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Stimoli cerebrali emotivi

Stimoli cerebrali emotivi

Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite

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Stimoli cerebrali emotivi

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- La maggior parte delle persone pensa che poiché tra gli altri organismi viventi, l'Homo Sapiens è il più intelligente, prenderemo decisioni razionali. Ma il cervello razionale ha pochissimo impatto sul nostro processo decisionale finale. Antonio Damasio, capo del Dipartimento di Neuroscienze della USC ha scritto: "Non stiamo pensando macchine che sentono. "Sentiamo macchine che pensano." Quindi non è che le emozioni siano facoltative, le emozioni sono il carburante di base necessario al cervello per prendere una decisione. Gli scienziati hanno dimostrato che prendiamo decisioni emotive, spesso inconsciamente, e poi le razionalizziamo, non viceversa. Ora, la maggior parte delle persone crede che le emozioni siano imprevedibili, non quantificabili e non misurabili. In breve, quelle emozioni non possono essere analizzate, o addirittura studiate. Ma gli scienziati hanno a lungo studiato e mobilitato le emozioni. E oggi, ci sono almeno 22 modelli scientifici di emozioni. Ecco il nostro…

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