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Business Plan Pagne
Business Plan Pagne
Madame Nabintou Diarra exerce l’activité de négoce depuis bon nombre d’années, ce qui lui
permet de justifier d’une bonne expérience dans le domaine.
Notre projet vise le renforcement des capacités de nos magasins sis à Adjamé et Yopougon (
Sicogi). En effet, et il sera question d’agrandir notre commerce en vue de répondre à une
demande de plus en plus croissante.
Le marché Ivoirien : ce marché nous fournit des pagnes de marque uniwax bloc ;
print uniwax ;fancy ;
Le marché étranger : nous nous adressons à ce marché pour l’achat des marques
telles que fantex ; chic amphi ; dentelle ; bazin (riche, fleuri et moyen riche).
Avec une capacité de satisfaction de la demande que nous évaluons actuellement à un peu plus de
la moitié des demandes, nous sommes désireux de toucher et de servir une clientèle plus large et
variée. En ce sens, ce projet que nous portons nous permettra d’accroitre de manière
considérable notre capacité de couverture de la demande de plus en plus en hausse dans nos
différents magasins.
1.3. Localisation
Nous sommes installés dans deux communes du district, Yopougon ( Sicogi) et Adjamé (
commerce).
Par ailleurs, cette population majoritairement jeune, et de plus en plus férue de mode, constitue un
atout pour le développement de nos activités.
A l’aune de ces chiffres démographiques éloquents, il est aisé de constater que Yopougon offre un
foyer énorme et présente un vaste éventail de potentiels clients à tous les commerçants et plus
spécifiquement pour les commerçants de pagnes, qui voient la demande exploser et qui par
conséquent, se doivent d’évoluer pour se mettre à la hauteur de cette demande.
Ces immenses potentialités dont regorge Yopougon constitue la raison de la localisation d’une des
nos boutiques dans cette commune.
Adjamé, ou ce situe notre deuxième magasin, est une commune bénéficie d’un statut particulier,
en raison de la position géographique qu’elle occupe. En effet, c'est la commune où se trouvent
toutes les gares routières des villes de l'intérieur du pays ainsi que des pays de la sous-région.
En plus de cela, la commune d’Adjamé abrite le forum des marchés, C'est un marché géant d’une
superficie d'un hectare et demi soit seize mille onze mètres carrés, et une capacité de treize mille
places.
Grâce à ces atouts énumérés, la commune d’Adjamé constitue un grand marché pour la vente de
pagnes avec des demandes venant aussi bien de l’intérieur de la cote d’ivoire que des pays de la
sous-région.
La clientèle que nous ciblons pour la réalisation de nos activités est diverse et variée. Le pagne est
un produit qui offre à ses amoureux un large éventail de choix.
En côte d’ivoire, le pagne s’affiche partout avec ses couleurs vives. La variété des motifs et l’éclat
des couleurs, les techniques d’impression et de teinture en ont fait un art textile riche.
Le pagne est un tissu en coton imprimé de qualité variable, que les sociétés africaines utilisent pour
la confection de leurs vêtements. Il présente un intérêt certain en Afrique. Son intérêt se trouve
dans les messages que le pagne, véritable miroir social, véhicule ; messages qui se situent entre
l’identité culturelle de celle qui porte le pagne et l’affirmation de la « néo-africaine », entre sa
position sociale et son milieu.
Prenant acte de sa présence au quotidien, le pagne peut être vu comme un véritable média et, pour
qui sait « lire » ses messages, servir de moyen d’information.
Aussi, le pagne se réaffirme de plus en plus comme un formidable outil de mode d’artisanat et
d’art, en plus de la dimension culturelle qu’il revêt. Incontournable, le pagne se porte maintenant
de milles et une façon et s’ose a toutes les déclinaisons.
En Afrique et partout ailleurs, le pagne s’impose dans la mode et l’imprimé s’en prend désormais à
la maille et à la viscose. Le pagne est devenu omniprésent. Et la mode africaine s’affirme de plus
en plus.
Au rythme de cet intérêt grandissant accordé au pagne qui touche toutes les couches de la société,
notre activité vise à se doter d’une plus grande force de distribution à toutes les personnes, jeunes
ou plus mature, riches ou plus modestes, désireuse de se procurer un pagne.
La table ci-après présentera une étude qui met en lumière la diversité des cibles que nous visons, à
travers les diverses qualités de pagnes que nous commercialiserons
Le tableau ci-dessus présente la cible visée par chaque type de pagne et chaque tranche de marché
couverte, allant des pagnes accessibles en entrée de gamme à la gamme réservée aux plus aisés.
Les BAZIN riches et les pagnes VLISCO (communément appelés hollandais) sont des
pagnes importés de la gamme la plus élevée que l’on trouve sur le marché. Ils présentent
parfois les motifs, les designs les plus tendances et sont d’une qualité supérieure au niveau
de la texture et de la résistance du tissu et des couleurs.
Cette marque est plutôt réservée aux femmes et hommes plutôt riches âgées de «35 à 50
ans et ayant un fort pouvoir d’achat.
Les pagnes WAX sont les pagnes accessibles en haut et moyen de gamme, la marque jouit
d’une belle image et la qualité du produit a bonne presse au niveau des consommateurs.
Les potentiels clients de cette gamme de pages sont les jeunes dont l’âge est compris entre
25 et 35 ans et ayant un pouvoir d’achat fort ou moyen.
Le Bazin moyen riche est un produit hautement prisé et vendu sur le marché du pagne. Il
offre en effet une immense possibilité de choix en raison des modèles ; des motifs et des
couleurs variées qu’il propose à ses amoureux.
Cette qualité est beaucoup plus prisé la cible visée par une population aussi bien masculine que
féminine, disposant de bourses relativement moyenne.
1.5. Marché
Le marché ivoirien du pagne fait intervenir différents acteurs tout aussi importants les uns que les
autres. Ces acteurs sont respectivement ;
Les grossistes : Le grossiste assume une fonction qui consiste à acheter la production
ou à l'importation des marchandises d’une façon continue, en quantités importantes, à
les stocker, à y incorporer éventuellement du service, et à assurer l’approvisionnement
régulier des utilisateurs professionnels (semi grossistes, détaillants, collectivités,
artisans).
En côte d’ivoire, les grossistes sont représentés en majorité par la CFCI qui cumule 47% des ventes
en gros du pays.
En côte d’ivoire le marché des demi grossistes est fortement dominé par les libanais qui détiennent
65 % des parts de marché avec bonne couverture du territoire une couverture. Les Ivoiriens
viennent en seconde position avec 25% des parts de marché.
les détaillants : un détaillant achète des produits auprès de plusieurs fournisseurs et les
vendre aux consommateurs.
En côte d’ivoire, le secteur des détaillants est détenu en majorité par les africains non ivoiriens issus
de la CEDEAO avec 65% du secteur. Les ivoiriens quant à eux détiennent 20% des parts de
marché.
En ce qui concerne le secteur des demi grossistes il faudra faire face à la concurrence des libanais
qui sont omniprésents sur le marché.
Les ventes combinées en gros de nos deux points de vente (Adjamé et Sicogi) toutes les deux
semaines, varient entre de 60 à 100 balles de pagnes.
Le chiffre d’affaires mensuel des ventes en gros selon hypothèse que nous vendions toutes les deux
semaines pour l’ensemble de nos points de vente 60 balles, est donc estimé à 54 000 000 FCFA.
Le chiffre d’affaires mensuel des ventes en gros selon hypothèse que nous vendions toutes les deux
semaines pour l’ensemble de nos points de vente 100 balles, est donc estimé à 90 000 000 FCFA.
Pour ce qui est des ventes en demi- gros, nos deux points de vente arrivent à écouler 15 à 20 balles
de pagnes par mois.
Le chiffre d’affaires mensuel des ventes en demi - gros selon hypothèse que nous vendions tous
les mois pour l’ensemble de nos points de vente 15 balles, est donc estimé à 7 500 000 FCFA.
Le chiffre d’affaires mensuel des ventes en demi - gros selon hypothèse que nous vendions tous
les mois pour l’ensemble de nos points de vente 20 balles, est donc estimé à 10 000 000 FCFA.
Le coût global de notre projet est évalué à 30 000 000 FCFA. La majeure partie du montant
sollicité sera utilisé pour d’achat de marchandises à vendre (pagnes), détaillé dans le tableau ci-après;
Marques importées
Hitarget 30 balles 14 625 000
Hollantex 02 balles 950 000
Chic amphi 02 balles 1 200 000
Dentelle 50 paquets 1 200 000
Bazin fleuri 10 pièces 800 000
Bazin riche 10 pièces 1 800 000
Bazin moyen riche 200 pièces 2 000 000
Total importé 22 575 000
Le remboursement du prêt contracté auprès de GDI CO d’un montant de 30 000 000 FCFA sera
différé de deux mois. Le tableau ci-après détaille le plan de remboursement prévu.
Nous tablons sur une croissance de nos activités au cours des prochaines années. Nos prévisions se
basent la tendance haussière actuelle du marché. L’hypothèse arrêtée pour l’estimation du chiffre
d’affaire est ;
60 balles vendus pour la vente en gros, le coût de vente est de 450 000 FCFA le balle ;
15 balles vendus pour la vente en demi-gros, le coût de vente du balle est de 350 000 FCFA.
Libelles Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juil et Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total annuel
Ventes en gros 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 648 000 000
Année 1
Ventes en demi-gros 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 90 000 000
Ventes en gros 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 648 000 000
Année 2
Ventes en demi-gros 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 90 000 000
Ventes en gros 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 648 000 000
Année 3
Ventes en demi-gros 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 90 000 000
Ventes en gros 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 648 000 000
Année 4
Ventes en demi-gros 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 90 000 000
Ventes en gros 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 54 000 000 648 000 000
Année 5
Ventes en demi-gros 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 7 500 000 90 000 000
Estimation du chiffre d'affaires sur 5 ans 3 690 000 000
Notre activité généra un revenu annuel estimé à 61 500 000 FCFA.
60 balles vendus pour la vente en gros ; le coût d’achat unitaire est de 300 000 FCFA ;
15 balles vendus pour la vente en demi-gros ; le coût d’achat unitaire du balle est à 350 000
FCFA.
Gros 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 432 000 000
Demi-gros 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 63 000 000
Total charges variables ( A) 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 41 250 000 495 000 000
Frais généraux
Loyer ( magasin Adjamé ) 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 600 000
Loyer ( magasin Yopougon ) 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 600 000
Electricité ( 10 000 FCFA / Magasin) 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 240 000
impôts et taxes ( 80 000 / Magasin) 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 1 920 000
Autres 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 1 800 000
Total frais généraux ( B) 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 430 000 5 160 000
Charge du personnel
Gérant magasin ( Adjamé) 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 540 000
Gérant magasin ( Yopougon) 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 360 000
Total charge du personnel ( C ) 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 900 000
Total mensuel ( A+B+C) 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 501 060 000
Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juil et Août Septembre Octobre Novembre Décembre
Solde en debut de mois 0 19 745 000 39 490 000 59 235 000 78 980 000 98 725 000 78 980 000 98 725 000 118 470 000 138 215 000 157 960 000 177 705 000
Encaissements d'exploitation 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000
Total des encaissements d'exploitation 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000 61 500 000
Achat de pagne en Gros 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000 36 000 000
Achat de pagne en Demi-gros 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000 5 250 000
Loyer ( magasin Adjamé ) 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Loyer ( magasin Yopougon ) 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Electricité ( 10 000 FCFA / Magasin) 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
impôts et taxes ( 80 000 / Magasin) 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000 160 000
Autres 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
Gérant magasin ( Adjamé) 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000
Gérant magasin ( Yopougon) 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Décaissement d' exploitation 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000
Remboursement d'emprunt
Total decaissement 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000 41 755 000
Solde 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000 19 745 000
Solde cumulé 19 745 000 39 490 000 59 235 000 78 980 000 98 725 000 78 980 000 98 725 000 118 470 000 138 215 000 157 960 000 177 705 000 197 450 000