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  • Cuadro Comparativo

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    Emilio Velazquez Baños
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    El documento presenta un cuadro comparativo de los tipos de negociación. Describe seis tipos: acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva, colaborativa y por compromiso. Para cada tipo define su concepto, ventaja, desventaja y provee un ejemplo.

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    El documento presenta un cuadro comparativo de los tipos de negociación. Describe seis tipos: acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva, colaborativa y por compromiso. Para cada tipo define su concepto, ventaja, desventaja y provee un ejemplo.

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    CUADRO COMPARATIVO

    TIPOS DE NEGOCIACIÓN

    TIPO DEFINICION VENTAJA DESVENTAJA EJEMPLO

    consiste en que la persona acepta de forma Falta de satisfacción: Si uno de los Si un cliente pide un descuento en el precio de

    ACOMODATIVA
    absoluta o parcial los términos de la Se apuesta por obtener beneficios en el largo negociadores se siente obligado a ceder en un producto a cambio de adquirir una cantidad
    contraparte con el objetivo de fijar una buena plazo exceso, podría experimentar insatisfacción con mayor de unidades es posible hacer una
    relación en el largo plazo. el resultado de la negociación negociación acomodativa

    las situaciones en las que sólo se negociará una


    Daño a las relaciones: La competencia extrema
    no hay ningún propósito de cuidar la relación sola vez y no hay necesidad de cuidar la
    COMPETITIVA con la contraparte, su único objetivo es
    maximizar los beneficios propios.
    se prioriza obtener el mayor beneficio posible
    puede resultar en daño a la relación entre las
    partes, lo que podría afectar colaboraciones
    relación con la otra parte o aquellas en las que
    el precio es el factor determinante, como en
    futuras
    las negociaciones de venta directa

    Hace referencia a una técnica de negociación Potencial para malentendidos: La falta de Una administración abre un concurso de ideas para la

    EVITATIVA que, a priori, se reconoce que es mejor perder


    que ganar. Esto se debe a que el negociador
    Evitan posibles conflictos y convenientes
    comunicación directa puede conducir a
    malentendidos y percepciones erróneas entre
    redacción y adjudicación de un determinado proyecto. La
    empresa X puede presentar un diseño y luego retirarse si
    valora que los beneficios que obtendrá no le compensan
    sabe que no obtendrá beneficios del acuerdo las partes

    Consta en que cada uno de los integrantes de


    cuando se vende un producto de segunda mano,
    la negociación conoce que lo que gane uno, lo Posible relación deteriorada: La competencia
    DISTRIBUTIVA perderá el otro. Por esta razón, la estrategia
    que adopten las partes será clave para
    Busca obtener el máximo posible de un recurso
    limitado en disputa
    por recursos puede dañar la relación entre las
    partes involucradas
    como un vehículo, donde el vendedor busca
    obtener el mayor beneficio posible y el
    comprador el precio más bajo
    maximizar los beneficios.

    Es un tipo de negociación en la que ambas Relaciones duraderas y positivas: Al trabajar alguien nos debe una cantidad de dinero. Algunas personas
    utilizarán la fuerza para imponer lo que quieren en ese
    COLABORATIVA partes salen ganando, porque están dispuestas
    a ceder en sus condiciones para obtener un
    juntos hacia una solución mutuamente
    beneficiosa, las partes establecen relaciones
    No puede ser efectiva en situaciones donde la
    comunicación es limitada
    momento y acudirán a su abogado para que presente una
    demanda reclamando la cantidad adeudada, más intereses
    acuerdo beneficioso para todos. más sólidas y duraderas y costas judiciales

    El propósito fundamental de este tipo de


    Pérdida de oportunidades: Se puede perder la En la compra de un auto usado. Se acuerda un
    POR COMPROMISO negociación es obtener un beneficio muy
    parecido al que se pactó, considerando que
    Crea una relación de confianza entre los
    integrantes del grupo
    posibilidad de lograr un acuerdo más
    beneficioso en el futuro
    precio pero no se garantiza un buen
    funcionamiento
    puede haber alguna pérdida.

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