La Cultura en Los Negocios Internacionales

IMPACTO DE LA CULTURA EN LOS
NEGOCIOS INERNACIONALES
ALUMNO: Antonio Garces Anguiano
Maestro: Oswaldo Sandoval
Ensayo
Introducción
El impacto de la cultura en los negocios internacionales, la cultura se refiere a que
comportamiento es común y aceptado profesionalmente en un lugar en
comparación con otro. La cultura empresarial refleja el ADN de la organización,
cada empresa cuenta con su propia cultura y eso hace que sus características la
hagan única y la distingan de las demás organizaciones.
La cultura empresarial es un concepto que no toda la gente entiende, pero que es

absolutamente estratégico .la cultura que seas capaz de crear para tu
organización u empresa es la misma que te determinara el éxito de la misma.
Las organizaciones que tiene la cultura muy arraigada potente y clara son las que
obtienen mejores resultados, esto se debe a que son capaces de mantener en el
tiempo una forma de trabajar y de relacionarse que funciona.
La cultura es una serie de ideas, comportamientos sociales y costumbres que
hacen que una sociedad o las personas se identifiquen, estas series de ideas o
comportamientos están bien fundamentadas al paso del tiempo y es por eso que
son importantes en los negocios internacionales, claramente estos están bien
marcados por las culturas de cada estado o de cada país y debeos estar
conscientes como influye ese tipo de cultura también, la importancia de la cultura
para los negocios internacionales es la que sirve a la hora de querer expandir tu
organización pero para eso primero se tiene que realizar un estudio de donde
quieres expandirte, para conocer la cultura de ese estado o país.
Se tiene que tener mucho en cuenta que un producto o un servicio por mas bueno
o excelente que sea no se debe de ignorar las preferencias o gustos de a quienes
van dirigidos, es por eso que muchas empresas u organizaciones adaptan sus
servicios a función del país donde se estén desarrollando o expandiendo.
Los estudios de mercado siempre hay que tomarlos en cuenta ya que esto nos va
permitir conocer donde nos vamos a dirigir y así la identidad de la empresa no se
pierda. Una adecuada planeación es parte fundamental de una negociación
comercial, así como el obtener la mayor información posible y el cuidado que se
debe tener al comunicarse. Asimismo, existen estrategias que permiten a los
negociadores conseguir mejores resultados en sus negociaciones comerciales
internacionales. Sin embargo, un aspecto indispensable que se tiene que tomar en
cuenta antes de hacer cualquier negociación es el aspecto cultural.
La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no

todos los países negocian de la misma manera. Aspectos como valores
fundamentales, hábitos, costumbres, religión, moral, etc., son indispensables
conocerlos, primero para poder tener una buena comunicación y luego para
obtener una negociación que beneficie a ambas partes.
Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas diferentes a las de ellos,
es cuando hay mas problemas por el hecho de que hay mas variedad de culturas
que se encuentran en el extranjero, muchas de las veces creen que por conocer
un patrón cultural creen que tienen conocimiento, pero no, Un gran peligro que
enfrenta una compañía que sale al extranjero por primera vez es estar mal
informada. Hacer negocios en otras culturas requiere adaptarse a los valores y las
normas de la otra cultura. La manera de negociar acuerdos, los sistemas de pagos
de incentivos para los vendedores o la ética en los negocios internacionales son
puntos importantes de estudio de los otros países. No saber cómo hacer negocios
o establecer una empresa en el extranjero creará un problema a los empresarios,
por eso es importante que las empresas que quieran realizar negocios
internacionales aprendan sobre la cultura del país en donde se realizará el
negocio.
Conclusión
En base a la información que obtuve sobre la importancia de la cultura en los

negocios internacionales, Se encuentra que la forma de negociar no solo se
enfatiza en conseguir un beneficio conveniente para una de las partes, sino que se
caracteriza por que ambas partes de la negociación, lleguen a un ganar ganar, que
les permita cultivar una relación comercial estable y formal al largo plazo. Es por
ello que la cultura está de moda, es decir, una manera de adaptarse que debe
conseguir un país al momento de iniciar su proceso de internacionalización,
aspectos como el saber o tener conocimiento previo del cómo está compuesta u
organizada la estructura social del país al que quiero llegar a expandirme, conocer
los sistemas, idioma, educación, costumbres y la cultura en el trabajo con la que
se identifican, es base esencial para generar competitividad.

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