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SI JAMAIS UN PROSPECT VOUS DIT : 💬"Avant de prendre une décision, je dois réfléchir" Ne lui répondez surtout pas : ❌“Pas de souci , je comprends , je vous laisse revenir vers moi  ou  ❌ OK je vous rappelle dans une semaine » ➡️ C’est souvent un écran de fumée, il vous faut alors détecter les objections du prospect et creuser   ✅ Que vous manque-t-il pour commencer à vous assurer  et vous protéger ? ➡️Le prospect vous dévoilera peut être son doute ou sa réelle objection Profitez en pour le rassurer, en partageant par exemple des témoignages de clients sont dans votre secteur , ayant une situation proche ou exerçant la même activité 💬 Il n’y a rien qui m’empêche de souscrire dès maintenant, c’est juste que par principe je ne prends jamais de décision à chaud. ✅Je comprends complètement mais pour vous faire gagner du temps et ne pas conserver le problème que vous espérez résoudre, j’ai juste besoin de comprendre , qu’est-ce qui vous empêcherai de profiter de nos offres ? ➡️C’est LA question ultime pour que le prospect vous avoue la vérité , tout en pensant garder le contrôle de l’appel Vos objectifs ➡️Collecter un maximum d’informations  ( prix, changement de situation…) ➡️Comprendre la problématique du prospect NE JAMAIS RACCROCHER SANS AVOIR UNE VISION PRECISE SUR LES OBJECTIONS DU PROSPECT ➡️ Qu’en pensez-vous ? Avez-vous d’autres techniques ou astuces à partager ? #AstucesAssurlead #lead #assurance #assurlead #vente

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La team assurlead vous adresse ses vœux les plus chaleureux pour cette ✨nouvelle année 2024 ! ✨ Nous profitons de cette rentrée pour remercier tous nos assurleaders et partenaires pour cette année 2023 exceptionnelle ! Un grand merci également à tous ceux qui nous suivent 😉 #assurlead #lead #assurance #courtier #HappyNewYear2024 

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Quel est est le meilleur moment pour multi-équiper ? Vous êtes 450 à avoir répondu au sondage : 🙏 pour vos contributions ! Pour 77% d’entre vous, la vente du deuxième contrat se réalise…tout de suite. La raison en est simple. A l’issue de la vente du premier contrat, votre client est triplement satisfait : ✅ il est satisfait du tarif, ✅ il est satisfait du conseil, ✅ il est satisfait de la relation. La confiance est là. Pour le client et pour le vendeur. C’est un moment idéal : il ne s’en représentera peut-être plus d’aussi favorable. Il est très rare qu’un client ait déjà couvert 100% de ses besoins d’assurance. Parler d’autre chose que ce qu’il est venu spontanément chercher sécurise le client…et le fidélise ! Un exemple simple avec le taux de sortie d’un contrat auto. Il baisse de -20% avec le deuxième contrat et plus encore avec le troisième… Bilan : Le conseil de proximité, associé à l’efficacité du digital, permet d’activer de façon simple et directe l’équation gagnante : Multi-équiper tout de suite = mieux protéger dans la durée !

Si jamais un prospect vous dit : 👉 💬"Avant de prendre une décision, je dois en parler à mon conjoint" Ne lui répondez surtout pas... 👉 💬“Ok rappelez-moi quand vous en aurez parlé.” En vente, Il y a un adage qui dit que même le meilleur argumentaire de vente, prononcé par le meilleur vendeur du monde, Peut être anéanti par le conjoint du prospect... en un seul haussement d'épaule ! Alors, plutôt que de laisser le prospect mal présenter votre offre à son conjoint, répondez-lui : 👉 💬“je comprends que vous ayez besoin de l'avis de votre conjoint. Que dites-vous de programmer un échange tous les trois pour que je puisse répondre à ses questions en direct ?” Au moins, Comme ça, vous ne laisserez pas le conjoint du prospect à l’écart de votre votre offre qui le concerne ! et vous serez sûr que les infos que son conjoint entendra... seront bonnes ! ➡️ Qu’en pensez vous ? Avez vous d’autres techniques ou astuces a partager ? #AstucesAssurlead #lead #assurance #assurlead