Dal corso: Vendere con le storie, parte 2: le storie che raccontano i grandi venditori

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Spiegare il problema

Spiegare il problema

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Spiegare il problema

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- Una delle storie più importanti che racconterai mai come venditore riguarda qualcuno che ha incontrato esattamente il tipo di problema che il tuo prodotto o servizio è progettato per risolvere. Ora consente agli acquirenti di comprendere il problema in un modo più personale e viscerale rispetto al semplice sentirsi dire "Oh, scommetto che hai questo problema." ed è particolarmente utile se l'acquirente non sa nemmeno di avere un problema. Bene, ecco un esempio. Quindi Kevin Molton era il direttore delle vendite per una società di sicurezza online. Ora, quando ha incontrato potenziali clienti nel settore bancario, avrebbe avuto tutte le ricerche e le statistiche di cui aveva bisogno per il principale pitch di vendita, ma era anche probabile che raccontasse loro di un viaggio che ha fatto a Las Vegas alcuni anni fa. Ora era lì per un evento aziendale ma, come tutti gli altri, ha fatto un punto per prendere parte alla vita notturna di Las Vegas. "Beh, verso l'una del mattino", disse…

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