Comment utilisez-vous le modèle de Fisher et Ury pour séparer les gens du problème dans les négociations stratégiques?
Les négociations stratégiques peuvent être difficiles lorsque les émotions, les personnalités et les intérêts s’affrontent. Comment pouvez-vous vous concentrer sur le fond de la question et éviter de vous laisser distraire par des conflits interpersonnels? Un cadre utile est le modèle de Fisher et Ury, développé par deux professeurs de Harvard et auteurs du livre à succès Getting to Yes. Dans cet article, vous apprendrez à appliquer ce modèle pour séparer les personnes du problème dans les négociations stratégiques.
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Hardeep SINGHLinkedIn Top Critical Thinking & Project Management Voice | Technical Management | Sorbonne EMBA
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Hagai Matalon Esq. BSc,LLB,MBA,PMP,CIO,CISO,DPO, Adv. ILDirector Of Law & Technology at EC Consulting
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Luis Fortunato de Abreu Branco, PMP®, PMI-ACP®CEO na Business Insight, Consultores de Gestão, Ldª | PMP®, PMI-ACP®