I.E.P.

“DIONISIO MANCO CAMPOS” – MALA

CARPETA PEDAGÓGICA
EDUCACIÓN PARA EL
TRABAJO

4° GRADO
DOCENTE: JOEL JONATAN RODRIGUEZ YARASCA

N° DE CELULAR: 989902956

NOMBRES Y APELLIDOS ESTUDIANTE:

GRADO Y SECCIÓN: N° DE CELULAR:

2023
 UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 1
“COMPRENDEMOS LA IMPORTANCIA DE LA CIENCIA Y
LA TECNOLOGÍA Y NOS COMPROMETEMOS A USARLA
RESPONSABLEMENTE PARA CONSTRUIR UN PERÚ
MEJOR”
Los estudiantes del 4°grado de secundaria de la emblemática IEP Dionisio Manco Campos,
amplían sus conocimientos de la ciencia y tecnología en temas que les permitan intercambiar
información relevante, en cuanto a sus intereses y preferencias relacionados con el uso
adecuado de herramientas digitales que han revolucionado el acceso a la información.
La ciencia ha dado grandes e importantes aportes a la humanidad, facilitando nuestra
comodidad y esperanza de vida, en el ámbito académico; la salud, las comunicaciones, y las
labores del hogar, en el ámbito del entretenimiento y otros.
Actualmente, los estudiantes conocedores de este vasto universo tecnológico, se han adentrado
en él, principalmente, hacia el mundo del entretenimiento; es así que, aún existe la necesidad de
explorar mayores beneficios en la tecnología para su desarrollo académico.
Es por ello, que resulta necesario promover el uso de la tecnología como una aliada en la noble
tarea de fomentar el aprendizaje. Razones por las cuales se espera que los estudiantes utilicen la
ciencia y tecnología como un bastón que les guíe hacia el logro de sus aprendizajes. Bajo este
propósito reflexionamos respondiendo las siguientes preguntas:
¿Qué proyectos de emprendimientos podríamos elaborar utilizando responsablemente la
ciencia y la tecnología?, ¿Cómo emprender una idea de negocio utilizando el lienzo de
negocios Lean Canvas?

ACTIVIDAD 1: “Conociendo el modelo de negocios

Lean Canvas”
Propósito de la actividad: Conocer el modelo de negocios Lean Canvas y diseñar su estructura
para planificar una idea de negocio.

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO CRITERIOS DE EVALUACIÓN

• Crea propuestas Organiza e integra  Identifica la utilidad del

de valor. información sobre el modelo de negocio Lean Canvas.
modelo de negocio  Diseña la estructura del
Gestiona proyectos • Aplica
modelo de negocio Lean Canvas
de emprendimiento habilidades Lean Canvas y
identificando sus bloques.
económico o social. técnicas. comprende su
 Realiza el trabajo de manera
estructura. asertiva para mejorar su
desempeño.

Comprendemos y analizamos la información:

¿QUÉ ES EL LIENZO LEAN CANVAS?
El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado por Alex
Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfrutar de una adaptación específica del
CANVAS de modelo de negocio para emprendedores que están trabajando en su idea de
negocio a la hora de lazar su propia STARTUP (Empresa emergente con alto potencial de
crecimiento).
Si bien mantiene el esquema original de nueve bloques del Modelo Canvas, el lienzo Lean
Canvas tiene sus títulos dispuestos en un orden lógico que toma en cuenta los imponderables
que surgen en el nacimiento de un negocio. Por eso muchos emprendedores prefieren el modelo
Lean Canvas para crear un esquema adaptado a los problemas de la actualidad.
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el
problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del producto; el lado
derecho representa al segmento mercado, también denominado segmento de clientes, mientras
que el lado izquierdo muestra la solución y corresponde al segmento producto. El esquema Lean
Canvas está constituido por nueve segmentos, llamados “bloques”: segmento de clientes,
problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingreso, estructura de costos, métricas
clave y ventaja especial.

DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO:
RETO O ACTIVIDAD:
Diseña en un papelógrafo un lienzo de modelo de negocio Lean Canvas con todos sus
bloques (como se muestra en la parte de arriba).

NOS EVALUAMOS:
EVALUACIÓN ACTIVIDAD 1
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento econó mico y/o social.
Estoy en
Lo ¿Qué puedo hacer para
CRITERIOS DE EVALUACIÓN proceso de
logré mejorar mi aprendizaje?
lograrlo
 Identifiqué la utilidad del modelo de
negocio Lean Canvas.
 Diseñ é la estructura del modelo de negocio
Lean Canvas identificando sus bloques.
 Realicé el trabajo de manera asertiva para
mejorar mi desempeñ o.
 ACTIVIDAD 2: “Redactando una idea de negocios y el
bloque segmento de clientes”
Propósito de la actividad: Redactar la idea de negocio de su proyecto de emprendimiento y el
bloque segmento de clientes del modelo de negocios Lean Canvas.

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO CRITERIOS DE EVALUACIÓN

• Crea propuestas Diseña propuestas  Redacta una idea de negocios de

de valor. creativas e acuerdo a mis intereses.
innovadoras al  Identifica el bloque segmento
• Aplica
de clientes y sus
habilidades redactar los bloques
Gestiona proyectos características.
técnicas. del modelo de negocio
de emprendimiento  Redacta el bloque segmento de
económico o social. Lean Canvas clientes del modelo de negocios
relacionado a la idea Lean Canvas
de negocio de su  Realiza el trabajo de manera
interés. asertiva para mejorar su
desempeño.

Comprendemos y analizamos la información:

Hola, en la sesión anterior conocimos el modelo de negocio Lean Canvas y sus 9 bloques,
donde identificamos una manera fácil de crear un modelo de negocio para lanzar nuestro
producto al mercado. El lienzo Lean Canvas en un solo cuadro resume el modelo de negocio de
tu futura empresa.
Como ya tienes diseñado tu lienzo Lean Canvas en un papelógrafo (Actividad 1), en la sesión
de hoy vas a redactar el primer bloque de tu lienzo de negocio: Bloque segmento de clientes.
Para realizarlo, debes tener claro tu idea de negocio haciendo una redacción de ello.
Observa el siguiente ejemplo:

IDEA DE NEGOCIO: VENDER CHOMPAS PERSONALIZADAS

Hola, soy Marcos y he creado “STYLE”, una idea de negocio con actividades relacionadas a la venta de
chompas personalizadas, que es mi campo de interés. Este emprendimiento es muy importante para mí
porque me permitirá generar ingresos económicos para la familia. Decidí hacerlo porque en el lugar
donde vivo siempre hace mucho frío y creo que me va a ir muy bien. En estos momentos me encuentro
elaborando mi lienzo de negocios Lean Canvas para planificar los detalles de mi emprendimiento y
aumentar el éxito del negocio.
Ahora, con los intereses que tengas redacta también tu idea de negocio. (Junta dos hojas de
papel bond y redáctalo en ese tamaño porque luego lo presentarás)

IDEA DE NEGOCIO: “………………………………………………………………………”

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________

Muy bien, lo has hecho excelente.

Ahora, con la idea de negocio ya redactada, vas a redactar el primer bloque del lienzo lean
canvas: Bloque segmento de clientes, para ello sigue las indicaciones y los ejemplos.

BLOQUE SEGMENTO DE CLIENTES:

Con este primer bloque detallarás toda la información que
SEGMENTO DE CLIENTES
tengas sobre el segmento de cliente al que nos dirijamos.
Personas adultas en especial padres de
familia, tienen un promedio de tres hijos, con
edades de 8 a 20 años. Desean adquirir
chompas con diseños de acuerdo a su edad y
de buena calidad para que se abriguen del frio
comprando productos a bajos costos. Son
personas que se han visto afectadas
¿Quién es mi cliente? ¿A quién me dirijo? Además, si existiera más de un segmento también
deberíamos detallarlo. Define los clientes a los que irá dirigida tu propuesta de valor. Establece
quiénes serán los Early Adopters. Intenta ser específico al definir tu segmento de clientes, ya
que puede ser perjudicial abarcar un mercado demasiado amplio.
Early adopters: es a quién solucionas una necesidad en base a los problemas que tenga, no le
importa que la solución este imperfecta al principio, estará dispuesto a recomendarte que
opciones son las mejores para mejorar la solución. Un early adopter es alguien que usa un nuevo
producto antes que los demás
DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO:
RETO O ACTIVIDAD:
Redacta el bloque segmento de clientes de tu lienzo Lean Canvas. (Escríbelo en un papel
rectangular pequeño y pégalo en el papelógrafo de la actividad 1 en el espacio segmento de
clientes, guíate con el ejemplo de arriba).

NOS EVALUAMOS:
EVALUACIÓN ACTIVIDAD 2
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento econó mico y/o social.
Estoy en
CRITERIOS DE Lo ¿Qué puedo hacer para
proceso de
EVALUACIÓN logré mejorar mi aprendizaje?
lograrlo
 Redacté una idea de negocios de acuerdo
a mis intereses.
 Identifiqué el bloque segmento de
clientes y sus características.
 Redacté el bloque segmento de clientes
del modelo de negocios Lean Canvas
 Realicé el trabajo de manera asertiva para
mejorar mi desempeñ o.
 ACTIVIDAD 3: “Redactando los bloques: Problemas,
solución, propuesta de valor y canales de mi lienzo de
negocio Lean Canvas”
Propósito de la actividad: Redactar los bloques problemas, solución, propuesta de valor y
canales del lienzo de negocios Lean Canvas.

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO CRITERIOS DE EVALUACIÓN

• Crea propuestas Diseña propuestas  Redacta el bloque “Problemas”

de valor. creativas e del modelo de negocios Lean
innovadoras al Canvas
• Aplica
 Redacta el bloque “Solución” del
habilidades redactar los bloques
modelo de negocios Lean Canvas
técnicas. del modelo de negocio
Gestiona proyectos  Redacta el bloque “Propuesta de
de emprendimiento Lean Canvas valor” del modelo de negocios
económico o social. relacionado a la idea Lean Canvas
de negocio de su  Redacta el bloque “Canales” del
interés. modelo de negocios Lean Canvas
 Realiza el trabajo de manera
asertiva para mejorar mi
desempeño.

Comprendemos y analizamos la información:

Hola, en la actividad anterior redactamos una idea de negocio y el primer bloque del lienzo de
negocio Lean Canvas (Segmento de clientes), donde identificamos una manera fácil de pensar
en una idea de negocio y determinar quiénes serían nuestros clientes para planificar el
lanzamiento de nuestro producto al mercado. Recuerda: El lienzo Lean Canvas en un solo
cuadro resume el modelo de negocio de tu futura empresa.
Como ya tienes diseñado tu lienzo Lean Canvas en un papelógrafo (Actividad 1), además de
haber redactado tu idea de negocio y el primer bloque del lienzo Lean Canvas, en esta actividad
redactarás los bloques: PROBLEMAS, SOLUCIÓN, PROPUESTA DE VALOR Y
CANALES.

BLOQUE PROBLEMAS
En este bloque es importante
reflexionar sobre qué problemas PROBLEMAS
padecen tus clientes descritos en 1. Existen desconfianzas en su adquisición porque
el primer bloque. Es importante existen chompas a precios bajos pero elaborados
que enumeres los tres problemas con materiales de dudosa procedencia.
TOP con los que se encuentra. 2. Las chompas con diseños que quieren las personas
Además, identifica y estudia no se encuentran en otros lugares.
cuales son las alternativas 3. La presentación de las chompas no es la adecuada.
actuales que tu cliente utiliza
para solucionar esos tres ALTERNATIVAS
problemas. A continuación, un 1. Chompas importadas.
ejemplo: 2. Chompas vendidas informalmente.
3. Chompas de segunda.

BLOQUE SOLUCIÓN
En este bloque, lo que debes hacer es colocar 3 soluciones que brindará tu producto a los
problemas que actualmente tienen tus clientes. Estas soluciones se relacionan con cada
problema y ayuda a descubrir el alto impacto que tendrá tu producto a la hora de ser
comercializado.

PROBLEMAS SOLUCIÓN
1. Existen desconfianzas en su adquisición
1. Chompas elaboradas con materiales de
porque existen chompas a precios bajos pero
marcas reconocidas y en muy buen
elaborados con materiales de dudosa estado.
procedencia. 2. Elaborar chompas con diseños de
2. Las chompas con diseños que quieren las acuerdo a la edad del usuario.
personas no se encuentran en otros lugares. 3. Presentar las chompas de manera que
3. La presentación de las chompas no es la generen confianza en el cliente o
adecuada.
BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

Debes tener claro qué es los que tu negocio va a ofrecer para solucionar los problemas
detectados. Para ello escribe en este bloque en una frase clara, simple y sencilla, las
características qué tendrá tu producto y lo que te hará especial para ayudar a tus clientes a
solucionar los problemas descritos.

PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR
Chompas personalizadas,
elaboradas con telas de calidad,
con registros sanitarios y diseños
variados, con precios accesibles al
mercado y al gusto del cliente.

BLOQUE Canales
Un canal es todo aquel medio
que conecta tu proyecto con tus
clientes, comunicando y
entregando tu propuesta de valor
para dicho segmento de clientes.
De esta forma, podríamos definir
un canal como cualquier punto
de contacto que tiene nuestro
proyecto con un cliente o
cualquier interfaz que utiliza
dicho cliente en nuestro
proyecto. Tenemos dos tipos de
Canales:

En el canal físico o en el canal web, para elaborar las hipótesis en el bloque canales debo
responder a las siguientes preguntas:
- Para la distribución: ¿Cuál creo que es la mejor forma de distribuir mis productos?
- Para la captación de clientes: ¿Cuál creo que es la mejor forma de captar clientes en mis
inicios?
- Para la retención: ¿Cuál creo que es la mejor forma de retener clientes en mis inicios?

Ejemplo de redacción del bloque Canales:

CANAL FÍSICO CANAL WEB

(ejemplos) (ejemplos)
- Para la Mediante delivery con Mediante un blogger de
distribución: ¿Cuál entrega a domicilio y google donde comprarán y
creo que es la mejor reparticiones en bloques a pagarán por el producto y las
forma de distribuir cada tienda comercial o entregas se harán por medio de
mis productos? bodegas de mi localidad. envíos.
- Para la captación Volantear por todo el Se utilizarán las redes sociales
de clientes: ¿Cuál perímetro de la localidad y como facebook, whataspp,
creo que es la mejor pegar afiches publicitarios en instagram, youtube, etc.
forma de captar puntos estratégicos que hay
clientes en mis mayor concurrencia de la
inicios? población.
- Para la retención: Ofrecer ofertas semanales Premiación por la repetición
¿Cuál creo que es la que por comprar tres el de visitas y/o compras por
mejor forma de cuarto le sale gratis y sorteos internet.
retener clientes en cada fin de mes.
mis inicios?

DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO:
RETO O ACTIVIDAD:
Redacta los bloques problemas, solución, propuesta de valor y Canales de tu lienzo Lean
Canvas. (Escribe cada bloque en un papel rectangular pequeño y pégalo en el papelógrafo de la
actividad 1 en el espacio que corresponda según el nombre de los bloques, guíate con los
ejemplos de arriba).

NOS EVALUAMOS:
EVALUACIÓN ACTIVIDAD 3
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento econó mico y/o social.
Estoy en
CRITERIOS DE Lo ¿Qué puedo hacer para
proceso de
EVALUACIÓN logré mejorar mi aprendizaje?
lograrlo
 Redacté el bloque “Problemas” del
modelo de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Solució n” del modelo
de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Propuesta de valor”
del modelo de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Canales” del modelo
de negocios Lean Canvas
 Realicé el trabajo de manera asertiva para
mejorar mi desempeñ o.
 ACTIVIDAD 4: “Redactando los bloques: Flujo de
ingresos, Estructura de costos, Métricas clave y
Ventaja especial de mi lienzo de negocio Lean Canvas”
Propósito de la actividad: Redactar los bloques Flujo de ingresos, estructura de costos,
métricas clave y ventaja especial del modelo de negocios Lean Canvas.

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO CRITERIOS DE EVALUACIÓN

• Crea propuestas Diseña propuestas  Redacta el bloque “Flujo de

de valor. creativas e ingresos” del modelo de
innovadoras al negocios Lean Canvas
• Aplica
 Redacta el bloque “Estructura
habilidades redactar los bloques
de costos” del modelo de
técnicas. del modelo de negocio
negocios Lean Canvas
Gestiona proyectos Lean Canvas  Redacta el bloque “Métricas
de emprendimiento relacionado a la idea clave” del modelo de negocios
económico o social. de negocio de su Lean Canvas
interés.  Redacta el bloque “Ventaja
especial” del modelo de negocios
Lean Canvas
 Realiza el trabajo de manera
asertiva para mejorar mi
desempeño.

Comprendemos y analizamos la información:

Hola, en la actividad anterior redactamos los bloques Problemas, Solución, Propuesta De
Valor y Canales. del lienzo de negocio Lean Canvas, donde aprendimos sobre los problemas de
nuestros clientes y las soluciones que les podemos ofrecer en base a un producto de acuerdo a
sus necesidades.
Como ya tienes diseñado tu lienzo Lean Canvas en un papelógrafo (Actividad 1), además de
haber redactado 5 bloques, en esta actividad redactarás los 4 últimos bloques: Flujo de
ingresos, Estructura de costos, Métricas clave y Ventaja especial.

BLOQUE FLUJO DE INGRESOS

Tiene la finalidad de mostrar cómo se va a ganar dinero, como se va a tener utilidades. El
bloque flujo de ingresos del lienzo del modelo de negocios lean Canvas te permite detallar como
vas a cobrar y en función de qué. Es decir, como vas a ganar dinero con tu proyecto en función
de tus segmentos de clientes y la propuesta de valor que les ofrezcas.
Para redactar el bloque flujo de ingresos es importante considerar el modelo de ingresos con
sus fuentes de ingresos.
Un modelo de ingresos es una estructura conceptual que establece y explica las estrategias de
ingresos del negocio.
MODELO DE INGRESOS CANAL FÍSICO:
En el canal físico las principales fuentes de ingresos serían: La venta del producto central y la
venta de productos por estrategia de VENTA CRUZADA; que consiste en ofrecer otros
productos complementarios relacionados con el central que ofreces. Ejemplo: Si tu proyecto de
emprendimiento es producir leche, colocaras a los derivados de la leche como la mantequilla, el
queso o el yogurt con los que generarías más ingresos.
MODELO DE INGRESOS CANAL WEB:
En el canal web las estrategias de fuentes de ingresos dependerán mucho de tu modelo de
negocio. A continuación, se detallan algunas estrategias de fuentes de ingresos por un Canal
Web: Venta de cursos y contenidos digitales sobre elaboración de chompas, venta de chompas
en la tienda virtual, ingresos por espacios publicitarios, etc.
 Ejemplo de redacción del bloque flujo de ingresos:

BLOQUE FLUJO DE INGRESOS

CANAL FÍSICO:
Ingreso principal: Venta de chompas
personalizadas.
Ingresos complementarios: Venta de Medias,
ropa interior, poleras y chullos. (Venta Cruzada)
CANAL WEB:
Ingresos por alquiler de espacios publicitarios en
la página web.
Ingresos por venta de cursos de tejidos.
BLOQUE ESTRUCTURA DE COSTOS
Para formular la hipótesis del bloque estructura de costos se deben escribir los costos que tendrá
la implementación del negocio. Para ello las siguientes preguntas pueden ayudar:

Ejemplo de redacción del bloque estructura de costos:

BLOQUE ESTRUCTURA DE COSTOS

 Costos en pagos de publicidad física.
 Costos en alquiler de local.
 Costos en pagos de servicios básicos.
 Costos en pagos de internet.
 Costos en alquiler de máquinas para la elaboración de las
chompas.
En cuanto a reducción de costos tenemos: laptops, publicidad por
redes sociales y elaboración de página web.
BLOQUE MÉTRICAS CLAVE
La métrica clave es un paso fundamental para tu negocio a la hora de medir el éxito, te van a
permitir mejorar e impulsar tus ventas. Las métricas se redactan en función de evaluar algún
aspecto de tu negocio para mejorar, por ello podemos redactarlo en forma de preguntas.

Ejemplo de redacción del bloque métricas claves:

MÉTRICAS CLAVE MÉTRICAS CLAVE
1. Nos interesa medir y establecer métricas 1. Nos interesa medir y establecer métricas
para saber cuántas personas vienen a mi para establecer un registro de las personas
tienda recomendadas por los primeros que se interesan en un producto en
clientes. particular.
2. Además de establecer métricas para medir 2. Además de establecer métricas para establecer
cuántas personas entran a mi tienda, pero que el registro de las personas que realizan la

BLOQUE VENTAJA ESPECIAL

Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué
tienes tú que sea muy difícil copiar a tus competidores? Normalmente esto se adquiere con el
tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cuál es tu ventaja especial. Si no lo sabes puedes
poner en lo que te gustaría destacar con tu negocio.
Ejemplo de redacción del bloque ventaja especial:

BLOQUE VENTAJA
ESPECIAL
Una atención excelente al
público con precios cómodos y
al alcance de su bolsillo.

DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO:
RETO O ACTIVIDAD:
Redacta los bloques Flujo de ingresos, Estructura de costos, Métricas claves y Ventaja especial
de tu lienzo Lean Canvas. (Escribe cada bloque en un papel rectangular pequeño y pégalo en el
papelógrafo de la actividad 1 en el espacio que corresponda según el nombre de los bloques,
guíate con los ejemplos de arriba).

NOS EVALUAMOS:
EVALUACIÓN ACTIVIDAD 4
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento econó mico y/o social.
Estoy en
CRITERIOS DE Lo ¿Qué puedo hacer para
proceso de
EVALUACIÓN logré mejorar mi aprendizaje?
lograrlo
 Redacté el bloque “Flujo de ingresos” del
modelo de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Estructura de costos”
del modelo de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Métricas clave” del
modelo de negocios Lean Canvas
 Redacté el bloque “Ventaja especial” del
modelo de negocios Lean Canvas
 Realicé el trabajo de manera asertiva para
mejorar mi desempeñ o.

PRODUCTO FINAL:
Se debe entregar la idea de negocio (redactada en dos papel bond juntos) y el
papelógrafo (con todos los bloques redactados en papeles de colores o Post´its).

NOTA: Todos los ejemplos descritos se han hecho utilizando como idea
negocio la venta de chompas personalizadas. Tú, deberás cumplir los retos
redactando tu propia idea de negocio.

¡Mucha suerte! ¡Tú puedes!