Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite

Sblocca questo corso con una prova gratuita

Iscriviti adesso per accedere a oltre 23.400 corsi tenuti da esperti del settore.

Stimoli cerebrali memorabili

Stimoli cerebrali memorabili

Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite

Inizia la prova gratuita di 1 mese Acquista per il team

Stimoli cerebrali memorabili

“

- Non è quello che comunichi al tuo pubblico in questo momento, il che è importante. È ciò che ricorderanno quando prenderanno la decisione in tre millisecondi, tre giorni o tre anni dopo il tuo stimolo. Sfortunatamente, la memoria umana fornisce una registrazione altamente distorta di ciò che abbiamo realmente vissuto, ma ci sono tre fattori chiave che puoi utilizzare per rafforzare la memoria del tuo cliente. In primo luogo, non ricordavi le 26 lettere dell'alfabeto la prima volta che l'hai sentito. Ci sono volute molte ripetizioni per impararlo. In secondo luogo, ci vuole anche emozione per ricordare il nostro stimolo. Se stai solo comunicando informazioni secche come la maggior parte dei PowerPoint, quanta emozione generano quelle informazioni nel cervello del tuo pubblico? Probabilmente non molto. Ora, immagina se le tue affermazioni o proposte di valore sono intorno a uno stop shopping. Invece di limitarti a informazioni sul concetto di one stop shopping, potresti usare un…

Contenuti