GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

Y EMPRENDIMIENTO

Ing. Mònica Remache Rubio

 UNIDAD 1
EMPRENDIMIENTO
GENERALIDADES
 Entrenamiento emprendedor

Crear la empresa propia puede ser el sueño de algunos y la necesidad de otros. La

autogestión de empleo se presenta como una opción lógica cuando no encontramos un
trabajo en relación de dependencia. La mayor parte de los empresarios saben cómo
realizar un producto, brindar un servicio o fabricar algo.

Sin embargo, la mayoría de los emprendimientos fracasan durante los primeros años.
Considerando que uno de los más graves problemas, consiste en la falta de liquidez o
financiamiento adecuado, la confusión entre ingresos y beneficios, el desconocimiento de
microcréditos y asistencia técnica. Otras veces el fracaso se debe a la multiplicidad de
tareas del emprendedor: producir, vender, dar un servicio, realizar tareas administrativas,
de control, de comercialización, de procesos, tener una visión del negocio, planificar,
prever, conseguir los recursos necesarios, tomar decisiones con información parcial y en
contextos de incertidumbre y delegar para poder ocuparse de lo importante.

Por lo que se hace imprescindible la capacidad de crear grupos interdisciplinarios que

puedan ayudarnos a alcanzar los objetivos: proveedores, clientes, inversores, socios e
incluso otros microemprendedores.
 LA TEORIA DELTRIANGULO
INVERTIDO
Teoría de Andy Freire
Según la teoría del triangulo invertido propuesta por Andy Freire, todo proceso emprendedor
combina tres componentes:

El punto de apoyo es el emprendedor, quien necesita dos componentes adicionales para

llegar: la idea de negocio con viabilidad de mercado, y el capital. Cuando un
emprendimiento no es exitoso, siempre se debe a la falla de una de estas tres variables, o la
combinación entre ellas.
De la firmeza del emprendedor depende, en gran medida, que el modelo no se derrumbe;
el emprendedor “exitoso” siempre logra el capital o el gran proyecto. Por eso el problema
trascendental no es el capital ni la idea, porque emprender va más allá de una mera
actitud mercantil o un conjunto de conceptos.
 Para ser emprendedor es
necesario:

Trabajar
mucho

Replanteando constantemente nuestras metas a perseguir.

Definición del emprendedor
 «La palabra emprendimiento proviene del
francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la
capacidad de una persona para hacer un
esfuerzo adicional por alcanzar una meta u
objetivo.

 El emprendimiento es entonces aquella actitud

y aptitud de la persona que le permite
emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo
que le permite avanzar un paso mas, ir mas allá
de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una
persona esté insatisfecha con lo que es y lo que
ha logrado, y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros.
Importancia del emprendedor
Una de las necesidades mas importantes del mundo es
superar el cambio y avanzar siempre al futuro, por lo cual
quien es emprendedor siempre va un paso adelante.

Por eso hoy en día el emprendimiento empresarial es una de

las premisas básicas de una organización.
Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador
en situaciones de crisis. El emprendimiento es el mejor
camino para crecer económicamente, para ser
independientes, y para tener una calidad de vida acorde a
nuestras expectativas.
 Características del emprendedor
 Espíritu de superación
 Mentalidad inquieta
 Capacidad de innovar
 Empeño para mejorar día a día como personas
 Destreza para identificar las consecuencias de las propias acciones
 Alta capacidad para enfrentar el fracaso
 Conocimiento sobre nuestras habilidades para alcanzar lo que nos
proponemos
 Compromiso y motivación con el trabajo
 Capacidad de liderazgo e influencia sobre los demás
 Determinación y decisión para actuar
 Características del emprendedor
 Habilidad para proponer nuevas acciones o alternativas de solución a los problemas
 Alto nivel de autoconfianza, lo que nos imprime seguridad en las acciones
 Agilidad para identificar las oportunidades que nos brinda el entorno y actuar para
aprovecharlas
 Destreza para identificar y asumir los riesgos
 Interés por preguntar e investigar, somos curiosos por naturaleza
 Responsabilidad para administrar y controlar los recursos de los que disponemos
 Disposición para trabajar en equipo
 Alta capacidad de trabajo
 Excelentes relaciones interpersonales, lo que nos otorga capacidad de comunicación y de
llegar a acuerdos (capacidad de negociación)
 Perseverancia para cumplir las metas cuando aparecen los obstáculos.
 QUÉ VENTAJAS TIENE EMPRENDER?

Lanzarse al ruedo de la
independencia laboral tiene sus
ventajas:

 Autonomía
 Mayor flexibilidad en el manejo
del tiempo
 Trabajar en casa junto con la
familia
 Muchas veces, ganar más dinero
VENTAJAS DEL ESPIRITU EMPRENDEDOR

El espíritu emprendedor produce, cuando

menos ,cuatro beneficios sociales:

 Fomenta el crecimiento económico.

 Incrementa la productividad.

 Crea tecnologías ,productos y servicios

nuevos.

 Cambia y rejuvenece la competencia en

los mercados.

Fuente: escrito por James Arthur Finch

Stoner, R. Edward Freeman, Daniel R.
Gilbert, Pilar Mascaró Sacristán.
 Tipos de emprendedores
A la hora de desarrollar esta tipología de la personalidad del emprendedor
hemos tenido en cuenta tres factores. Por un lado, las cualidades necesarias
para emprender con éxito; por otro, las razones que llevan a lanzarse a la
aventura, y, por último, la forma en que una vez detectada la oportunidad, se le
da solución.

Para los expertos, existe una serie de cualidades comunes al emprendedor de

éxito. Junto a la iniciativa, la creatividad, la perseverancia o la tenacidad, la
mayoría cumple al menos tres de los cinco requisitos siguientes: gran capacidad
para asumir riesgos, tolerancia a la frustración, pasión por todo lo que hacen,
intuición y flexibilidad para adaptarse a la realidad del entorno.
1. Emprendedor 2. Emprendedor
social especialista

Es una persona metódica y técnica.

Se concentra en las ideas para un
No busca dinero, ni fama. Solo se
sector específico y busca generar
enfoca en resolver algún problema
impacto a nivel corporativo con
en su sociedad o comunidad mediante
ellas.
un sistema innovador.
En su mayoría son profesionistas
Desea ejecutar sus ideas para que las
que combinan sus conocimientos
personas puedan tener una mejor
con el emprendimiento para
calidad de vida en cualquier parte del
desarrollar un proyecto que les
mundo.
genere dinero.
3. Emprendedor 4. Emprendedores
multi-funcional por accidente

En la historia hemos visto que

muchos “errores” han ocasionado
en sus responsables grandes
descubrimientos. Los
Son personas que se enfocan en emprendedores por accidente son
varios proyectos a la vez, sin los que se topan con una idea al
tener mucho que ver uno con el azar y la identifican como una
posibilidad real de negocios.
otro.
Como cuando Zuckenberg estaba
Son capaces de generar avances ayudando a unos compañeros de
con dos o más negocios en estudio en su página web de la
simultáneo, sin perder el enfoque fraternidad y la transformó en lo
en ninguno. que es Facebook.
5. Emprendedor 6. Emprendedor
oportunista inversionista

Es el que cuenta con los recursos y

busca proyectos e ideas para poner
No es más que el emprendedor dinero sobre ellas y lograr
que logra identificar la desarrollarlas.
oportunidad y desarrolla una
solución a un problema en
específico. No es quien dirige el negocio, actúa
más bien como un socio capitalista.
7. Emprendedor 8. Emprendedor
por necesidad innovador o visionario

Son los emprendedores que luego de

una situación desfavorable, como
desempleo, situación económica y
otras, deciden que iniciar un negocio Es aquel que busca nuevas maneras de
es la manera de solventarlo. solucionar un problema que sean más
Son los más comunes. En todos lados accesibles y económicas para un sector de
podemos encontrar personas que no se la población.
conformaron con recibir un sueldo o Piensa en proyectos de largo alcance y
no podrían acceder a mejores
salarios y decidieron satisfacer sus desarrolla planes para hacerlos rentables
necesidades con un negocio. por décadas.
Tipos de personas que se convierten en
emprendedores

Soñar en Grande

Empezar en Pequeño
 PRIMERO:
Soñar en Grande
Empezar en Pequeño

La importancia de una visión personal; luego

una visión empresarial compartida
El “gran chef” que empieza en su puesto de
salchipapas. … Sabe que va a llegar!!

El empresario es grande
La empresa es (todavía) pequeña.
Luis Ernesto Ruiz Luna - 2007
 Las personas deben tener:

Constancia, perseverancia, Capacidad ante la Capacidad de conceptualizar

capacidad de esfuerzo y de inseguridad, la una empresa en su totalidad:
trabajo: incertidumbre, sucesos ¿Tengo las habilidades necesarias
¿Soy una persona que pone todo su inesperados: La para administrar una empresa?
empeño cuando hace algo que de incertidumbre, ¿me estimula o Soy bueno en la elaboración del
verdad le importa? ¿Me desanimo me causa inseguridad? ¿Me producto final pero, ¿deseo
con facilidad? ¿Tengo la capacidad bloqueo o me crezco ante los dirigir la empresa en todos sus
de trabajar muchas horas extra, imprevistos? ámbitos?
fines de semana etc. para lograr un
negocio exitoso? ¿Estoy dispuesto a
renunciar a otras cosas que ahora
tengo/hago? ¿A cuáles? ¿A cuáles no?
Estaciones de la vida
 PRIMAVERA • 0 – 20 AÑOS (25%)
Formación, descubrimiento, Formación moral y académica
crecimiento, florecimiento
 VERANO
• 20 – 40 AÑOS (50%)
Máximo potencial, calor
Desarrollo Personal y Profesional
• 40 – 60 AÑOS (75%)
 OTOÑO
Madurez; renovación personal, cambios
Madurez, pérdida
60 – 80 + EXTRAS (100%)
 INVIERNO
Fin del ciclo, da paso a nuevas
Fin del ciclo; prepara el generaciones que tomarán la posta
renacer de nuevas vidas

Luis Ernesto Ruiz Luna - 2007

 Habilidades y destrezas de una persona
emprendedora

El talento va a constituir un factor determinante en el

desarrollo de los yacimientos de empleo con vistas al años
futuros, y va a estar marcado por la presencia o carencia
de determinadas habilidades y conocimientos en los
profesionales.
No debemos olvidar que para el desarrollo de las
ocupaciones es importante poseer ciertas habilidades que
los expertos hablan de cuatro categorías que son:
 HABILIDADES FUNDAMENTALES

 CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS

 IDIOMAS.
 CONOCIMIENTOS SOBRE NUEVAS TECNOLOGÍAS.
 CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

 HABILIDADES RELACIONALES

 CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN
 EMPATÍA
 INFLUENCIA
 RED DE CONTACTOS
 HABILIDADES FUNDAMENTALES
 HABILIDADES ORGANIZATIVAS

 LIDERAZGO
 INNOVACIÓN
 DIRECCIÓN DE EQUIPOS
 TOLERANCIA A LA TENSIÓN

 HABILIDADES MOTIVACIONALES

 ÉTICA PROFESIONAL
 GESTIÓN DEL TIEMPO
 FIJACIÓN DE METAS
 Tipos de emprendimiento empresarial

ENFOCADA A LA SUBSISTENCIA SUBSISTENCIA

Dirigidos a generar ingresos diarios para vivir (autoempleo), sin

planificación y ni visión decrecimiento. Bajo nivel de ingreso, sin
valor agregado y perspectivas reales de crecimiento en ventas.
POR NECESIDAD

ENFOQUE TRADICIONAL ACUMULACIÓN MEDIA

Emprendimientos que se caracterizan por tener un potencial de

crecimiento medio gracias a la organización de la estructura
empresarial. Excedentes y niveles de acumulación que
corresponden al promedio del respectivo sector/industria.
 Tipos de emprendimiento empresarial

CON ALTO POTENCIAL DE EMPRESAS DINÁMICAS

CRECIMIENTO
Crecen de manera rentable, rápida y sostenidamente. Logran nivel de
ventas significativo en una década. Acento en conocimiento, talento
humano, gestión tecnológica, acceso a financiación, inversión, y Gob.
corporativo. Crecimiento e ingresos se ubican por encima del promedio
POR OPORTUNIDAD del sector/industria.

CON ALTO POTENCIAL DE EMPRESAS DE ALTO IMPACTO

DIFERENCIACIÓN

Emprendimientos basados en un alto grado de diferenciación e

innovación y en una clara voluntad de acumulación (ingresos muy por
encima de la media de su sector/industria). Crecen rápida y
sostenidamente. Capaces de transformar y dinamizar las economías a
través de la innovación y el empleo de calidad.
Lineamientos para evaluar el perfil de un
emprendedor

 Si el puntaje total (de las cinco

características evaluadas) es menor
o igual que 40 puntos, su perfil total
es bajo.
 Si el puntaje acumulado es mayor
que 40, pero menor que 80, es un
perfil medio.
 Con más de 80 puntos tiene un nivel
elevado en cuanto a las
características evaluadas del perfil
emprendedor.
 Análisis de la idea del negocio
Creatividad
Esta palabra está fuertemente asociada con el crear. Según la RAE, crear implica “producir algo de
la nada”. Esto significa dar nacimiento a algo nuevo. Normalmente la creatividad se asocia al mundo
artístico-cultural, pero puede darse más allá de él. Ser o no ser creativo puede definirse entonces
como la capacidad con la que cuentan algunas personas por inventar nuevos elementos que, por
alguna razón, se diferencian del resto.

Innovación
La innovación es una actividad sumamente ligada al cambio. Este cambio no tiene por qué ser
significativo, pero implica una muestra de renovación. Puede tratarse de un cambio tanto en la
esencia como en la estética de un producto, proceso o servicio. Un innovador suele mirar el
mercado para satisfacerlo, por lo que la innovación se entendería como un proceso que puede partir
con una idea para culminar con un nuevo producto o un producto mejorado que se ha logrado
introducir en el mercado.
Emprendimiento
Esta palabra implica una connotación más económica vinculada al inicio de una nueva actividad
conducente a crear valor, y que por tanto, mira hacia el mercado. Todo emprendedor siempre tiene
algo que perder, ya que vive su vida arriesgando. Puede asociarse también con el ser aventurero y
con dejar todo por un objetivo.
 Identificación de ideas Y oportunidades de negocio.
En la mayoría de los casos se parte de una o varias Ideas de Negocio cada una de las cuales suele ser una
descripción general de lo que nos interesa realizar como empresa; por lo general resulta ser insuficiente esta
primera aproximación para crear la empresa, por lo que es necesario avanzar en la Identificación de la
Oportunidad de Negocio que puede existir alrededor de la idea que más nos resulte atractiva, es decir, encontrar
de qué forma podemos plantearnos la idea, de modo que sea realmente un negocio viable para nosotros
EVALUACIÓN DE LA
IDEA
EL EMBUDO DE LAS IDEAS

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde

cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.

1. Tengo claro los beneficios de la idea.

2. Puedo hacer un prototipo o piloto.

1 2 3 4 5 3. Puedo hacer un test de consumidores.

4. Tengo el precio y el tamaño correcto.

5. Puedo desarrollar muestras sencillas.

 FORMATO IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
•IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?

•DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el
problema identificado, incluyendo características y usos?

•CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la
iniciativa empresarial?

•MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa

•COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS

¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos
ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades?
Misión

Define el negocio al que se dedica la

organización, las necesidades que cubren con sus
productos y servicios, el mercado en el cual se
desarrolla la empresa y la imagen pública de la
empresa u organización.

Es la razón de ser de la empresa.

 CONSTRUYENDO LA MISIÓN
MATRIZ BASADA EN PREGUNTAS
INTERROGANTES RESPUESTAS

CUAL ES EL NEGOCIO? Producción y comercialización de helados de

Salcedo

CUAL ES EL PROPOSITO BASICO? conservando la tradicional receta

CUALES SON LAS COMPETENCIAS DISTINTIVAS? utilizando productos naturales

QUIENES SON NUESTROS CLIENTES? consumidor nacional

CUAL O CUALES SON LOS PRODUCTOS Helados de sabores e innovación en sabores

PRESENTES Y FUTUROS?

CUALES SON LOS VALORES AGREGADOS AL calidad

SERVICIO?

CUALES SON LAS FORMAS O CANALES DE canales de distribución directos e indirectos

DISTRIBUCION?

CUALES SON LOS COMPROMISOS CON GRUPOS DE Responsabilidad social para fomentar y
INTERES? motivar el desarrollo de clientes internos y
MISIÓN CORPICECREAM S.A

CORPICECREAM S.A produce y

comercializa helados de Salcedo
conservando la tradicional receta
con productos naturales; mediante,
la innovación en sabores reconocida
por su calidad; atendiendo las
necesidades del consumidor
nacional a través de canales de
distribución directos e indirectos con
responsabilidad social para
fomentar y motivar el desarrollo de
clientes internos y externos.
 Visión

La visión es el sueño sobre el posicionamiento de la empresa a

muy largo plazo, que ha de entusiasmar a todo el mundo:
accionistas, personal, proveedores clave y externos.
Define lo que la organización quiere ser, los grandes objetivos a
perseguir, cómo espera conseguirlos y el campo de actividad.
Situación Deseada
Situación Actual
 CONSTRUYENDO LA VISIÓN
MATRIZ BASADA EN PREGUNTAS
INTERROGANTES RESPUESTAS

SI EL PRODUCTO TIENE ÉXITO COMO SERIA A Liderar el mercado de producción y

MEDIANO PLAZO comercialización de los helados de salcedo

QUE LOGROS NOSGUSTARIA RECORDAR DENTRO

DEL MEDIANO PLAZO

QUE INNOVACIONES PODRIAN HACERSE A FUTURO venta de franquicias a nivel nacional e

A NIVEL DE EMPRESA , PRODUCTO O SERVICIO internacional

QUE OTRAS EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES SE Cumplimiento de las buenas prácticas de

PODRIAN SATISFACER manufactura.

QUE TIPO DE TALENTO HUMANO SE PUEDE capacitado y comprometido

REQUERIR DENTRO DEL MEDIANO PLAZO

QUE POSICION SE PIENSA OCUPAR A MEDIANO

PALZO EN EL MERCADO
VISIÓN CORPICECREAM S.A

Liderar el mercado de
producción y comercialización
de los helados de salcedo
mediante la venta de
franquicias a nivel nacional e
internacional, fortaleciendo la
capacitación y compromiso
de nuestro talento humano en
el cumplimiento de las
buenas prácticas de
manufactura.
 Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas de la idea de negocio
Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con que
cuentas para iniciar tu actividad.

FORTALEZAS

Las FORTALEZAS, son los

puntos fuertes que están  Conocimientos técnicos
bajo tu control, ocurren  Tener un local accesible.
 Contacto con proveedores
actualmente y deberán ser y/o distribuidores
aprovechados  Contactos con el mercado
para la puesta en marcha de destino (hacia donde
del negocio. llega mi producto)
 DEBILIDADES

Las DEBILIDADES, son las

carencias o los puntos DEBILIDADES
flacos del negocio y que - No cuento con la tecnología
están dentro - Mano de obra calificada
del control del - No hay los ingresos
emprendedor, que ocurren requeridos
actualmente y deberán
superarse.
 OPORTUNIDADES
Otro factor importante son
las OPORTUNIDADES, que OPORTUNIDADES
son aspectos positivos o  Es un producto de gran
favorables que se venta
encuentran en el entorno y  Pocos Competidores
de los que podrás hacer uso  Es de muy buena calidad
para implementar tu idea de
negocio.
 AMENAZAS

Las AMENAZAS, son los AMENAZAS

factores externos - Que el producto no se
negativos y desfavorables venda
en el entorno; - Que se dañe el producto
generalmente - Que hallan falla en los
Están fuera del control del servicios (electricidad,
emprendedor. agua)
- Desastres naturales