Instagram-Ads
Instagram-Ads sind Posts, die die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bewerben. Die Posts können auf unterschiedliche Weise erscheinen, wie zum Beispiel in einem Instagram-Feed, in Instagram-Storys oder auch in beidem. Sie können Bilder oder Videos mit Text und einem Link zur vom Unternehmen gewählten Webseite enthalten. Der Hauptvorteil von Werbung auf Instagram besteht darin, dass die Daten, die Facebook-Nutzer über sich selbst zur Verfügung stellen, genutzt werden, damit deine Anzeigen ein sehr gezieltes Publikum erreichen. (Facebook ist die Muttergesellschaft von Instagram).
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Mit über 1 Milliarde Nutzern pro Monat erlebt Instagram ein Allzeithoch bei Engagement und Nutzung. Wie genau nutzen die Vermarkter die Plattform? Wir werden das ausführlich behandeln und beginnen damit, was Instagram-Ads sind.
Was sind Instagram-Ads?
Einfach gesagt, sind dies Anzeigen auf der Social Media-Plattform von Instagram, die nun Facebook gehört. Du kannst entweder Fotos oder Video für deine Kampagne wählen und sie im Standard-Scrolling-Feed oder im Stories-Feature laufen lassen.
Kurz nachdem Facebook Instagram im Jahr 2013 gekauft hat, hat die Plattform bestimmten Branchen Ads angeboten. 2015 öffnete sie ihre Werbedienstleistungen für jedermann.
Weil Facebook über reichlich Daten seiner Benutzer verfügt, erlaubt es Unternehmen, ihre Marketing-Kampagnen zu kuratieren und auf eine Zielgruppe zu zielen. Beim Erstellen einer neuen Ad kannst du nach Alter und Region filtern. Du kannst jedoch noch weiter gehen und eine Zielgruppe nach Stadt, Interessen und danach auswählen, ob sie sich in der Vergangenheit mit deinen Inhalten beschäftigt hat oder nicht.
Anzeigen auf Instagram sind verglichen mit anderen Medien relativ günstig und du kannst deine Kampagne nach dem verfügbaren Budget ausrichten. Denke daran, dass die Kosten für deine Ad je nach Altersgruppe und der Zeit des Jahres, in der deine Ad veröffentlicht wird, variieren. Ads im 4. Jahresquartal sind gewöhnlich am teuersten.
Vorteile von Werbung auf Instagram
Zu wissen, wie man Instagram-Ads erstellt, hat viele potenzielle Vorzüge. Hier sind einige der Vorteile von Instagram-Werbung:
- Vergrößere die Fangemeinde deiner Marke. Instagram-Ads können die Fangemeinde deiner Marke vergrößern, weil sie dazu beitragen, dass dein Unternehmen schneller zu finden ist. Wenn Menschen deine Posts teilen oder aber deine Posts sogar viral gehen, kannst du eine sehr große Zielgruppe erreichen.
- Kommuniziere ganz einfach mit Follower*innen. Da die Menschen ihre Accounts in den sozialen Medien häufig prüfen, kann Instagram eine gute Möglichkeit sein, mit deinen Follower*innen zu kommunizieren. Bei Instagram kannst du verschiedene Arten von Ads nutzen, um die Menschen über neue Produkte, neue Dienstleistungen oder bedeutende Änderungen bezüglich deiner Marke zu informieren.
- Nutze die günstige Werbemöglichkeit. Auch wenn es nicht ganz einfach ist, Instagram-Ads zu erstellen, sind sie dennoch relativ günstig. Mit Werbung bei Instagram bekommst du in Bezug auf Marketing mehr für dein Geld.
- Profitiere von Smart Targeting. Nutze Smart Targeting, um spezielle Kundengruppen anzusprechen. Smart Targeting kann effektiv sein, wenn es eine spezielle Zielgruppe gibt, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert.
Instagram Ad-Formate
Es gibt derzeit fünf Werbeoptionen auf Instagram, um Anzeigen zu schalten:
- Stories Ads
- Photo Ads
- Video Ads
- Shopping Ads
- Carousel Ads
- Collection Ads
- Explore Ads
- IGTV Ads
- Reels Ads
Welche Methode die richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst und welches Ziel deine Werbekampagne verfolgt.
Stories Ads
Instagram hat eine Funktion übernommen, die von Snapchat bekannt gemacht wurde: Stories, also kurze Ausschnitte aus dem täglichen Leben, die in Fotos oder Videos geteilt werden und nach 24 Stunden wieder verschwinden. Die Plattform hat dies als Werbekanal geöffnet, den du nutzen kannst, um den Verbrauchern Anzeigen zu präsentieren.
Wenn du eine Stories Ad erstellst, kannst du entweder ein Foto oder Video teilen. Sie werden nahtlos von anderen Nutzern, denen deine Zielgruppe folgt, in deine Stories integriert.
Stories verfügen über eine „Swipe up“-Option für Geschäftskonten, die es ermöglicht, einen Link mit den Viewern zu teilen. Nutzer müssen einfach nur mit ihrem Finger über den Bildschirm wischen, damit sie dahin gehen, wohin du sie haben willst, ob es sich dabei um einen Blog Post, eine Produktseite oder eine Landingpage handelt.
Marken, die Story Ads nutzen, können auch die anderen Feature von Stories nutzen, wie beispielsweise Gesichtsfilter, Text, GIFs und Emojis, damit ihre Ads hervorstechen.
Photo Ads
Dies besteht in der Regel aus hochqualitativen Fotos eines Produkts, die in den Benutzer-Feed platziert werden. Ihr wichtigstes Ziel besteht darin, die Aufmerksamkeit auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zu lenken, mit auffälligen Bildern, die die Betrachter vom Scrollen abhalten. Dies ist eine besonders nützliche Ad, wenn eine Marke eine starke und wiedererkennbare Ästhetik hat.
Um potenzielle Kunden zu engagieren, hat Photo Ads konfigurierbare Schaltflächen, die Calls-to-Action, wie beispielsweise „Mehr erfahren“ oder „Jetzt kaufen“, auslösen können.
Video Ads
Diese können entweder in Stories oder dem Instagram Main Feed angezeigt werden. Sie haben den zusätzlichen Vorteil, dass sie Aufmerksamkeit erzeugen und Bewegung auslösen, wenn sie automatisch abgespielt werden, selbst wenn der Nutzer den Ton ausgestellt hat.
Shopping Ads
Shopping Ads, auch Ads mit Shopfunktion genannt, sind Ads, die einen Link zu einem Produkt in deinem Shop enthalten. Du kannst zum Beispiel eine Shopping Ad posten, die mehrere deiner Produkte enthält, sodass deine Follower*innen von Produkt zu Produkt wischen und auf „Jetzt shoppen“ tippen können, wenn sie etwas kaufen wollen.
Carousel Ads
Diese Art von Ad kann Fotos oder Video nutzen, um dein Unternehmen zu präsentieren. Mit Instagram Carousel Feature kannst du verschiedene Fotos oder Videoausschnitte posten, durch die Nutzer wischen können. Du kannst damit unendlich kreativ sein!
Fitness-Gurus können damit kurze Workout-Clips zeigen. Ein Make-up-Unternehmen könnte eine Slideshow ihrer Produkte aufsetzen und ein Immobilienunternehmen eine kurze virtuelle Show durch ein Anwesen posten. Wie Photo Ads auch, haben diese ebenso eine praktische Call-to-Action-Schaltfläche.
Collection Ads
Instagram hat dieses Feature Anfang 2018 eingeführt. Benutzer können diese Ad sehen und darauf tippen. Wenn sie dies tun, haben sie die Option, spezifische Produkte direkt von der Ad zu kaufen. Collection Ads kann Fotos oder Video nutzen.
Explore Ads
Explore Ads sind Ads auf der Instagram-Explore-Seite, die von Millionen von Instagram-Benutzer*innen täglich angeschaut wird. Explore Ads sind deshalb so beliebt, weil sie sich gut einfügen, und der Text „Gesponsert“ unter deinem Namen ist das einzige Erkennungszeichen, dass dein Post eine Ad ist. Explore Ads eignen sich ideal zur Präsentation deiner Produkte, vor allem bei bestimmten Anwendungsfällen.
IGTV Ads
IGTV Ads sind kurze Video-Ads, die der Benutzergemeinde beim Durchstöbern von IGTV-Videos gezeigt werden. Diese Ads können vor, während oder nach einem Video gezeigt werden. IGTV Ads postet man bei Instagram möglicherweise besser von einem PC aus. So kannst du deine Video-Ad auf demselben Gerät bearbeiten und veröffentlichen.
Reels Ads
Reels Ads sind die neueste Art von Ads bei Instagram und gehören zum Reels-Feature von Instagram. Reels sind kurze Videos mit visuellen und Audioeffekten – ähnlich wie ein TikTok-Video. Reels Ads eignen sich ideal, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Außerdem sind sie kurz, sodass die Aufmerksamkeit der Benutzer*innen gesichert ist.
Wie viel kosten Instagram-Ads?
Eine wichtige Voraussetzung für das Erstellen von Instagram-Ads besteht darin, die Kosten zu überblicken. Die Kosten für Instagram-Ads variieren je nach Preismodell; hier werden drei Optionen unterschieden:
- CPC (Cost Per Click)
- CPM (Cost Per Impression)
- CPE (Cost Per Engagement)
Die Kosten für CPC variieren zwischen 0,20 USD und 2 USD, während die Kosten für CPM typischerweise bei 6,70 USD pro 1.000 Impressions liegen. Die Kosten für CPE liegen für gewöhnlich zwischen 0,01 USD und 0,05 USD pro Engagement.
Wie kann ich mein eigene Instagram Ad erstellen
Da du nun weißt, wie Werbung auf Instagram funktioniert und wie viel sie kostet, kannst du deine eigene Kampagne starten.
Folge diesen Schritten, um eine Ad zu erstellen:
- Erstelle eine Facebook Business-Seite (wenn du noch keine hast). Alle Instagram Ads müssen im Facebook Ad-Manager erstellt werden.
- Verknüpfe dein Instagram-Konto mit der Unternehmensseite.
- Wähle dein Ziel aus den Optionen aus, die Markenwahrnehmung, Reichweite, Traffic, App-Installierungen, Engagement, Video-Views, Lead-Generierung und mehr beinhalten.
- Deine Zielgruppe auswählen.
- Wähle aus, wo deine Ads platziert werden sollen.
- Wähle dein Werbebudget und den Zeitrahmen aus.
- Erstelle deine Ad durch die Auswahl der Seite, die sie posten wird, die Videos, Fotos und Links, die eingefügt werden sollen und den Bildunterschriftentext. Das gilt auch für die Wahl des Formats für die endgültige Ad: Carousel, Single Image, Single Video oder Slideshow.
Instagram bietet dir viel Flexibilität in Bezug auf das Budget, die Zielgruppe und die Ausrichtung. Nutze diese Features deshalb zu deinem Vorteil.
Ausrichtung deiner Instagram-Ads an die richtigen Personen
Du kannst ein tägliches oder einmaliges Budget für deine Ads wählen. Dein Ad-Manager wird dann das entsprechende Budget für die Platzierung deiner Ad nach dem seiner Meinung nach effizientesten Algorithmus einsetzen.
Wenn beispielsweise die Daten der ersten Tage oder Wochen zeigen, dass deine Ad an einem bestimmten Tag - oder einem bestimmten Zeitpunkt am Tag - gut läuft, wird mehr Geld für diese Spots verwendet, um eine höhere Sichtbarkeit zu Stoßzeiten zu erzielen.
Deine Zielgruppe ist ein weiteres bedeutendes Teil im Puzzle. Du kannst den Kreis derer, die die Ad sehen, so weit wie möglich eingrenzen. Du könntest beispielsweise auf Menschen zwischen 18 und 35 Jahre, die in New York City leben und Fußball mögen, abzielen, wenn deine Analytics versprechen, dass sie die vielversprechendste demografische Gruppe sind.
Diese aussagekräftigen Daten sollte man nicht links liegen lassen, um die beste Ad-Platzierung zu erhalten. Deshalb sollte man seine Zielgruppe gut kennen. Wenn du Bio-Tee verkaufst, würdest du nicht dieselben Kunden wie ein Unternehmen für Erfrischungsgetränke ansprechen.
Es ist ebenso wichtig, dass deine Ad mit den Zielen übereinstimmt, die du zu Beginn der Kampagne festgelegt hast. Wenn du vor allem mehr Traffic auf deine Website bekommen oder potenzielle Kund*innen wissen lassen willst, wer du bist, sind Collection Ads möglicherweise nicht das Richtige. Eine kurze Videoeinführung oder ein Carousel mit guten Fotos könnte hier die bessere Wahl sein.
Präsentiere deine Marke und finde neue Fans
Weil Instagram insbesondere eine mobile App ist, benutzen Benutzer sie unterwegs und man kann sie überall dort erreichen, wo sie ihr Handy dabei haben. Das bedeutet heutzutage überall. Nutze obigen Ratgeber, um deine nächste Kampagne zu beginnen.
Mit den richtigen Tools lernst du, wie du Instagram-Ads kreieren und sicherstellen kannst, dass das erneute Ansprechen von Personen für dein Unternehmen funktioniert. Mit Mailchimps Auswahl an Marketing-Tools kannst du effektive, datenbezogene Instagram-Kampagnen erstellen, die deine Expertise untermauern. Sieh dir auch unsere Managementtools für die sozialen Medien an, um mehr über unsere Instagram-Werbefeatures zu erfahren.