Trabajo Final de Gerencia Comercial
Trabajo Final de Gerencia Comercial
Plan Comercial
Pierina Pirela
Linamaría Quintero
Camilo Meza
Nathalia Vega
Profesora:
Gerencia Comercial
24 de mayo de 2023.
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A. LA EMPRESA
A.A. HISTORIA
LIFE & PACK es una empresa con base en Colombia que transforma residuos
Latinoamérica que desarrolló e introdujo empaques sostenibles con semillas. Todo nuestro
competidores tenemos una identidad propia porque nuestros empaques son únicos, fabricados
con maquinaria nacional, así como nuestra materias primas, recurso humano y desarrollo
tecnológico.
A.B. MISIÓN
A.C. VISIÓN
Para 2028 Life & pack será una empresa que contribuya al cuidado del medio ambiente, y
B. ESTRUCTURA COMERCIAL
C. FUERZA COMERCIAL
La empresa cuenta con 15 vendedores de los cuales tres son vendedores para aliado
comercial, cinco en tienda física y siete en canales digitales, y con cinco (5) categorías de
clientes entre los que están: Supremo, Pro, Dorado, Plata y Básico.
Cada vendedor debe visitar cinco (5) al día teniendo en cuenta que tiene 320 días al año
Cálculo de vendedores:
n=∑(Ki*NiZi)
n=5,5
D.A. COMPRAS
E. ORGANIZACIÓN TERRITORIAL
Life & Pack es una empresa caleña que cuenta únicamente con una sede física en El Barrio
Alameda, carrera 22 # 8a - 35. Sin embargo, a nivel territorial distribuye sus productos a
grandes comercios. Sus vendedores se encuentran también en Cali, una ciudad con gran
potencial comercial a nivel nacional. Sus ventas en las afueras de la ciudad y demás distritos
del país las realizan por medio de su página web. El aliado comercial de esta marca es el
Grupo Éxito, por medio de sus supermercados éxito carulla, a quienes les distribuyen esta
vendedores que se encargan de hacer sus tratos comerciales bajo acuerdos de vinculación en
los cuales ofertan en los supermercados todos los productos que ofrecen. Cali tiene 9
supermercados Éxito, en los cuales Life & Pack le asigna a sus vendedores 3 puntos de venta
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de dicha cadena de supermercados. (Grupo A, Grupo B, Grupo C). Los cuales tienen
● GRUPO A:
● GRUPO B:
● GRUPO C:
Éxito – Flora
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Con base a la fuerza comercial requerida, se plantea un sistema de remuneración para los
esta manera un ambiente laboral lleno de vendedores que se preocupan por las ventas de la
empresa con actitud alcanzadora y entusiasta ya que ven el beneficio extra de ello.
Para definir el presupuesto de ventas, además del estudio previo del mercado de la
empresa, acudimos al histórico de ventas de los últimos dos años en los que existe la
empresa; para así hacer un análisis de tipo objetivo, en donde nos basamos en el modelo
Resultados:
N= 2
Ʃx = 3
Ʃy = $1,830.00
Ʃxy = $2,827.00
Ʃx^2 = 5
Variables:
Ʃx*Ʃy= $5,490.00
(Ʃx)^2= 9
b1 164
b0 $252.50
Variables:
x 11
y $2,056.50
Life & Pack en relación a los dos años de venta analizados, incrementó en 2022 $1,059.50
H. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
comerciales y de distribución
● Integrar la agenda 2030 en su totalidad, no solo con los productos sino desde
medio ambiente
I. INDICADORES DE GESTIÓN
Periodicidad: Diario
2 días, permitiendo que el tiempo de espera sea inferior, logrando así que los productos de
excelente calidad, sean puestos a la venta en un tiempo récord, para la compra de los clientes.
¿Para qué sirve?: Controlar los stocks, la producción y medir la frecuencia con que el
Periodicidad: Semanal
RESPUESTA: La compañía, aspira que la rotación de sus inventarios sea cada 8 días, sin
embargo, la venta de los productos almacenados se está llevando a cabo cada 9 días,
Periodicidad: semanal.
¿Para qué sirve?: Supervisar las ventas online a nivel de comunicación con tesorería,
Periodicidad: Semanal.
ventas óptimas son 100 unidades,de los cuales, los comerciales logran vender 80 unidades
semanalmente.
I.E) Fidelización
Valor obtenido:70%
Periodicidad: mensual.
RESPUESTA: El 70% de los Clientes, acuden a nuestra tienda física o virtual, dos veces al
J. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Enero Descuento 30% off Únicamente los primeros 15 días del mes, y por
para emprendedores compras de empaques mayores a 50 unidades.
Abril Por compra te llevas Regalo de semillas a partir de una compra superior
un mini pack de a 10 unidades.
semillas para plantar
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tu planta en casa.
Octubre Por la compra de 10 Promoción válida solo para los primeros 5 dias del
bolsas, 2 son gratis. mes.
K. CONCLUSIONES
Según el análisis realizado en base al histórico de datos, la empresa en el último año logró
incrementar las ventas. La estructura empresarial cuenta con el personal requerido para
realizar todas las operaciones requeridas tanto a nivel administrativo como de producción y
cumpliendo con los objetivos de desarrollo sostenible, esto le brinda a la empresa un modelo
consciente ante el consumidor. Las rutas de venta están diseñadas limitándose únicamente en
la ciudad de Cali; sin embargo, sus distribuidores son puntos de venta fuertes y están
plazo, ya que se requiere primero una posicionamiento sólido a nivel nacional y una
https://youtu.be/GcLW7Mn1X20