Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite
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Cosa dovrebbero fare le proprie affermazioni?
Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite
Cosa dovrebbero fare le proprie affermazioni?
- Hai mai notato che il 95% di tutti i siti web inizia con la stessa frase? "Siamo uno dei principali fornitori di." Ora indovina cosa stanno dicendo i tuoi concorrenti. È probabile che i tuoi concorrenti stiano dicendo la stessa cosa. Non c'è nemmeno contrasto tra il tuo messaggio e il loro affinché il cervello primordiale sia eccitato. Quando qualcosa è raro, la gente lo vuole di più. Ecco perché l'oro è così costoso, ed è per questo che è necessario fare una forte affermazione che inizierà con le parole, "Siamo l'unico fornitore di", anche se vendi una merce. Quindi, invece di dire: "Siamo uno dei principali fornitori di mele", devi dire: "Siamo l'unico fornitore di mele rosse". In altre parole, è necessario differenziare a tutti i costi. Devi fare alcune affermazioni. Il problema oggi è che la maggior parte dei messaggi, come il tuo sito web, sono focalizzati su chi sei e cosa fai. Quindi non solo quelli sono egocentrici e non innescano il cervello primordiale perché è…
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Contenuti
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Cosa dovrebbero fare le proprie affermazioni?1m 26s
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Fare affermazioni uniche in un mercato affollato1m 47s
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Il libro intitolato "Why Buy From Us"1m 51s
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Utilizzare un’affermazione principale e tre affermazioni secondarie3m 22s
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Creare le proprie affermazioni PRINCIPALI3m
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