Como Importar de China 2020

COMO IMPORTAR
DE CHINA
Francisca Herrera Bravo
Claudio Hernández Oviedo
Temas a tratar
• Autoevaluación ¿Qué tipo de importador eres?
• Ventajas de comprar en China
• Aspectos a considerar antes de comprar en China
• Dónde y cómo comprar
• Proveedores y agentes de compras/exportación
• Tipo de importación
• Documentos de importación
• Formas de pago
• Transportes y tipos de carga(FCL/LCL)
• Trámites aduaneros
• Costos importación. Ejemplos prácticos
• Viajes de negocios a China
• Ejercicio práctico de importación
¿Quiénes somos?
¿Qué tipo de importador soy?
Ventajas de comprar en China
¿Por qué comprar en China y no en otro lugar?
• Precios
• Bajos precios, variedad de calidades.
• Grandes economías de escala
• Variedad
• China es la fábrica del mundo.
• Prácticamente todos los productos que usamos son fabricados
allá
• TLC
• Libera pago de 6% de impuesto a importaciones
Ventajas de comprar en China
• TLC
• Certificado de Origen Chile China FTA  Forma F
• Gestiona proveedor o agente en China.
• Tiene un costo que debe pagarse al solicitarlo.
• Según el monto de importación, evaluar si conviene solicitarlo
• Si el vendedor nunca a exportado a Chile puede no saber llenarlo
y ser reacio a hacerlo.
• Agentes dedicados al mercado que facilitan la compra.

Aspectos a considerar antes de
iniciar una importación
• Definir producto.
• Conocer su producto. Especificaciones técnicas
• Requerimiento específicos.
• Producto estándar del proveedor
• Producto que China tenga ventaja competitiva
• Conocer mercado en Chile

• Precios, distribuidores, calidades, demanda.
• Tener claridad del canal de distribución
• Calcular tiempo de logística, 70 a 90 días

• 40 a 45 días de puerto a puerto
• Definir cantidades a comprar y capacidad de venta.
• Requerimientos sanitarios/legales del producto.

Aspectos a considerar antes de
iniciar una importación
Definir dónde comprar
Futian market v/s Canton
Futian Market Canton
Mas de 70.000 proveedores de un gran Se divide en 3 periodos según temática
numero de artículos básicos en un solo
lugar
Ciudad de Yiwu, provincia de Zhejiang Ciudad de Guangzhou, Provincia de
Guangdong
Abierto todo el año 2 fechas al año, en Abril y Octubre
Fábricas y distribuidores más pequeños Fábricas grandes y compañías
comerciales grandes
Facilidad para llenar un contenedor Altas cantidades mínimas (decenas de
comprando a diversos proveedores miles o un contenedor)
Se requiere agente de exportación El proveedor realiza los trámites de
exportación
Precios obtenidos son en Yuanes y son Precio Dólares. Puede ser FOB o CIF la
EXW-Yiwu compra (se acuerda con proveedor)
Muy pocos proveedores hablan inglés Casi todos los proveedores hablan ingles
https://en.yiwugo.com/
Futian Market
• 1er Distrito: Art. De Festival; cristal y cerámica; Joyería; Ornamentos
para el pelo; Juguetes y fiestas; Flores.
• 2o Distrito: Art. De cocina y baño; baterías y linternas; Art.

Electrónicos; Scooters y bicicletas; Herramientas y ferretería;
Paraguas; Bolsas de empaque; Maletas y bolsos; Relojes.
• 3er Distrito: Cosméticos; Accesorios textiles (botones, cierres,

ornamentos); Art. De Oficina; Art. Deportivos; Lápices, papeles;
Lentes.
• 4o Distrito: Bufandas; Cinturones; Gorros; Ropa interior; Telas;

Legggins; Toallas; Artículos de uso diario.
• 5o Distrito: Ropa de cama; Art. Automotrices; Art. De mascotas;

Otros
Cómo comprar web
• Preguntar por chat es más rápido que vía mail.
• Los proveedores reciben muchas solicitudes de cotización
• Aspectos a considerar para recibir una mejor respuesta
• Escribir mensaje en buen inglés
• Presentación, indicar país y el nombre de la empresa (o desde un
correo corporativo)
• Especificar detalladamente las características del producto.
«Quiero importar «Quiero xx vasos de xx ml, xx

vasos» material, xx color, xx cantidad, xx
grosor, xx embalaje, etc…»
• Indicar plazo de compra para así poner límite en el tiempo que
demorará en responder la cotización
• Buscar más de un proveedor para el mismo producto

• El elegido no debería ser necesariamente el más barato, sino que el más
confiable.
Proveedores
• Búsqueda de proveedores de acuerdo a objetivos.
• Minimizar los riesgos al comprar.
• Claridad en la comunicación. Muchos problemas se presentan por

mala comunicación.
• Conocer al proveedor, visitarlo si es posible

Proveedores – Verificación de
proveedores
• Visitas a fábrica
• Realizar ciertas preguntas claves

• Características técnicas del producto, certificaciones, etc
• Código arancelario del producto (HS code). Es muy raro que no lo
conozca si fabrica el producto.
• Conversar por el chat con el vendedor.

• Considerar tiempo de respuesta. Distinto si demora 30 segundos
en responder o varias horas.
proveedores
• Cuenta bancaria
• Que la cuenta pertenezca a una empresa, no persona.
• No realizar pagos por Western Union
• Ubicación geográfica de la cuenta tenga relación con la ubicación
de la empresa.
• Zonas geográficas más riesgosas. China Central

proveedores
• Chequear en internet que no tenga denuncias como
estafadores
• Revisar certificados internacionales

• CE, ISO, NOM, etc
• Referencias
• Pedir nombre de otros clientes y llamarlos para consultar
• Solicitar visita antes de comprar, aunque no se tenga intención

de realizar
Proveedores
• Negociación
• Considerar calidad.
• Claridad en Requerimiento. No dar por sentado algunas cosas
• Todo por escrito
• Agente de compras en China

• Es el representante ante los proveedores.
• Gestiona la compra.
• Agente de exportación en China

• Compras EXW es indispensable
• Compras FOB puede prescindir
• Puede o no ser el mismo agente de compras
Tipos de importación
Incoterms
Exw
FOB
CIF
• Exw
• Precios en la fabrica o bodega del productor
• No considera transporte a puerto.
• No considera documentación
• Requiere agente de exportación en China
Tipos de importación
• FOB
• Precio producto arriba del barco
• Considera documentación
• Incluye todos los gastos hasta dejarlo en el barco.
• No considera transporte marítimo, ni seguros
• CIF
• Precio FOB más transporte
• No incluye gastos locales ni de aduana, ni en puerto de destino
• Esto puede disparar los costos de la importación
• No recomendable
Documentos de importación
Invoice B/L
Packing list
Otros certificados:
Forma F fumigacion,
sanitarios, etc
La documentación debe ser coherente entre si y a la carga real.

Formas de pago – Plazos
• Adelantado
• Generalmente el adelanto solicitado es del 30% antes de producir
• 70% se paga antes de el envío de los productos.
• Cuando mande a fabricar diseños propios siempre le solicitarán
un adelanto que puede ser mayor.
• A la vista
• Al recibir productos.
• En China
• A plazo
Formas de pago – Medios
• Transferencia bancaria
• Forma habitual de pago desde Chile.

• Se realiza a través de bancos o instituciones financieras.
• Los plazos que demora en llegar el dinero varía entre
instituciones.
• Considerar estos días de plazos al realizar la transferencia.
• Cotizar tipo de cambio y costos de transferencia que varia entre
instituciones
Formas de pago - Medios
• Cartas de crédito
• Emitida por instituciones financieras para pagarle al proveedor

• Para algunos la forma más segura, pero no elimina los riesgos
• Considera 4 actores
Banco
Cliente en
Chile $
Banco
Cliente Proveedor
en China
Envía documentos
de carga
Proveedor
despachada
Formas de pago - Medios
• Inconvenientes carta de crédito
• La carta de crédito sólo asegura que algo se envío desde China.
• Establece plazos y multas en caso de atraso, pero esto no
necesariamente se cumple
• Tiene costo adicional que en negocios pequeños puede no
justificarse
• Cualquier detalle en la carta de crédito se debe solicitar
reemisión, con un nuevo costo asociado.
• Muchos proveedores no aceptan trabajar carta de crédito, por la
demora en recibir el pago. Grandes compañías
Transporte
Aéreo Marítimo
• Consideraciones para elegir transporte

• Peso y volumen
• Valor de la carga
• Tiempo de envío
• Transporte aéreo
• Empresas como DHL
• Transporte marítimo
• Contratar en Chile
• Seguro contratar en Chile
Transporte
• Importación FCL
• Contenedor completo
• Costos diferenciados a carga suelta
• Importación LCL
• Menos de un contenedor completo
• Costo desconsolidación de carga por metro cubico
• Servicios especiales de casilla en China por mayor

Consolidar carga en China
• Adquirir productos en distintos proveedores y enviarlo todo junto
para disminuir costos
• Se puede, pero no es tan sencillo
• Aspectos a considerar
• Proveedores cercanos. Idealmente misma Provincia.
• Coordinar tiempo de producción. Entrega idealmente el mismo día
para bajar costos de almacenamiento
• Evitar almacenar carga en puertos, porque habitualmente es el
almacenaje más caro
• Quien realice la exportación debe tener licencia para exportar todos
los items solicitados
• Obtener formulario F. Solicitar con el B/L a cada proveedor que emita
el formulario
• Hay zonas que es habitual la consolidación de carga. Por ej Yiwu
• Sumarse a otro contenedor a través de agente de compras
Trámites aduaneros
• Agente de aduanas
• Gestor del despacho de mercancías (importación y exportación)
• Su contratación es obligatoria por importaciones sobre 1.000
dólares
• Cumple un rol de Ministro de fe
• ¿Cómo elegir un agente de aduana?
• Trámites aduaneros
• Agente de aduana presenta la DIN (declaración de ingreso
nacional)
• Necesita documentos: packing list, B/L, Invoice, Form F, certificados..
• Pago derechos aduaneros, IVA, transporte, otros gasto de puerto
Costos
EXW-China Eventualidades
Fletes dentro de
China IVA Costos Bancarios
(NO es un
Documentos de Costo) Flete dentro de
Exportación Chile
CIQ (revisión Impuesto

autoridades Chinas) Importación
FOB - China Manejo Aduanero –

desconsolidar carga
Flete China- Chile Agente Aduana
Seguro CIF- Chile

¿Dónde comprar?
¿Cuál es la mejor opción para

mi negocio?
¿Por qué viajar a comprar en
China?
• Depende del volumen de compra
• Buscar opciones de proveedores
• Conocer y establecer relación con proveedores
• Buscar ideas de negocios

¿Cómo organizar mi viaje de
negocios a China?
• Definir que ciudad/es visitará
• Definir si visitará mercado de Yiwu.
• si visitará ferias, coordinar fechas
• Si visitará proveedores agendar previamente las visitas.
• Si visitará proveedores, ordenar bien el tiempo para no
invertir mucho tiempo en un solo proveedor (cenas, paseos,
etc)
• Tener claridad de los objetivos de la visita
• Buscar nuevas ideas
• Verificar fabricas previamente contactadas
• Buscar productos específicos (tener un listado)
• Si le interesa hacer turismo, considerar esto en los días de
viaje.
Tips culturales para viajar a
China
• Es un país distinto, cultura distinta…No COMPARES
• Los chinos NO hablan inglés
• Comunismo a la china
• Limitaciones en la comunicación
• Diferencias en las comidas
• Abrir la mente y dejar los prejuicios.

Ejercicio práctico de compra
• Conseguir al menos 1 cotización para un producto, con el fin de
practicar el proceso importación y calcular cuanto cuesta puesto en
Chile.
1. Definir producto
Ver alternativas del producto en Chile si es que las hay, precios por
mayor
2. Buscar Proveedor
• Buscar en Alibaba el producto (u otro)
• Bajar chat de alibaba
• Contactar proveedores para solicitar cotización
3. Aspectos a considerar en la pregunta de cotización
• Cantidad solicitada/unidades por caja/ Número de cajas
• Volumen por caja (CBM)
• Precio FOB en puerto Chino (especificar puerto)
• Pedir cotización formal con información del volumen de cada caja
Gracias!
[email protected]
www.importardechina.cl

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COMO IMPORTAR

• Agentes dedicados al mercado que facilitan la compra.

• Conocer mercado en Chile

• Tener claridad del canal de distribución

• Calcular tiempo de logística, 70 a 90 días

• Definir cantidades a comprar y capacidad de venta.

• Requerimientos sanitarios/legales del producto.

• 2o Distrito: Art. De cocina y baño; baterías y linternas; Art.

• 3er Distrito: Cosméticos; Accesorios textiles (botones, cierres,

• 4o Distrito: Bufandas; Cinturones; Gorros; Ropa interior; Telas;

• 5o Distrito: Ropa de cama; Art. Automotrices; Art. De mascotas;

«Quiero importar «Quiero xx vasos de xx ml, xx

• Buscar más de un proveedor para el mismo producto

• Minimizar los riesgos al comprar.

• Claridad en la comunicación. Muchos problemas se presentan por

• Conocer al proveedor, visitarlo si es posible

• Realizar ciertas preguntas claves

• Conversar por el chat con el vendedor.

• Zonas geográficas más riesgosas. China Central

• Revisar certificados internacionales

• Solicitar visita antes de comprar, aunque no se tenga intención

• Agente de compras en China

• Agente de exportación en China

La documentación debe ser coherente entre si y a la carga real.

• Forma habitual de pago desde Chile.

• Emitida por instituciones financieras para pagarle al proveedor

• Consideraciones para elegir transporte

• Servicios especiales de casilla en China por mayor

CIQ (revisión Impuesto

FOB - China Manejo Aduanero –

Flete China- Chile Agente Aduana

Seguro CIF- Chile

¿Cuál es la mejor opción para

• Buscar opciones de proveedores

• Conocer y establecer relación con proveedores

• Buscar ideas de negocios

• Los chinos NO hablan inglés

• Diferencias en las comidas

• Abrir la mente y dejar los prejuicios.

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