Persuadere Parlando al Pubblico: Trentasei tecniche di persuasione per parlare in pubblico
()
Info su questo ebook
Nonostante la pubblicità on line, i giornali, i social, parlare al pubblico resta il più potente strumento di persuasione. È un’arte antica e da quando esiste è stata utilizzata per convincere, influenzare, persuadere il pubblico, i collaboratori o i concittadini. Che poi si applichi a un discorso dal palco, su YouTube o in TV poco cambia.
In questo manuale troverai una selezione di trentasei tecniche tra le più consolidate ed efficaci, sia quelle di cui servirsi, che quelle da cui difendersi per evitare di essere manipolata/o. Tutte le spiegazioni sono di facile lettura, rapida applicazione ed esemplificate anche attraverso l’analisi tecnica di spezzoni e di discorsi che hanno fatto la storia (Cicerone, Lincoln, Churchill, Kennedy, Rabin)
Seconda edizione riveduta e corretta di “Persuadere parlando al pubblico nella quale ho integrato la bella bibliografia e linfografia.
Non sprecare queste occasioni.
Nel libro troverai:
Persuadere
- Cos’è la persuasione.
- Perché tecniche persuasive.
- Qual è l’obiettivo della persuasione.
- Chi può persuadere.
- Quando persuadere.
- Aristotele e i metodi classici
- Cialdini e i metodi moderni
- Venticinque tecniche etiche
- Nove tecniche «scorrette»
per saperne di più scarica l'anteprima
Leggi altro di Roberto Luperini
Davanti a Tutti, manuale di Public Speaking Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniZoom sul webinar: Scritto dai formatori per i formatori Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioni
Correlato a Persuadere Parlando al Pubblico
Ebook correlati
Persuasione: I 9+1 segreti sulla manipolazione mentale e come stravolgeranno la tua vita in meglio Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLe 5 Schede Segrete per rispondere alle obiezioni con successo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTRUMP TRANCE: gli strani 7 trucchi di persuasione con cui ha conquistato il mondo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIL NEUROMARKETING IN 7 RISPOSTE: che cos'è e come funziona Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniVendita Ipnotica Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa mia voce ti convincerà: Manuale pratico di ipnosi conversazionale Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniAnche io posso vendere!: Guida pratica per imparare a vendere Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniI quattro pilastri della vendita Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Tenere riunioni efficaci: Come coinvolgere i propri collaboratori Valutazione: 5 su 5 stelle5/5La Potente Tecnica di Comunicazione AIDA - Attenzione, Interesse, Desiderio, Accordo: al telefono e di persona Valutazione: 5 su 5 stelle5/5I PERSUASORI DIGITALI: come difendersi dalle tecniche di vendita dei persuasori occulti sul web. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniGestione delle Imprese Commerciali Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTotal Problem Solving: Tutte le Tecniche di Problem Solving in un Solo Libro Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLe Tecniche per Chiudere una Vendita Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniDiventa il mago dell'e-commerce: Impara ad gestire un e-commerce e fare soldi veri Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome migliorare la performance dell'azienda Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome realizzare un Piano di Comunicazione - Dalla teoria alla pratica Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Web Content Editor: Dominare il Web e i Social Media con la Strategia dei Contenuti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniVideo Marketer di Successo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniEstero Sicuro: Come puoi GUADAGNARE fino al 60% in più, con la pianificazione fiscale internazionale. In meno di una settimana! Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniSfruttare l'intelligenza collettiva: Sfruttate al meglio le competenze del vostro team Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniBusiness Design Tips: Come creare la tua microimpresa di successo Valutazione: 4 su 5 stelle4/5Prontuario sulla tutela del credito: Guida al recupero dei crediti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa vendita di successo: Aumentare le vendite in negozio Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome Creare e Gestire un Ufficio Stampa: Dalla Teoria alla Pratica: Strategie, Metodologie, Testimonianze, Strumenti ed Esercizi Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome affrontare i problemi e trovare le soluzioni: Manuale per il problem solving Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniI soldi non crescono sugli alberi: Manuale di educazione finanziaria per toglierti la paura di investire Valutazione: 2 su 5 stelle2/5Il venditore oggi: Passato, presente e futuro della vendita professionale Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniL’AFFILIATE MARKETING IN 4 STEP. Come guadagnare con le affiliazioni creando sistemi di business che funzionano. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl principio di Pareto per la gestione aziendale: Espandere la propria attività con la regola dell'80/20 Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioni
Gestione per voi
Come Essere Sicuri di Sé Valutazione: 4 su 5 stelle4/5Gestione Del Tempo: Come Essere Focalizzati E Produttivi Valutazione: 4 su 5 stelle4/5Essere un Vero Leader Valutazione: 5 su 5 stelle5/5L'attacco dello stratega. Le regole del gioco del potere. Parte II Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Time Management: Come Usare Il Vostro Tempo: Gestione Del Tempo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa mente dello stratega Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniProject Management per esordienti e curiosi Valutazione: 5 su 5 stelle5/5La gestione aziendale per generare guadagni Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIngegneria gestionale - Istruzioni per l'uso Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIo il Magico Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniBrand Raptors: Manuale pratico di Branding - Positioning - Perceptioning - Identity - Image Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniConoscere la LOGISTICA - Ambito Industriale: Articolazione Logistica, con esercizi Valutazione: 5 su 5 stelle5/5IL PIANO MARKETING IN 4 STEP. Strategie e passi chiave per creare piani di marketing che funzionano. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLE LOGICHE DELLE ORGANIZZAZIONI Potere, leadership, cultura, comunicazione e gruppi Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTeam Building Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniMappatura del flusso di valore: Ridurre gli sprechi e massimizzare l'efficienza Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl metodo Six Sigma: Aumentare la qualità e la coerenza della vostra attività Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniEconomia aziendale. Quesiti a risposta multipla: Test a risposta multipla per concorsi e esami universitari Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniL'analisi SWOT: Uno strumento fondamentale per lo sviluppo della strategia aziendale Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLinguaggio Del Corpo : Tecniche Psicologiche Del Linguaggio Del Corpo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLe cinque forze di Porter: Comprendere le forze competitive e rimanere in testa alla concorrenza Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniPensiero basato sul rischio. Risk-based thinking Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniSanità Lean. Migliorare il servizio ai pazienti, ridurre gli sprechi, innovare la gestione ospedaliera con il metodo Toyota Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl principio di Pareto per la gestione aziendale: Espandere la propria attività con la regola dell'80/20 Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniGestire Il Proprio Tempo: Come Aumentare Produttività E Concentrazione Senza Procrastinare Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioni
Recensioni su Persuadere Parlando al Pubblico
0 valutazioni0 recensioni
Anteprima del libro
Persuadere Parlando al Pubblico - Roberto Luperini
Tavola dei Contenuti (TOC)
Introduzione
Persuasione
Cos’è
Perché tecniche persuasive
Obiettivo della persuasione
Chi può persuadere
Modello della Probabilità di Elaborazione
Un esperimento esplicativo
Quando
Primacy
Recency
Metodi classici e moderni
Aristotele: la scuola classica
Cialdini e la scuola moderna
Dritte e Trucchi
Adulazione
Analogia
Appello alla tradizione
Bei tempi andati
Carisma
Causa effetto
Coccole e calore
Concetti forti e vaghi
Domande retoriche
Falsa opzione
Fatti esplicitamente dichiarati
Humor
Magico tre
Moda
Metafora
Nuova etichetta vecchio concetto
Ripetizione
Sillogismo
Trucchi infami
Ad Hominem
Capro espiatorio
Depistaggio
Equivoche ambiguità
Estrapolazione
Falsa autorità
La valanga
Oltre la persuasione: i fattoidi
Cinque discorsi storici
Cicerone: la prima Catilinaria
Lincoln: Gettysburg Address
Churchill: We shall fight on the beaches
Tecnica persuasiva
JFK: Ich bin ein Berliner
Rabin: l’ultimo discorso
E per finire? Un regalo
Come migliorare
Un piccolo regalo
Bibliografia e linkografia
Link
Libri
Nota Bibliografica
Persuadere parlando al pubblico
di Roberto Luperini
2019 - Seconda edizione
Tutti i diritti riservati
© Roberto Luperini, 2010 (1)
Per acquisti collettivi o superiori a cinque copie scrivi a: [email protected]
Copertina: realizzata da pro_ebookcovers
(1) Copyright: United State Copyright Office case: 1-6417141521 del 23/3/2018
Introduzione
Quando ho scritto Davanti a tutti, manuale di Public Speaking, mi ero ripromesso e ho promesso, di dedicare una pubblicazione separata alle sole tecniche persuasive.
Nello scrivere questo testo, da una parte voglio fornire strumenti di persuasione da utilizzare nella preparazione di un discorso, dall’altra preparare, chi si trovasse a dover contrastare tecniche scorrette, a riconoscerle per quello che sono e quindi a disattivarle.
Non ho neanche provato a comprendere tutte le tecniche di persuasione del pubblico. È un’arte antica, con una produzione enorme alle spalle, piena di approfondimenti specifici per diversi ambiti e professioni.
Ho cercato semplicemente di spiegare come funzionino alcune tecniche fondamentali o che osservo spesso nei dibattiti politici e aziendali.
Gli esempi che trovi nel testo spesso sono negativi ed esagerati. L’ho fatto solo perché siano un po’ più facili da capire e memorizzare e, perché no, facciano sorridere.
Per quanto riguarda invece la stesura del discorso, la preparazione, l’uso del non verbale vi rimando al mio precedente libro, Davanti a tutti, manuale di Public Speaking
o a un’altra pubblicazione sull’argomento.
Persuasione
Vedi la persuasione come il lato oscuro della forza
? Qualcosa di potente, misterioso e intrinsecamente negativo? O al contrario uno strumento essenziale della leadership, della formazione e del potere politico?
Partiamo dall’inizio. Ci sono molti modi di vedere la persuasione, quindi in prima battuta conviene delimitare il significato e lo spazio in cui vive.
Cos’è
La persuasione può riuscire nel cambiare credenze, attitudini, intenzioni, motivazione o comportamenti delle persone
.
Questa definizione (R. Gass e J. Seiter, 2010) descrive bene cosa ci possiamo attendere dal processo persuasivo, ma non entra nei meccanismi sottostanti.
Tagliando un po’ con l’accetta ci sono due concezioni un po’ più concrete.
Una classica, in cui la persuasione è vista come se le idee di uno fossero travasate
nella testa dell’altro. Può essere una buona descrizione di quanto a volte avviene in pubblico, ma evidenzia solo uno degli aspetti rilevanti.
Una concezione più moderna tiene conto solo dell’output (il comportamento) e non di cosa pensi il persuaso.
Ad esempio, le bande rumorose che delimitano la corsia di emergenza in autostrada, modificano il comportamento. Se stai troppo a destra, sentirai un rombo molto fastidioso. Sempre che tu non ami i rumori forti, ti porterai al centro della carreggiata. Questo spostamento non influenza però la tua voglia di tenerti più a destra. Lo stesso effetto lo ottengono i dossi artificiali per limitare la velocità. Non rallenti perché ti è passata la voglia di velocità, ma solo perché non vuoi rompere le sospensioni.
Oggi questa branchia della psicologia, l’economia comportamentale, ha la sua bibbia in Nudge, la spinta gentile
, libro che consiglio vivamente a chi è interessato all’argomento. Richard Thaler, che ha teorizzato tra i primi in questa materia, è stato insignito del Nobel nel 2017.
In generale, questi ultimi strumenti, hanno un buon campo di applicazione in materie, dove si rimanda o si rinuncia all’influenzamento, come ad esempio, nell’anti-infortunistica.
In fondo che tu metta le cinture di sicurezza convinto della loro utilità o per evitare il rumore fastidioso che fa la macchina se non le allacci, non è poi così importante. La cosa che più conta è che tutti i passeggeri le allaccino.
Un’altra via alla persuasione è la stupida, ostinata e implacabile cocciutaggine dei software.
Vai su un sito e scarichi un’app. gratuita. A ogni aggiornamento ti devi leggere una pappardella su quanto sia meglio la versione a pagamento. Ogni volta c’è uno sconto o una promozione imperdibile … Insomma alla fine può capitare che acquisti solo perché sei distratto, perché costa poco o semplicemente perché non ne puoi più.
Anche questo campo della persuasione è diventato una scienza