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  • Caso 22 de Noviembre

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    Jasser Torres
    84 vistas10 páginas
    El documento presenta información sobre la marca Coach y sus desafíos relacionados con los precios. Coach enfrenta desafíos al fijar precios para su amplia línea de productos y la creciente competencia de precios ha afectado su desempeño. El plan propuesto por la nueva directiva busca revertir la caída en la participación de mercado aumentando los precios, pero esto podría no ser suficiente.

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    CASO 22 DE NOVIEMBRE.pptx

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    Caso 22 de Noviembre

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    Jasser Torres
    El documento presenta información sobre la marca Coach y sus desafíos relacionados con los precios. Coach enfrenta desafíos al fijar precios para su amplia línea de productos y la creciente competencia de precios ha afectado su desempeño. El plan propuesto por la nueva directiva busca revertir la caída en la participación de mercado aumentando los precios, pero esto podría no ser suficiente.

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    de 10

    Regina Gutiérrez

    María Elsa Avilés


    Inés Alfaro
    María Alejandra Bobadilla
    Jasser Torres

    Caso. Coach
    Resumen del Caso

    Coach: Monta la ola de los precios altos.

     Esta marca nació en 1946 con bolsos artesanales. Al ver su progreso,


    decidieron vender otro producto: los bolsos de mano y fue así que nació
    la marca Coach.
     La empresa Coach es muy exitosa debido a los bolsos de mano, que se
    convirtieron en uno de los artículos de lujo más codiciados por las
    mujeres.
    Problemática

     Coach tuvo dos problemas fundamentales, el primero es que Coach había perdido de vista la moda, estaban
    perdiendo participación y ritmo el términos de moda. Y el segundo problema es que Coach ha levado el
    precio elevado demasiado lejos. Ellos trataron de eliminar las promociones de cupones vinculadas
    directamente con sus puntos de venta de descuento que era su principal fuente de ingreso, y querían a traer a
    sus clientes para obtener más de su dinero.
    Preguntas

    1. Qué desafíos enfrenta Coach en relación con la fijación de precios para su vasta línea de productos?
    2. Con base en los principios que se expusieron en el capítulo, explique como es que el precio influye en las
    percepciones que tiene el cliente de la marca Coach.
    3. De qué manera la creciente competencia de los precios ha afectado el desempeño de la marca Coach?
    4. El plan propuesto por la actual directiva de Coach logrará revertir la caída de la participación de mercado
    de la marca? Por qué?
    5. Qué recomendaciones haría usted a Coach?
    Desafío de Coach con los precios

     Adaptarse a la fijación del precio en relación a La situación económica del entorno con el que interactúa a la
    vez que no puede permitirse pérdidas dada la calidad del producto
    Precio en las percepciones de los consumidores

     Al principio se pensó que un precio alto aumentaría a los clientes, pero no fue así.
     El precio influye en las percepciones del cliente ya que al este ser elevado, los clientes piensan
    que adquiere mejor calidad el producto. Se comprobó que las ventas incrementaron el 10% con el
    aumento del precio.
    Competencia y la Marca Coach
    Plan propuesto por la directiva
    Recomendaciones
    Autoevaluación

    Nombre Evaluación
    Regina 10

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