Thomas "Tommy" Jacob Hilfiger nació el 24 de marzo de 1951, en Elmira, una ciudad a las afueras

de Nueva York. El joven americano descendiente de irlandeses comenzó su carrera en el mundo de

la moda en 1969, a los 18 años, cuando aún era un estudiante, con sólo 150 dólares en el bolsillo y
20 pantalones vaqueros tipo boca de campana en el asiento trasero de su VW Fusca, el cual le
permitió abrir , People's Place, una pequeña cadena de tiendas . El joven viajaba a Nueva York
para comprar los jeans, personalizaba las piezas y revendía a los amigos y clientes. Ocho años más
tarde, ahora al mando de una red de diez tiendas de ropa y accesorios en el estado de Nueva York,
rincón de las personas(algo así como "El lugar del pueblo").

Además de los jeans, en aquel modesto local también vendía otros artículos como incienso, velas,
etc. Debemos recordar que era la década de los 60 y lo que más se llevaba era el movimiento
hippie. Poco después, vendría la era disco.

No tardó mucho en empezar a dibujar ropa que sus clientes no encontraban en otras tiendas.
Muy buena estrategia para alguien que no tenía idea del mundo de la moda. Fue autodidacta en la
moda, diseñando para sus admiradas boutiques desde hace mucho tiempo. la tienda se convirtió
en un punto de encuentro de jóvenes de la ciudad, y ofrecía más que pantalones boca-de-
campana y camisetas tie-dye .

En 1979, se trasladó a la ciudad de Nueva York y consiguió un trabajo a tiempo completo como
diseñador de modas. Hilfiger conoció a Mohan Murjani y, con su apoyo en 1985, lanzó su primera
línea de ropa firmada para mujer, hombre y niño. junto con una frase que se quedaría para la
posteridad: “Los cuatro mejores diseñadores de ropa de hombre son RalphLauren, Perry Ellis,
Calvin Klein y Tommy Hilfiger“.

Pero la crisis económica a finales de esta década hizo que el negocio fallara. Hilfiger tenía 25. Años
cuando se declaró en quiebra lo cual produjo que Hilfiger

consiguiera un empleo diseñando pantalones en JORDACHE (venta de pantalones a tiendas de

descuento, outlets. Perdió popularidad y ahora manufactura pantalones para diferentes marcas).

En la transición de empresario a diseñador de moda, en 1979, Tommy se mudó a la ciudad de

Nueva York con el propósito de promover y desarrollar colecciones propias. En la "Gran Manzana",
el diseñador trabajó para Jordache durante unos años hasta que encontró el Tommy Hilfigercon el
apoyo del empresario indio Mohan Murjani y otros socios, y lanzar la marca que lleva su nombre
en 1985 con la presentación de su primera colección de ropa masculina. Originalmente, sus
creaciones se dirigían a los jóvenes universitarios estadounidenses. El talento del estilista para la
publicidad fue decisivo para el éxito de la marca. La primera campaña costó 3 millones de dólares
y rápidamente atrajo el interés del público y de los medios de comunicación al proclamar en un
enorme outdoor en pleno Times Square, el corazón de Manhattan, a sí mismo como uno de los
cuatro grandes nombres de la moda masculina americana, de Calvin Klein, Perry Ellis y Ralph
Lauren.

En 1984 Tommy tenía 33 años cuando, Murjani lo busco para que fuera diseñador de una empresa
llamada Murjadi International, esta quería desarrollar una nueva marca, y en conjunto con Tommy
crean la marca Hilfiger. Que pronto empezaría a tener éxito aunque Murjadi tenía problemas
financieros lo que produce una asociación con otros dos inversionistas.

En 1985, contrató a George Lois para hacer un anuncio publicitario en la cartelera de Times Square
en Nueva York, que encendió la carrera de Hilfiger y lanzó una productiva y dinámica relación
entre Lois e Hilfiger

En 1986, las dos primeras tiendas propias de la marca fueron inauguradas en Nueva York en la
avenida Columbus y Los Ángeles en la animada Rodeo Drive (Beverly Hills).

En 1988 establecen oficinas en Hong Kong donde uno de los nuevos propietarios tenía grandes
contactos para la fabricación de textiles, consumado su éxito de ventas y crecimiento como
empresa.

Después de expandir su red de distribución y línea de productos, el estilista y sus socios, Silas
Chou, Lawrence Stroll y Joel Horowitz, que compraron TOMMY HILFIGER en 1989, abrieron el
capital de la empresa en 1992, que en esta época ya alcanzaba ventas superiores a 100 millones
de dólares. Con el dinero conseguido en la Bolsa de Valores la empresa comenzó a diversificar su
línea de productos e ingresar en nuevos mercados, como por ejemplo el japonés. En los años
siguientes, medias, cinturones, camisetas, abrigos, pasaron a formar parte de su línea de
productos, que no paraba de crecer. Hasta la mitad de la década de 1990, el perfil de consumidor
de TOMMY HILFIGER era similar, en la época, al de marcas como Calvin Klein: hombres blancos, de
clase media y media edad. Fue cuando el estilista percibió que la imagen de éxito y elegancia de
sus ropas, muchas veces asociada a la práctica de deportes de la alta sociedad como el yate y el
golf generaban un gran deseo de consumo en jóvenes estadounidenses de clases menos
favorecidas económicamente. Era el momento entonces de reformular la imagen y el
posicionamiento de TOMMY HILFIGER para atender a ese público.

En esta década la marca comenzó a inaugurar más tiendas propias y sus primeras unidades en el
concepto de outlet (tiendas de descuento). La gloria vino en 1995 cuando Tommy Hilfiger fue
elegido estilista del año por el Council of Fashion Designers of America. En los años siguientes la
marca ingresó en nuevos mercados como Venezuela, México, Chile, y en muchos países de
Europa, además de lanzar sus primeras colecciones femeninas, que tanto éxito como la masculina.
En ese momento, TOMMY HILFIGER, ya era una marca global. Y no paraba de vender. La marca
desembarcó en Brasil solamente en 1998, y poco después, en 2002, inauguró una tienda en la
ciudad alemana de Düsseldorf. En los últimos años de Tommy Hilfiger siguió el lanzamiento de
nuevos productos y la ampliación de sus líneas con la introducción de otras marcas como H
Hilfiger(También conocido como H por Tommy Hilfiger) y Hilfiger Denim (líneas de ropa más
informal y accesorios). En 2009, Tommy Hilfiger volvió a sus raíces para el lanzamiento de su
tienda más grande en el mundo, con impresionantes cuatro pisos, en la ciudad de Nueva York, en
plena Quinta Avenida. Además, otras unidades se inauguraron en Egipto, Bélgica, Francia,
Alemania y Grecia.

A principios del mes de marzo de 2010, el conglomerado de ropa Phillips-Van Heusen Corporation,
propietario de marcas como Calvin Klein, BCBG Max Azria y Sean John, compró la marca TOMMY
HILFIGER en un acuerdo de aproximadamente US $ 3.000 millones. Este año, una de las acciones
conmemorativas del 25 aniversario de la marca fue el lanzamiento de un nuevo perfume, Loud ,
con versiones para hombres y mujeres. Su nombre - del inglés, "alto" o "ruidoso" - tiene todo que
ver con una de sus principales fuentes de inspiración, la música. Después de todo, a lo largo de
estos años la marca ya ha vestido a artistas de todos los estilos como Lenny Kravitz, David Bowie,
Britney Spears, Mark Ronson, Gwen Stefani, Usher y Destiny's Child.

En noviembre de 2010 la marca inauguró una moderna y sofisticada tienda ancla en la Avenida
Champs-Élysées, en París. A finales de 2014, el tenista español Rafael Nadal fue anunciado como
un embajador de la marca mundial para las campañas de ropa interior y para el perfume TH
Negrita. En 2015 la marca americana cumple 30 años de vida y la conmemoración fue muy lejos de
Estados Unidos. Para celebrar tres décadas de éxito, TOMMY HILFIGER, miro en Asia, más
precisamente en Pekín, China, para festejar esa fecha tan importante. El desfile de invierno 2015,
presentado originalmente en Nueva York en febrero, fue reproducido por allá a finales de mayo, y
luego una cena seguida de la apertura de la mayor tienda de la marca en el país, que ya cuenta con
aproximadamente 100 unidades. Tal vez el producto más conocido de la marca sea la camisa polo.
No por casualidad, TOMMY HILFIGER tiene más de 50 modelos de camisas polo en su cartera,
todas con personalidad diferente para adaptarse a sus variados tipos de consumidores.

La línea de tiempo

1992

● Lanzamiento de la colección de calcetines para hombres y niños.

1993

● Lanzamiento de cinturones y accesorios de cuero línea, además de la colección de ropa para

niños de 8 a 20 años.

● Lanzamiento de la colección de ropa interior masculina.

1995

● Lanzamiento de la colección de trajes, ropa de golf y el perfume Tommy fragancia para

hombres .
1996

● Lanzamiento de la colección de mujer, el perfume Tommy Girl , ropa para niños entre 4 y 7 años
y la línea de gafas de sol de los hombres.

1997

● Lanzamiento de zapatos de hombres y niños.

1998

● Lanzamiento de la colección de ropa de cama y de baño, así como gafas de sol y zapatos de
mujer.

● Lanzamiento del perfume Hilfiger atletismo Fragancia para Hombres .

● Lanzamiento del HILFIGER DENIM , una línea de ropa moderna y deportiva hecha en jeans.

1999

● Lanzamiento de Internet, así como el mercado de la línea de cosméticos para el cuerpo y el

baño, y la colección de bolsos.

2000

● Lanzamiento de la colección de los deportes para los adolescentes, bikinis y ropa interior para
niños.

2001

● Lanzamiento de unisex relojes colección.

● Lanzamiento de un perfume masculino T para él . La versión femenina se introducirá al año

siguiente.

2004

● Lanzamiento de H HILFIGER , una marca constituida por los ropa y accesorios más clásicos y de
alto precio. La marca se extinguió poco después de la compra de TOMMY HILFIGER por PVH EM
2010.

● lanzamiento del perfume de las mujeres Truer ESTRELLA , con una campaña estrellado de la
cantante Beyoncé Knowles.

2005

● Lanzamiento de su comercio electrónico.

● Lanzamiento de un perfume masculino Truer GOLD STAR , que tuvo como su muchacho del
cartel Enrique Iglesias.

2007

● Lanzamiento del sofisticada fragancia femenina DE SUEÑO .

● Apertura de la primera tienda de Hilfiger Denim en el barrio del Soho de Nueva York.

Español

● Lanzamiento de la nueva colección de las gafas de marca, que incluyen modelos de estilo
aviador, retro - siluetas inspirado y referencias a los años 1970 y 1980 en los modelos de acetato,
de metal y titanio. Tanto los armazones de recetario y las gafas solares cargan las referencias tan
características del creador: estilo urbano y fresco, pero al mismo tiempo clásico y sin dejar de lado
los colores de la bandera americana.

2014

● Lanzamiento de la colección Fiel a la azul , que recuerda de la marca clásica inspirada en

pantalones jeans, camisas jeans, camisa de polo, pantalones, shorts, pantalones cortos y estilo
peto.

2015

● Lanzamiento del nuevo perfume masculino TH BOLD .

Campañas que hicieron historia

El cantante y astro del rock británico David Bowie, conocido como el "camaleón del rock" y dueño
de un innegable sentido del estilo, firmó contrato con TOMMY HILFIGER a finales de 2003, para
protagonizar las campañas de la nueva línea de la marca, H Hilfiger (línea más clásica de ropa y
accesorios), al lado de la mujer, la somaliana Iman Abdulmajid, una super modelo en la década de
1980. Era la primera vez que los dos, casados desde 1992, aparecieron juntos en una campaña
publicitaria, lanzada en la primavera de 2004 para la línea de ropa y accesorios más sofisticados
del estilista, hasta entonces reconocido por su moda casual. Las fotografías fueron hechas en la
ciudad de Amsterdam por la prestigiosa fotógrafa alemana Ellen Von Unwerth, cuya marca
registrada son las fotos en blanco y negro, huyendo del patrón de las imágenes de la marca madre,
siempre coloreadas.
El diseñador ha ganado varios premios, como el de Diseñador del Año por la Parsons School of
Design de Nueva York en 1998. Además de esto, fue galardonado con el premio al Hombre del Año
por la revista GQ. Antes de esto, en 1995 el Consejo de Diseñadores de Moda de América lo
nombró diseñador de moda masculina del año. El mismo año, ganó el premio VH1 en sus Premios
de Moda y Música. Además, Hilfiger ha ganado muchos premios FiFi. En 2002, recibió el premio
GQ al Diseñador Internacional del Año en Alemania. Por la misma época, por sus esfuerzos
filantrópicos para los jóvenes de América, la organización Drug Abuse Resistance Education,
otorgó a Hilfiger el Premio al Futuro de América. En 2006, una vez más, GQ lo honró con un
premio al mejor diseñador del año. Al año siguiente, la Federación Hispana le otorgó el Premio de
Logro Individual. En 2008, le fue otorgado el Premio Bambi. El Women's Wear Daily lo clasificó
como el diseñador número uno. Además, un año más tarde recibió el Premio de Apoyo de la
UNESCO, y también el Premio Marie Claire Lifetime Achievement. Si esto no fuera suficiente,
Hilfiger también recibió el Premio de Honor Alpha por la Fraternidad Alpha Phi Alpha de los
Estados Unidos. En 2010, recibió el Premio Legends del Instituto Pratt y, un año más tarde, recibió
el Premio Espíritu de Diseño otorgado por la Universidad de Filadelfia.

Además de diseñar, Hilfiger también realiza obras de caridad. En 1995, estableció la Fundación
Corporativa Tommy Hilfiger. También está involucrado en causas y obras de caridad, incluyendo la
Anti-Defamation League y National Memorial Project Foundation. También fue uno de los
miembros del consejo de administración del Fondo Fresh Air de Nueva York. Durante cinco años,
apoyó a una notoria organización, la Breast Health International. Por esta causa, ha trabajado

junto a Helena Christensen, Carla Bruni, Renee Zellweger, Naomi Campbell, Charlotte Gainsbourg,
Claudia Schiffer y Milla Jovovich.En su vida personal, Tommy Hilfiger tiene cuatro hijos con
Alexandria, su ex esposa, y un hijo de su segundo matrimonio con Deniz Carolina Erbug.

Tommy Hilfiger es una de las marcas de diseñadores americanos por excelencia y con mejor
reputación. Esta marca es reconocida mundialmente por los diseños clásicos y perdurables en el
tiempo que ofrece. La marca se identifica por los modelos que combinan el espíritu icónico
americano con los pequeños toques que aportan una look actual, fresco y preppy; lo que el propio
Tommy Hilfigerdenomina “un acercamiento al estilo americano”.

Su marcas simboliza calidad y se distribuye bajo las siguientes marcas: Tommy Hilfiger, Hilfiger
Denim y Hilfiger Sport.

Tommy Hilfiger, dirigida a consumidores de 25 a 45 años, es la colección más amplia deproductos:

ropa para hombre, mujer, accesorios, moda para la casa, fragancias,… De estilo deportivo casual,
refleja un estilo cool clásico americano.

Hilfiger Denim está dirigido a un público másjoven, de 18 a 28 años. Son diseños más frescos y de
estilo americano.

Hilfiger Sport es la colección deportiva con colecciones para deportes como fitness, golf, sky,
natación y deporte de vela.Satisfacción:
•Prendas de Vestir cómodas, tradicionales, clásicas.

•Prendas Deportivas como Formales.

•Diferentes modelos que se acoplan a diferentes gustos y edades.

•Disponibilidad de diferentestallas.

Complacencia:

•Alta calidad de materia prima.

•Garantía de la calidad del producto.

•Cuenta con liquidaciones por cambio de temporada, es decir, por lanzamiento de nuevas
colecciones.

•Modelosexclusivos.

Tommy tiene una orientación hacia el marketing estratégico porque combina las orientaciones
hacia la producción, las ventas y los clientes. En efecto Tommy ha realizado cambios para
adaptarse a las necesidades de los clientes extranjeros. Por ejemplo se dio cuenta que en
Alemania o Europa no se usa mucho los suéteres en algodón entonces ha cambiado para producir
suéteres de lana que al parecer sea más elegante porque la gente europea prefiere una ropa de
mejor calidad y que no sea súper informal.

Además, Tommy utiliza su marca como arma de marketing. Al principio para que la gente podía
conocer la marca Tommy solo utilizo una asociación de palabra y una campaña distinta de las
otras. Entonces eso ha creado un efecto de sorpresa y rápidamente algunas de las estrellas
querían vestirse con esa marca. Todavía, hoy en día su marketing está enfocado en el potencial de
la marca porque cada persona puede reconocer en una segunda el logotipo y saber que es
Tommy.

¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en Estados Unidos
dela mercancía Tommy? ¿Qué problemas podría encontrar Tommy por esta situación?

La diferencia de precio entre Europa y los EEUU puede venir del hecho que los consumidores en
Europa prefieren pagar más para tener una mejor calidad. También quieren una ropa más
sofisticada y que parece más elegante y no tanto de deporte.

Además decidió de producir directamente en Europa pero el costo de manufacturar sus productos
allá, dado que la mano de obra sea más costosa y que necesiten materias primas más caras porque
la calidad es lo más importante, aumentan los costes de producción entonces se repercute en los
precios para el consumidor final.
Los problemas que podrían encontrar Tommy, es que los consumidores estadounidenses y los
europeos, viajen hacia los otros continentes y se den cuenta de la variación de precios, calidades y
modelos que existen en los otros países en que se encuentre la marca y por eso puede crear una
imagen de que la marca discrimina a ciertos segmentos, en vez de ofrecer las mismas prendas en
todas partes del mundo.

Al director general de Tommy le gustaría armonizar las colecciones europeas y estadounidense,

para lo cual desea vender los productos Tommy en el mercado de lujo de Estados Unidos. ¿Qué
problemas podría enfrentar la empresa si lleva a cabo este plan?. ¿Qué podría hacer para que esta
estrategia tenga éxito?

Los problemas que podria enfrentar es que los productos no se vendan en la cuantía que el espera
para poder generar las utilidades que se esperan. Por otra parte, existe la posibilidad de causar
una percepción de que los productos del mercado estadounidense tuvieran estándares de calidad
menores a los que se comercializan en el mercado de lujo de Europa.

Además, la marca Hilfiger es conocida y reconocida en Estados Unidos como una marca de calidad
pero no como una marca de lujo. Entonces, Hilfiger ya tiene una imagen de marca fuerte y tiene
que cuidar su cambio de segmento controlando perfectamente los 4P.

El cambio de segmento es difícil porque el mercado de lujo es un mercado nuevo para Hilfiger,
entonces anterioramente sera muy importante de conocer el mercado, sus practicas porque el
funcionamiento en un mercado “normal” es mucho mas diferente que las practicas en un mercado
de lujo.

Tienen que hacer prototipos e introducirlos poco a poco en el mercado de los EEUU y ver lo que
ocurra sin operar a un choque de politica.

Hilfiger puede tambien servirse de su imagen de marca cara en Europa debido a los costos para
aumentar y valorar su marca en los EEUU. Tambien Hilfiger necessitara cuidar de cerca su imagen
de marca porque despues el escandalo en 2012 en Bengladesh, donde aparecio algunas etiquetas
de la marca, la empresa puede encontrar boycott, o rechazo de la marca.

Como toda marca,...

SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO

El objetivo al cual apunta la marca Tommy Hilfiger son hombres que busquen una buena y alta
calidad en prendas de vestir, como también accesorios de calidad. Los productos Tommy Hilfiger
van dirigidos a Hombres que cursen desde los 18 hasta los 45 años de edad
PROPUESTA DE VALOR

•Hombre (que fue la primera línea de producto)

•Mujeres

•Niños

•Zapatos

•Accesorios

•Muebles (en 1998)

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En la creación de la marca, las tiendas minoristas han jugado un papel clave, ya que fomenta y
acelera la comercialización e sus prendas. Desde el lanzamiento de la primera tiendaen 1997, más
de 200 tiendas se han abierto en todo el mundo alcanzando consolidación en el mercado del
vestuario mundial. Las tiendas más importantes están construidas en lugares clave y las
franquicias se han establecido en torno a estas tiendas ancla.

Tommy Hilfiger hoy se ha convertido en una marca global con un fuerte reconocimiento y una red
de distribución en más de 90 países y más de1.000 tiendas minoristas en América del Norte,
Europa, Centro y Sur América y Asia Pacífico.

PREGUNTAS DEL CASO

¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en estados unidos de
la mercancía Hilfiger? ¿Qué problemas podría encontrar Hilfilger por esta situación?

Los principales factores que han influido en los altos precios europeos, son la mano de obra
europea ya que es el triple de costosa que la de estados unidos y otros lugares como América
Latina o Asia, además de la calidad de las prendas en base a las materia primas que están hechas,
como son el algodón, por ende los costos de producción son mucho más elevados, el problema es,
que esto puede provocar gastos innecesarios a la hora de fabricar los productos de dicha marca, y
puede requerir que se tengan que implementar estrategias donde la compañía fomente la
creación de una alternativa para que en Europa como también en Estados Unidos se alcance el
mismo costo de producción.

Además de vender ropa pararockeros y otros diseños a la moda, en “People´s Place” también se
podía encontrar todo tipo de artículos para hippies como velas o inciensos. Con el tiempo, se hizo
más y más conocida y tuvieron que abrir otras, una de ellas estuvo cerca de Nueva York, lo que le
ayudó bastante a Hilfiger para lograr la fama que tanto buscaba.
El éxito de Tommy Hilfiger radica en la simpleza de sus diseños y loscolores que utiliza. “Invierto en
piezas que jamás pasarán de moda −reveló a Forbes−. Las americanas azul marino, los pantalones
chinos y los mocasines funcionarán siempre a la perfección dentro de cualquier personalidad”.

Tommy Hilfiger mantuvo un público objetivo: hombres entre 30 y 40 años. Pero, también abrió
otra línea para mujeres, niños, jóvenes y de calzado. En nuestro país, un promedio porprenda se
encuentra entre los 300 soles. Según el diario Gestión, las camisas, las chompas ligeras y las blusas
son las prendas que más adquieren los usuarios.

Venta millonaria.

Phillips-Van Heusen, propietario de Clavin Klein, adquirió −el 15 de marzo de 2010−, Tommy
Hilfiger por la suma de US$ 3,000 millones. Definitivamente, la noticia movió a todos los
seguidores de la marca porque pensabanque tendría cambios en su origen.

Sin embargo, esto no sucedió así y el estilo de Tommy se mantiene.

Desde entonces Tommy Hilfiger se afianza cada vez más como una de las más grandes marcas de
ropa, altamente solicitada sobre todo en Estados Unidos.

Una de sus estrategias es la publicidad, llena de chicos y chicas genuinamente americanos blancos,
de grandes mandíbulas y aspecto sano. Sus últimosgrandes fichajes tienen conexión con la Casa
Blanca ya que son sobrinos de George Bush: se trata de Lauren Bush y George P. Bush.

Hoy en día la marca de Tommy Hilfiger es reconocida mundialmente. Sus diseños abarcan ropa
para hombre y mujer como son camisas y otra variedad de productos.

Tommy Hilfiger Corporation mercados de moda masculina, ropa de mujer, y niño diseñado por
Tommy Hilfiger.Hilfiger vende una línea completa deprendas de vestir de los calcetines, camisas,
trajes de baño, chaquetas, pantalones, cinturones, carteras y corbatas, así como ropa de dormir,
ropa de golf, gafas, cosméticos, ropa de cama y muebles para el hogar.

Como una de las principales marcas en el mundo, que representa un estilo de vida, Tommy Hilfiger
brinda estilo, calidad y valor a los consumidores a...

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https://www.glamour.mx/articulos/tommy-hilfiger-lanza-coleccion-inspirada-en-la-nba

https://vein.es/tommy-hilfiger-lanza-su-coleccion-adaptive/

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