Depois de conquistar o mundo, marca brasileira de açaí Tropicool desembarca no país

A empresa chega para disputar o segmento mais premium do mercado em um país em que o açaí virou praticamente uma commodity, podendo ser degustado em qualquer shopping ou barraca de praia, mas que também conta com marcas fortes concorrendo inclusive internacionalmente, como a OakBerry, que tem 770 lojas e o BTG entre os sócios.

O produto da Tropicool é orgânico, sem corantes ou conservantes adicionados. A empresa tem uma pegada forte de sustentabilidade: parte do lucro é revertido para apoiar as famílias produtoras no Acre, em um programa de social e de reflorestamento em parceria com a SOS Amazônia. A expectativa é plantar 1,2 mil árvores só este ano.

A ideia da Tropicool surgiu nos corredores da Harvard Business School, onde os empresários Caio Nabuco e Maurício Esteves se encontraram com Moe Al Thani, integrante da família real do Qatar, em 2018. Al Thani, hoje sócio do negócio junto com o irmão Ahmed, pediu ajuda de Nabuco, que há anos atua com comércio exterior, para importar 100 quilos de açaí para um evento nos Emirados Árabes. A carga saiu do Brasil de avião, mas levou 15 dias pra chegar.

Em meio às conversas sobre negócios no intervalo das aulas, eles compraram um pote de açaí — mas o produto estava tão congelado que a colher quebrou. — O Moe era louco por açaí. E na hora tivemos um estalo: desenvolver um produto que fosse facilmente exportável e mais fácil de consumir — conta Nabuco.

De volta ao Brasil, os sócios desenvolveram uma polpa de açaí que viaja em embalagens TetraPak, com um tempo de prateleira de doze meses, podendo viajar de navio. O açaí é resfriado quase que instantaneamente no momento de consumo, ao passar por máquinas de sorvete ou frozen yogurt.

Hoje a Tropicool está presente em 11 países e 120 pontos de venda, com um portfólio que vai além do açaí. Há também uma pasta para frozen de manga, sucos de frutas tropicais, smoothies em embalagens prontas para consumo, além de toppings como granolas e paçocas.

A marca começou pelo Oriente Médio — e daí a conexão com o Neymar Jr., hoje jogando pelo Al Hilal, em Dubai. Os endereços vão desde o Burj Khalifa, o prédio mais alto do mundo, em Dubai, ao exclusivo clube Bondi Icebergs, em Sidney, na Austrália. Mas é em Mumbai, na Índia, onde mais se consome o açaí da Tropicool. A loja de 20 m² no descolado bairro Bandra fatura US$ 4 mil por dia: são 40 a 50 litros do produto diariamente.

A marca já vinha testando o mercado brasileiro, em uma operação piloto com quiosques no condomínio Praia da Grama e no Hotel Emiliano.

O plano é abrir 24 pontos de venda no país até o fim do ano. E encerrar 2026 com mais de 100 pontos, sendo a maior parte no formato de franquia.