Blandine de Leiris

- Stratégie & développement commercial : veille concurrentielle, définition du positionnement/offre de la BU, élaboration du business plan, pilotage et coordination du plan d’actions new business, direction transversalité. Pilotage des réponses aux appels d’offres publiques et privés à enjeu stratégique sur les marchés de l’Industrie, des transports/mobilités, de la fintech, des grands projets villes et territoires, de l’immobilier.
Détection des bons partenaires pour développer des… Voir plus

- Stratégie & développement commercial : veille concurrentielle, définition du positionnement/offre de la BU, élaboration du business plan, pilotage et coordination du plan d’actions new business, direction transversalité. Pilotage des réponses aux appels d’offres publiques et privés à enjeu stratégique sur les marchés de l’Industrie, des transports/mobilités, de la fintech, des grands projets villes et territoires, de l’immobilier.
Détection des bons partenaires pour développer des synergies et construire des groupements efficients. Conseil : Élaboration des réponses stratégiques et créatives en phase de consultation, recommandation méthodologique et budgétaire, structuration des dossiers RAO et leadership sur les oraux.

- Direction conseil sur les comptes clés : benchmark et diagnostic, ateliers d’intelligence collective, élaboration de plateforme de marque, définition de l’expériences client et des nouveaux usages, recommandations sur les leviers d’incarnation sur le parcours client physique et digital.
- Communication : élaboration du plan de communication de la BU, outils, ligne éditoriale, temps forts et contenus – activation réseaux, évènements, relation presse, newsletters, animation site web et blog - Management : 2 pers. new business/com° ; 2 chefs de projet/consultants ; BU de 20 pers. au total ; Résultats : 28% de la MB de la BU réalisés en new business, en charge de 1,5 millions de CA/ an Voir moins

- Management : Structuration de l’équipe dédiée new biz (5 personnes), élaboration des objectifs individuels accompagnement au quotidien sur leurs actions, montée en compétences par des formations aux techniques de push et de négociation, animation de l’équipe et valorisation de son action transversale au sein de l’agence

- Stratégie & développement commercial : Veille concurrentielle et diagnostic des besoins, définition du rôle et des actions portées par le new biz transversal dans… Voir plus

- Management : Structuration de l’équipe dédiée new biz (5 personnes), élaboration des objectifs individuels accompagnement au quotidien sur leurs actions, montée en compétences par des formations aux techniques de push et de négociation, animation de l’équipe et valorisation de son action transversale au sein de l’agence

- Stratégie & développement commercial : Veille concurrentielle et diagnostic des besoins, définition du rôle et des actions portées par le new biz transversal dans l’organisation, écriture avec chaque direction de BU du plan d’actions push new biz. Élaboration d’outils indicateurs de performance ROI.

- Conseil : Accompagnement sur les dossiers importants de réponses aux appels d’offres – fond et forme. Transversalisation de « best practice ». Pilotage des appels d’offres à enjeux forts sur les marchés transport, immobilier, territoires et services d’utilité publique.

- Communication : Développement et construction des outils prospections et de CRM, activation des réseaux pour l’ensemble du board de direction et interface avec l’équipe communication. Voir moins

- Stratégie & développement commercial : élaboration d’une offre dédiée aux secteurs des transports et des mobilités, aussi bien auprès des opérateurs, des autorités organisatrices de mobilité qu’auprès des constructeurs sur des enjeux de transformation par la stratégie de marque, le design identitaire, l’expérience et les parcours clients, le design industriel, l’architecture et l’aménagement de lieux.

- Conseil : Élaboration des dossiers de réponses aux consultations et appels d’offres… Voir plus

- Stratégie & développement commercial : élaboration d’une offre dédiée aux secteurs des transports et des mobilités, aussi bien auprès des opérateurs, des autorités organisatrices de mobilité qu’auprès des constructeurs sur des enjeux de transformation par la stratégie de marque, le design identitaire, l’expérience et les parcours clients, le design industriel, l’architecture et l’aménagement de lieux.

- Conseil : Élaboration des dossiers de réponses aux consultations et appels d’offres – recommandation stratégique et créative, production des méthodologies/planning et propositions budgétaires. Accompagnement des clients pour faire émerger de nouveaux projets sur la base de veille stratégique et pour fidéliser la relation dans une approche toujours orientée conseil et vision client final. Voir moins

J’ai accompagné sur l’epic de tête SNCF, les activités B2B SNCF Immobilier, SNCF Réseau, SNCF Logistics, Gares & Connexions, Keolis et les marques commerciales B2C : TGV Inoui, Ouigo, TER, Transilien, Intercités

- Conseil : Accompagner et conseiller la direction de la communication groupe SNCF dans l’incarnation de sa raison d’être et dans ses actions en tant qu’acteur référent de toutes les mobilités.
Placer le design au cœur des enjeux de l’entreprise au moyen de 3 leviers :… Voir plus

J’ai accompagné sur l’epic de tête SNCF, les activités B2B SNCF Immobilier, SNCF Réseau, SNCF Logistics, Gares & Connexions, Keolis et les marques commerciales B2C : TGV Inoui, Ouigo, TER, Transilien, Intercités

- Conseil : Accompagner et conseiller la direction de la communication groupe SNCF dans l’incarnation de sa raison d’être et dans ses actions en tant qu’acteur référent de toutes les mobilités.
Placer le design au cœur des enjeux de l’entreprise au moyen de 3 leviers :

1/ l'architecture de marque (harmonisation des points de contact, évolution de la charte identitaire, brand induction, lisibilité́ des métiers et activités)
2/ les nouveaux services et produits fournis aux usagers et les nouvelles relations qu'ils induisent
3/ L’amélioration de l’expérience client et collaborateurs dans tous leurs parcours d’usages en mobilité́.

- Management : Direct - 4 consultants chefs de projet + 2 directeurs artistiques graphistes ; Indirect : 2 consultants stratégiques, un directeur de création (design industriel), 2 designers archi d’intérieur.

- Résultats : Gestion d’un contrat cadre de 1,5 M€ / an + 500K€ de dev inbiz /an ; embarquement de toutes les activités autour des enjeux marque et design ;
Environ 350 projets stratégiques et tactiques conduits dont posture de service en gare, évolution de la charte identitaire, lancement du Design Tank SNCF et prospective 2035, design intérieur des futurs TGV (Paris-Bordeaux), services restauration business, réinventer le TGV et les trains de nuit, 80 ans du Groupe SNCF, la Fondation, retail boutique, élaboration du programme Thinking like a passenger Keolis, plateforme de marque et nouvelle identité Keolis ... Voir moins