Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Fase 1. Desarrollo de La Idea
Fase 1. Desarrollo de La Idea
Toda iniciativa empresarial surge en torno a una idea inicial que se presume puede
resultar un éxito comercial. Comienza con la generación de ideas que serán sopesadas y
valoradas posteriormente, para eliminar las inviables. Generar una idea no es tarea fácil,
depende de la naturaleza de la persona, sus aptitudes naturales y entrenadas, inquietud,
curiosidad, creatividad etc...
Diferenciación
ÉXITO
Vamos a analizar algunas empresas de éxito y cómo han desarrollado y aprovechado los
factores explicados:
Starbucks. Ha apostado por el enfoque en el cliente, que se convierte en el centro de
sus estrategias. Consigue con ello su lealtad y su fidelidad. Un café en Starbucks, no es
solo un café, no se trata solo de consumir un producto de calidad, sino que además el
4
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
Apple. La compañía de la manzana comenzó en 1971 con Steve Zoniack y Steve Jobs.
Crearon la primera computadora y desde entonces no dejaron de innovar y de sacar
nuevos productos al mercado. Siempre con éxito. En 2007 la marca lanzó su primera
generación de smartphones iphone y a partir de entonces se convirtió en la empresa
pionera en innovación y tecnología en este campo. Introdujo mejoras muy innovadoras
como las pantallas táctiles, el cristal súper resistente, la asistente personal “Siri”, la
tecnología de reconocimiento de huellas dactilares, la tecnología 3D Touch (que permite
que aparezcan menús y opciones secundarias dependiendo del nivel de presión que se
aplique) o los airpods, audífonos inalámbricos. Su marca es símbolo de innovación,
tecnología y calidad.
5
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
1º. Partir del planteamiento de la necesidad del cliente. Necesidad no satisfecha que
nosotros vamos a satisfacer.
2ª. Iniciar la definición con las siguientes preguntas clave:
¿A qué clientes me dirijo?
A toda clase de clientes que quieran ahorrar espacio en casa
¿Qué necesidad quiero satisfacer?
Ahorro de espacio en casa
¿Cómo satisface el producto o servicio esa necesidad?
Desarrollando muebles que pueden ser utilizados de diferentes maneras, por
ejemplo una mesa que se puede convertir en una estantería o un mueble que se
puede convertir en sillas…etc
¿En qué se diferencia de los de la competencia?
En que los muebles de mi empresa se puedan personalizar al gusto del cliente,
por ejemplo, si el cliente quiere un armario que se acabe convirtiendo en una
cama pues nosotros nos encargamos de que esa personalización pueda hacerse.
Pero tener una idea no es suficiente, el empresario/a debe reunir una serie de cualidades
que le ayuden a llevar a cabo con éxito el proyecto. Las personas que piensan en el
autoempleo como una opción profesional, previamente deberán reflexionar sobre sí
mismos, con el fin de averiguar si poseen las cualidades y capacidades necesarias.
Fundamentalmente un empresario debe reunir las siguientes condiciones:
⮚ Confianza en sí mismo
6
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
2. DIFERENCIACIÓN E INNOVACIÓN
● Publicidad.
● Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.
● Disponibilidad de recambios y servicio post venta.
● Garantía.
● Gama disponible.
● Disponibilidad de suministros.
● Seguridad en la utilización.
● Facilidad de manejo, ergonomía.
● Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
● Conexión/compatibilidad con otros productos o sistemas.
● Método de venta.
7
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
● Canal de distribución.
● Prontitud en la disponibilidad.
● Inclusión de todos los servicios que se suministran en el producto.
Ejemplos:
- PILAS DURACELL: son las más duraderas lo que permite venderlas a un
precio superior al resto
- NISSAN LEAF: coche 100% eléctrico. Utiliza energía eléctrica, más barata,
menos contaminante. Su lema es “Recarga antes, llega más lejos”. Tecnología
más avanzada
- AMAZON: pionera en el comercio electrónico. Empezó como librería digital
- TURRÓN 1880: el de mejor calidad. Se anuncia como el turrón más caro del
mundo
- PASCUAL CALCIO: añadió calcio a la composición normal
- ROLEX: Calidad, distinción, alto status social
- 3M: Fabricante de los famosos Post-it
- ING DIRECT: lanzó la cuenta naranja, la primera cuenta en banca on line,
alejándose de las tácticas del sector
- ASPIRADORAS DYSON. Cambia completamente el diseño de aspiradoras.
Introduce un diseño ergonómico, sin bolsa, sin cable y con accesorios para
mascotas.
- EL CORTE INGLÉS: El mejor servicio y atención al cliente
- CHUPA-CHUPS: incorporó un palo a un caramelo
- SixDegres.com: Esta considerada la primera red social moderna
- LOS DRONES: aplican una tecnología ya existente a diversidad de aplicaciones
diferentes
Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea.
Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta
convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar más la idea, con
implicación de varias personas En primer lugar, la idea debe superar una prueba. Esto
quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que la idea tiene en el mercado;
8
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
Hay que revisar la viabilidad económica y tecnológica del proyecto; y hay que
comprobar hasta qué punto la idea es innovadora. En seguida nos enfrentaremos a una
importante batería de preguntas, y comenzarán a surgir los problemas. Tendremos que
solucionarlos paso a paso mejorando y "afinando" nuestra idea del producto.
¿Disponemos de buenas respuestas para las preguntas? ¿Encontraremos las formas de
resolver los problemas? ¿Hemos logrado mejorar las posibilidades de nuestra idea en el
mercado? Si no es así, debemos seguir trabajando
Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales:
cuanta mayor sea la amplitud y minuciosidad con que analicemos nuestra idea, mayor
será la claridad con la que podemos expresar sus ventajas y sus probabilidades de
aceptación en el mercado.
¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio? Depende. Si consideramos las
etapas de desarrollo que hemos planteado, menos de un mes sería altamente improbable
y escasamente realista. La Idea de Negocio para el desarrollo de un producto o un
proceso, por ejemplo, sólo está lista para ser financiada cuando es suficientemente
concreta para ser llevada al mercado en un futuro previsible y con grado razonable de
riesgo predecible. Esto puede llevar años. Los inversores se refieren a este período
como la "fase de semilla" de la idea; normalmente se financia con "dinero blando", en
otras palabras, con fondos que no planteen exigencias excesivas o puedan hacer peligrar
el éxito del proyecto.
También es posible que la idea exija mucho tiempo si está muy adelantada a su tiempo:
se ha descubierto el producto perfecto, pero todavía no puede ser realizado porque los
sistemas o las tecnologías necesarias no han sido aún desarrollados. Un ejemplo de esto
fue Internet. Había gran cantidad de ideas para comercializar bienes y servicios, pero la
explotación comercial de Internet se vio durante mucho tiempo impedida por la
inadecuada seguridad de los sistemas de pago disponibles.
A. Mediante la observación
Mediante la observación del entorno y de los cambios sociales que se producen, se
intenta detectar las necesidades futuras o actualmente insatisfechas que puede suponer
oportunidades de negocio. Las ideas novedosas o que representen una innovación en su
campo de actividad suponen así mismo oportunidades de negocio. Puede ser útil no solo
el estudio de nuestro entorno, sino también el de entornos similares y entornos más
avanzados. El análisis de nuestro entorno así como el de entornos similares y avanzados
junto con los indicadores sociales y económicos permite predecir la tendencia que van a
seguir las pautas de consumo.
Por ejemplo, la mejora económica supone aumento de las rentas de las familias y con
ello mayor capacidad de consumo así como el crecimiento de necesidades relacionadas
con una mayor calidad de vida. El aumento de la esperanza de vida conlleva el
crecimiento de población de la tercera edad y con ello nuevas necesidades de servicios
destinados a este segmento de la población (ocio, residencias, etc.) La incorporación de
la mujer al mundo del trabajo llevó aparejada un cambio en la organización familiar y
con ello numerosas posibilidades: comida rápida, congelados, servicio doméstico,
guarderías etc. El afán por el cuidado de la estética conlleva el aumento de consumo de
9
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
● ¿Otros usos? ¿nuevos usos para los existentes? ¿otros usos si se modifica?
● ¿Adaptar? ¿se parece algo a esto? ¿sugiere otras ideas? ¿qué cosas semejantes se
han dado en el pasado? ¿qué podría copiarse? ¿a quién puedo emular?
● ¿Agrandar? ¿qué se puede añadir? ¿más tiempo? ¿mayor frecuencia? ¿más fuerte?
¿más alto? ¿más largo? ¿más grueso? ¿añadir un valor suplementario? ¿aumentar el
número de ingredientes? ¿duplicarlo? ¿multiplicarlo? ¿exagerarlo?
10
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
● ¿Combinar? ¿por qué no intentar una mezcla, una aleación, un conjunto, una
combinación? ¿enlazar unidades? ¿los fines? ¿los incentivos? ¿las ideas?
● ALIMENTACIÓN SANA
Productos vegetarianos, veganos, bajos en grasas, ecológicos
● CULTO AL CUERPO Y CUIDADO PERSONAL:
Entrenador personal, Asesor de imagen y personal shopper, Moda a la carta,
Centro de estética masculina, Fisioterapeuta, Naturópata, Disciplinas orientales
11
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
12
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
Consultor de riesgos
● SERVICIO A EMPRESAS:
Centros empresariales, Telesecretariado, Centros de reprografía, Empresa de
mensajería, Abogado especializado, Comunicación y publicidad, Aplicaciones y
software empresarial, Asistencia técnica y mantenimiento informático, Asesor
de seguros, Asesor fiscal de pymes, Auditor, Representante comercial,
Comerciales, Consultor para la administración, Consultor en mercado exterior,
Consultor en mercados tradicionales, Consultor en eficiencia, Consultor para
microempresas, Consultor antiestrés, Consultor de incentivos, Consultor de
marca, Consultor RSC, Consultor en seguridad tecnológica, Consultor de
telecomunicaciones, Gestión de eventos, Servicios financieros, Gestión de
impagados, Publicidad on line, Selección y formación de personal, Gestión de
información sensible, Recolocación de expatriados, Traductor, Servicio de
transporte, Edición de revistas para empresas y entidades, Fotógrafo personal,
Para dormir la siesta, Dejar de fumar, Nuevos formatos publicitarios, Negocios
on line, Negocios para inmigrantes
● SERVICIOS A PERSONAS:
Chef a domicilio, Negocios para impares, Centros infantiles, Servicios de
lavandería, Asistencia a personas dependientes, Asesor patrimonial, Experto
vitivinícola, Educadores sociales, Importador de productos para inmigrantes,
Asistencia sanitaria, Servicios para coches, Creativos, Diseñador de joyas,
Adiestrador de perros, Peluquería canina, Escuela de baile, Artista, Clubes
exclusivos
● SERVICIOS PARA LA VIVIENDA:
Asistencia a domicilio, Reformas y mantenimiento, Diseño y decoración, Nueva
construcción, Servicios para propietarios extranjeros, Rehabilitación de casas
antiguas, Administración de fincas y servicios a comunidades, Domótica,
Gestión de jardines, Consultoría en ingeniería, Tasador de viviendas,
Inmobiliaria para inmigrantes, Consultoría tecnología en el hogar, Alquiler de
viviendas de lujo
● TECNOLOGÍA:
Negocios tecnológicos, Audiovisual, Contenidos para móviles
● ULTIMAS OPORTUNIDADES – NUEVAS TENDENCIAS:
6. SELECCIÓN DE LA IDEA
13
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
Se debe realizar entonces una primera evaluación que comprenderá un primer análisis
sobre las ventajas e inconvenientes derivados de la puesta en marcha de la actividad
empresarial, así como una estimación sobre la aceptación o la demanda esperadas.
La bondad o interés de la idea estará influenciada en gran medida por la novedad que
pueda representar para los clientes o usuarios, y por la entidad de las necesidades que
cubra. Por tanto, la idea elegida tendrá que incorporar un producto o servicio nuevo, o
bien, un producto o servicio ya existente pero que incorpora una innovación que le
hace diferenciarse favorablemente de la competencia.
VIVEROS DE EMPRESA
Los viveros o semilleros son espacios destinados a nuevos proyectos que necesitan
espacio a bajo coste. El objetivo es el crecimiento del proyecto hasta su siguiente fase.
Suelen ser de titularidad pública.
Los recursos que el emprendedor puede encontrar en el vivero alcanzan ámbitos muy
diversos: desde un local en el que establecerse –contando con servicios comunes, lo que
conlleva menores gastos iniciales– a, sobre todo, la disponibilidad de servicios de
asesoramiento y formación que contribuyen a dotar al futuro empresario de una tutela
mínima que le permita la inmediata puesta en marcha de su negocio. Suelen tener una
estancia máxima limitada.
Por ejemplo, Zaragoza Activa, La Teminal o Cien en Zaragoza
INCUBADORAS
Las incubadoras, similares a los viveros, facilitan la creación y el desarrollo de los
proyectos de emprendimiento de tipo tecnológico con carácter previo a su lanzamiento.
Se suelen localizar en centros tecnológicos y tienen una alta relación con las
universidades locales. Por ejemplo, el centro tecnológico Walqa en Huesca
Aunque existen de varios tipos, en general, las incubadoras apoyan a los empresarios
con los asuntos técnicos, financieros, de logística, servicios de asesoría legal y
administrativa y ayudan en el desarrollo de planes de negocio.
Las empresas que se incluyen en una incubadora suelen estar participadas por el grupo
de inversores que gestionan la incubadora. Ésta suele ser la principal diferencia con el
vivero de empresas.
CENTROS COWORKING
Son espacios donde los emprendedores comparten ciertas zonas comunes, y donde se
generan sinergias entre proyectos de muy diversos sectores.
Se caracterizan no sólo por compartir gastos, sino porque sus integrantes están
dispuestos a intercambiar ideas, conocimiento, proyectos y, en definitiva, a colaborar.
En los centros de coworking se genera una comunidad que permite poner en práctica
nuevos enfoques de trabajo, innovación y colaboración.
14
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
ESCUELAS DE NEGOCIOS
Instituciones académicas que cubren necesidades de formación de directivos y
profesionales de alto nivel. Dentro de su oferta formativa se encuentran diversos cursos
de especialización orientados a emprendedores.
Las escuelas de negocio son claves para el correcto desempeño de las habilidades y
capacidades del equipo promotor a lo largo del ciclo de vida de la empresa.
Últimamente, las escuelas de negocio están desarrollando más programas dedicados al
apoyo a emprendedores, mientras incorporan de manera más relevante las nuevas
tecnologías.
15
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
Es el paso natural para todo emprendedor que está poniendo en marcha el proyecto. Una
vez que se ha conseguido completar la primera etapa con este tipo de inversión, la
siguiente necesitará de otros agentes del sistema financiero: bancos, empresas de
leasing, etc.
Como futuro emprendedor, tendrás que pensar en posibles ideas sobre actividades
empresariales que irás posteriormente madurando y analizando hasta elegir una de
ellas. Deberás observar la situación actual del mercado y obtener información real
sobre los diferentes negocios que vayas ideando. Su finalidad es profundizar un
poco más en el conocimiento de los mismos hasta reunir elementos de juicio
suficientes para seleccionar y elegir la que pueda considerarse más adecuada.
Realiza una breve descripción de las ideas que se han valorado, analizando sus
ventajas y sus inconvenientes
2. Resumen ejecutivo
Presentación de la idea de negocio
Definición de la actividad empresarial. Tienes que definir con detalle, de forma
clara y concisa en qué va a consistir la actividad empresarial. Indica las principales
características de los productos/servicios, avanzando unas primeras hipótesis sobre:
16
SIMULACIÓN EMPRESARIAL CURSO 2022-23 IES PABLO SERRANO
17