REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA

VICERRECTORADO ACADEMICO
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CREATEC - TACHIRA

ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

Estudiante: Imar Adriana Pérez D.

Cedula: 27.361.486
Administración de Empresas
Trimestre VIII

San Cristóbal, Julio 2022

 Introducción

Las inversiones son un asunto de vital importancia a la hora de gestionar

un negocio, con esto me refiero a que antes de realizar una inversión, la misma
debe pasar por un proceso conocido como el análisis de mercado o estudio de
mercado, el cual su finalidad es determinar la eficiencia, crecimiento,
consolidación y aceptación que esta tendrá en el entorno donde se desarrolle.

Es un proceso que realizan las Empresas para resolver los escenarios

positivos o negativos que se le presenten, a través de la búsqueda de
información de distintas maneras, para analizarla y en base a ella realizar la
toma de decisiones, inicialmente la mayoría de inversores o empresarios se
dan a la tarea de realizar un estudio que mayormente abarca los siguientes
parámetros: el económico, el jurídico, fiscal y social.

En cuanto al primer parámetro puedo señalar que se analiza la

capacidad económica de los posibles consumidores o clientes que se desean
percibir, sus ingresos, sus gastos, cuando dedican a la renta y a satisfacer sus
necesidades básicas y cuanto de eso se puede aprovechar, así como la
tendencia salarial si es hacia aumentar o se mantiene en el tiempo, esto
también va de la mano en cuanto a la interacción que tenga la oferta y la
demanda de bienes y servicios y que sean estos los cuales fijen los mismos
precios. El factor jurídico viene dado por la regulación legal que posee el
territorio o lugar donde del cual es objeto de estudio, esto significa la protección
que se les otorga al empresario y al consumidor, buscando el nivel intermedio
entre estos para un buen desempeño del mercado.

El otro punto fundamental para el estudio del mercado es el Fiscal, ya

que aquí se toma en consideración como es el sistema tributario en cuanto a la
regulación de hechos generadores de tributos, los porcentajes
correspondientes, las tasa de pago trimestrales, anuales entre otras. Así como
los beneficios y deberes por parte del sujeto pasivo y la interacción de este con
el organismo recolector de tributos, se toma en consideración que no exista
una tributación excesiva y que exista un sistema legal que ampare al
empresario.
 El estudio de mercado es importante que lo realicen las empresas ya
que nos permite medir como ha sido el comportamiento de sus clientes o su
actividad comercial, otorgándonos datos como cambios de comportamiento del
mercado en general, es por eso que puedo mencionar que se habla que
existen dos ramificaciones para el estudio del mercado, la investigación
académica e investigación profesional.

Todo este proceso vendrá formulado de manera organizada iniciando

por un planteamiento del problema, investigaciones preliminares, formulaciones
de hipótesis, recolección de datos y reconocer cual serán los instrumentos de
investigación utilizados para medir esta información recolectada para
finalmente realizar un informe que contenga todos los elementos positivos y si
existen negativos de la próxima estrategia, bien o servicio a ofrecer.
 Estrategias de producción de mercado internacional

Las estrategias de marketing son la base de las ventas a nivel

internacional, pues un buen plan de marketing es el que va a asegurar y
conseguir que un producto o servicio se venda tal cual está pautado, sin
embargo, cuando una empresa decide expandirse, debe adaptarse a las
diversas regiones a las que pretende llegar, por lo tanto, estos mismos
productos deben adaptarse a las necesidades y culturas de estas diferentes
regiones, está claro que producir en unas regiones puede minimizar costes, ya
sea por sus leyes, mano de obra a bajo coste, materia prima a menor coste y
otros factores, es por ello, que se debe hacer un estudio profundo sobre
aquello que necesitan los otros países a donde se quiere llegar. Entre ellas se
encuentran:

-Estrategia de estandarización: Este tipo de estrategia procura buscar la

igualdad de los productos o servicios en base a los gustos y preferencias del
mismo consumidor de otros países.

-Estrategia de adaptación: Se encarga de transformar un producto o servicio en

función al mercado que una empresa pretenda integrarse, y que mejor forma
de adaptándose a él, así como a las leyes, sus costumbres y cultura.

-Estrategia de diferenciación: La organización pretende imponer diferencias

entre el producto que se está vendiendo a los de la competencia, buscando
que el consumidor prefiera adquirir un producto de la empresa, ya sea por su
mejor calidad, precio o atención, sin olvidar que siempre busca minimizar
costos pero sin la intención de desmejorar el producto.

-Estrategia de crecimiento: Se procura tener un crecimiento profundo, desde

par parte interna de la empresa, para que este mismo poco a poco vaya
saliendo a la superficie y así incrementar las ventas hacia los clientes antiguos.
-Estrategia del océano azul: Busca un espacio en el mercado, pero en uno que
no se maneja o se conoce de su totalidad, además pretende dejar de lado la
competencia con otras empresas que estén metidas previamente en el mismo
nicho de ese mercado específico.

Investigación de mercado

Se considera que es la recolección de información, y a su vez, el análisis

de la misma, por lo general en lo que se encuentra relacionado con el mundo
de las empresas y los negocios, todo esto con la finalidad de poder obtener
datos relevantes que pueden ayudar a la empresa tanto a plantear nuevas
políticas, así como también objetivos, planes, y estrategias adecuadas a ese
tipo de intereses, hay varias carreras interdisciplinarias que se encuentran
directamente relacionas con el estudio de la investigación de mercados, como
la economía aplicada, la filosofía, la estadística, la comunicación, también
cuenta la dirección empresarial, la cual es muy importante para el manejo y
dirección que toma una empresa, y también, la capacidad innovadora, ya que
esta ayuda a la aplicación de métodos innovadores en el diseño de soluciones
rentables.

La investigación de mercados contribuye a la toma de decisiones dentro

de la empresa, proporciona información necesaria para la maduración de
decisiones y los objetivos a largo plazo que la misma pueda tener, y que
requieren de un análisis profundo de los hechos. También se encuentra
relacionado con la tarea directiva, ya que proporciona datos sobre como tener
los productos, en qué lugar específico, y el precio sugerido, por lo general no
garantiza que vaya a brindar una solución acertada en su totalidad, pero
contribuye a reducir el margen de error en la investigación de mercados. Otro
aspecto que se ve mejorado es la rentabilidad de la empresa, pues permite que
los productos se adapten de forma adecuada a la demanda de los clientes,
mejora los métodos de promoción, así como el sistema de ventas se ve más
rápido y eficaz, lo que a su vez trae una disminución de costes, lo cual
beneficia bastante a la empresa.

La investigación de mercados puede aplicarse en distintas áreas para

buscar la mejora de una empresa, en casi todos los sentidos, como en el
análisis del consumidor, donde se estudian sus actitudes, sus gustos, tipología
y estilo de vida, la satisfacción del mismo, así como también, el incremento de
las compras por internet, la efectividad publicitaria también juega un papel
fundamental, pues ayuda a que la imagen de la marca esté más expuesta y así
haya más ventas del producto o servicio, ya que al haber más efectividad
publicitaria, esta misma sirve como una herramienta. Posteriormente se realiza
un análisis de producto.

En esta etapa se conoce los deseos y gustos del consumidor, para de

esta forma saber cómo superar sus expectativas y de esta forma satisfacer sus
necesidades, la idea es reducir costos de venta para que la inversión sea aún
mayor para la empresa, y haya una buena circulación de dinero. Es importante
que las empresas definan la importancia de los nichos de mercado a los que
pretende llegar, pues una buena elección podría llevar a la empresa a
ganancias nunca antes vistas, pero una mala elección podría llevarla a la ruina,
allí es cuando hay que escoger canales idóneos a través de los cuales realizar
publicidad, de esta forma se fortalecerá el liderazgo empresarial y se podrá
aumentar la efectividad de los resultados, todo esto logrado a través de un
análisis eficiente.

Estrategias de precios a nivel internacional

Existen algunas estrategias que se emplean para introducir los

productos o servicios en ese nicho de mercado al cual se desea llegar, es por
ellos que las estrategias de precios juegan un papel fundamental, para
establecer un margen de ganancias claro y rentable para la empresa, pero
también lo debe ser para el consumidor, a continuación se presentan las
siguientes estrategias:

-Según el ciclo de vida del producto: Diferentes regiones pueden encontrarse

en distintas fases del ciclo de vida de determinado producto, mientras que en
unos lugares puede estar en una fase de mercado madura, en otros puede
encontrarse en su fase inicial, la cual sería la de introducción, estas distintas
fases de vida del producto requieren de estrategias de marketing adecuadas
para su etapa de maduración y por ende, diferentes estrategias de precios,
pues no va a fijarse el mismo precio de un producto en un mercado que lo
consume regularmente hace mucho tiempo, a un mercado en el cual acaba de
ingresar un producto.

-Descremado: Esta estrategia se encarga de ofrecer y vender primero al nicho

del mercado que está dispuesto a pagar una suma alta de dinero por ese
determinado producto, esta estrategia se mantiene durante un tiempo
determinado, hasta que se haya logrado el objetivo de muchas ventas, hasta
que de cierto modo el producto se considera explotado o saturado en el
mercado, como segundo paso, se ofrece el producto pero por una cantidad un
como menor, con clientes que están dispuestos a pagar un precio alto, pero no
tanto como los primeros, y esta es la estrategia para introducir el producto en el
mercado, fijando un precio menor cada vez, esta estrategia es notoria en el
mundo de la moda, ya que por lo general las editoriales venden primero a
precios bastante elevados, y posteriormente , se lanzan versiones menos
costosas de las mismas prendas.

-Crecimiento intensivo: Esta estrategia se encarga de obtener un crecimiento

rápido en cuanto a las ventas de un producto, pero a diferencia de las otras
estrategias, esta pretende introducir el producto o servicio con un precio bajo,
esto se realiza con la finalidad de obtener una gama amplia de clientes en
menor tiempo, ya que al no desembolsar tanto dinero como con la
competencia, puede que no duden tanto en adquirir el mismo.

Promoción en la mercadotecnia internacional

 La promoción a nivel internacional busca que el marketing se encuentre
relacionado en todas las áreas, busca que cada elemento se relacione como la
estrategia de venta, con la finalidad de demostrar las ventajas y utilidad de ese
producto o servicio, con ello persuaden a los clientes para que se incentiven a
comprarlo, recalcando siempre la distinción e importancia de la marca, en
comparación a las otras que pertenecen al mercado. La promoción se encarga
de mostrar la mejor cara de un producto, todos sus beneficios y ventajas, esta
no es tarea fácil, pues en la industria hay muchas empresas que realizan esta
misma técnica, es por ello que debe ser una campaña con cierta distinción, que
deje en claro que el producto que se ofrece es mejor en cuanto a calidad que
los demás.

El marketing internacional incorpora las necesidades de los diversos

países, y aunque las empresas intentan que los productos se promuevan hacia
una audiencia global, usando por lo general la misma mezcla del marketing, la
cual suele ser consistente, es importante recalcar que los mercados son
distintos y requieren características distintas en cada región, de esto trata
realmente el marketing internacional, de comprender y atender esas
necesidades específicas que tienen las regiones, de esta forma hará que esos
consumidores prefieran utilizar sus productos o servicios. Es por ello que las
empresas deben estudiar y analizar, pero sobre todo comprender las creencias,
cultura, idioma, hábitos y moderna, con un estudio profundo de esta serie de
características es que las empresas han logrado adaptarse a estos mercados
internacionales, así como otras no están dispuestas a cambiar y adaptar sus
productos por encajar en una religión o cultura distinta, hay muchas que han
aprovechado esto para surgir y crecer a nivel internacional.

Hay leyes en los distintos países que también imponen que se adapta un
producto o servicio, y ya queda a disposición de la empresa cambiar ciertos
detalles con tal y poder obtener más ventas y crecer, la característica más
grande que deben poseer estos productos es la calidad, así un producto se
transforme no puede perder esta cualidad, pues es la que garantizará que se
mantenga en el tiempo.
 También es importante los análisis del producto, realizando un test del
producto, y un test de marca, de la mano de los estudios comerciales, ya sea
en áreas de influencia de establecimientos comerciales, o del comportamiento
de un comprador en el punto de venta, es importante que haya una buena
estrategia frente a los medios de comunicación, pues la audiencia de medios y
efectividad de soportes, análisis de formatos y contenidos, así como buenas
fotografías y videos del producto en las redes sociales, y también es importante
los estudios a nivel sociológico, como son sondeos electorales, estudios de
movilidad y transporte, y los estudios institucionales, los cuales de una forma u
otra se encuentran relacionados con la investigación de mercados.

Esta herramienta que sirve para prever las características de lo que

desea el público con respecto a las ofertas, y esto incluye el diseño de la
información, tanto como su análisis, ya que esta puede ser cualitativa y
cuantitativa, o bien sea un combinación de ambas. Esta investigación es
cualitativa cuando se desea comprender que es lo que el público quiere, y es
cuantitativa si se quiere conocer que tan satisfechos se encuentran, así como
la frecuencia de compras que ya ha sido proyectada con anterioridad, y las
ventas por unidad probable, esta herramienta sirve para que los clientes
comprendan de manera previa todo lo que se puede lograr con tácticas
efectivas.
 Conclusiones

Los cambios que sufren día a día los mercados globales, nacionales y
regionales han sido vistos como un medio mediante el cual obtenemos
información que podemos utilizar para mejorar la calidad de nuestros servicios
o para saber cuál es medio más eficaz para lanzar un proyecto al mercado,
luego de haber visto la importancia que conlleva el marketing y la fijación de
estándares de calidad serán los que fijaran el precio del bien o servicio. Es de
suma importancia tener en cuenta todos los factores que entran en juego para
poder estar en un mercado libre y los distintos elementos que lo componen
tales como la oferta, demanda, intercambio comercial, teorías de reposición de
inventarios, salida y entradas de mercancía, posicionamiento de la marca etc.

En consecuencia, puedo decir que el análisis de mercado es una

herramienta muy utilizada por las empresas para tener una medición de cómo
está posicionada la empresa, claramente debemos tener en consideración la
regulación legal la cual rija en el territorio donde ejerza su actividad la empresa,
y que de acuerdo a los resultados que se obtengan poder iniciar la toma de
decisiones y formulación de objetivos mediatos e inmediatos.
 Referencias

-El Mercado Internacional Recuperado el día 30 de Junio de 2022

disponible en línea en: https://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-
exterior/1469-plan-internacionalizacion

-Los mercados Internacionales Recuperado el día 30 de Junio de 2022

disponible en línea en: https://www.euroinnova.edu.es/blog/que-son-los-
mercadosinternacionales#:~:text=Cuando%20hablamos%20de%20lo
%20que,respectivos%20mercados%20internos%20o%20externos.