Management TD

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TD1
QQOQCP
1. Une jeune pousse est une E qui démarre.
Une start-up aussi mais 3 axes la définissent : perspective d’une forte croissance, la
création ou l’utilisation d’une technologie nouvelle, le besoin d’un financement
massif. C’est une organisation temporaire à la recherche d’un business model
industrialisable et permettant une croissance exponentielle.
Quand cesse-t-on d’être une start-up ? Quand l’E est stable et rentable. EX : Google et
Facebook ne sont plus considérées comme des start-up car ce sont des E qui ont réussi à
définir et stabiliser leur modèle économique. A l’inverse, des entreprises comme Uber ou
Twitter dont le modèle économique reste encore en évolution sont toujours considérées c
comme des start-up.
Entrepreneuriat : Action d’entreprendre, de mener à bien un projet
Intrapreneuriat : associer plusieurs associés d’une org pour créer une structure
organisationnelle spécifique au sein de l’org initiale pour stimuler l’innovation.
Repreneuriat : Forme d’entrepreneuriat particulière aux reprises d’entreprise en difficulté ;
fonction du repreneur d’entreprise.
Business model : Représentation synthétique des aspects majeurs de l’activité d’une
entreprise ou d’une organisation.
Business plan : Document décrivant la stratégie et commerciale choisie pour mener à bien
un projet entrepreneurial
2.
Partenaires clés Activités clés Proposition de Relation Segment client
(Avec qui) (Quoi) Valeur (Quoi et client (Pour qui)
-Acheteur de -Community Pourquoi) (Comment) -Segment très
voiture management -Création d’une -Assistance vaste : toute
d’occasion -Mise en communauté de personnelle personne
-Vendeurs de relation des passionnés - cherchant à
voitures acheteurs et Pour les Collaboration acheter/vendre
d’occasion des vendeurs acheteurs/vendeurs un véhicule
-Passionnés et des experts -Accompagnement d’occasion est
d’automobile(les pour éviter une un client
experts) arnaque potentiel
-Les -pour les experts : ( permis)
investisseurs revenus
-Les incubateurs
Ressources Canaux
clés ( Avec (Comment)
quoi) -Site internet
-Plateforme -Réseaux
WEB sociaux
communauté -Presse
d’experts -Flyers
Structure de Flux de
couts revenus
Clients habituels ; Clients potentiels ; Non consommateurs absolus
5. Curiosité, polyvalence
TD2
Tableau de STACKELBERG qui recense les différents modèles de la concurrence sur un

marché, en fonction de la situation des acheteurs :
Demande Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs

Offre
Un acheteur Monopole bilatéral Monopsone Monopsone
contrarié
Quelques acheteurs Monopole contrarié Oligopole bilatéral Oligopsone
Nombreux Monopole Oligopole Concurrence
acheteurs Ex : SNCF parfaite
Monopole : situation dans laquelle un vendeur est le seul à vendre un produit à de

nombreux acheteurs ( ex : SNCF)
Monopole bilatéral : vendeur et acheteur en situation de monopole (ex : l’État achète des
avions de chasses à Dassault)
Monopole contrarié : le marché des centrales nucléaires=> un fabricant de réacteurs AREVA

et quelques centrales nucléaires achètent
Oligopole : Faible nombre d’offreurs et un nombre important d’acheteurs. Marché typique le

+ répandu. Marché oligopolistique (ex : Orange, SFR…)
Oligopole bilatéral : quelques offreurs font face à quelques acheteurs (ex : haute couture)
Monopsone : situation symétrique au monopole. Situation rare où un acheteur se trouve

face à de nombreux vendeurs (ex : un restaurateur souhaite acheter ses produits à Rungis)
Monopsone contrarié : l’armement d’un pays. L’État achète à quelques vendeurs des fusils.
Oligopsone : Quelques acheteurs face à de nombreux vendeurs. Les agriculteurs face à des
grands groupes de distribution
Concurrence parfaite se repose sur les fondements de la théorie classique : Libre entrée sur
le marché, Information parfaite, Homogénéité, libre circulation des facteurs de production
La concurrence est une situation où plusieurs agents proposent des produits ou services
équivalents ou biens dont les domaines d’utilisation se recouvrent. Les clients potentiels
sont alors dans une situation de choix entre les différents produits accessibles.
La concurrence favorise l’adaptation permanente entre offre et demande et l’innovation.
TD3
1. Pour PSA, les parties prenantes sont :

 Les clients=> il s’agit de clients professionnels
 Les banquiers=>PSA réduit les risques et sa dépendance au marché financier
 Les investisseurs=>Développement de l’ISR et augmentation du CA
 La société civile=> image forte et positive du groupe PSA et des marques du groupe
 Les élus et les territoires=> De nombreux sites de production implantés en France-
Réponse aux appels-offre pour équiper les villes en solution d’autopartage
 Les consommateurs =>Transparence sur la gestion, le financement et les impacts
environnementaux des véhicules et des sites de production
 Les collaborateurs=>Nombreuses priorités pour favoriser le bien-être au travail :
sécurité, santé, contrat social, baromètre social, sécurisation des parcours
professionnels…
 Les fournisseurs=>Sélection des fournisseurs, co-innovation, approvisionnement
local…
2. Développement durable= développement qui répond aux besoins du présent sans

compromettre la capacité des générations futures à répondre aux leurs. Il repose sur
3 piliers :
 Économique : diminution de l’extrême pauvreté
 Environnemental : Les activités humaines doivent pas nuire à la capacité de
renouvellement des ressources naturelles
 Social : cohésion sociale qui garantit à tous l’accès à des ressources essentielles
RSE= intégration volontaire par les entreprises de préoccupation sociale et

environnementale à leurs activités commerciales et à leurs relations avec leurs
parties prenantes. Piliers = mobilité durable, engagement sociétal et engagement
social
TD4
Formes classiques
Structure fonctionnelle En fonction des tâches : production,
approvisionnement
Structure hierarchico-fonctionelle Rôle, conseil
Structure divisionelle
Structure matricielle
Nouvelles formes
Structure par processus
Structure par réseau
Structure par projet
Extension et tendances actuelles

Intrapreneuriat
Extrapreneuriat
Entreprise étendue
Capacité Vision Technicité Réactivité Rapidité Flexibilité

d’innovation globale des d’exécution
managers
Structure X X X
fonctionnelle
Structure X X X X
hierarchico-
fonctionelle
Structure X X X
divisionelle
Structure X X X
matricielle
Structure par X
processus
Structure par X X X
réseau
Structure par X X X X
projet
3. Tensions : Difficultés à prendre des décisions, lancement de nouveaux projets, E de

grande taille avec de nombreux échelons hiérarchiques qui ralentissent le processus,
manque de dynamisme et de flexibilité par rapport à l’évolution du marché
Comment caractériser une entreprise ?

-Type d’organisation : E publique/ Privée
-But (Lucratif ou non)
-Finalités de l’E : privée= éco et financière , faire du profit. Peut avoir une finalité
social : bien etre du salarié. Sociétal : préoccupation environnementale. E
publique : satisfaction intérêt general.
-Nature de l’act : B ou S, act marchande ou non
-Secteur d’activité : primaire, secondaire ( transo MP->Produits finis), tertiaire
( Service)
-Taille : MIC, PME, ETI, Grande E
-Statut juridique
-Ressources : RH ( nb salariés), financières ( capital, benefices, dons , subventions),
matérielles ( locaux, machines), immatérielles ( brevet, savoir-faire),
technologiques( logiciels, système d’info)
-Champ d’action géographique : agit au niveau local, national, international
Carte d’identité de l’E . Kbis

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Clients habituels ; Clients potentiels ; Non consommateurs absolus

Tableau de STACKELBERG qui recense les différents modèles de la concurrence sur un

Demande Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs

Monopole : situation dans laquelle un vendeur est le seul à vendre un produit à de

Monopole contrarié : le marché des centrales nucléaires=> un fabricant de réacteurs AREVA

Oligopole : Faible nombre d’offreurs et un nombre important d’acheteurs. Marché typique le

Monopsone : situation symétrique au monopole. Situation rare où un acheteur se trouve

1. Pour PSA, les parties prenantes sont :

2. Développement durable= développement qui répond aux besoins du présent sans

RSE= intégration volontaire par les entreprises de préoccupation sociale et

Extension et tendances actuelles

Capacité Vision Technicité Réactivité Rapidité Flexibilité

3. Tensions : Difficultés à prendre des décisions, lancement de nouveaux projets, E de

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