Owwin PROIECT MAGAZIN DE ÎMBRĂMĂNIE Pentru Tineret

„Anul dialogului și al reconcilierii naționale”
CARIERĂ TEHNICĂ PROFESIONALĂ

ADMINISTRAREA AFACERILOR
proiect de afaceri
MAGAZIN DE ÎMBRĂMĂNIE „MODA

TINERETULUI”.
Executor: Rubio Becerra, Owin
Cutervo – 2018
„Pentru acei oameni care plănuiesc să-și
construiască Proiectul în viitor; pentru oameni
antreprenori care iau inițiativa cu micro și mici
afaceri, schimbându-și calitatea vieții spre un viitor
mai bun.”
Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

1
PROIECT DE AFACERI „MODA TINERETULUI”.
Index
Dedicare 1
Index 2
1. Proiect și obiective. 5
la. Ideea 6
b. Deoarece? 6
c. Promotorii. 7
d. Misiune. 7
și. Goluri 8
2. Produs și piață 9
la. Produse 10
Definirea si localizarea pietei 11
Segment identificat 11
Nevoile și dorințele pieței 12
Caracteristicile pieței 12
Tipare tipice de cumpărare 13
Definitia clientilor nostri 13
Ce vom oferi 14
3. Competitivitate. 15
la. Competitia. 16
b. Principalii concurenți. 16
Concurenți primari 16
Concurenți secundari 17

2
c. Analiza comparativa 18
d. Publicitate 19
e. Competitivitate 19
4. Plan de marketing 20
la. TOCILAR 22
b. Politica de produs. 23
c. Politica de servicii și servicii pentru clienți. 24
d. Politica de prețuri. 25
și. Politica de promotii si reduceri. 26
5. Planul de vânzări. 27
Analiza situatiei 28
Obiectivele planului de vânzări 30
Obiectiv general: 30
Obiective specifice: 30
6. Resurse umane 31
la. Organizare functionala. 32
b. Conditii de munca si salarizare. 32
7. Aspecte juridice și corporative. 36
la. Societatea. 36
b. Licente si drepturi. 36
c. Obligatii legale. 36
d. Permisiuni și limitări. 36

3
7. Planuri Operaționale. 38
Echipamente și dotări necesare 39
Programul planurilor operaționale 40
8. Plan de investiții și finanțare . 42
Plan de investiții și stabilire. 42
Costuri cu produse, unelte, mobilier și accesorii 42
Cheltuieli pentru condiționarea spațiilor dotări de bază 44
Cheltuieli cu personalul angajat 45
Rezumatul investiției totale în tălpi și procent 45
Surse de finanțare a proiectelor 45
Tabel rezumativ al veniturilor proiectate 46
9. Concluzii finale. 47
ANEXE: 49
Descrierea statistică a anchetei aplicate 50

4
1. PROIECT ŞI OBIECTIVE

5
a. IDEEA:
Piața de îmbrăcăminte pentru tineret cu cele mai noi în materie de modă a
cunoscut o creștere vertiginoasă, așa că odată cu trecerea timpului a
prezentat un tablou de maturitate și în ciuda proliferării necontenite a
comercianților din acest domeniu, doar cei care reușesc să se reînnoiască
continuu și să satisfacă în mod adecvat. nevoile consumatorilor sunt cei
care reusesc sa ramana pe piata.
De aceea, proiectul meu este să înființez o afacere de marketing de
îmbrăcăminte și accesorii de modă pentru tineret destinată în principal
doamnelor, al cărei nume al afacerii mele va fi cunoscut sub numele de
magazinul „Youth Fashion” , care se preconizează a fi un loc exclusiv
destinat la femeile tinere între 15 și 30 de ani,
b. DEOARECE?
Pornirea acestei afaceri de îmbrăcăminte se datorează în principal faptului
că există o lipsă de Cutervino pe piață în principal cu caracteristicile
menționate.
Acest proiect ia naștere din propria mea experiență, deoarece atunci când
merg în diferitele unități comerciale Cutervo nu am reușit să găsesc hainele
de care am nevoie, același lucru pe care l-am putut observa și la alte
persoane, lăsându-i nesatisfăcuți în nevoile lor vestimentare. .

6
Magazinul de îmbrăcăminte „Moda Juvenil” va fi dedicat vânzării de
articole vestimentare exclusiv pentru femei, întrucât îmbrăcămintea care
vizează moda feminină este în prezent una care are cea mai mare cerere,
motiv pentru care selecția de modele originale și inovatoare se va face într-
un mod complet. se aliniaza cu imbracaminte pentru toate ocaziile, asa ca
pentru aceasta vom avea modele originale de la branduri cunoscute, care
folosesc materiale si consumabile de calitate si sunt atent fabricate.
De asemenea, în scopul deschiderii acestei afaceri, toate acțiunile
necesare funcționării normale a acesteia se vor desfășura pe baza
respectării prevederilor legale și de reglementare și luând ca strategie
conducerea care vizează diferențierea concurenților existenți, întrucât nu
considerăm că concentrarea pe conducerea costurilor este cea mai potrivită
pentru tipul de afacere pe care o desfășoară, întrucât dimpotrivă clientul
caută, înainte de toate, servicii bune la costuri bune.
c. PROMOTORII
Numele meu este Owin Rubio Becerra , realizarea acestui Proiect este
din proprie inițiativă, mă consider o persoană talentată în acest domeniu de
afaceri și dornică să mă perfecționez.
d. MISIUNE
Creați un magazin solid, specializat în vânzarea de îmbrăcăminte exclusivă
pentru domnișoare, care să satisfacă nevoia și gustul, în concordanță cu

7
stilul de viață al femeilor și să fie în acest fel unul dintre cei mai buni de pe
piața Cutervino.
e. GOOLURI
Poziționează-te mai mult în mintea clienților oferind produse care sunt în
prezent la modă, căutând constant să atragă potențiali clienți.

8
2. PRODUS ȘI PIAȚA

9
2.1 PRODUS
Magazinul „Youth Fashion” se bazează pe vânzarea unei varietăți de
îmbrăcăminte sport formală, casual și pentru femei.
Astfel, sunt luate în considerare următoarele linii de produse:
Costum de ocazie:
1. Seturi croite
2. cămăși
3. Bluze
4. Pantaloni
5. jachete
6. Seturi cu fusta si bluza sau pantaloni si bluza
7. Bluze formale diverse modele
8. Rochii de cocktail
Sport ocazional:
1. tricouri de polo
2. Bluze
3. Blugi
4. Fuste de blugi
5. Fuste
Sportiv:
1. Pantaloni scurti
2. jachete

10
3. Tricouri
4. Pantaloni scurti
5. Lycras
6. Seturi sportive
7. Paltoane
2.2 DEFINIREA PIEȚEI ȘI LOCALIZAREA
a) Segment identificat
Articolele comercializate în magazin vor fi destinate să acopere
nevoile vestimentare ale publicului feminin, vizând în principal femeile
cu vârsta cuprinsă între 15 și 30 de ani, pentru care este necesară
amplasarea magazinului într-o zonă strategică, în acest caz am ales
în Jr. La Merced s/n, în galeria „Rubio”, standul nr. 22 – Centrul
Comercial, deoarece este un loc cu o mai mare primire și frecvență a
oamenilor (zonă comercială).
Fotografie din galeria „Rubio” în Jr. La Merced – Centrul Comercial

11
Standul nr. 22 al Centrului Comercial - galeria „Rubio”.
Locația magazinului „Youth Fashion”.
b) Nevoile, dorintele pietei:
Persoana responsabilă cu efectuarea achizițiilor cunoaște fiecare
dintre nevoile și dorințele pieței; De aceea este foarte solicitant la
achizitionarea produselor, adaptandu-le la schimbarile din moda.
c) Caracteristicile pieței:

12
Segmentarea pieței pe care o aplică magazinul este demografică și
aceasta include următoarele caracteristici:
 Venituri: Produsele oferite sunt axate pe toate persoanele care au
putere de cumpărare medie și mare.
 Gen: Produsele oferite sunt îmbrăcăminte care se adresează
femeilor.
d) Tipare tipice de cumpărare:
Frecvența de achiziție:
Clienții vin frecvent la dotarea magazinului, cu scopul de a face achiziții fie
din dorințe, fie din nevoile lor.
e) Definitia clientilor nostri:
1. Cadouri
Pentru magazinul „Moda Juvenil”, clienții vor fi principalul motiv al
existenței noastre deoarece ei sunt cei care achiziționează
produsele și care vor permite dezvoltarea economică a acestuia.
2. Viitoarele.
Considerăm viitorii noștri clienți, care vor deveni potențiali clienți ai
magazinului.
3. Caracteristici
Caracteristici unice pentru clienții noștri.

13
Clienții au caracteristici unice deoarece sunt foarte pretențioși în
gusturile lor și foarte selectivi la achiziționarea produselor oferite de
magazin.
O alta caracteristica a clientilor este ca sunt pretentiosi in ceea ce
priveste costurile produselor, asa ca se va aplica tot ce tine de
politicile clientului.
4. Ce vom oferi
 Unul dintre aspectele pe care clienții le plac la companie este
atmosfera plăcută pe care o generează angajații atunci când îi
servesc din momentul în care ajung la facilități și până la
finalizarea vânzării.
 De asemenea, în magazinul „Moda Juvenil” nu există presiuni
din partea angajaților pentru ca clienții să-și cumpere
produsele.
 Un alt aspect care îi place clienților este că angajații îi ajută să
aleagă hainele care se potrivesc cel mai bine stilului lor.

14
3. COMPETITIVITATE

15
a. COMPETENȚĂ
Consideram ca fiind concurenta acei comercianti care comercializeaza
aceeasi categorie de imbracaminte, au anumite produse similare cu cea pe
care o vom oferi, si astfel pentru analiza concurentei trebuie sa distingem mai
multe tipuri de concurenti.
b. PRINCIPALI CONCURENȚI
Pentru analiza competiției, au fost distinse mai multe tipuri principale de
concurenți:
Produsele pe care le ofera concurenta au acelasi scop care este acoperirea
nevoilor vestimentare. Singura slăbiciune pe care o are este că în ultima
perioadă nu își mai diversifică produsul ceea ce provoacă nemulțumiri din
partea clienților.
b.1) Concurenții primari .
Magazinul “Youth Fashion” are un anumit numar de concurenti care
ofera produse similare cu cele planificate, avand in vedere cele gasite
in galerii, ei sunt cei care au incercat sa-si diversifice produsele, nu au
realizat-o corect pentru ca consumatorii nu gasesc. ceea ce își doresc,
căruia magazinul „Youth Fashion” va oferi o mare diversitate de
produse, iar acest lucru devenind un avantaj, deoarece acest lucru îi
permite să atragă noi clienți și să-i păstreze. Trebuie avut în vedere că
produsele care vor fi vândute vor fi în concordanță cu moda momentului
cu multă varietate și prețuri foarte competitive.

16
Considerăm că următorii sunt concurenții noștri principali:
 Magazine de îmbrăcăminte tinere precum al nostru situate în zona
de influență a stabilimentului . Aceste afaceri vor fi concurența
directă a afacerii. Prin urmare, va fi necesar să se studieze zona
aleasă pentru amplasarea acesteia și să opteze pentru diferențiere.
 Afaceri independente și magazine de îmbrăcăminte tradițională. Sunt
unități care cumpără articole vestimentare direct de la producători și
realizează vânzări multibrand. Unele dintre avantajele noastre față
de ei sunt că produsele lor tind să fie slab diferențiate, au o varietate
mică și prețuri necompetitive.
 Magazine specializate. Este cel mai puternic concurent pentru noi,
deoarece au o gamă foarte largă de articole de îmbrăcăminte cu o
strategie de preț strictă, incluzând și câteva servicii suplimentare în
ofertă.
b.2 Concurenți secundari.
Există mulți concurenți în acest domeniu dar aceștia nu vor afecta
magazinul deoarece, deși este adevărat că se dedică vânzării aceluiași
produs, acesta nu corespunde așteptărilor pe care le au potențialii clienți,
deși reprezintă o mică parte a pieței, suntem conștienți că ne
influențează luarea deciziilor.
Considerăm că următorii sunt concurenții noștri secundari:

17
 Piețe . Principalul său atu este competitivitatea prețurilor sale, deși
oferta sa nu este atât de specializată în îmbrăcăminte.
 Vânzarea stradală . Deși reprezintă un sector minoritar și nu exigent, îl
considerăm concurență.
c) ANALIZA COMPARATIVA
Forțele competiției.
1. Calitatea produsului.
Produsul pe care îl vinde concurența ence este considerată a fi de
calitate deoarece este concepută de companii recunoscute la nivel
național și internațional.
2. Caracteristici de vânzare
 Are un număr mai mare de angajați.
 Există mai multe opțiuni de vânzare de la concurență deoarece are
mai multe linii de produse.
3. Distributie .
Amplasarea geografică a competiției este strategică deoarece este
situată într-o zonă centrală a orașului Usulután; In plus, facilitatile sunt
spatioase si decorate in functie de ceea ce se vinde.
d) PUBLICITATE
Concurența are propriul ambalaj care permite magazinului să se
poziționeze în mintea oamenilor.

18
e) COMPETITIVITATE
Puncte slabe competitive.
1. Caracteristicile produsului.
În multe cazuri, din cauza lipsei de actualizare a stocurilor, concurența
duce la pierderea acceptării produsului de către client, ceea ce determină
pierderea totală sau parțială a acestuia.
2. Atitudinea consumatorului.
A te dedica marketingului vestimentar nu este o sarcină ușoară datorită
gusturilor și exigențelor diferite pe care le are fiecare client, ceea ce duce
la crearea unei atitudini plăcute și respectuoase față de client; În multe
ocazii, concurența nu îndeplinește aceste cerințe într-o asemenea
măsură încât, dacă o persoană vine o dată la magazin, în cele mai multe
cazuri nu vrea să se întoarcă.
3. Promoții.
Pentru acest tip de produs este dificil pentru concurenta sa ofere promotii
intrucat de multe ori furnizorii ofera promotii concurentei, dar nu le
gasesc favorabile si nu le accepta.

19
4. PLAN DE MARKETING

20
Se vor desfășura programe de publicitate pentru ca magazinul să devină
recunoscut de populația Cutervina, generând poziționare în mintea oamenilor și
atrăgând noi potențiali clienți, în acest scop s-a realizat, totuși s-a realizat acest
SWOT.
4.1 OBIECTIVELE PLANULUI DE MARKETING
 Mentine pozitionarea magazinului in mintea consumatorului.
 Creați ambalaje exclusive pentru produsele oferite.
 Faceți redevențe pe afișe și calendare cu reclame la produsele oferite,
făcând cunoscut și locul unde ne vom afla și mijloacele de contact pe
care le vom avea cu clienții noștri.
 Contactați companiile care se dedică designului de ambalaje și alegeți-o
pe cea care oferă cea mai înaltă calitate și cele mai bune prețuri.
 Reclame la radio pentru a obține recunoașterea pe piață și astfel atrage
potențiali clienți care ajută la dezvoltarea și sustenabilitatea acestuia.
 Faceți un program anual care să reflecte reduceri și promoții la date care
favorizează magazinul.
 Creați promoții și astfel profitați de redevențele pe care le fac furnizorii.
 Faceți cunoscut, de exemplu, că dacă cumpărați doi blugi marca
Pioneer, al treilea este la jumătate din preț. valabil in perioada 20-26
decembrie.
 Creați cupoane de reducere de 10%.
a. TOCILAR
PUNTURI FORTE PUNCTE SLABE

21
 Capital uman competent, cu  Alocarea limitată a resurselor
capacitatea de a consilia clienții. pentru procesele de marketing și
 Abilitatea de a căuta noi modele publicitate (0,3% din vânzări).
în mod constant.  Nu are programe care să
 Serviciu excelent pentru clienți. poziționeze magazinul în mintea
 Imagine buna a magazinului. oamenilor.
 Nu există nicio presiune asupra  Nu are resurse tehnologice.

clientului din partea vânzătorului  Produsele nu sunt accesibile
atunci când arată produsul. întregii piețe Huancavelica.
 Clientul este ajutat să aleagă  Proiectarea și fabricarea articolelor
hainele care se potrivesc cel mai de îmbrăcăminte sunt efectuate
bine stilului său. numai de furnizor.
 Are putere mare de negociere cu  Nu permiteți copiilor să încerce
furnizorii săi. haine deschise la culoare.
 Locația magazinului este o zonă  Facilități reduse.
strategică  Este mult trafic auto.
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
 Existența unor medii  Concurență din partea vânzătorilor

informaționale agile, eficiente și din aceeași zonă.
eficiente.  Lipsa cumpărătorilor din cauza
 Se numără capitalul financiar. lipsei de publicitate.
 Ai mobilă.  Piata competitiva
 Abilitatea de a căuta noi piețe.  Că produsul nu este acceptat de
 Inovație în proiectare de către oameni.
furnizori.  Că concurența oferă aceleași
 Respectarea cerințelor pieței. produse la prețuri mai mici.
 Cresterea vanzarilor datorita  Fluctuațiile de preț pe piață.
situatiei intr-o zona strategica.
 Stocați produse cu noile tendințe
ale modei pentru tineret.

22
b. POLITICA PRODUSULUI.
PROMOVARE ȘI PUBLICITATE
Strategiile de publicitate și promovare sunt tehnici și mijloace pe care
magazinul le poate folosi pentru a spori vânzarea și poziționarea produselor
pe care le oferă, așa că având în vedere acest lucru, se vor stabili o serie
de aspecte sau considerații referitoare la publicitate în așa fel încât Aceasta
să îndeplinească misiunea și obiectivele magazinului.
CANALE DE PUBLICITATE ȘI MEDII PROMOȚIONALE
Pe baza obiectivelor de publicitate conturate și ținând cont de strategiile de
poziționare, imagine și diferențiere care au fost stabilite, magazinul trebuie
să utilizeze următoarele canale de publicitate și promovare pentru a atinge
așteptările cerute de magazin, astfel avem:
 CANALE DE MASĂ: Se vor folosi mijloace de publicitate de masă
precum radio, fluturași, afișe și calendare, care vor căuta să creeze
conștientizarea produselor oferite, precum și poziționarea și diferențierea
magazinului în piață.
 CANALE DIGITALE: Pe rețeaua de socializare Facebook va fi creat un
portal web, care servește drept informare pentru potențialii cumpărători
(în special tineri sau studenți), care pot afla online despre produsele
variate și second-hand, în acest fel Atunci când se hotărăsc să cumpără-

23
și articolele vestimentare, vor ști că au ceea ce trebuie în magazinul
nostru „Modă pentru tineret”.
c. POLITICA DE SERVICIU ȘI SERVICIUL CLIENTILOR
Excelența în relația cu clienții și loialitatea acestora este unul dintre pilonii
pe care se va baza succesul și ne va diferenția de eventualii concurenți.
Astfel, identificarea nevoilor pe care serviciul nostru le satisface împreună
cu caracteristicile cerute de client va constitui un esențial pentru. au
acceptarea lor.
Printre politicile principale avem următoarele:
 Specializarea produselor, in functie de variabile variabile, fie datorate
varstei, sexului, stilului, puterii de cumparare, fie diferitelor caracteristici
speciale.
 Prețuri competitive. Concurența în sectorul textil este foarte mare și
variată, așa că unul dintre principalii factori în care clienții își decid
achizițiile este prețul, în special pentru produsele cele mai de bază. De
asemenea, datorită ofertelor pe care le pot oferi în perioadele de
vânzare, atunci când se concentrează o parte importantă a vânzărilor din
sector.
 Designul produselor. Tendințele stabilite de modă sau gustul pentru
diferențiere și anumite mărci, diferențierea și designul sunt un alt dintre
elementele fundamentale care influențează deciziile de cumpărare ale
clienților.
 Calitatea produselor este un alt element pe care îl pot căuta clienții, în
special cei cu putere de cumpărare superioară.

24
 Brandurile. Dacă o unitate are sau nu anumite mărci care sunt cele mai
apreciate de consumator, va fi relevant pentru ca acesta să vină în
magazinul nostru.
 Varietatea produselor. Că clientul poate compara diferite produse, culori,
modele etc. Este un alt factor important pentru clienți.
 Relații Clienți. Serviciul personalizat si profesionist este intotdeauna
apreciat de catre clienti, asa ca se va acorda o atentie imediata clientului,
salutari si multumiri pentru ca si-au aratat preferinta fata de magazin,
oferind o solutie adecvata nevoii lor si in final orientarea catre client
d. POLITICA DE PREȚURI
Datorită concurenței în vânzarea de îmbrăcăminte, prețurile vor depinde în
mare măsură de gama produselor noastre. Pentru o gamă înaltă, prețul și
marja pot fi mai mari, dar în intervalele medii și scăzute prețurile trebuie să
fie competitive, astfel încât promoțiile de preț vor trebui efectuate, mai ales
la început, dar și în perioadele de vânzare, pentru a determina politica de
prețuri, va fi necesară și evaluarea prețurilor concurenței și a sensibilității
cererii la variațiile de preț.
e. POLITICA DE PROMOȚII ȘI REDUCERI
Pentru atingerea obiectivelor magazinului, precum și pentru a putea
implementa diverse strategii promoționale, care vor fi direcționate către
clienți, se vor aplica următoarele politici și reduceri:
a. Reduceri la marfa de licitație.

25
b. Preturi de oferta introductiva (numai pentru vanzatoare).
c. Clubul de puncte: Acumulează puncte și vei primi reduceri sau poți
revendica premii.
d. Promoții speciale pentru clienți noi.
e. Promoții de produse 2 pentru 1 sau cadouri speciale pentru achiziții.
f. Alte promotii.

26
5. PLANUL DE VÂNZĂRI

27
5. PLANUL DE VÂNZĂRI
5.1 ANALIZA SITUAȚIEI
Vânzările reprezintă baza obiectivă și fundamentală a oricărei afaceri
indiferent de tipul de produse pentru care este dedicat marketingului; care
permite întreţinerea acestuia.
La nivelul vânzărilor magazinului „Youth Fashion”, așteptarea este ca
acesta să fie progresiv bun, iar pentru aceasta este necesar ca magazinul
să realizeze diferite tehnici esențiale care să îi permită să-și crească
nivelurile de vânzări precum:
 Faceți reduceri mai frecvent: acest lucru ar ajuta la atragerea de noi
clienți în magazin și, prin urmare, la creșterea vânzărilor acestuia.
 Realizarea campaniilor de publicitate: Acest factor ar afecta foarte
mult vanzarile deoarece magazinul si produsele sale ar fi cunoscute de
populatia Cutervina, ceea ce ar duce la o viitoare vanzare.
 Oferiți valoare dezagregată: este important ca magazinul să ofere
valori adăugate pentru a se diferenția de ceilalți. O valoare pe care
magazinul o poate implementa este redevența cupoanelor de reducere
pentru fiecare achiziție făcută de clienți și aceasta poate fi aplicată
oricărui produs.
 Folosește media: Radioul este unul dintre cele mai răspândite media,
totuși, cea mai bună publicitate pentru acest tip de afaceri este
considerată a fi gura în gură transmisă de persoane care sunt mulțumite
de achizițiile efectuate. Din acest motiv, oferirea unui serviciu de calitate

28
prin informarea si consilierea clientului este cea mai buna strategie de
comunicare care poate fi dezvoltata si cea care va fi pusa in practica in
mod responsabil de catre vanzator. Pentru aceasta, acesta trebuie sa fie
perfect pregatit pentru a consilia clientul cel mai bun mod.
În cele din urmă, considerăm că este foarte important să efectuăm cercetări
de piață pentru a obține un set de principalele caracteristici ale
cumpărătorilor și comportamentul acestora, așa că având în vedere acest
lucru avem:
Femeile care urmează să cumpere din catalogul nostru
sunt în principal din clasa inferioară, mijlocie și mijlocie, a

OMS
cărei ocupație este în principal studenți și angajați
(dependenți de muncă sau muncitori).
Bluzele și blugii sunt cele mai solicitate articole de
ACEA îmbrăcăminte, deoarece sunt acceptate și preferate de
potențialii cumpărători.
Plata preferată pentru sectorul feminin este numerar sau
LA FEL credit direct de la vânzător, dar pentru a oferi mai multe
DE alternative, vor fi adoptate și alte forme de plată precum
cardurile de credit.
Achizitia se va face prin comanda de la vanzatorii nostri
UNDE printr-un catalog in care puteti vedea diferitele articole
vestimentare dintr-o colectie completa.
DEOARE Viitorii noștri clienți urmează să ne achiziționeze hainele pe
CE baza calității materialelor și modelelor, de preferință,

29
femeile ar cumpăra și hainele noastre pentru a fi la modă și
a arăta bine.
CÂT Segmentul feminin solicită catalogul nostru o dată la două
COSTĂ luni și în medie femeile cheltuiesc S/. 80.
Cererea de îmbrăcăminte crește în general la date speciale
CÂND precum Ziua Mamei, Ziua Îndrăgostiților, Crăciunul,
Revelionul, Zilele de naștere, sărbători etc.
Astfel, pe baza acesteia, vom avea ca aceste puncte vor sta la baza executarii
strategiilor de marketing si astfel pozitionarii produsului pe baza acestui
comportament si a caracteristicilor pietei.
5.2 OBIECTIVELE PLANULUI DE VÂNZARE
Obiectiv general:
 Proiectați un plan de vânzări care să permită magazinului „Youth
Fashion” să definească diferitele activități care trebuie desfășurate într-o
anumită perioadă.
Obiective specifice:
 Efectuați o analiză economico-financiară și de profitabilitate a afacerii
pentru evaluarea vânzărilor.
 Ghidați vânzările, negociați și luați decizii de vânzare în beneficiul
magazinului .

30
5. RESURSE UMANE

31
a. ORGANIZAREA FUNCTIONALA
Organigrama magazinului „Moda Juvenil” este următoarea.
Gerente
Contador
Almacenero
Vendedor
b. CONDIȚII DE MUNCĂ ȘI REMUNERARE
Programul de lucru in serviciul clienti va fi decisiv pentru determinarea
conditiilor de remunerare, in acest caz avem in vedere programul de lucru
si a caror plata va fi fixata lunar.
Tabelul condițiilor salariale
N
Post Cantitate
u.
1 Administrator S/. 1100.00
2 Tejghea S/. 900.00
3 Băcan S/. 800.00
4 Vânzător S/. 700.00

32
c. PLANUL DE RESURSE UMANE
Aceasta este o afacere care necesită, în general, cinci oameni cu normă
întreagă pentru funcționarea sa normală. Acești oameni vor fi însărcinați cu
gestionarea afacerii și a serviciilor pentru clienți.
În unele ocazii poate fi necesar să aveți personal de sprijin: în perioadele
anului când cifra de afaceri de articole este mai mare, de exemplu, Crăciun
și vânzări. Pentru a face acest lucru, puteți angaja o persoană pentru
aceste ocazii.
Pentru a deschide magazinul „Moda pentru tineret”, sunt luate în
considerare următoarele cu descrierea funcției lor principale:
 Va exista o persoană considerată ca manager, care va îndeplini funcțiile
și va lucra în stocuri, numerar, profituri, comisioane, inventariere de
produse, va face rapoarte de vânzări, va supraveghea vânzătorii și, de
asemenea, va revizui documentele distribuitorilor sau furnizorilor etc .
Pentru unele dintre aceste aspecte se poate apela la sfaturi externe.
 Administrare afaceri. Se cere ca persoana care administrează afacerea
să fie considerată contabil, care va avea cunoștințe despre problemele
de management al afacerilor pentru întreprinderile mici (prețuri,
contabilitate, achiziții, facturare etc.).
 Vom avea ca sarcină principală personal pentru zona depozitului.

33
 Sarcini de vânzări. Persoana considerată vânzător , care trebuie să
îndeplinească sarcini de acest tip, trebuie să aibă cunoștințe despre
produsele oferite de magazin, precum și despre modă și serviciul clienți.
De asemenea, este interesant că poți să decorezi fereastra atractiv și să
o schimbi frecvent, deși poți angaja un profesionist în acest sens.
Deoarece agenții noștri de vânzări sunt o poziție cheie în cadrul
magazinului, aceștia vor fi instruiți în următoarele funcții:
 Relații Clienți.
 Păstrați magazinul ordonat și curat.
În unele ocazii va fi necesar să existe personal suport: în perioadele anului
când cifra de afaceri de articole este mai mare, de exemplu, Crăciunul și
vânzările. Pentru a face acest lucru, puteți angaja o persoană pentru aceste
ocazii.

34
6. ASPECTE JURIDICE ŞI CORPORATIVE

35
6. ASPECTE JURIDICE ȘI CORPORATIVE
a. SOCIETATEA
Pentru acest plan de afaceri este luată în considerare o singură persoană,
care este independentă.
b. LICENȚĂ ȘI DREPTURI
Pentru a deschide afacerea, nu sunteți sub utilizarea unei licențe terțe.
c. OBLIGATII LEGALE
Pentru a deschide afacerea nu sunteți supus niciunei obligații legale.
IGV-ul este taxa de plată pentru vânzările sau serviciile care se efectuează,
astfel încât clienții pentru achizițiile efectuate vor avea inclusă suma de IGV.
Se va avea în vedere doar cardul de sănătate care este eliberat de Spitalul
Departamental Cutervo, pentru care se vor efectua procedurile respective.
d. PERMISE ȘI TENDINȚE
Cerința generală pentru deschiderea acestei afaceri este:
Licenta municipala de functionare:
Pentru demararea afacerii, licenta de deschidere trebuie solicitata de la
autoritatea competenta.
Pentru a se acorda, o certificare de la un tehnician care dovediți că
adaptarea localului s-a efectuat sub conducerea dumneavoastră și în
conformitate cu reglementările în vigoare precum instalaţiile electrice.

36
37
7. PLANURI OPERAȚIONALE

38
În această secțiune vă descriem tot ce urmează să faceți înainte de a începe
activitatea comercială a magazinului, având în vedere în principal realizarea
inventarierii, care va servi ca bază pentru o bună parte din bugetul de investiții
care trebuie realizat și vom de asemenea desfasoara urmatoarele activitati:
7.1 ECHIPAMENTE ȘI FACILITĂȚI NECESARE
 Vom descrie diferitele echipamente, instalații, unelte etc. care sunt
necesare desfasurarii intregului proces de prestare a serviciilor, in acest
fel pot fi prevenite eventualele probleme de inadecvare a
echipamentelor si facilitatilor in momentul inceperii comercializarii
produselor.
 Adecvarea localului Adaptarea localului se referă atât la exterior, cât și
la interior: Adaptarea localului include:
Pentru adaptarea exterioară a localului,
1. Semne
2. Iluminat exterior
Pentru adaptarea interioara a spatiului:
1. A picta.
2. Decor.
Amplasarea următorului mobilier și materiale:
1. Rafturi
2. Tejghea
3. Echipa informatică.
4. Mobilier expozant.

39
5. Manechine.
6. Oglinzi.
7. Umerașe pentru haine.
 Procedurile care trebuie efectuate trebuie efectuate la date stabilite, pentru
care este necesar să existe un program care trebuie respectat cu strictețe:
PROGRAMUL PLANURILOR OPERAȚIONALE
ACTIVITATE DATA
Formularea planului de afaceri De la 01 la 06 iulie
Amplasarea și închirierea spațiilor de vânzare De la 10 la 20 iulie
Contract (apa, electricitate) De la 10 la 20 iulie
Achizitie de mobilier Din 08 până în 20 iulie
Achizitionarea materialelor de decor De la 09 la 30 iulie
Cumpărarea hainelor de vânzare Din 07 până în 30 iulie
Contract de personal În perioada 07-30 iulie
Decor Din 08 până în 30 iulie
Condiționare locală (externă) De la 10 la 30 iulie
Condiționarea spațiilor (internă) De la 09 la 30 iulie
Încep vânzările 30 iulie

40
10. PLAN DE INVESTIȚII ȘI FINANȚARE
PLAN DE INVESTIȚII ȘI INSTALARE
10.1 INSTALATII

41
DESCRIERE
Pentru cuantificarea investiției necesare demarării afacerii, au fost
consultați principalii furnizori de produse și materiale prin urmare, pe
baza informațiilor furnizate, investiția necesară demarării afacerii este de
S/. 32.244,00 care vor fi investite în următoarele cheltuieli:
a) COSTURI CU PRODUSE, SCULE, MOBILIER ȘI ECHIPAMENTE

2,
Spatiul trebuie sa aiba o suprafata minima de 10m astfel se va putea
valorifica la maximum suprafata incintei pentru a expune toate
produsele, prin vitrine, suporturi pentru haine si restul mobilierului. .
Trebuie sa ai o singura cabina de proba, desi este indicat sa ai doua
cabine de proba pentru a reduce timpul de asteptare in perioadele de
varf.
Piesa destinată depozitării va avea aproximativ 3m 2 .
Pentru conditionarea incintei va trebui efectuata o serie de lucrari care
vor depinde de starea in care se afla. In acest fel vor implica si un
cost, la inceperea activitatii.
La fel, funcționalitatea maximă trebuie atinsă în timp ce avem grijă de
toate detaliile estetice care transmit imaginea pe care o dorim pentru
afacere, făcând în același timp confortabilă pentru clienți. În plus, este
esențial ca toate elementele unității să permită afișarea ordonată a
articolelor, astfel încât toți cei care intră în unitate să poată aprecia
varietatea oferită.

42
Investiția necesară este descrisă mai jos cu costurile produselor și
materialelor necesare deschiderii afacerii:
IN VALOARE
UND. CANTIT COST
ARTICOL DE
MĂSURĂ ATE UNITAR
TOTAL
MIJLOACE FIXE
TANGIBIL
Eu MAȘINĂRII ȘI ECHIPAMENTE 2,570.00
Calculator Und. 01 1950.00 1,950.00
Imprimanta Und. 01 500.00 500.00
Gigantografie Und. 02 60.00 120.00
II INSTRUMENTE Und. 15,871.50
Eticheta Und. 01 70.00 70.00
Pantaloni scurti Und. 20 17.50 350.00
Bluze alte modele Und. 20 45.00 900.00
Rochie de cocktail Und. 20 85.50 1,710.00
Blugi Und. 20 70.00 1,400.00
Polo decoltate Und. 20 35.00 700.00
Pulovere din bumbac Und. 20 42.50 850.00
Paltoane Und. 10 105.00 1,050.00
Geaca de piele Und. 20 68.00 1,360.00
jachete Und. 20 70.50 1,410.00
Bluze Und. 20 28.00 560.00
Pantaloni Und. 20 65.00 1,300.00
jachete Und. 20 43.00 860.00
Cârlige pentru haine Und. 50 50.00 2,500.00
Foarfece Und. 02 20.00 40.00
Centimetru Und. 03 6.00 18.00
Manechin pentru esniker Und. 05 30.00 150.00
Manechin tricou Und. 05 38.00 190.00
Manechin intreg Und. 02 215.00 430.00
Fir Und. 02 3.00 6.00
Bandă de mascare Und. 05 1.50 7.50
Banda de ambalare und 05 2.00 10.00
III MOBILĂ ȘI ACCESORII 4,102.50
Scaun und 06 20.00 120.00
Masa Und. 07 35.00 245.00
Cutie Und. 05 0.50 2.50
Birou Und. 01 250.00 250.00
Tejghea Und. 03 350.00 350.00
Vitrina Joc 04 450.00 900.00
Umerașe L Semenii 8 150.00 300.00

43
Contor de pantaloni Unitate 2 180.00 360.00
Fotoliu Joc 01 800.00 800.00
Stingător Und. 01 75.00 75.00
Sunt Und. 04 350.00 1,400.00
SUBTOTAL INVESTIȚIE 25,744.00
Această sumă acoperă materialele și obiectele pentru începerea
activității. Pentru succesul proiectului este necesar ca veniturile obtinute
in primele luni sa fie folosite pentru extinderea si completarea
sortimentului.
Un alt aspect de luat în considerare, așa cum am menționat deja în
planul de vânzări, este că în acest tip de afaceri se fac două achiziții mari
pe an: primăvară-vară și toamnă-iarnă, deci obișnuit este să faci o
achiziție la inceputul fiecarui sezon (unul primavara si altul toamna) si
ulterior adaptarea ofertei prin inlocuiri specifice.
b) COSTURI PENTRU CONDIȚIONAREA SPECIULUI FACILITĂȚI DE
BAZĂ
Componența cerințelor de întreținere și condiționare a infrastructurii.
DESCRIERE UNITATE CANTI COST COST

N TATE LUNAR ANUAL
1 Întreținerea infrastructurii A petrecut 1 250.00 3,000.00
SUBTOTAL INVESTIȚIE 3,000.00
c) COSTURI ALE PERSONALULUI ANGAJAT

44
SALARIUL REMUN.
Nu. POST LUNAR DE BRUTA PLATIBIL NET
BAZĂ ANUALĂ
1 Administrator 1100.00 13200 13200
2 Tejghea 900.00 10800 10800
3 Băcan 800.00 10400 10400

4 Vânzător 700.00 8400 8400
TOTAL 3,500.00 42,800.00 42,800.00
d) REZUMAT AL INVESTIȚIILOR TOTALE ÎN TĂLPI ȘI PROCENT
ARTICOL TOTAL IN S/. %

TOTAL ACTIVE CORPORALE 25,744.00 60
CONDIȚIONARE LOCAL 3,000.00 20
COSTURI ALE PERSONALULUI
3,500.00 20
ANGAJAT
INVESTIȚIE TOTALĂ 32,244.00 100
e) SURSE DE FINANȚARE A PROIECTULUI
ARTICO DESCRIERE FINANȚARE

LE
1 INVESTIȚIE INITIALĂ TOTALĂ 32,244.00
2 FINANȚAREA PROIECTULUI -------------
4 FINANȚARE TOTALĂ 32,244.00
f) TABEL REZUMAT AL VENITURILOR PROIECTATE
COMPONENT 2018 2019 2020

VENITURI DIN VÂNZĂRI 15,000.00 15,000.00 15,000.00
VENIT TOTAL 45,00.00

45
9. CONCLUZII FINALE

46
Acest proiect de afaceri a fost realizat în baza unui sondaj aplicat în orașul
Cutervo, care ne oferă rezultate pozitive cu privire la motivul pentru care este
nevoie de un magazin de îmbrăcăminte destinat exclusiv femeilor, motiv pentru
care în Pe această fundație, acest proiectul de afaceri va fi viabil pentru execuție
și întrucât acest tip de afacere este în prezent profitabil, scopul meu este să am un
magazin de îmbrăcăminte pentru femei de succes la nivel local. La fel, pentru
această afacere am priceperea și cunoștințele să o pot desfășura și pe viitor
îmbunătăţire.
Singurul meu scop este să-mi îndeplinesc misiunea pe baza
acestui plan, chiar știind că administrarea unui magazin de
îmbrăcăminte prezintă multe elemente care trebuie luate în
considerare și necesită multă muncă și este o activitate care nu
trebuie subestimată, motiv pentru care va trebui planificat ă. .
fiecare dintre activități pentru a realiza o afacere de succes,
precum și pentru a face îmbunătățiri și servicii bune pentru clien ți.

47
ANEXE

48
DESCRIEREA STATISTICĂ A SONDAJULUI APLICAT
1. Care este stilul tău de îmbrăcare?
seducăto
GAMĂ Clasic Inovatoare r TOTAL
15-20 15 14 10 39
21-25 21 16 14 51
26-30 24 20 16 60
150
Descriere: Se arată că dintr-un total de 150 de persoane chestionate, cei între 26
și 30 de ani preferă în mare parte să cumpere haine clasice, precum și
îmbrăcăminte considerabil inovatoare și seducătoare.
2. Cât de des cumperi haine?
Săptămâ Bisăptăm
GAMĂ nal ânal Lunar TOTAL
15-20 10 14 15 39
21-25 10 16 20 46
26-30 20 20 25 65
150

49
Descriere: Arata ca dintr-un total de 150 de persoane chestionate, cei intre 26 si
30 de ani tind sa cumpere haine mai frecvent saptamanal, bisaptamanal si lunar.
3. Când alegeți o îmbrăcăminte, care este primul lucru de care țineți cont?
GAMĂ Marca Modelul Pretul TOTAL

15-20 16 14 10 40
21-25 18 18 20 56
26-30 20 20 14 54
150

50
30 de ani iau in calcul marca si modelul atunci cand isi cumpara hainele, iar cei
intre 21 si 25 de ani prefera pretul.
4. Unde mergi să-ți cumperi hainele?
Magazine
GAMĂ recunoscut Corect Piaţă TOTAL
e
15-20 23 14 8 45
21-25 24 18 10 52
26-30 26 21 6 53
150
Descriere: Arată că dintr-un total de 150 de persoane chestionate, cei între 26 și
30 de ani tind să-și cumpere hainele în magazine recunoscute.
5. Ți-ar plăcea să existe un magazin de îmbrăcăminte doar pentru femei?
GAMĂ DA NU TOTAL
15-20 36 8 44
21-25 50 5 55
26-30 47 4 51
150

51
Descriere: Arată că dintr-un total de 150 de persoane chestionate, cele între 21 și
25 de ani preferă să existe un magazin exclusiv pentru femei.
6. Ce tip de îmbrăcăminte cumpărați frecvent?
Pantalon
GAMĂ i Sacou Bluze TOTAL
15-20 23 22 8 53
21-25 18 18 10 46
26-30 24 21 6 51
150

52
30 de ani tind să cumpere mai ales pantaloni și jachete.
7. Doriți să existe reduceri pentru achiziționarea a 5 sau mai multe articole

vestimentare?
GAMĂ DA NU TOTAL
15-20 54 10 64
21-25 46 4 50
26-30 30 6 36
150
20 de ani vor sa aiba reduceri atunci cand isi cumpara hainele.
8. Ce ți-ar plăcea să găsești în magazinele de îmbrăcăminte?
GAMĂ Atenția Mediul Calitate TOTAL

15-20 21 14 22 57
21-25 16 13 16 45
26-30 17 12 19 48
150

53
Descriere: Se arată că dintr-un total de 150 de persoane chestionate, cei între 15
și 20 de ani preferă calitatea.
9. Vrei ca articolele vestimentare oferite sa fie de calitate?

‘
GAMĂ DA NU TOTAL
15-20 45 6 51
21-25 35 8 43
26-30 52 4 56
150
30 de ani preferă îmbrăcămintea care este la modă în prezent.

54
10. De ce aspecte iei în calcul atunci când mergi la magazinele de
îmbrăcăminte?
GAMĂ Mediul Pretul Modelul TOTAL

15-20 22 12 21 55
21-25 16 13 16 45
26-30 19 14 17 50
150
20 de ani prefera pretul articolelor vestimentare.

55

Owwin PROIECT MAGAZIN DE ÎMBRĂMĂNIE Pentru Tineret

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Owwin PROIECT MAGAZIN DE ÎMBRĂMĂNIE Pentru Tineret

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

„Anul dialogului și al reconcilierii naționale”

CARIERĂ TEHNICĂ PROFESIONALĂ

MAGAZIN DE ÎMBRĂMĂNIE „MODA

Executor: Rubio Becerra, Owin

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

Definirea si localizarea pietei 11

Nevoile și dorințele pieței 12

Tipare tipice de cumpărare 13

Definitia clientilor nostri 13

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

c. Politica de servicii și servicii pentru clienți. 24

și. Politica de promotii si reduceri. 26

Obiectivele planului de vânzări 30

la. Organizare functionala. 32

b. Conditii de munca si salarizare. 32

7. Aspecte juridice și corporative. 36

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

Echipamente și dotări necesare 39

Programul planurilor operaționale 40

8. Plan de investiții și finanțare . 42

Plan de investiții și stabilire. 42

Costuri cu produse, unelte, mobilier și accesorii 42

Cheltuieli pentru condiționarea spațiilor dotări de bază 44

Cheltuieli cu personalul angajat 45

Rezumatul investiției totale în tălpi și procent 45

Surse de finanțare a proiectelor 45

Tabel rezumativ al veniturilor proiectate 46

Descrierea statistică a anchetei aplicate 50

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

Piața de îmbrăcăminte pentru tineret cu cele mai noi în materie de modă a

cunoscut o creștere vertiginoasă, așa că odată cu trecerea timpului a

prezentat un tablou de maturitate și în ciuda proliferării necontenite a

comercianților din acest domeniu, doar cei care reușesc să se reînnoiască

continuu și să satisfacă în mod adecvat. nevoile consumatorilor sunt cei

care reusesc sa ramana pe piata.

De aceea, proiectul meu este să înființez o afacere de marketing de

îmbrăcăminte și accesorii de modă pentru tineret destinată în principal

doamnelor, al cărei nume al afacerii mele va fi cunoscut sub numele de

magazinul „Youth Fashion” , care se preconizează a fi un loc exclusiv

destinat la femeile tinere între 15 și 30 de ani,

Pornirea acestei afaceri de îmbrăcăminte se datorează în principal faptului

că există o lipsă de Cutervino pe piață în principal cu caracteristicile

merg în diferitele unități comerciale Cutervo nu am reușit să găsesc hainele

de care am nevoie, același lucru pe care l-am putut observa și la alte

persoane, lăsându-i nesatisfăcuți în nevoile lor vestimentare. .

Proiect de Afaceri „Moda Tineretului”.

articole vestimentare exclusiv pentru femei, întrucât îmbrăcămintea care

motiv pentru care selecția de modele originale și inovatoare se va face într-

un mod complet. se aliniaza cu imbracaminte pentru toate ocaziile, asa ca

pentru aceasta vom avea modele originale de la branduri cunoscute, care

folosesc materiale si consumabile de calitate si sunt atent fabricate.

De asemenea, în scopul deschiderii acestei afaceri, toate acțiunile

necesare funcționării normale a acesteia se vor desfășura pe baza

respectării prevederilor legale și de reglementare și luând ca strategie

conducerea care vizează diferențierea concurenților existenți, întrucât nu

considerăm că concentrarea pe conducerea costurilor este cea mai potrivită

pentru tipul de afacere pe care o desfășoară, întrucât dimpotrivă clientul

caută, înainte de toate, servicii bune la costuri bune.

din proprie inițiativă, mă consider o persoană talentată în acest domeniu de

afaceri și dornică să mă perfecționez.

Creați un magazin solid, specializat în vânzarea de îmbrăcăminte exclusivă