UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA

CAMPAÑA PUBLICITARIA.

POSICIONAMIENTO DE MARCA
“CAMISAS ÉL”

TUTOR: ING. LUCY PIGUAVE SOLEDISPA

GUAYAQUIL, FEBRERO 2020

 1. PLAN PUBLICITARIO

1.1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de crear una campaña publicitaria

de Industrial Shulk camisas Él con el resultado de incrementar el posicionamiento de la
marca. En base al estudio de la empresa mediante el briefing que es el documento o la
sesión informativa que proporciona información a nuestra agencia de publicidad para
que genere una comunicación.

También se analiza el entorno externo e interno de la empresa, cliente, competencia y

dando los resultados que mostramos en nuestro plan de comunicación.

2. INTRODUCCIÓN

El siguiente plan publicitario para la Industrial Shulk con su producto camisas Él, está
enfocado en comunicar a los clientes de comprar un producto de calidad en el cual
depositen la confianza de adquirir lo que le gusta en un buen precio.

En la actualidad, los clientes han adquirido un papel importante en el mercado de la

Industria Shulk porque ya no son tratados únicamente como clientes, las camisas Él son
diseños personalizado y en las últimas tendencias, es por esto que la importancia de los
clientes para sus dueños.

Esta campaña publicitaria pretende apoyar la iniciativa de la empresa con su producto

Camisas Mini-Print para un público que se identifique que lo que lleves puesto no te
condiciona, con el propósito de lograr posicionar a la empresa en la mente de los clientes
actuales, con el objetivo de incrementar la venta del producto, además se quiere informar
de las ventajas y beneficios a los cliente existentes y potenciales.

Palabras Claves

Elegancia, estilo, emocional, camisas, personalizadas, diferencia, libertad, vestirte.

 2.1. BRIEF CAMISAS ÉL

MARCA

● Camisas Él

PRODUCTO

● Camisas Mini-Print son elegante o casual y por ser un sinónimo de calidad al

vestir, siendo camisas Él, una marca reconocida en el Ecuador.
● Servicios personalizados, se adapta a las necesidades de nuestros clientes.
● La calidad de nuestros productos está 100% garantizado y se realizan envíos a
domicilio a todas las ciudades del Ecuador.

EMPRESA

Industria Shulk acompaña a la marca de camisas Él, confeccionando prendas masculinas

para ser distribuidas en todo el Ecuador. Es una empresa guayaquileña que tiene 150
confeccionistas que elaboran prendas para caballeros, especialmente camisas y
guayaberas, 30 personas son el soporte logístico y empresarial de la empresa. Posee 8
tiendas Él en Guayaquil, 600 prendas fabricadas al día, su matriz se ubica en Asiclo Garay
601 y Colon (esquina).

COMPETENCIA

● Bassil
● Pical
● Camisería Inglesa
PÚBLICO OBJETIVO

Hombres de 25 y 45 años de edad, que le gusta cuidar su imagen y vestir acorde a su

personalidad.

NIVEL SOCIO ECONÓMICO

● Medio – nivel b
● Medio típico – nivel c+

CATEGORÍA

● Textiles Camisas
REASON WHY

CAMISAS PERSONALIZADAS

Crea tus propias camisas Él a tu gusto y compra camisas Él

con una calidad óptima y muchos más productos de calidad
con lo que te gusta de verdad.

CAMISAS CON ESTILOS

Vestir bien es la característica de nuestros clientes, donde

encontrará estilos acordes a su personalidad sin perder su
elegancia, nos adaptamos a las necesidades que sienten
nuestros clientes. Estamos en continua evolución para traer
todas las tendencias del momento y con excelente calidad y
precios.

CAMISAS DE CALIDAD

Comprar ropa que te quede bien y con la que te sientas

cómodo, acorde a tu personalidad, más confiado. Es parte
de quien eres, de tu identidad y calidad te hará ver mejor,
ser más orgulloso de tu apariencia.

ROLES DEL CONSUMIDOR

● Iniciador: ¿Quién decide?

● Intermediario: Persona que influye en la decisión de la compra
● Comprador: persona que adquiere el producto (Papá, mamá, etc.)
● Usuario: ¿Quién llega a consumir el producto? (papá, hermano, etc)

PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS CAMISAS ÉL

● Lograr el posicionamiento en las nuevas generaciones y con esto aumentar la

rotación de marca.

OBJETIVOS GENERALES DEL PLAN ESTRATGICO DEL MARKETING

● Establecer una relación de fidelidad entre el producto y el segmento de mercado

dirigido.
● Idear las diferentes estrategias para estar competitivos en el mercado.
● Innovación y creación del producto de acuerdo a lo que le gusta al cliente.

MERCADO

● El mercado que está dirigido la marca Él es hacia hombres ejecutivos,

emprendedores, casados o solteros visionarios que les gusta guardar su imagen,
donde sus hábitos de compra son, adquirir lo que le gusta sin fijarse en el precio
ya que poseen poder adquisitivo
3. ENTORNO

3.1. Análisis del mercado donde opera la empresa o institución.

● La industria Shulk con su producto camisas Él no solo compiten con otras

empresas nacionales, sino que también con el mercado internacional, que entran
en territorio nacional y son una amenaza para la empresa. Las empresas no logran
un éxito inmediato, pero su modelo de negocio las posiciona como grandes
competidoras.
● Las producciones de camisas Él se atribuyen el crecimiento de este mercado al
hecho de que cada vez más hay la vinculación del cliente en la investigación de
sus necesidades que influye en las funciones de diseño, fabricación y
aprovisionamiento, logística y comercialización de los productos de venta a los
consumidores que fortalece la tendencia en el mercado.
● El mercado ha ido creciendo no solo en el número de participantes, sino en la
diversidad de estilos de vida y modas que se presenta en la sociedad que se ofertan
según las necesidades de los consumidores.
● En Ecuador, existen alto grado de productos de sustitución que se presentan en
los márgenes comerciales del mercado, ya que las marcas compiten por mejorar
en calidad y precio por sus prendas de vestir, siguen las tendencias cambiantes
que se presentan en el mercado y representa un margen considerable en la venta.
● El sector textil en nuestro país que constituye en nuestro mercado meta es muy
alta ya que existen muchas empresas competitivas en esta industria con la
perspectiva del crecimiento en término de calidad, innovación, diseño y precios.

3.2. Estudio de la competencia desde el punto de vista de las acciones de

comunicación emprendidas.

En el mercado ecuatoriano existe tres competidores: Bassil, Pical, Camisería Inglesa.

Dentro de la competencia de la marca Él

BASSIL

También se posiciona en el mercado guayaquileño, es una empresa referente en la moda

masculina, estando siempre presentes en ferias, pasarelas, y catálogos de moda, razón por
la cual BASSIL es usada por talentos locales, así como de personalidades importantes de
la sociedad guayaquileña. La diferencia es que BASSIL incursiona en el área femenina,
también realizan prendas a la medida, como trajes formales y camisas. En sus tiendas
tienen Accesorios de moda, calzado, maletines, ropa formal, casual y sport.
PICAL

Tiene 60 años en el mercado, son parte de Manufacturas Americanas, es una empresa

familiar de tercera generación establecida en 1957, nace con un concepto de crear una
marca de ropa formal dirigida hacia los hombres contemporáneos basada en la elegancia,
moda y calidad. Los productos Pical son especialmente diseñados para ejecutivos con
estilo propio y que aprecian la moda y exclusividad. Los productos son elaborados con
materia prima de origen importado y Nacional. Con estándares de procesos y calidad y el
mejoramiento continuo de los productos, siempre innovando en nuevos materiales y
procesos que se destacan en el mercado, utilizan finos materiales para la elaboración de
sus productos. Se preocupan en brindar un valor agregado a cada prenda.

CAMISERÍA INGLESA

Fue fundada en 1974 Camisería Inglesa se ha constituido en una marca de tradición, la

cual posee una amplia trayectoria, experiencia y reconocimiento, el diseño de modas,
diseño textil, confección y comercialización de prendas y accesorios masculinos, calidad
a hombres elegantes, sofisticados, exigentes que buscan reconocimiento, distinción y
respaldo.

Cuentan con un equipo humano altamente calificado y que cumplen con las políticas de
implementación y mantenimiento de nuestro sistema HSEQ para promover la satisfacción
de los clientes.

Tienen una promesa valor, que es el conjunto de cualidades que componen su identidad,
razón de ser, la esencia de negocio, promovido y evidenciado a través de su atención,
servicio, programas y productos; en general, en todas sus acciones.
3.3. Análisis de los factores externos que rodean a la compañía.
(Político/económico/social/tecnológico)

• La postura de las Cámaras y del Gobierno, la materia prima esencial para

mover a esta industria son simplemente las telas, las cuales no entraron en el
proyecto del Gobierno para impulsar el crecimiento del Ecuador, pues
mantienen un arancel ad valorem del 20% todos los tipos de telas, hasta las
P crudas, es decir telas que pueden recibir tratamiento y darles un acabado con
mano de obra local, así que producir en Ecuador es un reto que agota y
estanca la ampliación de las fábricas que confeccionan prendas de vestir.

• Actualmente este segmento paga impuesto, dependiendo del volumen de la

importación: arancel ad valorem del 10%; un arancel específico de USD 5,5
E por cada Kg de ropa,

• Cabe destacar que se destina el 7.9% de ingreso mensuales de los hogares a

nivel nacional a la compra de prendas de vestir, de esta manera tal rubro se
ubica en la cuarta posición de los hastos familiares. Mediante la encuesta del
S INEC.

• La automatzación en los procesos de confección ha permitido mejorar la

eficiencia y eficacia en la elaboración de sus productos creando empresas más
T competitivas, ahorrando tiempo y recursos para garantizar una calidad superior
en el mercado.

Análisis del mercado

El mercado que está dirigido Camisas Él es de hombres casados, solteros, visionarios con
gustos formales que se preocupan por su imagen, donde sus hábitos de compra son de
vestirse bien pero no convencional

4. ANÁLISIS FODA

Fortalezas

• Experiencia en elaboración de textil.

• Ubicación de locales estratégicos centros comerciales
• Los confeccionistas son personales capacitados
• Respaldo financiero para producir y distribuir
Innovación de producto
Oportunidades

● Analizar sectores, ciudades de crecimiento actual para estudiar mercados.

● Tener conocimiento de nuevos estilos de vida de nuestros clientes.
● Diferencias en la tendencia de consumo.
● Consumo de marcas nacionales.
● Sistemas de calidad y producción en desarrollo constante
Debilidades

● Falta de publicidad
● No abrir más tiendas en otras regiones
● Es considerada una marca de antaño
● No ha generado estudios para añadirse a las tendencias de consumo.
● Diversificación de productos sin comunicar.

Amenazas

● Qué cambien nuevas leyes en el País

● Saturación de productos en el mercado
● Crisis económica del país
● Ingresos de productos extranjeros
● Plataformas de venta online

5. OBJETIVOS

• Tener mayor presencia en nuestros clientes, especialmente en las redes sociales

• Viralizar la campaña a través de las redes sociales.
• Incrementar el tráfico de consumo en la página web.
• Dar a conocer las nuevas tendencias de la moda, establecer una relación de
fidelidad entre el producto y el segmento de mercado a dirigirse.

Objetivos cualitativos
Descubrir la percepción de los atributos que tienen los clientes y los compradores de la
marca.
Elaborar los segmentos correspondientes de acuerdo a las ventajas básicas.

Objetivos Cuantitativos

● Explicar de acuerdo a los módulos de actitudes no compensatorio las intenciones

de compra de los clientes de la marca.
● Analizar los mercados metas seleccionado en el proceso de la segmentación.
6. PÚBLICO OBJETIVO

El cliente de la marca Él, tiene una tendencia de que lo que tiene puesto no te condiciona,
le gusta vestirse bien pero no tradicional, ser libre y sentirse cómodo. Por lo tanto
mediante esta campaña se trata de que nuestro público objetivo se identifique con nuestra
marca.

Consumer insight

Hombres que le importa vestirse bien pero no verse tradicional, no le temen a la vejez
sino a la fealdad.

7. ESTRATEGIAS

1.- Líneas maestras del plan de comunicación: Concepto de Campaña y big Idea, y
Arquetipos de marca.

CONCEPTO CREATIVO DE CAMPAÑA

La diferencia está en Él

Arquetipos de Marca

El HOMBRE: Caballero, generoso, caritativo, educado, el galán, cordial, ve al mundo

como algo propio y responsable de él. Marca con clara vocación familiar, cuyo objetivo
es proteger y ayudar a los demás.

Identificación de la propuesta única de venta

Emocional, el cliente busca siempre sentirse bien.

Estrategia de canales a utilizar

● Mayorista
● Detallista
● Consumidor Final

8. PLAN DE MEDIOS CAMISAS ÉL

TEMA DE CAMPAÑA

Camisas Él, el estilo más elegante de vestirte y sentirte bien.

● Nombre de la campaña: Camisas Él, elegancia diseñada para ti.

● Concepto creativo: La diferencia está en Él.
OBJETIVOS
Como explicamos en el bien las primeras semanas realizaremos una campaña emocional
porque el cliente busca sentirse bien y no se condiciona con lo que lleva puesto, la misma
que emplearemos en los medios elegidos.
Los objetivos de la campaña son:

● Viralizar la campaña a través de redes sociales.

● Estar en todas las tiendas y llegar a todos los canales.
● Lograr reconocimiento del producto y de sus cualidades al consumirlo.
● Establecer una relación / fidelidad entre el producto y el segmento de mercado a
dirigirse.
● Lograr visibilidad de la marca en los puntos de venta.

Características de los objetivos:

● Incursionar en nuevos mercados.

● Contenidos reales, concretos y claros.
● Cumplimiento de objetivos a corto plazo.
Análisis del target:

● Hombres amantes a la elegancia que mantienen su esencia familiar.

● Hombres que se sientes que lo que llevan puesto no los condicionan, buscan
sentirse bien, son emprendedores visionarios que les gusta guardar su imagen,
donde sus hábitos de compra son de adquirir los que les gusta.

Estrategia: CAMISAS ÉL, tiene la mejor combinación de materia prima confeccionada

especialmente camisas para caballeros, personalizas al gusto de los clientes y busca
siempre ofrecer lo último en tendencia de la moda.

EXPECTATIVA DE LA CAMPAÑA

¿Cómo lo haremos?

En las primeras semanas realizaremos las siguientes actividades:

● Spot publicitario para publicitar en televisión y redes sociales Facebook e
Instagram.
● Vallas en los principales sectores de Guayaquil, merchandising en las tiendas
donde se vende la marca, impulsar en centros comerciales, entrega de material
publicitario como trípticos, volantes, en eventos y ferias, etc.
CAMPAÑA EMOCIONAL

● No como cliente, sino considerarlo parte de la marca Él.

● Aprovechar las nuevas tendencias del mercado para hacerlo parte de la marca.
● Dar a conocer los nuevos estilos, innovaciones de la camisa Él.
● Disfrutar los momentos que se les presente en su vida llevando puesto las camisas
Él.

● Confiar en la marca que cuida su imagen.

El objetivo de estas estrategias es lograr identificar las visitas que tengan los clientes
dentro de las tiendas y de los portales tradicionales, no tradicionales y web, y así
poder informar y fidelizar al cliente con la marca.