SÍLABO

Curso integrador en administración y negocios (100000AN30)

2023 - Ciclo 2 Agosto

1. DATOS GENERALES

1.1.Carrera: Administración de Empresas

Administración de Negocios
Administración de Negocios y Finanzas
Administración de Negocios y Marketing
Negocios Internacionales
Administración y Marketing
Administración de Negocios Internacionales
Administración, Banca y Finanzas
Administración Hotelera y de Turismo

1.2. Créditos: 5
1.3. Enseñanza de curso: Presencial

1.4. Horas semanales: 6

2. FUNDAMENTACIÓN
El Perú es uno de los países más emprendedores del mundo y todos los días se generan nuevos negocios. En el
curso, el estudiante elaborará un Plan de Negocios teniendo en cuenta sus conocimientos previos en gestión,
fomentando el uso de metodologías e instrumentos de análisis para conocer el entorno, la industria, el mercado,
los clientes y diseñar un producto o servicio acorde a las necesidades de los mismos.

3. SUMILLA
El curso es de naturaleza teórico-práctico. El desarrollo del curso está formado por contenidos relacionados a la
creación de nuevos negocios mediante la presentación de un plan de negocios ejecutivo. Para tal fin, se
abordarán temas como creatividad y emprendimiento, los modelos de negocios y la propuesta de valor, el
diseño de productos, desde su conceptualización hasta la elaboración del prototipo. En la última unidad se
abordan temas como la elaboración de la propuesta comercial básica y la identificación de los costos e inversión
necesaria, así como los futuros ingresos del negocio. Finalmente, el estudiante realizará una presentación
ejecutiva de su propuesta de plan de negocio.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un plan de negocio para la creación de un emprendimiento
desarrollando propuestas para el aprovechamiento de oportunidades del mercado, articulando las competencias
de la carrera.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3 y 4

Creatividad y emprendimiento. Factores clave para convertir una idea en un plan
de negocios..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante identifica oportunidades de negocio con base a las necesidades del mercado y las
condiciones para que una idea pueda convertirse en un negocio viable.
Temario:
Presentación general del curso, metodología y objetivos.
Formación de los equipos de trabajo.
Innovación y nuevo entorno empresarial.
El proceso emprendedor y su desarrollo en el Perú.
Definición, objetivos y estructura de un Plan de Negocios. Identificación de oportunidades y necesidades.
Mapa de empatía. Aplicaciones en diferentes segmentos de mercado.
Planteamiento de la idea de negocio y factores críticos de éxito.
Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o servicio ofrecer, características del sector, procesos
claves.
Tarea Académica N°1
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 1

Unidad de aprendizaje 2: Semana 5,6,7 y 8

Modelo de negocio y propuesta de valor.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un modelo de negocio y una propuesta de valor teniendo en cuenta los
elementos fundamentales de la herramienta del lienzo CANVAS.

Temario:
Lienzo CANVAS: Principales elementos.
Elaboración del lienzo Canvas.
Segmento de clientes: Para determinar el nicho de mercado pregunte a quien crea valor. Propuesta de valor: Es
crítico saber el problema que ayudas a solucionarle a tus clientes.
Canales: Identificando el medio por el que se llega a la propuesta de valor del segmento de clientes objetivo.
Relación con clientes: Reflexiona sobre el tipo de relación que tienes con tus clientes.
Flujo de ingresos: De donde proviene el dinero. Recursos clave: Pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Actividades clave: Es a lo que se dedica la empresa.
Asociaciones clave: Agentes que necesitan trabajar para el funcionamiento del modelo de negocio. Estructura
de costos: Los costos que tiene la empresa.
Tarea Académica N° 2
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 2

Unidad de aprendizaje 3: Semana 9,10,11 y 12

Diseño de producto: concepto y prototipo.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante diseña una propuesta de producto o servicio identificando los atributos y la
presenta de manera conceptual y mediante un prototipo de baja fidelidad.

Temario:
Diseño de productos y servicios.
Identificación de atributos más valorados.
Concepto del producto.
Prototipo.
Validación con el cliente del diseño. Disposición a pagar por el cliente.
Ajuste del diseño
Tarea Académica N° 3
Retroinformación sobre la Tarea Académica 3

Unidad de aprendizaje 4: Semana 13,14,15,16,17 y 18

Propuesta comercial y necesidades de Financiamiento..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar esta unidad el estudiante elabora una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio creado
indicando las necesidades de financiamiento del negocio.
 Temario:
Propuesta comercial básica: Marca
Propuesta comercial y de marketing.
Inversión: Definición de niveles de inversión, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
Estimación de costos operativos variables, fijos, administrativos y de ventas.
Estimación de ventas.
Proyección de ingresos.
Tarea Académica N° 4
Retroalimentación sobre la Tarea Académica N° 4
Presentaciones de impacto
Consultas finales.
Trabajo final.

6. METODOLOGÍA
Para el correcto desarrollo de los contenidos durante las sesiones de clase, se realizará la exposición del
facilitador, proporcionando los conocimientos, experiencias y pautas de la sesión. Adicionalmente, se promoverá
permanentemente la participación en clase y el uso de ejemplos reales para una mayor comprensión de los
temas. En la segunda mitad de cada sesión, los estudiantes, previamente organizados en equipos de trabajo de
cuatro personas como máximo, desarrollarán, con la asesoría del facilitador, el documento requerido para cada
unidad de aprendizaje. Se utilizará la plataforma virtual a través de tareas y foros relacionados con los temas a
tratar, así como otros recursos, como: Pizarra, computadora, multimedia, correos electrónicos y vídeos. El curso
se desarrolla a través de la plataforma Canvas, que se usa como principal medio para el desarrollo de las
sesiones sincrónicas que son complementadas con recursos y materiales que se publican a lo largo del curso
para fomentar el desarrollo de aprendizajes significativos. Para fomentar la aplicación de los contenidos, se
desarrollarán ejercicios prácticos a lo largo del curso a través de diferentes herramientas propuestas por el
docente. Por otro lado, el estudiante contará con un espacio de foro de consultas para resolver las dudas
académicas a lo largo del curso. Finalmente, las actividades de evaluación se desarrollarán de acuerdo a lo
señalado en el sílabo a través de la plataforma Canvas.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(15%)TA1 + (15%)TA2 + (15%)TA3 + (15%)TA4 + (20%)PA + (20%)TF

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

TA1 TAREA 4 Planteamiento de 3 ideas de negocio y sustento en base a la viabilidad y

ACADÉMICA 1 necesidad del mercado. Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de
documentos en formato digital.

TA2 TAREA 8 Elaboración del modelo de negocio: Lienzo CANVAS Entrega de la tarea:
ACADÉMICA 2 presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

TA3 TAREA 12 Diseño de un producto o servicio y presentación conceptual y del prototipo.

ACADÉMICA 3 Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato
digital.

TA4 TAREA 16 Elaboración de una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio
ACADÉMICA 4 creado indicando las necesidades de financiamiento del negocio. Entrega de la
tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

PA PARTICIPACIÓN 17 Participación en clases, actividad de foros, trabajo activo en los equipos

EN CLASE designados y participación en la entrega de tareas y trabajo final.

TF TRABAJO FINAL 18 Trabajo Final: Plan de negocios ejecutivo Entrega de la tarea: sustentación
completa y formato consolidado digital.

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

1. La nota mínima aprobatoria final es de 12.

2. En este curso, no aplica examen rezagado.

3. En este curso, ninguna nota se reemplaza.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
Galindo Ruiz, C. Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=31681
Bibliografía Complementaria:
Droznes, Lázaro. Manual para un plan de negocios. Unitexto. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-
bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37336
Moreno Castro, Tercila Fernanda. Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36582
Pedraza Rendón, Oscar Hugo . Modelo del plan de negocios: para la micro y pequeña empresa. Grupo
Editorial Patria. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37467
Schnarch Kirberg, Alejandro. Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. Ecoe
Ediciones. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36580

9. COMPETENCIAS

Carrera Competencias específicas

Administración, Banca y Finanzas Emprendimiento de Nuevos Negocios

Administración de Empresas Gestión General

10.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones

Presentación general del curso,

Clase expositiva
metodología y objetivos.
Formación de
grupos de trabajo
para el curso.
1
Formación de los equipos de trabajo.
Clase expositiva
Formación de
grupos de trabajo
para el curso.

Innovación y nuevo entorno empresarial.

Clase expositiva
Trabajo en grupo
Lectura
1
complementaria:
Gomero N. (2014).
Competitividad en
el Perú en el nuevo
entorno global.

2
El proceso emprendedor y su desarrollo
Clase expositiva
en el Perú.
Trabajo en grupo
Lectura
complementaria:
Gomero N. (2014).
Competitividad en
el Perú en el nuevo
entorno global.

Definición, objetivos y estructura de un

Clase expositiva
3 Plan de Negocios. Identificación de
Trabajo en grupo
oportunidades y necesidades.
Unidad 1
Creatividad y 2
emprendimiento. Mapa de empatía. Aplicaciones en
Clase expositiva
Factores clave para 4 diferentes segmentos de mercado.
Trabajo en grupo
convertir una idea en un
plan de negocios. Planteamiento de la idea de negocio y
Clase expositiva
5 factores críticos de éxito.
Trabajo en grupo.

Definición del negocio: naturaleza del

Clase expositiva
negocio, producto o servicio ofrecer,
Trabajo en grupo
características del sector, procesos
3 Lectura
claves.
complementaria:
Organización
6
internacional de
Trabajo (2016).
Genere su idea de
negocio - IMESUN
Página 11- 22

Tarea Académica N°1

TAREA ACADÉMICA
1
Tarea Académica 1
(Planteamiento De
3 Ideas De Negocio
Y Sustento En Base
A La Viabilidad Y
7
Necesidad Del
Mercado. Entrega
4 De La Tarea:
Presentación En
Clase Y Entrega De
Documentos En
Formato Digital.)

Retroinformación sobre Tarea Académica

Retroalimentación
8 N° 1
del profesor

Lienzo CANVAS: Principales elementos.

Clase expositiva
Trabajo en grupo
Lectura
9 complementaria:
Cómo se elabora un
modelo Canvas.
5

Elaboración del lienzo Canvas.

Trabajo en grupo.
Video: Modelo
10
canvas y cómo
aplicarlo.

Segmento de clientes: Para determinar

Clase expositiva.
el nicho de mercado pregunte a quien
Trabajo de grupos.
11 crea valor. Propuesta de valor: Es crítico
saber el problema que ayudas a
solucionarle a tus clientes.
6
Canales: Identificando el medio por el
Clase expositiva.
que se llega a la propuesta de valor del
Trabajos de grupos.
12 segmento de clientes objetivo. Relación
con clientes: Reflexiona sobre el tipo de
relación que tienes con tus clientes.
Unidad 2
Modelo de negocio y Flujo de ingresos: De donde proviene el
propuesta de valor Clase expositiva
dinero. Recursos clave: Pueden ser
Trabajo en grupo
13 físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Actividades clave: Es a lo
que se dedica la empresa.
7
Asociaciones clave: Agentes que
 necesitan trabajar para el Clase expositiva
14 funcionamiento del modelo de negocio. Trabajo en grupo
Estructura de costos: Los costos que
tiene la empresa.

Tarea Académica N° 2
TAREA ACADÉMICA
2
Tarea Académica 2
(Elaboración Del
Modelo De Negocio:
15 Lienzo Canvas
Entrega De La
8 Tarea: Presentación
En Clase Y Entrega
De Documentos En
Formato Digital.)

Retroinformación sobre Tarea Académica

Retroalimentación
16 N° 2
del profesor

Diseño de productos y servicios.

Clase expositiva
Trabajo en grupo
Lectura
complementaria:
17
Ulrich, K. (2013).
Diseñ o y desarrollo
9
de productos.
Páginas 11-33

Identificación de atributos más

18 Clase expositiva
valorados.
Trabajo en grupo.

Concepto del producto.

Clase expositiva.
19
Trabajo en grupos.
10
Prototipo.
Clase expositiva
20
Trabajo en grupo.

Validación con el cliente del diseño.

Unidad 3 Clase expositiva
21 Disposición a pagar por el cliente.
Diseño de producto: Trabajo en grupo
concepto y prototipo
11
Ajuste del diseño
Clase expositiva
22
Trabajo en grupo.

Tarea Académica N° 3
TAREA ACADÉMICA
3
Tarea Académica 3
(Diseño De Un
Producto O Servicio
Y Presentación
23 Conceptual Y Del
Prototipo. Entrega
12 De La Tarea:
Presentación En
Clase Y Entrega De
Documentos En
Formato Digital.)

Retroinformación sobre la Tarea

Retroalimentación
24 Académica 3
del profesor.
 Propuesta comercial básica: Marca
Clase expositiva
25
Trabajo en grupo
13
Propuesta comercial y de marketing.
Clase expositiva
26
Trabajo en grupo

Inversión: Definición de niveles de

Clase expositiva
27 inversión, gastos pre-operativos y capital
Trabajo en grupo
de trabajo.
14
Estimación de costos operativos
Clase expositiva
28 variables, fijos, administrativos y de
Trabajo en grupo.
ventas.

Estimación de ventas.
Clase expositiva
29
Trabajo en grupo.
15
Proyección de ingresos.
Clase expositiva
30
Trabajo en grupo

Tarea Académica N° 4
TAREA ACADÉMICA
4
Tarea Académica 4
(Elaboración de una
propuesta
comercial básica
sobre el producto o
servicio creado
31 indicando las
necesidades de
16 financiamiento del
Unidad 4 negocio. Entrega
Propuesta comercial y de la tarea:
necesidades de Presentación en
Financiamiento. clase y entrega de
documentos en
formato digital).

Retroalimentación sobre la Tarea

Retroalimentación
32 Académica N° 4
del profesor.

Presentaciones de impacto
Clase expositiva
33
Trabajo en grupo

Consultas finales.
PARTICIPACIÓN EN
CLASE
Participación en
17 clase (participación
en clases, actividad
de foros, trabajo
34
activo en los
equipos designados
y participación en
la entrega de
tareas y trabajo
final).

Trabajo final.
TRABAJO FINAL
Trabajo Final
(Trabajo Final: Plan
 de Negocios
18 35 ejecutivo entrega
de la tarea:
Sustentación
completa y formato
consolidado
digital.)