SÃO PAULO - O Grupo Soma, dono das grifes Farm e Animale , anunciou nesta segunda-feira que assinou na última sexta-feira um acordo para comprar a marca NV, fundada pela influenciadora digital Nati Vozza. O negócio tem valor estimado em R$ 210 milhões e ocorre um dia depois de a Arezzo acertar a compra do grupo Reserva.
Pelos termos do acordo, os atuais sócios da NV devem permanecer na operação da marca, fundada oficialmente em 2012. Parte do pagamento do Soma será feita por meio de ações. O negócio ainda depende de uma auditoria para apurar as finanças da NV, além da aprovação do Cade (órgão antitruste brasileiro).
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A NV é uma marca nativa digital, isto é, iniciou sua operação com a venda de roupas por canais digitais. Seu público-alvo é a classe A, com preço médio de R$ 730 por peça.
Hoje, a grife tem cinco lojas físicas no estado de São Paulo. A receita da empresa criada por Nati Vozza saltou de R$ 3 milhões em 2016 para R$ 98 milhões em 2019.
Neste ano, segundo Roberto Jatahy, presidente do Soma, a NV deve faturar R$ 170 milhões.
- Esse acordo traz para o grupo uma nova classe de ativo que é o nativo digital. Marcas que nascem na internet são um comportamento do mercado de moda que cada vez mais vai acontecer. É uma tendência na China e nos Estados Unidos. As grandes novas marcas vão surgir nesse segmento - diz o executivo.
O Soma, assim como a agora concorrente Arezzo, tem conduzido uma estratégia de expansão por meio de aquisições. O grupo abriu capital na Bolsa em julho deste ano, em operação que levantou R$ 1,8 bilhão.
Segundo Jatahy, a aquisição da NV deve ser a primeira de uma série. O executivo afirmou a investidores nesta segunda-feira que a companhia negocia ao menos mais duas compras: a de uma grife voltada ao segmento fitness e a de uma marca de moda feminina com preço médio superior aos praticados pela Farm, mas inferior aos da Animale.
- A gente está em conversas [com empresas que poderiam ser adquiridas], mas nada avançado. Consideramos que até meados do ano que vem, talvez até no primeiro trimestre, poderemos anunciar uma nova aquisição se as negociações caminharem - afirma Roberto Jatahy.
O executivo diz não ver possibilidade de competição com a Arezzo na prospecção por marcas.
- Temos modelos de negócio e estratégias diferentes entre os grupos. Dificilmente alguém que a gente esteja olhando deve pensar em fazer um deal com as duas empresas. A Arezzo fez uma aquisição com valuation [preço do ativo] alto com a estratégia de entrar em um novo negócio - ressalta ele.
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Com a compra da NV, Jatahy espera abrir ao menos 30 lojas da marca em cinco anos no país, além de usar a base comercial do Soma para chegar a mais de 700 pontos de venda multimarcas.
Para André Pimentel, sócio da consultoria Performa Partners, o negócio confirma uma tendência de uma nova onda de fusões e aquisições no segmento. Empresas capitalizadas, segundo ele, devem buscar negócios ou marcas de porte pequeno e médio e que complementem o portfólio de grandes companhias.
- No caso do Soma, a NV ao que tudo indica vai trazer uma expertise digital a empresa, especialmente no marketing e na venda por canais como redes sociais. É uma marca em ascensão e com potencial de crescimento. O grupo pode competir com a Arezzo por marcas em próximas rodadas de aquisições - diz ele.