Resumen El Arte de La Guerra

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO FACULTAD DE
CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
(Carrasco Córdova Vivian; Castro López Leonardo; Espinoza Zúñiga Yahaira; Hurtado
Villarreal María Jose; Vílchez Vásquez Yuleisy)1
Msc. Adm. Yasmy Castañeda Vásquez
LAMBAYEQUE, PERÚ 2021
1
Estudiantes de la Escuela de Economía de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.
RESUMEN DEL “ARTE DE LA GUERRA”
Este libro fue elaborado por Sun Tzu en el cual hace una comparación de las
circunstancias y características entre la guerra y las empresas. Como sabemos, las empresas no
se enfrentan de forma directa, pero su dinámica competitiva lleva a que en diversas situaciones
se vean enfrascadas en un duelo. Por ende, su finalidad es enseñar estrategias que sean
aplicadas con sabiduría en momentos de confrontación.
Todo ello es confirmado en cuatro ideas: posicionamiento; percepciones; velocidad,

agilidad y resiliencia; y liderazgo.
a) Posicionamiento:
Las empresas deben estar preparadas para luchar en cualquier campo y bajo situación
de estrés. Una estrategia importante es la información e investigación de su negocio poniendo
en práctica la matriz FODA (fortaleza, oportunidad, debilidad y amenazas). En ese sentido se
aportará valor estratégico a la propia estrategia.
"La auténtica victoria se consigue cuando la empresa no lucha porque ya ha vencido

de antemano”. Un ejemplo de ello es El Circo del Sol, quien ha cambiado de forma radical el
concepto de “circo", es decir, cada vez incorpora una nueva demanda, productos de nuevos
espectáculos. Otras empresas que han sabido posicionarse son: Amazon, Google, Facebook,
Apple.
Otro punto adicional en el resumen, es la necesidad de conocerse y conocer a los demás

para que tome ventaja en ti, ante cualquier riesgo (ya sea mediante estudios de mercado, análisis
de la competencia, proyecciones).
Michael Porter señala que la empresa debe conocer de forma clara las cinco fuerzas
competitivas (poder de negociación del cliente, poder de negociación del proveedor, amenaza
de nuevos competidores, amenaza de productos o servicios sustitutos, rivalidad entre los
competidores existentes), de manera que si hay una concentración de estas sería clave para la
obtención de la superioridad y el posicionamiento de la empresa.
b) Percepciones:
“La victoria puede ser percibida, pero no fabricada” (Cap. 4) tal como lo hace Steve
Jobs, cofundador de Apple, quien tiene una percepción positiva debido a sus productos y al
gran impacto en el mundo tecnológico. Su prestigio también juega un papel importante, en
donde deben desarrollar imágenes coherentes y una consistencia entre su postura interna y
externa, si es así, la identidad y la representación engendran la reputación.
La nueva estrategia ahora se halla en la era digital quien ha transformado el

comportamiento del consumidor, un caso de ello es eBay. Una empresa que nació en 1995
cuando Pierre Omidyar, fundador de la compañía, puso a la venta por Internet un puntero láser
inservible por un precio de 14,83 dólares. Desde luego, Omidyar tuvo la fortuna de emprender
sin contar con el asesoramiento de un experto en marketing, pues este al momento le habría
dicho que no tenía sentido vender algo inservible.
Si bien es cierto los negocios exitosos nacidos en la última década en el internet son de
sobra conocidos, sin embargo, siempre es bueno mencionar a los pioneros que entendieron el
valor de manipular las percepciones sobre las distancias y el tiempo.
c) Velocidad, agilidad y resiliencia:
La velocidad es un recurso que permite obtener ventajas competitivas en tiempo y

escala. Un ejemplo de ello es la empresa Zara, que cumple con esa característica tanto en su
ciclo productivo, cadena de suministros y crecimiento internacional; siendo aprovechada por
la falta de preparación de la competencia, ya que es necesario actuar con rapidez.
Por último, la resiliencia te permite amoldar a las turbulencias del mercado, es decir,
son capaces de reinventarse ante cualquier coyuntura. Así es como una empresa resiliente
tiende a expandirse sin límites.
d) Liderazgo:
Cambiar o morir. A través de las situaciones más difíciles, es que se aprenden grandes
lecciones, y eso fue lo que les paso al equipo de Rugby “Old Christians Rugby Club”, luego de
que el avión en el que iban se estrellara en pleno vuelo y estuvieran 62 días perdidos y luchando
por su vida, en donde se propusieron un solo objetivo que era darlo todo para poder sobrevivir
en ese momento.
Otro ejemplo que nos mencionan es el de IBM, cuando ésta siendo una compañía muy
exitosa se truncó y entró en pérdidas económicas muy fuertes, sin embargo, en medio de ese
duro contexto Lou Gerstner comenzó a favorecer el trabajo en equipo, El ímpetu que imprimió
el directivo a la organización en un momento crítico estimuló a los empleados de la
multinacional a dar lo máximo para salvar la empresa y también retribuyó su desempeño de
sus trabajos por no tirar la toalla ni abandonar la empresa.
Algo importante que nos mencionan también es el coraje a través del arte de la
prudencia, la prudencia proviene de conocer los propios límites, fortalezas y debilidades, un
ejemplo que nos muestran aquí es la de Rupert Murdoch principal accionista de New
Corporation, el cual se ha enfrentado cara a cara con la quiebra, sin embargo, como los buenos
generales, se ha enfrentado y comprometido hasta el final , pero siempre con la esperanza de
que iba a salir victorioso, Sun Tzu resume de esta forma la prudencia como el justo medio entre
la temerosidad con la temeridad. El general chino proclama la necesidad de líderes prudentes,
atemperados, templados y desapasionados, frente a la turbación de los líderes demasiado
emocionales, cuyo apasionamiento acaba siendo “irracional” por iracundo, un gobierno no
puede movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera.
Unidad de gestión y calidad directiva. La impronta de directivos como Steve Jobs o

Herb Kelleher en sus respectivas empresas ha hecho que su propia figura y acción, su estilo de
management, se hayan convertido en cultura corporativa. Como ha dicho Warren Bennis, con
esa forma de actuar han sabido configurar una unidad de gestión entre sus “tropas”, unidad
conformada por cuatro ejes: gestión de la atención, gestión del significado, gestión de la
confianza y gestión de uno mismo, esa unidad de gestión unidad de mando, como se denomina
en el mundo militar exige, ante todo, según Sun Tzu, disciplina, que comienza por el propio
líder. En la medida en que el resto de los mandos adquieran y asuman como propia esa
disciplina, esta definirá la calidad directiva de todo el mando.
Los “espías” del talento, siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer
primero los talentos de los servidores del enemigo y así puedes enfrentarte a ellos según sus
capacidades, puesto que ya tienes una visión clara de las fortalezas y debilidades de tu enemigo.
Formación y desarrollo directivo, el objetivo no es otro que tanto directivos y empresas

como los militares y el ejército aprendan de antemano los riesgos, para que, llegado el
momento, el peligro de muerte real, en el caso de los militares, o ficticio (quiebra) en el caso
de las empresas no los paralice y mantengan la frescura.
Concluimos mencionando que la lectura” El arte de la guerra” nos enseña el mundo del
compromiso, el honor, la disciplina y el sacrificio, y lo hace con el ánimo de salir al campo de
batalla y lograr la victoria, incluso en situaciones difíciles, porque el objetivo, es vencer, pero
si para ganar hay que derramar sangre, incluso la victoria resulta demasiado onerosa, la mejor
victoria es que se obtiene sin derramar una gota de sangre.

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Todo ello es confirmado en cuatro ideas: posicionamiento; percepciones; velocidad,

"La auténtica victoria se consigue cuando la empresa no lucha porque ya ha vencido

Otro punto adicional en el resumen, es la necesidad de conocerse y conocer a los demás

La nueva estrategia ahora se halla en la era digital quien ha transformado el

c) Velocidad, agilidad y resiliencia:

La velocidad es un recurso que permite obtener ventajas competitivas en tiempo y

Unidad de gestión y calidad directiva. La impronta de directivos como Steve Jobs o

Formación y desarrollo directivo, el objetivo no es otro que tanto directivos y empresas

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