Analisis de La Industria
Analisis de La Industria
Analisis de La Industria
Se puede definir de manera amplia como el sector dentro del cual se desarrrolla la empresa. Dicho sector est
giro del negocio haasta su ubivcacion geografica El analisis de la industria recomendado constara de tres paso
Uniforme (CIIU: (segundo) Luego, se debera examinar el negocio segun el metodo de determinacion del ento
su industria
PASO 1 UBICAR LA CIIU A LA QUE PERTENECE LA IDEA DE NEGOCIO
El objetivo de la clasificacion Internacional Industrial Uniforme (CIIU)es brindar una clasificacion unifirme y un
que sirvan para la produccion y analisis de datos tanto en el entorno nacional como internacional De este mo
sus actividades. se refiere a lo que es lo que la empresa ofrece exactamente o donde, y como es que lo afrece
esta dividida y ordenada por sectores , identificados con letras de la A a la U y la esgtructura de clasificacion e
especifidad respecto a la anterior De este modo se debe examinar la lista centrando la busqueda primero en
grupo y finalmente determinar la clase especificca a la cual este pertenece, para poder realizar la identificacio
nacines unidas (United Nations Statistics Division o ir directamente a la publicacin de la clasificacion Internac
http://unstats.un.org/unsd/publication/seriesM/seriesm_4rev4s.pdf>.
Como se puede apreciar en el ejemplo , la ubicación del negovio en la CIIU se ha realizado considerando y res
especialidad
Clase: 4649 - Venta al por mayor de otros enseres domésticos Esta clase comprende las siguientes actividades: - Venta al p
Clase: 4772 - Venta al por menor de productos farmacéuticos y medicinales, cosméticos y artículos de tocador en comercio
Clase: 4773 – Venta al por menor de otros productos nuevos en comercios especializados Esta clase comprende las siguien
Clase: 4791 - Venta al por menor por correo y por Internet Esta clase comprende las actividades de venta al por menor por
Clase: 8292 - Actividades de envasado y empaquetado Esta clase comprende las actividades de envasado y empaquetado
mpresa. Dicho sector esta conformado por las empresas que comparten determinadas caracteristicas , las cuales pueden incluir desde
ado constara de tres pasos Primero se debera determinar la industria a la que pertenece la empresa mediante la clasificaion internacio
e determinacion del entorno especifico, tercero y por uiltimo , se realizara un analisis de las cinco fuerzas de porter respecto al negoci
lasificacion unifirme y universal de las diversas actividades economicas productivas, ofreciendo un conjunto de categorias de actividad
nternacional De este modo, la CIIU Brinda a los distintos negocios una forma conveneinte de ubicar el sector en el cual estos desarroll
, y como es que lo afrece se debe de pasar a examinar minusiosamente la lista de actividades expresadas en la CIIU La lista de activida
ructura de clasificacion esta compuesta por tres categorias ademas de su respectiva descripcion, brindando un grado optimo de
la busqueda primero en el aspecto mas mgeneral , es decir en la division dentro del cual se encuentra en negocio, para luego identifica
er realizar la identificacion de la ubicacion del negocio en la CIIU se puede ingresar ppr medio de la pagina de la division estadisticas de
e la clasificacion Internacional Industrial Uniforme (CIIU) ingresando a la siguiente direccion
DESCRIPCION
cio al por menor, excepto el de vehiculos automotores y motocicletas
or menor en comercios no especializados
or menor en comercios no especializados con predominio de la venta
tos , bebidas o tabacos
izado considerando y respetando el orden de cada una de las catergorias, de esta manera se toman en cuenta los distintos niveles de
actividades: - Venta al por mayor de muebles de uso doméstico. - Venta al por mayor de aparatos de uso domésticos. - Venta al por m
s de tocador en comercios especializados Esta clase comprende las siguientes actividades: venta al por menor de productos farmacéuti
se comprende las siguientes actividades: - Venta al por menor de equipo fotográfico, óptico y de precisión. - Actividades de ópticos. - V
e venta al por menor por correo y por Internet en las que el usuario elige los productos sobre la base de anuncios, catálogos, informac
vasado y empaquetado a cambio de una retribución o por contrata, entrañen o no un proceso automatizado: - Embotellado de líquido
s , las cuales pueden incluir desde el
mediante la clasificaion internacional
erzas de porter respecto al negocio y
e uso domésticos. - Venta al por mayor de aparatos electrónicos de consumo: equipo de radio y de televisión; equipo de reproducción
or menor de productos farmacéuticos; venta al por menor de productos medicinales y ortopédicos; y venta al por menor de artículos d
isión. - Actividades de ópticos. - Venta al por menor de relojes y joyas. - Venta al por menor de flores, plantas, semillas, abonos, anima
de anuncios, catálogos, información proporcionada en un sitio web, muestras u otras formas de publicidad, y hace su pedido por corre
matizado: - Embotellado de líquidos, incluidos bebidas y alimentos. - Envasado o empaquetado de sólidos (embalaje con plástico de bur
ón; equipo de reproducción y de grabación de CD y DVD; equipo estereofónico; y consolas de videojuegos. - Venta al por mayor de equ
tas, semillas, abonos, animales domésticos y piensos para animales domésticos. - Venta al por menor de recuerdos, artesanía y artículo
d, y hace su pedido por correo, por teléfono o por Internet (por lo general por CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME
embalaje con plástico de burbujas, recubrimiento con papel de aluminio, etcétera). - Envasado de seguridad de preparados farmacéuti
- Venta al por mayor de equipo de iluminación. - Venta al por mayor de artículos de cubertería. - Venta al por mayor de artículos de va
ecuerdos, artesanía y artículos religiosos. - Actividades de galerías de arte comerciales. - Venta al por menor de fuel, gas en bombonas,
INTERNACIONAL UNIFORME DE TODAS LAS ACTIVIDADES ECONÓMICAS, CIIU REVISIÓN 4 - 127 - itinerarios especiales proporcionados
d de preparados farmacéuticos. - Etiquetado, estampado e impresión. - Empaquetado de envíos y envoltura de regalos. No se incluyen
por mayor de artículos de vajilla y de cristalería. - Venta al por mayor de artículos de madera, mimbre, corcho, etcétera. - Venta al por
r de fuel, gas en bombonas, carbón y leña para uso doméstico. - Venta al por menor de materiales de limpieza. - Venta al por menor d
s especiales proporcionados por un sitio web). Los productos comprados pueden descargarse directamente de Internet o ser entregad
ra de regalos. No se incluyen las siguientes actividades: - Fabricación de bebidas refrescantes y producción de agua mineral; véase la cl
cho, etcétera. - Venta al por mayor de productos farmacéuticos y medicinales. - Venta al por mayor de artículos de perfumería, cosméti
ieza. - Venta al por menor de armas y municiones. - Venta al por menor de sellos y monedas. - Venta al por menor de productos no alim
e de Internet o ser entregados físicamente en el domicilio del cliente. Se incluyen las siguientes actividades: venta al por menor de tod
de agua mineral; véase la clase 1104. - Actividades de empaquetado vinculadas al transporte; véase la clase 5229.
culos de perfumería, cosméticos y jabones. - Venta al por mayor de bicicletas y sus partes, piezas y accesorios. - Venta al por mayor de
: venta al por menor de todo tipo de productos por correo; y venta al por menor de todo tipo de productos por Internet. Se incluyen t
ios. - Venta al por mayor de artículos de papelería, libros, revistas y periódicos. - Venta al por mayor de artículos fotográficos y ópticos
s por Internet. Se incluyen también las siguientes actividades: - Venta directa por televisión, por radio y por teléfono. - Subastas al por
tículos fotográficos y ópticos (por ejemplo, gafas de sol, binoculares y lupas). - Venta al por mayor de cintas, CD y DVD de sonido y de ví
En este metodo se consideran tres conceptos. Funciones, Tecnologia, y clientes. LAS FUNCIONES. Se basan en las
medios mediante los cuales dichas necesidades son satisfechas; y por ultimo LOS CLIENTES. Son aquellos a quien
roles que cumplen cada uno de dichos aspectos en el negocio, y luego el siguiente paso necesario es realizar una
determinacion del entorno especifico funciona mediante un cuadro de doble entrada, en el cual el vector princip
una las empresas competidoras de la lista elaborada, precedidas por el negocio propio o analizado que sera ubica
Una vez planteada esta estructura, incluyendo los criterios y sus detalles y a las empresas competidoras se pasa a
La calificacion maxima por elemento analizado es 1 y esta sera la asignada para el negocio en cada uno de ellos ;
con el manejo que tengan sobre estos aspectos Finalmente se deberan sumar las calificaciones para cada empre
mientras que las demas empresas seran consideradass como los principales sustitutos.
Se puede observar la estructura de cuadro de doble entrada del metodo de determinacion delmentornoespecific
MI
CRITERIOS DETALLE BODEGA X
NEGOCIO
F1 Comercio al pormenor 1 1
F2 Servicio Personalizado 1 1
FUNCIONES Necesidades
que el producto y servicio F3 Precios Bajos 1 1
satisface para los clientes F4 Rapidez en el servicio 1 0.5
F1 Alto contacto e interaccion
TECNOLOGIAS. Medios en el cliente 1 1
que utiliza la empresa para
satisfacer dichas necesidades F2 Delivery 1 0
(funciones)
F3 Credito a clientes frecuentes 1 0.5
F1 Amas de casa o
CLIENTES. Definir colaboradores del hogar 1 1
las caracteristicas de las F2 Cercania al Hogar 1 1
personas a quienes va F3 Niveles socio economicos C Y
dirigido el productoo servicio D
que el negocio ofrece 1 1
SUMA 10 8.00
EL COMPETIDOR DIRECTO ES
La bodega Z (Puntaje 9)
LOS PRINCIPALES SUSTITUTOS SON
Bodega X (Puntaje 8)
Bodega Y (Pungtaje 7.5)
Mercados (Puntaje 7)
Supermercados (Punjtaje 5.5)
Tiendas Grifos (Puntaje 3.5)
cion es acotar eficentemente el entorno de la empresa para logar establecer una identificacion optima de la industria en la cual esta se de
etidores sustitutos que podria tener el negocio
s. LAS FUNCIONES. Se basan en las necesidades que el producto o servicio satisface desde el punto de vista de los clientes, LA TECNOLOG
OS CLIENTES. Son aquellos a quienes esta dirigido el producto o servicio que ofrece el negocio , para poder utilizar este metodo se deben
ente paso necesario es realizar una lista de todas aquellas empresas que compitan con el negocio Esta informacion es necesaria ya que el m
entrada, en el cual el vector principal se ubican los tres conceptos recien explicados y sus elementos desagregados y en el vector horizonta
o propio o analizado que sera ubicado en la primera columna .
s empresas competidoras se pasa a realzizar un proceso de asignacion de calificaciones entre 0 Y 1 para cada uno de los detalles de los cr
a el negocio en cada uno de ellos ; luego se debera realizar la asignacion de calificacion para cada criterio a cada uno de las demas empres
r las calificaciones para cada empresa La empresa con el punaje total mas alto y cercano al del negocio propio sera considerada como el co
ustitutos.
SUPER
BODEGA Y BODEGA Z MERCADOS TIENDAS/
MERCADOS GRIFOS
1 1 1 1 1
0.75 1 0.25 0.75 0
0.5 0.75 0.5 1 0.25
1 0.75 1 0.75 1
0.75 1 0
1 0.25
1 0.5 0.5 0 0
0 0.25 0
1 0
0.75 1 0
1 0.5
1 1 0.75 0.5 0.75
Modelo que busca brindar informacion clave para la toma de deciciones mediante un analisis de la industria, basados en las ci
amenaza de competidores potenciales, amenaza de productos sustitutos, poder de negociacion de los proveedores y poder de
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES
Este analisis busca definir si el grado de amenza o poder de cada uno de las fuerzas es alto o bajo Esto sera util para
contingencia, y en general ayudara en la toma de decisiones, respecto a cada uno de dichas fuerzas, Para realizar este analisis,
Considerando el proceso de analis realizado, concluir si el grado de amenza o poder de cada uno de las fuerzas es alto o bajo S
fuerza o poder se considerara bajo; si fuera mayor o igual que dicha mitad, este se considerara alto
CUADRO 42
ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
Las Posibles Barreras de salida del mercado podrian ser sus costos
Barreras de Salida de salida ciertas relaciones estrategicas, pero sobre todo serian
emocionales
TOTAL
Amenazas de Costos de cambios de los El costo de cambio no es significativo, puede elevarse por
Competidores clientes factores, como, cercania, confianza o fidelidad, entre otros.
Potenciales
Requerimiento de Capital para Usualmente los bodegueros no cuentan con mucho capital para la
el ingreso a la industria inversion inicial, por lo que los requerimientos si serian
importantes
Amenazas de
El costo de cambio puede ser significativo, por diferencias en
Costos de cambios de los cercanias y precios; ademas de la diferencia en el servicio para
clientes lols clientes frecuentes
AMENAZAS DE
COMPETIDORES
POTENCIALES
PODER DE
RIVALIDAD ENTRE NEGOCIACION
E NEGOCIACION COMPETIDORES CON LOS
OS CLIENTES ACTUALES PROVEEDORES
AMENAZAS DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
fuerzas es alto o bajo Esto sera util para el emprendedor, ya que permitira evaluar y gestionar recursos , establecer estrategias preventi
e dichas fuerzas, Para realizar este analisis, la propuesta del proceso por seguir esta compuesta por los siguientes pasos.
cuenta para el analisis de cada fuerza El numero de estos dependera de cada emprendedor el minimo recomendado es de cinco aspectos
s realizado. La puntuacion sera de 1 o 0; se asignara 1 si el aspecto incrementaria el grado de la fuerza analizada o un 0 cero si este no incr
de cada uno de las fuerzas es alto o bajo Si la suma total de puntuaciones asignadas a los factores desagregados es menor que la mitad de
onsiderara alto
4/5
2/5
TOTAL 4/5
ER DE
CIACION
N LOS
EDORES