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Clase 3 Proyecto Final
Clase 3 Proyecto Final
Hago a mis clientes exitosos Hago que sea más fácil que
al... mis prospectos me compren
al hacer ...
● Paso 2: Determina las métricas que utilizas
Podemos arreglar
Fuente de Fricción
¿Automatización? ¿Con nueva meta? ¿Reorganizar?
Colocar fricción encontrada Se automatizará el NO NO
proceso mediante...
● Este panorama te ayudará a conocer mejor tu negocio y las posibles
acciones a realizar en el área de ventas.
● No olvides realizar estas preguntas en las fricciones: ¿Dónde se
encuentran los puntos de interferencia? ¿Qué se puede automatizar? ¿Qué
se puede abordar mediante objetivos compartidos? ¿Qué se puede
abordar mediante la reorganización de los equipos?
Proyecto Final
2. Propuesta de valor y proceso de
ventas
¿Qué beneficio tiene tu negocio, producto o oferta de servicio que haría que
alguien quiera convertirse en cliente?
Tu propuesta de valor
Puedes colocar al cliente con el que trabajarás, puede ser uno reciente en tu
cartera de clientes.
Tu cliente
1. Descarga:
Clase 23_ADJUNTO_Avances del proyecto final (Excel)
● Recuerda tu propuesta de valor. Puedes repasarla junto al
material adjunto Clase 9_ADJUNTOS_mapa de
posicionamiento.
● Ten en mente el plan ideal para tu cliente
● Acomoda cada acción dentro del cuadro, sólo deberás llenar
los que estés desarrollando actualmente con tus prospectos.
Este irá avanzando por el flujo de seguimiento y contacto.
● Recuerda que la meta es el cierre de venta.
Proyecto Final
3. Importar la base de datos
● Descarga el archivo adjunto:
Clase 34- ADJUNTO: Avances de proyecto final (Excel)
Llamada:
Clase 36_ADJUNTO_Avances de proyecto final - Llamada
● Selecciona si harás un primer contacto o un mail de
seguimiento.
● Recuerda que las plantillas en tu CRM deberán ser trabajadas
de acuerdo a tu negocio.
● Adapta los textos a tu negocio y el tipo de servicio que estés
brindando. Recuerda que todo se basa en darle una atención
única a tus clientes.
● Ahora, pon a prueba este mail o llamada y contacta a tu
cliente.