que el camino sea un poco más difícil pero no imposible honor busca la
diferenciación de sus productos con las campañas publicitarias más agresivas e imponentes no
obstante la creciente corriente contra el maltrato animal es un inconveniente ya que algunos de los
productos se fabrican con piel animal.

están implementando fabricar productos sustitutivos de la piel y buscar materias primas de origen
vegetal y de otros tipos que simbolicen igualmente elegancia y alto standing social la marca se
caracteriza porque tienen una constante necesidad de que sus clientes tengan un gran poder
adquisitivo existe poco mercado en países latinos y asiáticos.

Los mercados cambiantes, la inflación creciente y el pesimismo económico en aumento no han

demostrado ser una barrera para la demanda entre los adinerados de bolsos, relojes, joyas y
automóviles.

Previa a la llegada de la pandemia de COVID-19, la situación económica de Christian Dior no podía

ser mejor, al menos en lo que respectaba a las ventas. De hecho, los ingresos procedentes de estas
no hacían sino aumentar año tras año hasta superar los 50.000 millones de euros en 2019. Sin
embargo, 2020 cambió esta tendencia creciente. En concreto, la facturación de la firma francesa de
lujo durante ese último año se situó en torno a los 44.650 millones de euros.

Sin embargo, nuevamente comenzaron a subir sus ventas siguiendo siendo una de las mejores
marcas de lujo del mercado

Esta marca de lujo esta creada para un público constante, mayormente de personas adineradas
que pueden acceder a esto
Análisis interno:

Hoy Dior es una marca muy lujosa y muy avanzada que siempre le quiere dar la mejor experiencia
a sus clientes se videncia que la empresa se enfoca más en tener unos procesos industriales
buenos en cuanto a la producción y a sus procesos productivos y que puede llegar a impactar otros
factores de crecimiento ellos están más enfocados de tener un público objetivo es decir las
personas de clase alta que puedan seguir siendo constantes y fieles a sus productos es una marca
muy reconocida a nivel mundial con mucha historia y sigue representando alta posición social

en los últimos años han implementado ampliamente dentro de sus estrategias el marketing digital
invitando a muchos influencers que documenten la experiencia como invitados a eventos sociales
de la marca Claro está que las personas que invitan tienen demasiados seguidores que hacen que
sus productos se vean como lo mejor

los principales competidores de Dior son otras marcas de lujo y renombre como, por ejemplo:
Gucci, Ysl, Prada, Chanel, esos 5 son los mayas las mayores competencias de Dios en el año 2023
en el transcurso de él

Matriz flor

Fortaleza

 Marca muy conocida por todo el mundo y con mucha historia que sigue representando
alta posición social
 clientes fieles y habituales
 presencia de boutiques Dior en numerosas de las avenidas de lujo a lo largo de todo el
mundo
 grandes campañas publicitarias
 hay gran variedad de productos en diversos campos, Dios diseña y elabora parte de la más
codiciosa alta costura del mundo (así como ropa de caballero ropa de dama cosméticos
perfumes gafas etcétera)

Limitaciones

 Productos diseñados para un público clásico alejados de las tendencias juveniles

 altos precios de venta
 necesidad de que sus clientes tengan un gran poder adquisitivo lo existe un gran mercado
en países latinos y asiáticos
 estructuras productivas y empresariales rígidas y jerarquizadas lo que impide cambios de
estrategia rápidos e innovadores a demanda del mercado
 Organización formal y poco flexible
Oportunidades

 Creación de nuevas tiendas en los países emergentes estatales como Asia y países árabes
es decir golfo pérsico sin competencia
 nuevos métodos para que la gente conozca los productos en redes sociales
 Impulso del sector de lujo pese a la situación de crisis
 realizar eventos con una gran repercusión mediática con el fin de mostrar los productos

Retos

 Hoy competencia con marcas de lujo de renombre y conocidas por todo el mundo
 hoy el público pide que las marcas se adapten a las tendencias de cada mercado
 aparición de nuevos diseñadores y de las imitaciones de los productos
 las marcas nuevas con productos similares a menores precios
 mercado muy competitivo

Diagnóstico de la situación actual de la empresa a partir de la matriz flor

Con base al análisis que se puede sacar de la matriz flor es que la marca está posicionada para un
entorno específico, que cumpla con las necesidades y con un nivel socioeconómico estipulado
además de que la marca se fuerza en ser competitivos en el mercado independientemente de las
adversidades, implementando los mejores materiales y materias primas para sus productos

durante los últimos años han implementado cada vez más el marketing digital en la organización

3. Plan de marketing digital

Hoy una de las primeras estrategias más importantes que está implementando esta marca es
contar con modelos o mujeres influyentes en el mundo del entretenimiento hoy haciendo grandes
campañas publicitarias donde se demuestre la innovación y el empeño de la marca

también generar contenido en la página como imágenes y vídeos acerca de los eventos te la ropa
maquillaje y accesorios además de construir opción de la escenografía y reacciones de las
celebridades

también sus estrategias se basan en mostrar varios locales Dior como: Tokio, Nueva York, hong
kong y todo el proceso procedente a la publicidad feminista para empoderar nuevamente a las
mujeres usando recopilación de fotografías portal de moda de anteriores sitios de anteriores
campañas además de slogans conocidos

también cara delevingne describió su experiencia con la marca producto y la forma en la que apoya
su feminidad como mujer líder fuerte que no se rinde
Y otra de las últimas campañas publicitarias fue demostrar los looks de belleza de varios artistas
famosos como serge lutens y peter philips , usando a celebridades reconocidas ya que esta
exposición obtuvo un gran alcance pues varias celebridades lo visitaron además tuvo 2696
publicaciones en Instagram acerca del arte del color en YouTube tuvo un alcance de 3313
visualizaciones en uno de sus vídeos

Objetivos del marketing digital

el objetivo principal de la marca es poder llegar a mujeres adultas con un poder adquisitivo alto,
independientes y urbanas, elegantes y sofisticadas, atractivas, femeninas y muy sensuales, además
de ser fuertes y seguras de sí mismas.

 Iniciativas Empresariales

Dior tiene el ambicioso objetivo de Innovación, Internacionalización y Comunicación Agresiva. Para

ayudar a la empresa a hacer eso, nuestro equipo de marketing perseguirá las siguientes iniciativas
en 2020:

Lanza nuevos productos cada temporada según nuestros pronosticadores de tendencia

Expandirse a mercados en desarrollo como Japón, India y China

Colabora más con grandes almacenes como Macy’s, Saks y Bergdorf Goodmans

Invertir 1,8 millones de dólares en desfiles de moda para obtener una amplia cobertura
mediática

Delinear las colecciones de la manera más espectacular posible

o centrarse más en los accesorios que la ropa

Estrategia de promoción y ventas de Dior

Estrategia de Marketing

Dior es una marca de moda de lujo y fue lanzado para satisfacer el estilo de la gente de clase alta.
Ha mantenido su posición como el creador de la Alta Costura, que es una división reconocida
mundialmente. Su primera colección fue lanzada en el año 1947 y se hizo popular como "New
Look". Dior Label incluye ofertas en su mayoría para mujeres, pero la compañía tiene Dior Homme
para hombres y Baby Dior para niños.

Dior diseña y comercializa artículos de cuero, prêt-a-porter, calzado, accesorios de moda, relojes,
joyas, maquillaje, fragancias y productos para el cuidado de la piel. Miss Dior y Poison son algunas
de sus fragancias populares hechas para mujeres y Sauvage, Jules y Higher se adaptan al gusto de
los hombres. La empresa produce correctores, base, polvo, rubor para la cara, rímel, forros y
imprimaciones para los ojos, lápiz labial, brillo para los labios y varios otros productos bajo su kit
de maquillaje. Tóner, sueros, exfoliantes, máscaras están disponibles como parte del régimen de
cuidado de la piel.

Precio:

Dior comercializa sus productos para grupos de alto nivel y altos ingresos con la ayuda de su
garantía de calidad y creaciones exclusivas. Se dirige a los clientes que son elegantes con una
distinción social. Como sus productos son de calidad superior, ha adoptado una política de precios
premium para sus productos. Dior ha desarrollado una relación basada en la confianza con sus
clientes y son estos clientes de alta gama los que han ayudado a la empresa a sobrevivir y
prosperar a precios premium. Dior es todo exclusividad y sus clientes reconocen este hecho y por
lo tanto no dude en comprar productos Dior a precios premium porque al final de un día es un
símbolo de estatus para ser visto con un producto Dior.

Promoción:

Dior es todo confianza y relación. La marca recompensa la lealtad de sus clientes habituales
enviando las últimas noticias sobre sus productos a través del correo electrónico o el correo
electrónico. También ofrece invitaciones para preventa a algunos seleccionados que son
compradores exclusivos y regulares. Dior tiene un sitio web donde la información relacionada es
fácilmente disponible e interesado personalizar

4. Conclusión

El Desarrollo de la empresa Dior necesita hacer acciones más eficaces, debe considerarse

del principal impulsor del mercado. Dall'Olmo Riley, Lomax y Blunden (2004, P40) afirmaron que
"los bienes de consumo en rápido movimiento, el crecimiento, en lugar de la defensa, es el
principal impulsor para extender las marcas de lujo". Especialmente en la actualidad, Dior recibe
mucho estrés bajo la crisis financiera global. The Economist (2003) informó que debido al euro
frente al dólar, el gasto de bienes de lujo de los clientes disminuyó drásticamente.

Basándose en las literaturas, el lanzamiento de la extensión de Dior parece una estrategia de

viabilidad. Sin embargo investigar elementos como la conveniencia, la alta conciencia y la
exclusividad no es una cosa fácil.

Es fácil descubrir que conocer los impulsores estratégicos es un factor muy importante para la
gestión de las marcas de lujo cuando se plantean ampliar sus marcas. Dall'Olmo Riley, Lomax y
Blunden (2004, P45) indicaron que "los criterios de decisión y lanzamiento son los mismos para los
productos de lujo y de movimiento rápido". Y, los gerentes siempre necesitan considerar la
artesanía, el patrimonio, la cultura y la tradición de la marca antes de tomar la decisión de si debe
ampliarse, aunque la estructura principal no cambiaría en absoluto. Chernatony y McDonald(2003,
P25) tipificaron: "Una marca exitosa es un producto, servicio, persona o lugar identificable,
aumentado de tal manera que el comprador o usuario percibe valores agregados relevantes y
únicos que se ajustan más a sus necesidades.

Además, su éxito resulta de ser capaz de mantener estos valores añadidos frente a la
competencia." Lo que significa que los gerentes deben seguir dos elementos; uno es no solo se
refieren a los propios productos, sino también considerar de todo el negocio. La otra es, mantener
la tradición de las marcas originales.

Para Dior Company, tiene un gran éxito y respeto en las áreas de la moda, lo único que necesita
hacer es considerar cómo mantener su posición dominante y seguir caminando en el futuro.