Un plan de negocios describe un negocio propuesto, incluyendo objetivos, estrategias, procesos de producción, inversión requerida y rentabilidad esperada. Un buen plan de negocios cubre aspectos como un estudio de mercado, organización, finanzas e ingresos/egresos proyectados.
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Un plan de negocios describe un negocio propuesto, incluyendo objetivos, estrategias, procesos de producción, inversión requerida y rentabilidad esperada. Un buen plan de negocios cubre aspectos como un estudio de mercado, organización, finanzas e ingresos/egresos proyectados.
Un plan de negocios describe un negocio propuesto, incluyendo objetivos, estrategias, procesos de producción, inversión requerida y rentabilidad esperada. Un buen plan de negocios cubre aspectos como un estudio de mercado, organización, finanzas e ingresos/egresos proyectados.
Un plan de negocios describe un negocio propuesto, incluyendo objetivos, estrategias, procesos de producción, inversión requerida y rentabilidad esperada. Un buen plan de negocios cubre aspectos como un estudio de mercado, organización, finanzas e ingresos/egresos proyectados.
Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con este, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. Hacer un plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha. ¿Cuál es la importancia de un plan de negocios?
permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio
sirve de guía para poner en marcha y operar un negocio conseguir financiamiento Estructura del plan de negocio Un buen plan de negocio debe ser completo y abarcar con totalidad los aspectos y factores principales que conforman el proyecto a analizar con todo detalle. La portada y el índice El resumen ejecutivo: debería incluir los siguientes elementos: • los datos básicos del negocio • la descripción del negocio • las características diferenciadoras • la visión y la misión • los objetivos del negocio • las estrategias del negocio • el equipo de trabajo • la inversión requerida • la rentabilidad del negocio El estudio de mercado: La parte o sección del estudio de mercado debería incluir los siguientes elementos: • El mercado objetivo • La competencia • Las estrategias de marketing El estudio técnico: La parte o sección del estudio técnico debería incluir los siguientes elementos: • Los requerimientos físicos • El proceso del negocio • El local del negocio La organización del negocio El estudio de la inversión y financiamiento: La parte o sección del estudio de la inversión y financiamiento debería incluir los siguientes elementos: • Los activos fijos • Los activos intangibles • El capital de trabajo • La inversión total del negocio • La estructura del financiamiento • Las fuentes de financiamiento El estudio de los ingresos y egresos • Los presupuestos de ingresos • Los presupuestos de egresos • El punto de equilibrio • El flujo de caja proyectado • El estado de resultados proyectado • El balance general proyectado La evaluación financiera • El periodo de recuperación de la inversión • El retorno sobre la inversión (ROI) • El VAN y el TIR ¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE MODELO DE NEGOCIO Y PLAN DE NEGOCIO? El Modelo de Negocio es un primer paso para validar la idea de tu emprendimiento y se recomienda realizar sobre todo al inicio de tu iniciativa. Mientras que el Plan de Negocio es el documento que describe los objetivos del emprendimiento y permite mostrar: 1. el Modelo de Negocio 2. Determinar la viabilidad económica/financiera. 3. Proyectar el futuro para valorar la empresa por terceros. El Plan de Negocio es la parte complementaria y posterior al Modelo de Negocio y se recomienda realizarlo cuando tu emprendimiento ya está en desarrollo. MODELOS DE PLAN DE NEGOCIOS
1.- Modelos de negocio basados en publicidad con productos gratis:
este tipo de modelos van a necesitar volúmenes importantes de usuarios, los grandes modelos en esta línea a día de hoy podrían ser plataformas como Facebook (Facebook Ads) o Google (Adwords). 2.- Modelos de negocio de productos gratis y cobro por los servicios, este es el caso de los software libres, por ejemplo, donde el producto es gratuito y lo que se cobra es por los servicios de adaptación, instalación, configuración, parametrización, etc. En este modelo la inversión en marketing es siempre el producto y, por ello, es algo que no puede parar de adaptarse, esto hace que las compañías con este modelo tengan también comunidades de desarrolladores que aportan tiempo y conocimientos al producto principal. 3.- Modelos de negocio Freemium: es una evolución natural del todo gratis basado en publicidad, se basa en ofrecer un servicio gratuito de buen nivel al inicio, de forma que genere un buen volumen de usuarios y posteriormente ofrecer una serie de servicios Premium para los clientes que sean más exigentes y que quieran tener mayores funcionalidades a las aportadas por el servicio gratuito, un modelo de este tipo puede ser por ejemplo Linkedin. 4.- Modelos de negocio basados en el Coste del producto: se basa en incrementar un porcentaje de margen sobre el coste de un producto el valor de venta, requiere tener una buena tecnología que te permita obtener de 2 a 5 veces de margen el coste de un producto pero ojo, porque es un modelo que no funciona muy bien cuando hay mucha competencia. Muchos ámbitos de tecnología o segmentos de tecnología vertical se basan en estos modelos que permiten tener un amplio margen sabiendo que el cliente tiene pocas opciones donde elegir, si se mueven dos o tres competidores está bien. 5.- Modelos de negocio de valor añadido: funcionan en entornos de clientes que están dispuestos a pagar el valor añadido, no son muy viables para ámbitos abiertos tipo las redes sociales o demás, pero si son factibles para todos aquellos modelos profesionales en los que los clientes están dispuestos a pagar un precio para solucionar problemas serio o para ponerse al día de forma constante. 6.- Modelos de negocio de fijación de precios o compras por volumen, estos modelos funcionan en todos aquellos negocios en los que existe una compra en función del uso por volumen de usuarios que los consuman o utilicen, por ejemplo, puede ser Salesforce, que es un CRM que cobra una cuota mensual por usuario de cada empresa que utiliza el producto, esto a la empresa le ahorra grandes costes de implementación y mantenimientos, y en función del número de licencias que se utilizan el coste es menor por rangos, por ejemplo, de 1 a 10 el precio es $10, de 11 a 30 el precio es $9, etc. 7.- Modelos de negocio basado en el posicionamiento competitivos, modelos de negocio que funcionan principalmente en entornos altamente competitivos y en los que las compañías se posicionan para captar nuevos clientes o usuarios de forma masiva con costes de producto muy muy pequeños, en estos modelos de negocio el valor añadido o la diferenciación de productos o servicios es muy pequeña, sólo se compite por precio, este no es un gran camino si una compañía es una start-up que necesita algo absolutamente diferenciador e innovador principalmente. 8.- Modelos de negocio basado en características del producto por rango de precios, son modelos que interesan mucho al público objetivo de los mismos, aunque tienen unas necesidades de desarrollo bastante importantes, y se basan en servicios o productos a precios pequeños a los que después se les van sumando módulos que aportan más funcionalidad al cliente, estos módulos tienen que aportar una excelente funcionalidad y requiere en muchas ocasiones de pruebas y mantenimientos, ya que la mayoría muchos de estos modelos de negocio se basan en desarrollos contra server de aplicaciones y demás. Cuando un cliente pide una mejora los desarrolladores hacen esa mejora que repercute habitualmente en todos los clientes. 9.- Modelos de negocio de la hoja de afeitar, este modelo se define así porque indica que la hoja de afeitar tiene varias capas, aunque tu parece que las compras todas el secreto está en que tendrás que seguir utilizando el producto y pagando una y otra vez después, es el caso de las impresoras cuyo coste de venta de la impresora normalmente es muy bajo pero los cartuchos que compras después tienen un coste que hace que pagues el coste de la impresora una y otra vez. Son modelos de negocio que buscan crear mercados cautivos. 10.- Modelos de negocio basado en el portafolio de precios, funcionan cuando el objetivo es ganar dinero con una cartera de productos y en los que juegas con diferentes factores, sean de mercado, de precios, de clientes, de usos, etc. Los sistemas de gestión de activos son un ejemplo de estos modelos como producto que utilizan los que explotan el negocio, como por ejemplo los de ámbito patrimonialista, stocks, e incluso grandes compradores publicitarios. EJEMPLOS DE MODELOS DE NEGOCIOS Grandes ejemplos de los nuevos modelos de negocio son: El reproductor digital iPod y la tienda en línea iTunes.com, con el que Apple creó un modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en el líder indiscutible en el ámbito de la música en Internet. Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas gratuitas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P. Gracias a Zipcar, los habitantes de muchas ciudades ya no necesitan un vehículo en propiedad, sino que pueden alquilar el coche que deseen por horas o días a cambio de una cuota de socio. Este modelo de negocio responde a las nuevas necesidades de los usuarios y a las inquietantes condiciones medioambientales. 9 MODELOS DE NEGOCIO RECOMENDADOS POR GUY KAWASAKI
• Multicomponente. Un buen ejemplo es Coca-Cola que vende en supermercados,
tiendas de barrio y maquinas dispensadoras. El mismo producto se vende en distintos entornos y a distintos precios y presentaciones. • Líder de Mercado. Apple personifica el líder de mercado, que crea productos innovadores y atractivos para los clientes. • Componente Valioso. Intel fabrica elementos valiosos para otros productos que no venden directamente a los clientes pero generan diferenciación en lo que hacen. • Conmutador. De Beers controla el suministro de diamantes, este modelo implica diversos retos; conseguir el control del suministro y convencer al público que ese control es deseable. • Impresora y Tóner. También llamado Cebo y Anzuelo. Este modelo de negocio consiste en vender un producto que necesite consumibles, igual sucede con las máquinas de Nespresso. • Freemium. Consiste en regalar servicios hasta cierto punto, cuando los clientes quieren más tienen que pagar. Por ejemplo Evernote, Spotify, Dropbox etc. • Eyesballs. Consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir contenido que traiga visitas, comúnmente venden publicidad, entre ellos tenemos Facebook, Huffington e Instagram. • Productos Virtuales. Consiste en vender códigos digitales para productos que tienen costos y mantenimiento de inventario prácticamente cero. Ejemplo: Candy Crush y otros videojuegos. • Artesano. Los muebles son ejemplos de este modelo de negocio que le dan prioridad a la calidad y el artesanía. OTROS MODELOS DE NEGOCIO EN EL MERCADO:
Modelo de negocio de Afiliación: la empresa que desea vender un producto y
establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Modelo de negocio de cola larga. La innovación del modelo de negocio de larga cola se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas. Modelo de negocio de franquicia o licencia. Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores apostar por “explotar” un negocio que ya está probado, que funciona y que se replica en un lugar donde todavía no existe. Modelo de negocio de suscripción. Este modelo de negocio consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a T.V paga, revistas, periódicos y Netflix. El eje de un modelo de negocio es la Propuesta de Valor, que consiste en saber qué tengo yo que no tienen los demás y la gente está dispuesta a pagar por ello. Los mejores emprendimientos se dan cuando el emprendedor vive en carne propia la necesidad que quiere solucionar y ofrece una solución para ello.
“Los clientes son el centro de cualquier modelo de
negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes” Alexander Osterwalder