PROMOTION

DES PRODUITS

LOCAUX
ZAC MBAO Villa N°62
FACE Arrêt Baye
TEL: 77 812 53 75

- ETUDE DE FAISABILITE -

PROJET DE COMMERCIALISATION
DE PRODUITS LOCAUX

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 FICHE SYNOPTIQUE

PROMOTEUR : FATOUMATA BINETOU DIALLO

ADRESSE : ZAC MBAO Villa n ° 62

Face Arrêt Baye Diouf
DAKAR

TEL : 77 812 53 75

NATURE DU PROJET : COMMERCIALISATION DE PRODUITS

LOCAUX

COÛT DU PROJET : 3 681 000 F CFA

- Apport personnel  : 300 000 F CFA

- SUBVENTION  : 3 381 000 F CFA

EMPLOIS CREES : 10

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CONTEXTE

Depuis plusieurs années, les produits locaux sénégalais et africains doivent

connaitre une modernisation pour pénétrer les marchés Européens, Asiatiques et
Américains. Cette situation entraîne, d’une part, une baisse des compétences
artisanales et, d’autre part, une diminution de l’offre de produits artisanaux africains
dans tous les secteurs de l'artisanat. Il existe donc, au Sénégal et en Afrique, un
marché local pour la mode africaine qui n’est pas satisfait, le critère de la qualité
étant fondamental.

La couture - confection est la première activité artisanale au Sénégal, et la filière

habillement (concept intégrant la confection, la maroquinerie, la coiffure, la bijouterie,
et les accessoires de mode) présente des atouts importants : une main d’œuvre
compétitive, la disponibilité des matières premières localement, le savoir-faire des
professionnels de la filière, l’originalité et la variété des produits.

S'habiller avec élégance est déjà un art; s'habiller au goût du jour, avec élégance et
au moindre prix est un défi que les sénégalaises moyennes relèvent
quotidiennement.

La mode vestimentaire au Sénégal est très fluctuante tout en ayant des constantes.
Le Sénégal est un carrefour en matière de mode, la population en général et les
jeunes en particulier suivent de très près l’évolution et les tendances de la mode
provenant du monde entier.

Le secteur de la Mode est un secteur encore très peu structuré (peu d’organisations
professionnelles). La structuration professionnelle et institutionnelle autour du critère
de la qualité est donc nécessaire. Ce processus devra passer par la coordination des
opérateurs de la filière, l’accès facile au crédit, par le renforcement de la formation et
la professionnalisation, et par la promotion commerciale au Sénégal, en Afrique et
ailleurs.

I - OBJET

Ce projet porte sur la création d’une unité de confection sur mesure et la vente de
prêt à porter, de robes d’été en perlage, draps de lits, avec oreillette, nappe de table
et torchons ,robes et chemises mais aussi divers articles artisanaux telques des sacs
des ceintures ,des chaussures en cuir et en tussi . L’objectif global de ce projet est
de contribuer à la satisfaction de la demande des hommes et des femmes dans le
domaine de la mode. Son objectif spécifique quant à lui est surtout de valoriser par la
modernisation les styles d’habillement traditionnel d’une part, de réadaptation de
l’habillement moderne, et de vulgariser les techniques nouvelles de couture d’autre
part.

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L’intérêt réside dans l’opportunité qu’a le promoteur de satisfaire non seulement la
demande nationale, mais aussi celle de la sous-région voire de l’extérieur du
continent.

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II - LE PROMOTEUR

Le promoteur de ce projet est FATOUMATA BINETA DIALLO, une jeune sénégalais qui, très
tôt a connu les produits locaux. Après plusieurs années d’exercices, madame DIALLO fut
tenté par le commerce et le négoce. C’est ainsi qu’il a pu ouvrir un commerce qu’il a su
développer. Guidé par son flair des affaires et l’opportunité que lui offre un site de choix, il
décide de mettre sur pied une structure formelle pour retourner à ses premiers amours, la
couture.

III - JUSTIFICATION

Ce projet répond à plusieurs souhaits :

 Exploiter un marché local et de la sous région qui se trouve porteur d’une

bonne rentabilité ;
 Assurer une source de revenus substantiels aux divers acteurs participants
au projet et au GIE ;
 La forte demande extérieure ;
 La promotion et le développement des produits locaux ;
 La modernisation du secteur ;
 Créer des emplois et contribuer à la résorption du chômage.

IV - ZONE D’IMPLANTATION

Le projet sera ouvert à ZAC MBAO villa n°62 en face Arrêt Baye Diouf. Ce site
présente plusieurs avantages tels que :
 L’accessibilité de la zone qui est un secteur résidentiel qui se trouve au cœur des
activités économiques ;
 La disponibilité des fournisseurs d’intrants.
 La proximité des marchés d’absorption avec les acheteurs de la zone de proximité
qui couvre toute de la région de Dakar où sont concentrés les principaux clients ;
 L’absence de concurrence.

ETUDE DU MARCHE

1- Segment De Marché

Le marché de l’artisanat au Sénégal est très large et voit ses opportunités s’agrandir avec
l’exportation dans la sous région et vers l’Europe.

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La population sénégalaise est jeune et les adolescents constituent un segment de marché
important.

La mode a une importance toute particulière pour les sénégalais et surtout pour les
sénégalaises, quels que soient leurs revenus car le besoin de paraître est une exigence
quasi constante. La tenue traditionnelle est généralement portée lors des cérémonies. Celle-
ci est aussi utilisée comme symbole extérieur de richesse compte tenu des prix très élevés
qu’elle peut afficher à l’instar des vêtements de grandes marques européennes.

Jusqu’à une cinquantaine d’années, le choix des hommes sénégalais en matière

vestimentaire oscille entre le traditionnel et l’européen. Avec l’âge, le choix se porte sur le
traditionnel.

S'habiller avec élégance est déjà un art; s'habiller au goût du jour, avec élégance et
au moindre prix est un défi que les sénégalaises moyennes relèvent
quotidiennement.

2- Produits et Services

La mode vestimentaire au Sénégal est très fluctuante tout en ayant des constantes. Les
femmes d'un certain age s'habillent long en boubous, "ndokets" (robes grand-mères) et
marinières (ensembles constitués d'un haut ample et d'un pagne). Lors des cérémonies
familiales, les femmes jeunes et moins jeunes sont habillées long, à la manière traditionnelle;
il est alors de très mauvais ton d'être court-vêtue, à l'occidentale, respect de la culture exige.

Les produits proposés seront :

 Confection sur mesure de tenues traditionnelles et modernes homme et femme;

 Vente de prêt-à-porter confectionnés par le promoteur et qui seront proposés à la
clientèle ;

3 -Prix et Distribution

Les prix proposés sur le marché varient en fonction des zones où l’on se situe. Ils vont du
haut de gamme des maisons de renommée (shalimar, belle dame, mandél couture, sénégal
broderies etc.) avec des prix élevés, au bas de gamme avec ses prix bas et répondant le
mieux aux besoins des populations aux faibles pouvoirs d’achat.

Il y a également les prix intermédiaires pratiqués par la plupart des acteurs du secteur et qui
répondent le mieux à la grande majorité de sénégalais moyens.

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 4- Tendances du Marché

Aujourd’hui plus que jamais la tendance du marché est vers l’exportation même si
elle reste encore faible. La forte communauté africaine en général et sénégalaise en
particulier est très friande de ces produits. Aujourd’hui le label Sénégal est très prisé
par la population africaine d’occident et par les populations de la sous-région.

L’intérêt de ce projet, à moyen et long terme, est de se positionner sur l’exportation où la

valeur ajoutée est nettement plus intéressante.

5- Conséquences ou facteurs de risque

La forte tendance à l’exportation a permis aux acteurs d’apprécier toutes les

opportunités qui peuvent s’ouvrir à eux dans cet espace. La forte demande de leurs
produits et leurs marges intéressantes risquent néanmoins de se répercuter sur les
nationaux qui verront petit à petit les prix qui leur seront appliqués augmenter.

. LA CONCURRENCE

1- Concurrents et type de concurrence

On la sent partout dans le pays et particulièrement à Dakar. En effet, la couture sur mesure
se fait beaucoup au Sénégal et elle est le plus souvent moins chère que le prêt-à-porter
importé. Les tailleurs rivalisent alors de fantaisie et de talent. On retrouve plusieurs tailleurs
et couturières dans tous les quartiers de Dakar, principalement à la rue Mohamed V pour le
centre-ville.

La confection est omniprésente à travers un nombre important de tailleurs et d'entreprises

industrielles de production vestimentaire. La FNAPH (Fédération Nationale des
Professionnels de l’Habillement) dénombre prés 100 000 membres (industries et tailleurs
individuels). Elle s’appuie sur un réseau dense de centres de formation spécialisés.

2- Forces et faiblesses des concurrents

La force du secteur de la couture réside dans leur facilité à pouvoir tirer profit des
événements de la vie. Les acteurs le savent : la mode a une importance toute particulière
pour les sénégalais qui sont à la quête permanente d’élégance. Dans la hiérarchisation des
dépenses, l'habillement vient en troisième position puisque en moyenne annuelle, chaque
Sénégalais lui consacre 10.4777 F, ce qui représente 8,1% dans la consommation globale
(d’après une étude de l’ESAM)

Le secteur est aussi caractérisé par la faiblesse du capital dans le processus d’exploitation,
ainsi que par un sous investissement.

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Le matériel d’exploitation est de plus en plus performant mais coûte encore très cher et
souvent inaccessible aux acteurs. Et, la faiblesse des possibilités d’emprunts inhibe quant à
elle la capacité d’accumulation du secteur. Les modes de financement tels que le micro
crédit, le crédit bancaire restent rares. D’où la nécessité d’un accès facile au crédit.

L’absence de maîtrise des rouages de l’exportation demeure également un facteur très

handicapant.

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 3- Avantages concurrentiels

La concurrence dans la couture au Sénégal ne la compromet pas, bien au contraire, elle la

dope. Cela explique le bouillonnement des acteurs rivalisant de fantaisie, de talent et de
subtilité.

Le foisonnement de broderies, de dentelles, de garnitures diverses en provenance d'Orient

permet toutes les fantaisies quant à l'ornement des tenues confectionnées.

Conscients de l’énormité du potentiel qui les entoure, les auteurs ne cessent de valoriser
toutes ces richesses tirées de leur culture, de leur quotidien et de leur tradition. Cette
créativité et cette diversification élargissent dans la même foulée la clientèle et le marché.
Par conséquent, les cibles de même que les prix varient en fonction de ces éléments.

LA STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

1- Publicité et promotion

L’aptitude du promoteur à appliquer des méthodes appropriées de vente des produits

du commerce en général et le service à la clientèle lui permet de communiquer de
manière efficace et de faciliter sa fidélisation.
Connaissant les habitudes de ses compatriotes, le promoteur cible les cérémonies
familiales et traditionnelles pour asseoir une véritable stratégie de commercialisation.
Elles sont nombreuses et reflètent facilement la catégorisation de la société.
Le projet compte d’abord s’appuyer sur la forte demande nationale et la demande sous
régionale avant de s’étendre, à long terme, vers l’international.
Parallèlement, le promoteur entend distribuer des plaquettes de présentation dans des lieux
qu’il aura bien identifiés.

2 -Prix et distribution

Sachant que le prix constitue un atout important dans la recherche de gains de parts de
marché, le promoteur compte pratiquer des prix raisonnables. Cette option sera facilitée par
la réduction des coûts de production devant découler de l’acquisition du matériel
d’exploitation sollicitée.
L’expérience dans le métier du promoteur ainsi que celle acquise dans le secteur du
commerce lui ont valu le tissage d’un réseau de relations d’un certain standing. Le site choisi
pour abriter le projet répond également à l’exigence d’indexer les prix en fonction de ce
critère. La variation des prix tournera autour de ces deux cibles.

Tous les produits seront confectionnés et exposés au siège du projet. Le promoteur compte
s’appuyer sur ses relations à l’étranger pour les produits destinés à la sous région et à
l’exportation.

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ETUDE TECHNIQUE

1 L’ORGANISATION

Elle sera simple et sera articulée comme suit :

 Le Gérant ;
 Les 9 Permanents répartis dans la production et la commercialisation;

2 LES MOYENS MIS EN ŒUVRE

2-1 Moyens Matériels

Les éléments suivants constituent l’essentiel des moyens matériels dont aura besoin
la structure pour une exploitation optimale :

- Matériels d'Exploitation
Machine à coudre

Machine industrielle

Chaises visiteurs

Table bureau

Table de repassage

Fer électrique

Gants teinture 

Ventilateur

Armoire de rangement

Tampon teinture

2-2. Moyens Humains

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Il s’agit essentiellement de :

 01 gérant
 09 tailleurs permanents.

Toutefois, en fonction du volume des productions, un personnel d’appui sera sollicité

de façon intermittente.

2-3 Moyens Financiers

L’investissement Global est évalué à : 3 681 000 F CFA dont :

- un Apport Personnel de : 300 000 F CFA

- une subvention de : 3 381 000 F CFA

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ETUDE FINANCIERE

I) FRAIS DE PREMIER ETABLISSEMENT

DESIGNATION MONTANT
Caution de location 100 000
Frais d’aménagement 100 000
Publicité 81 000
Caution SENELEC et SDE 50 000
TOTAL 331 000

II) INVESTISSEMENT

DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL

Machine à coudre 2 240 000 480 000
Machine industrielle 1 250 000 250 000
Chaises visiteurs 18 16 000 288 000
Table bureau 1 115 000 115 000
Table de repassage 3 60 000 180 000
Fer électrique 3 25 000 75 000
Gants teinture  10 4 000 40 000
Ventilateur 2 24 000 48 000
Armoire de rangement 1 250 000 250 000
Tampon teinture 7 30 000 21 000

TOTAL 1 747 000

III) BESOIN EN FOND DE ROULEMENT

DESIGNATION PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL

QUANTITE
Tissu léger 100% coton 438m 1 000 438 000
Cuir 83m2 2 000 166 000
Colorant pour teinture 4pots 9 500 38 000
Perles 14 sachets 4 000 56 000
Boucles pour ceintures 288b 250 72 000
et chaussures
Papier kraft 102m2 510 52 000

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Carton pour gabarits 250 200 50 000
Accessoire de coudre - - 64 000
Emballage 1rouleaux 30 000 30 000
Salaire 10 50 000 500000
Electricité 1 25 000 25 000
Eau 1 17 000 17 000
Téléphone 1 15 000 15 000
Gaz 5 3 000 15 000
Communication - - 85 000

TOTAL 1 603 000

IV) COUT DU PROJET

DESIGNATION MONTANT
Frais de premier établissement 331 000
Investissement 1 747 000
Besoin en fond de roulement 1 603 000
TOTAL 3 681 000

V) PLAN DE FINANCEMENT

DESIGNATION MONTANT
Apport personnel 300 000
Subvention 3 381 000
TOTAL 3 681 000

VI) TABLEAU DES AMORTISSEMENTS

VII) TABLEAU DES RECETTES PREVISIONNELLES

DESIGNATIO ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

N
Chiffre 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 000
d’affaire 000 000 000 000
Valeur 307 158
résiduelle
Reprise du 1 603 000

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BFR

TOTAL 15 000 15 000 15 000 15 000 16 633

000 000 000 000 158

VIII) TABLEAU DES CHARGES PREVISIONNELLES

DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL

Tissu léger 100% 438mx12 1 000 5 236 000
coton
Cuir 83m2x12 2 000 1 992 000
Colorant pour 4potsx12 9 500 456 000
teinture
Perles 14 sachetsx12 4 000 672 000
Boucles pour 288bx12 250 864 000
ceintures et
chaussures
Papier kraft 102m2x12 510 624 240
Carton pour 250x12 200 600 000
gabarits
Accessoire de - 64 000x12 768 000
coudre
Emballage 1rouleaux x12 30 000 360 000
Salaire 10x12 30 000 3 600 000
Electricité 1x 6 25 000 150 000
Eau 1x 6 17 000 102 000
Téléphone 1x12 15 000 180 000
Gaz 5x12 3 000 180 000
Communication - 85 000x12 1 020 000

TOTAL 12 464 240

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 VIII) TABLEAU DU COMPTE D’EXPLOITATION

DESIGNA ANNEE1 ANNEE2 ANNEE3 ANNEE4 ANNEE5

Recettes 15 000000 15 000 000 15 000 000 15 000 00 16 633 158
d’exploitati 0

Charges
prévision 12 464240 12 464 240 12 464 240 12 464 240
12 464
240
Excédent 2 535 760 2 535 760 2 535 760 2 535 760 4 168 918
Brute
D’Exploi

Amortissem 453 168 453 168 453 168 453 168 453 168

Résultat av 2 082 592 2 082 592 2 082 592 2 082 592 3 715 750
impôt
Impôt sur 624 777 624 777 624 777 624 777 1114725
les sociétés
30%
Résultat 1 457 815 1 457 815 1 457 815 1 457 815 2 601 025
net
CAF 1 910 983 1 910 983 1 910 983 1 910 983 3 054 193

IX) TABLEAU DE FINANCEMENT DES RESSOURCES ET DES EMPLOIS

Désignation Annee0 Année1 Année2 Année 3 Année4 Année

5
RESSOURCES
Apport 300000
Subvention 338100
CAF 0 1 910 98 1 910 98 1 910 98 1 910 98 3 054
3 3 3 3 193
TOTAL DES 338100 1 910 1 910 1 910 1 910 3 054
RESSOURCES 0 983 983 983 983 193
EMPLOIS

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 FPE 331 000
INVESTISSE 174700
M 0
BFR 174700
0
TOTAL DES 338100 00 00 00 00 00
EMPLOIS 0
SOLDE DE LA 00 1 910 1 910 1 910 1 910 3 054
TRESORERIE 983 983 983 983 193

IMPACTS DU PROJET.

Au bout de deux ans, l’exploitation aura généré assez de ressources pour récupérer
les capitaux investis. Ceci permet une marge brute d’autofinancement suffisante qui
renforcera la structure financière du projet et par conséquent assurera sa pérennité.

Au point de vue macro-économique ce projet contribuera :

- à la création de valeur ajoutée significative ;

- à l’augmentation des recettes fiscales de l’État et des collectivités locales ;

- Abstraction faite des revenus versés aux divers partenaires, le projet entraînera la
création de dix (10) emplois et participera ainsi à la résorption du chômage.

En définitive, l’agrégation de tous ces éléments confirme l’intérêt que revêt ce projet.

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