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Nom & Prénom :Mr ABDELOUAHAB BENBRAIKA Nom & Prénom :Mme Hanane DJOUDI
Par petites touches, les promoteurs ont finis par produire des documents qui
répondent plus ou moins aux soucis des investisseurs quant au retour sur investissement en
contrepartie de leur engagement financier dans les dits projet .Le raisonnement va intéresser
avec le temps toutes les parties prenantes d’un projet .La réponse à ceux –là va donner
naissance au Business Model.
Le business model “ describes how the firm plans to make money and
specifies position of the firm in the value chain”(L. WILLEMSTEIN 2007 p. 221),
toutefois, le business model ne s’insère pas dans la démarche stratégique au sens de
PORTER à partir du moment que la logique du BM ne se positionne pas dans la chaine de
valeur par rapport aux concurrents, mais vise à créer de la valeur pour toutes les parties
prenantes.( VERSTRAETE & JOUISON-LAFFITTE, 2009 p. 39,40)
Au delà du BP qui vise à convaincre un investisseur à financier un projet, le BM est
conçu pour répondre à une double question :
Dans un projet à concrétiser, comment crée-t-on de la valeur et comment se
repartie cette valeur sur les différentes parties –prenantes ?
Dans notre propos, la valeur ne renvoie pas uniquement aux revenus monétaires ou
aux retombées financières, car l’intérêt que portent les parties prenantes à un projet
peuvent varier ; par exemple :
L’ingénieur fraichement diplômé qui s’affaire à créer une boite pour la fabrication
en série d’un jeu éducatif destiné à faire apprendre aux écoliers la géographie ou l’ histoire
de son pays tout en manipulant un outil par ailleurs utile, va être soutenu par plusieurs
parties prenantes qui ont un intérêt dans le projet .Cet intérêt correspond à une valeur créée
et partagée par l’ensemble :
1-l’université par la valorisation de ses diplômes et l’utilité de la recherche.
2-l’éducation nationale pour l’apport à l’accomplissement de ses missions.
3-le bailleur de fonds pour le volume de vente qui lui permet de récupérer les
sommes engagées.
4-les pouvoirs publics pour la création des postes d’emploi et donc la diminution du
chômage.
5-le porteur du projet par le gain financier, mais aussi la réussite sociale etc…
Ainsi le BM est un outil beaucoup plus sophistiqué que le BP, mais beaucoup plus
spécifique, car chaque BM colle d’une manière particulière à un projet .Aussi dans les
entreprises de biotechnologies ,on distingue en France deux types d’entreprises( V.
MANGEMATIN 2003) ,alors qu’en Italie et dans le même secteur ,on distingue 03 types
d’entreprises et donc trois modèles d’affaires .( L. WILLEMSTEIN 2007)
Ces BM ont été développés dans les technologies nouvelles, cependant
T.VERSTRAETE et E.JOUISON-LAFFITTE (2009) ont essayé de développer un modèle
généralisable à d’autres activités dites classiques qu’ils nomment modèle GRP.
Génération (concevoir une offre et la fabriquer)
Rémunération (de la valeur créée)
Les marges