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  • Puesto - Nuevas Tendencias

    Cargado por

    Alexis Riveros
    18 vistas2 páginas
    Este documento describe el puesto de Ejecutiva Banca Negocios. Los principales deberes de este rol incluyen monitorear el riesgo de los clientes, gestionar el riesgo vencido para recuperación, y aumentar la vinculación y rentabilidad de los clientes mediante acciones comerciales personalizadas. El perfil ideal para este puesto tiene habilidades de comunicación, conocimiento del sector bancario, capacidad para resolver problemas, y gestión efectiva del tiempo.

    Descripción original:

    CERTUS - PROYECTO FINAL

    Título original

    PUESTO - NUEVAS TENDENCIAS (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    Este documento describe el puesto de Ejecutiva Banca Negocios. Los principales deberes de este rol incluyen monitorear el riesgo de los clientes, gestionar el riesgo vencido para recuperación, y aumentar la vinculación y rentabilidad de los clientes mediante acciones comerciales personalizadas. El perfil ideal para este puesto tiene habilidades de comunicación, conocimiento del sector bancario, capacidad para resolver problemas, y gestión efectiva del tiempo.

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    NOMBRE DEL PUESTO EJECUTIVA BANCA NEGOCIOS

    DESCRIPCION DEL
    PUESTO Vigilar permanentemente el riesgo vivo de los clientes de su cartera, actuando
    preventivamente ante alertas de riesgo, y gestionar permanentemente el riesgo
    vencido de los clientes de su carteracon el fin de planificar y ejecutar las acciones
    necesarias para la recuperación.

    FUNCIONES A • Realizar la gestión directa con la cartera de clientes reales y potenciales (Personas
    REALIZAR Jurídicas (PYMES) y Personas Naturales con Negocio), con el fin de captar y
    aumentar su vinculación y rentabilidad a través de acciones integrales.
    • Cumplir con los niveles requeridos de competitividad y objetivos comerciales
    establecidos por el Banco.
    • Gestionar su cartera actual y potencial de clientes buscando incrementar su
    vinculación y rentabilidad a través de acciones comerciales personalizadas como
    visitas planificadas y estructuradas.
    • Planificar, apoyándose en las herramientas disponibles, sus actividades comerciales
    en coordinación con el Gerente de la Oficina, de manera que pueda gestionar
    eficientemente la cartera de clientes asignada y captar potenciales.

    HABILIDADES Y - Buena comunicación, es clave escuchar lo que el cliente necesita y brindarle


    DESTREZAS las soluciones adecuadas.
    - Conocimiento de la marca, es fundamental que un buen ejecutivo de ventas
    conozca a cabalidad su empresa, y que pueda hablar por ella ante los
    clientes.
    - Dar solución a los problemas, la persona para el puesto debe tener las
    habilidades necesarias para ser capaces de lidiar con la presión, y con
    posibles crisis que puedan presentarse.
    - Constancia, para esto se debe considerar cada rechazo como una posible
    oportunidad de venta
    - Competitividad, Un buen ejecutivo de ventas es capaz de mejorar cada día,
    superándose a sí mismos y a la competencia.
    - Gestión del tiempo, ser organizado, planificar las tareas y gestionar el
    tiempo de buena manera.
    - Conocer a los clientes, es la base principal para lograr efectividad en ventas.
    Tener claro sus intereses, factores que influyen en sus vidas y otras
    características puede marcar una enorme diferencia a la hora de buscar la
    mejor estrategia.
    SUELDO
    APROXIMADO El profesional puede percibir un sueldo promedio de S/. 2.600 mensuales según el
    Ministerio del Trabajo. Sin embargo, como siempre va a depender de la experiencia
    del egresado ya que puede llegar a percibir sueldos por arriba de los S/. 4.000.
    BENEFICIOS DEL
    PUESTO - EPS cubierta al 100% tanto para cónyuges como para hijos.
    - Ofrece vale de alimentos.
    - Ingreso en movilidad por cada día laborado de manera presencial.
    - Utilidades de 2.5 a 3 sueldos.

    ANALISIS DEL PERFIL El perfil de un ejecutivo de banca de negocios combina habilidades técnicas
    y conocimientos financieros con habilidades de relación, negociación y
    orientación al cliente. Es un profesional capaz de desarrollar soluciones
    financieras personalizadas para empresas y ayudarles a alcanzar sus
    objetivos empresariales.

    FUENTE : www.bumeran.com

    ESTUDIANTE: CAM CHAMBI, YANDYRA

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