Maria Dorriots

Spécialisation dans les STRATEGIES DE CROISSANCE et de M&A.

Exemples de projets:
- étude approfondie du marché EdTech français, de son impact et des opportunités à saisir
- réorientation d'un pan d'une activité vers un segment en forte croissance
- transformation d'un modèle d'abonnement pour servir une nouvelle clientèle porteuse
- acquisition d'une société stratégique pour compléter le portefeuille d'actifs
- projets M&A couvrant tout le processus, de l'identification… Voir plus

Spécialisation dans les STRATEGIES DE CROISSANCE et de M&A.

Exemples de projets:
- étude approfondie du marché EdTech français, de son impact et des opportunités à saisir
- réorientation d'un pan d'une activité vers un segment en forte croissance
- transformation d'un modèle d'abonnement pour servir une nouvelle clientèle porteuse
- acquisition d'une société stratégique pour compléter le portefeuille d'actifs
- projets M&A couvrant tout le processus, de l'identification du besoin, le sourcing, la valorisation, la lettre d'intention, le processus de due diligence, la négociation contractuelle et le closing Voir moins

Une parfaite compréhension de la stratégie de notre partenaire, un plan de conquête puissant et un management dynamique favorisant l’innovation, nous permet de renforcer notre partenariat, acquérir de nouvelles licences et devenir n°1 sur notre segment.

Mise en place d'une STRATÉGIE DE CONQUÊTE qui propulse l'activité à la place de n°1 sur son marché.
Basée sur des données de marché, j’élabore un suivi mensuel de nos parts de marché (analyses quantitatives et qualitatives) par… Voir plus

Une parfaite compréhension de la stratégie de notre partenaire, un plan de conquête puissant et un management dynamique favorisant l’innovation, nous permet de renforcer notre partenariat, acquérir de nouvelles licences et devenir n°1 sur notre segment.

Mise en place d'une STRATÉGIE DE CONQUÊTE qui propulse l'activité à la place de n°1 sur son marché.
Basée sur des données de marché, j’élabore un suivi mensuel de nos parts de marché (analyses quantitatives et qualitatives) par sous-segment, dans l’objectif d’identifier des opportunités de croissance sur un marché mature. Cette approche méthodique nous permet de développer notre présence de manière ciblée par segment et de créer un portefeuille équilibré et solide.

Grâce à un MANAGEMENT DYNAMIQUE, je fidélise nos meilleurs talents et favorise l’innovation produit.
Mon équipe de 15 est composée de métiers et profils divers (éditeurs, graphistes, marketeurs, financiers, fabricants). Afin de favoriser la créativité au sein de l’équipe, je mets en place une méthode de travail collaborative, mélangeant les différents métiers en micro-équipe, chacun responsable de d’un pan du portefeuille. Résultat : produits plus adaptés au marché, moins d’itérations en phase de production et une équipe responsabilisée et motivée !

Le PARTENARIAT DISNEY renforcé, nous étendons notre présence-secteur et acquérons la licence Star Wars.

Un facteur clé de succès réside dans les relations que je tisse avec Disney. J’apprends à écouter et à comprendre leurs priorités : l’alignement entre la stratégie Disney et notre portefeuille, le bon timing de nos lancements, et notre recherche perpétuelle de produits qualitatifs, contribue à nos bonnes relations avec Disney qui nous aide à acquérir la licence Star Wars en 2015 et à entrer dans de nouveaux secteurs d’activité précédemment détenus par nos concurrents.

Management | Développement | Négociation Licence | Stratégie Marketing & Commerciale | Analyse concurrentielle | Plan stratégique Voir moins

Nous élaborons et exécutons un plan D'INTERNATIONALISATION ambitieux : le CA international passe de 11% à 65% sur 3 bassins linguistiques puissants (français, anglais, espagnol). En m’appuyant sur mon profil hispanophone, et ma capacité d’analyse et de gestion de projets complexes, je participe aussi au RETOURNEMENT d’une filiale espagnole en crise.

| Cf. description détaillée sous la rubrique "réalisations" après |

Une EXPERIENCE MULTICULTURELLE, CROSS-SECTEURS, sur des missions en stratégie très variées
De part de mon profil très international, mon adaptabilité, et ma maîtrise de cinq langues, j’ai l’opportunité de changer de pays, client, industrie, et équipe interne selon les projets. J’ai ainsi la chance de me plonger dans des univers multiples et attaquer des problématiques très variées.

Exemples : optimisation de portefeuille secteur énergie (Stockholm), retournement d’activité en… Voir plus

Une EXPERIENCE MULTICULTURELLE, CROSS-SECTEURS, sur des missions en stratégie très variées
De part de mon profil très international, mon adaptabilité, et ma maîtrise de cinq langues, j’ai l’opportunité de changer de pays, client, industrie, et équipe interne selon les projets. J’ai ainsi la chance de me plonger dans des univers multiples et attaquer des problématiques très variées.

Exemples : optimisation de portefeuille secteur énergie (Stockholm), retournement d’activité en souffrance diffusion-presse (Paris), stratégie de négociation pharmaceutique (Milan), projection de l’impact digital à long-terme média (Copenhague), stratégie d’internationalisation dans le digital (Olso). Voir moins

Valorisation financière et GESTION PROCESSUS DE CESSION COMPLET sur le marché suédois.
Je suis rapidement mise à contribution dans la cession d’une activité à Kraft Foods. Grâce à ce projet, que je mène main dans la main avec le banquier en charge de la transaction, je participe à un processus de cession complet : valorisation de la société, création mémorandum d’information, préparation data room, présentation de l’activité aux acquéreurs potentiels, gestion des Q&A, participation au… Voir plus

Valorisation financière et GESTION PROCESSUS DE CESSION COMPLET sur le marché suédois.
Je suis rapidement mise à contribution dans la cession d’une activité à Kraft Foods. Grâce à ce projet, que je mène main dans la main avec le banquier en charge de la transaction, je participe à un processus de cession complet : valorisation de la société, création mémorandum d’information, préparation data room, présentation de l’activité aux acquéreurs potentiels, gestion des Q&A, participation au contrat de cession y compris négociation, signature.

Valorisation financière | Présentation client | Pitch | Gestion processus de cession | LOI | Data room | Due diligence | Gestion Q&A | SPA | Négociation juridique Voir moins

STAGIAIRE au service comptabilité dans une banque de développement. J’ai la chance d’être sélectionnée pour un stage à Washington DC dans une banque de développement (société sœur de la Banque Mondiale). Ma mission consiste à accompagner la migration d’un ancien à un nouveau système de reporting, analyser les écarts générés lors de la migration et identifier les sources du problème. Je retiens de ce stage un univers international, intéressant et stimulant.

Analyse écart financier |… Voir plus

STAGIAIRE au service comptabilité dans une banque de développement. J’ai la chance d’être sélectionnée pour un stage à Washington DC dans une banque de développement (société sœur de la Banque Mondiale). Ma mission consiste à accompagner la migration d’un ancien à un nouveau système de reporting, analyser les écarts générés lors de la migration et identifier les sources du problème. Je retiens de ce stage un univers international, intéressant et stimulant.

Analyse écart financier | Comptabilité et trésorerie | Banque de développement Voir moins