A compra da Kopenhagen pela Nestlé revela uma disputa cada vez mais acirrada pelo mercado de chocolates premium no Brasil. Com o avanço nas vendas do setor e o interesse crescente do consumidor por doces mais sofisticados, marcas como Lugano, Dengo, GoldKo e Nugali vêm ampliando investimentos em novas fábricas Brasil afora e acelerando a abertura de lojas com produtos que vão muito além das versões ao leite e amargo.
O mercado de chocolate deve faturar R$ 15 bilhões neste ano, de acordo com as empresas. Será um crescimento de 5%. Já a expectativa no segmento premium, que tem uma fatia de 3% a 5% do consumo nacional, é de alta de 8% a 10% neste ano.
Para as companhias, o setor vive movimento semelhante ao ocorrido no mercado de vinhos e cervejas, com a busca por rótulos especiais, apesar do preço mais alto. Para ganhar espaço e conquistar novos paladares, as empresas investem em chocolates com frutas tropicais, vermelhas e castanhas.
— Há potencial de crescimento. O consumo per capita no Brasil é de 3,5 quilos, abaixo dos seis a sete quilos de países da Europa. Além disso, desde a pandemia, o consumidor tem aumentado o consumo como forma de indulgência; e as empresas têm ampliado seus portfólios para gerar mais negócios — avalia Jaime Recena, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab).
A melhor parte vem no final: Sobremesas que fazem o menu valer a pena
![O Tiramisù rústico, com cachaça e creme mascarpone é a dica do Massa Trattoria (R$ 29) — Foto: Divulgação/Grupo Nebraska](https://s2-oglobo.glbimg.com/ao8GuZnt0IZl_gTfhA3GoBGzPxE=/0x0:3690x5303/430x432/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/L/U/i3MANQTBS7PddZPMIwHA/2021-01-24-massa-ella-54-1-.jpg)
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O Tiramisù rústico, com cachaça e creme mascarpone é a dica do Massa Trattoria (R$ 29) — Foto: Divulgação/Grupo Nebraska
![A Creamy Patisserie oferece a musse de baunilha com creme de tangerina e avelã (R$ 30) — Foto: Divulgação/Tomás Rangel](https://s2-oglobo.glbimg.com/y9Azg7EvJ5cNqcs4NVju1G_iDqc=/0x0:4704x3136/216x215/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/H/A/qXzKlhQa6gIihuEqA42A/creamy-patisserie-a-tangerina-cred-tomas-rangel-2-.jpg)
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A Creamy Patisserie oferece a musse de baunilha com creme de tangerina e avelã (R$ 30) — Foto: Divulgação/Tomás Rangel
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![No Bahl, o destaque é o Sagu com sorvete de tapioca e calda de frutas vermelhas. Preço: R$ 34 — Foto: Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/-4K6gUsqNX0rbMhJxRPXDpR37FA=/0x0:5104x3760/216x215/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/s/t/eiWmpoT62oBsYrHBlsJQ/bahl-95-editada.jpg)
![No Bahl, o destaque é o Sagu com sorvete de tapioca e calda de frutas vermelhas. Preço: R$ 34 — Foto: Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/iuwXdK8rzjVfh5Q8adCYM0xklto=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/s/t/eiWmpoT62oBsYrHBlsJQ/bahl-95-editada.jpg)
No Bahl, o destaque é o Sagu com sorvete de tapioca e calda de frutas vermelhas. Preço: R$ 34 — Foto: Divulgação
![Beira Bar Copacabana: Fondant de chocolate, musse de maracujá com laranja (R$ 26,90) — Foto: Divulgação/Derek Mangabeira](https://s2-oglobo.glbimg.com/fyCnPxgt9tjNFABS4aBbSBWXLdU=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/t/x/7geRKqRQSi4KkBwCBuXQ/beira-bar-chocolate-credito-derek-mangabeira-1-.jpg)
Beira Bar Copacabana: Fondant de chocolate, musse de maracujá com laranja (R$ 26,90) — Foto: Divulgação/Derek Mangabeira
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![Bocca del Capo traz a Torta Al Formaggi (R$ 49): cheesecake basca com laranja e pistache — Foto: Divulgação/Tomás Rangel](https://s2-oglobo.glbimg.com/0gOPLJKhF6ewhRD3LtWeR036VdI=/880x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/g/y/e6ZTLSTE2yCIpwEAyhLg/bocca-del-capo-torta-al-formaggio-credito-tomas-rangel-33-.png)
Bocca del Capo traz a Torta Al Formaggi (R$ 49): cheesecake basca com laranja e pistache — Foto: Divulgação/Tomás Rangel
![O Tasca Miúda serve o bolo de Santa Clara com suspiro de chocolate e sem farinha (R$ 27) — Foto: Divulgação/Daud Pacha](https://s2-oglobo.glbimg.com/2bk9zldREZTiGAN_O3rKTze8VeQ=/1459x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/L/g/TqzBb8RbKZqzEIkYxXtg/tasca-miuda-bolo-de-chocolate-credito-daud-pacha-junior3.jpg)
O Tasca Miúda serve o bolo de Santa Clara com suspiro de chocolate e sem farinha (R$ 27) — Foto: Divulgação/Daud Pacha
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![A torta de maçã com sorvete de creme é uma das apostas do Ráscal Shopping Leblon. Sai a R$ 39 — Foto: Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/IffjB8dPqPiaL2wbncLFSvKd-Oo=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/y/h/KkJC93TKu2SqazysL0zQ/torta-de-maca-elias-baruque2.jpg)
A torta de maçã com sorvete de creme é uma das apostas do Ráscal Shopping Leblon. Sai a R$ 39 — Foto: Divulgação
![O Tabletón Mendocino (R$ 36) com doce de leite argentino é sucesso no Cortés Assador — Foto: Divulgação/Roberto Seba](https://s2-oglobo.glbimg.com/lHScbYDe3H0frxrBYldOXsGHLFw=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/y/U/AxK64LT2OjIsp7wfkEaw/cortes-tableton5-roberto-seba-1-.jpg)
O Tabletón Mendocino (R$ 36) com doce de leite argentino é sucesso no Cortés Assador — Foto: Divulgação/Roberto Seba
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Esse maior interesse no mercado de chocolate ganhou capítulo especial no último dia 7, quando a Nestlé comprou, em transação estimada em ao menos R$ 4 bilhões, as marcas Kopenhagen e Brasil Cacau. Juntas, elas têm mil lojas, que pertenciam ao Grupo CRM.
Quando se considera o número de franquias, a Cacau Show lidera o apetite por chocolate. A empresa é dona de 4 mil lojas e tem 700 aberturas previstas até dezembro. E, segundo fontes, teria participado da disputa pela Kopenhagen.
Outra marca em trajetória de expansão é a Lugano, que conta com 200 lojas abertas e espera assinar contrato para inaugurar mais cem unidades no país. Para isso, explica Jonas Esteves, diretor de Marketing e Expansão da marca, foi preciso investir em capacidade fabril. Na unidade de Gramado, no Rio Grande do Sul, foram investidos R$ 5 milhões em melhorias e compra de equipamentos no último ano.
— Nosso projeto era ter lojas apenas em cidades acima de 300 mil habitantes, mas a demanda estava tão elevada que decidimos criar versão de loja para atender localidades de até 50 mil moradores. Nossa meta é chegar a 500 lojas em 2024. Neste ano, as vendas têm alta de 20%, pois o consumidor busca mais que a commodity. Ele quer experiência e paga mais por isso — diz Esteves, que vem abrindo espaços em pontos turísticos como no Corcovado, no Rio, e em Porto de Galinhas.
Nova fábrica
E, para atender a demanda, a Lugano se prepara para um dos maiores passos em seus 47 anos: a abertura de uma nova fábrica em Miguel Pereira, no Rio de Janeiro, que vai receber investimentos de R$ 40 milhões e gerar mais de 200 empregos.
— A ideia é iniciar as obras o quanto antes. Acabamos de criar uma linha especial de chocolate autoral, chamada Chico, feita pelo fundador, com pistache, frutas liofilizadas (desidratação por meio de congelamento brusco, seguido de pressão altíssima a vácuo) e caramelo salgado. O mercado vive hoje um momento único. A venda da Kopenhagen para a Nestlé será muito benéfica para o cenário de chocolates premium. A Nestlé é um dos maiores players globais do ramo, e acreditamos que fará investimentos pesados para ampliação da marca — disse Esteves, lembrando que a Lugano também já recebeu ofertas de compra.
![Concorrentes avaliam que entrada da Nestlé na Kopenhagen será favorável para o setor — Foto: Leo Martins / Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/hBRJxRglfEjJI0J36Jwolm9KKA4=/0x0:520x347/984x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2023/G/x/p6nsEoTrKuMd3f1tLjdg/104208278-ec-rio-de-janeiro-rj-06-09-2023-nestle-se-prepara-para-comprar-a-marca-brasileira-ko.jpg)
A Dengo Chocolates, revela Tulio Landim, co-CEO da empresa, também planeja a construção de uma nova fábrica já para 2024. O endereço ainda está em estudos pela companhia:
— Quando comparamos as vendas das mesmas lojas, houve alta de 35% neste ano. Vamos investir em uma nova fábrica. E precisa ser em 2024 para que a gente continue acelerando.
A empresa conta hoje com uma fábrica em São Paulo e vem investindo em aumento de capacidade. Além disso, conta com um centro de distribuição na Bahia, onde acompanha todas as etapas de produção do cacau. O executivo lembra que a empresa tem 37 lojas no país e espera abrir mais dois ou três espaços até o fim do ano:
— As pessoas estão aprendendo a consumir chocolate e cacau. Em São Paulo, por exemplo, nas nossas lojas, é possível o cliente montar seu próprio chocolate, escolhendo a massa e os ingredientes. Ele pode levar fotos e colocá-las nos rótulos.
Sem açúcar, com afeto
Em outra tendência, a GoldKo aposta em chocolate sem açúcar. A empresa foi criada em 2020 por Paulo Kopenhagen, neto do fundador da marca de mesmo nome, que havia sido vendida na década de 1990 ao Grupo CRM, e seus filhos Chantal e Gregoy, O foco é oferecer produtos sem açúcar e sem glúten. São mais de 50 itens entre bombons e barras com quinoa, marshmallow e caramelo. Segundo o CEO, Gregory Kopenhagen Goldfinger, a meta de crescimento é de 78% este ano. Com uma loja em São Paulo, a GoldKo quer abrir até 20 espaços em 2024.
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— Acabamos de concluir o primeiro ciclo de investimento de R$ 20 milhões na fábrica de Varginha, em Minas Gerais, voltada para fabricação de bombons. Em outubro, vamos inaugurar a segunda linha com investimentos entre R$ 10 milhões e R$ 15 milhões para a linha de barras — adianta Goldfinger.
Segundo ele, a empresa vem investindo em pesquisa e desenvolvimento para oferecer opções de chocolates que utilizam diversos ingredientes, como derivações do milho e leite de coco, para substituir o açúcar e o leite de vaca:
Veja algumas das startups brasileiras que se tornaram 'unicórnios'
![Fundada em 2012 como uma plataforma para motoristas de táxi, depois aberta para autônomos, a 99 se tornou o primeiro unicórnio brasileiro em janeiro de 2018, após ser adquirida pela chinesa Didi Chuxing em negócio avaliado em US$ 1 bilhão.REUTERS/Paulo Whitaker](https://s2-oglobo.glbimg.com/2HSB2yJ33OaPsXmPIqiTweFjh90=/0x0:867x573/648x248/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/C/e/SlXV1FRM2bUTZAiEwDYA/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2020-9-29-10-1601385769781.jpg)
![Fundada em 2012 como uma plataforma para motoristas de táxi, depois aberta para autônomos, a 99 se tornou o primeiro unicórnio brasileiro em janeiro de 2018, após ser adquirida pela chinesa Didi Chuxing em negócio avaliado em US$ 1 bilhão.REUTERS/Paulo Whitaker](https://s2-oglobo.glbimg.com/HDjoWl-n5b2KwPEWb4L6EKib58Y=/867x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/C/e/SlXV1FRM2bUTZAiEwDYA/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2020-9-29-10-1601385769781.jpg)
Fundada em 2012 como uma plataforma para motoristas de táxi, depois aberta para autônomos, a 99 se tornou o primeiro unicórnio brasileiro em janeiro de 2018, após ser adquirida pela chinesa Didi Chuxing em negócio avaliado em US$ 1 bilhão.REUTERS/Paulo Whitaker
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Com sede em Curitiba, a Ebanx realiza o processamento de pagamentos em reais para empresas estrangeiras, como Spotify e Airbnb. Em outubro do ano passado recebeu investimento do fundo de private equity FTV, se tornando primeiro unicórnio da Região Sul do país.REUTERS/Steve Marcus
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Criado em 2011 para facilitar o pedido de entrega de comida em restaurantes, o iFood se tornou unicórnio em novembro de 2018, após receber aporte de US$ 500 milhões. O serviço ganhou importância durante a pandemia, mas também críticas pela situação dos entregadores.Divulgação
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![A segunda startup a se tornar unicórnio no ano foi a da holding 2TM, o Mercado Bitcoin. É o primeiro unicórnio do segmento de criptoativos no Brasil, com valor de mercado avaliado em US$ 2,1 bilhões. O feito ocorreu após a empresa receber um investimento de US$ 200 milhões do Softbank.Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/9o75sKHoJgAwyspKp069qAzjC0k=/620x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/V/A/YdbHxXTuyGz9k0BNyQag/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2021-8-3-16-1628017652566.jpg)
A segunda startup a se tornar unicórnio no ano foi a da holding 2TM, o Mercado Bitcoin. É o primeiro unicórnio do segmento de criptoativos no Brasil, com valor de mercado avaliado em US$ 2,1 bilhões. O feito ocorreu após a empresa receber um investimento de US$ 200 milhões do Softbank.Divulgação
![A carioca VTEX oferece serviços que estão por trás dos sites de comércio eletrônico, ajudando os varejistas a converterem vendas. Com o aporte recebido nesta semana, se tornou o 11º unicórnio brasileiro.Agência O Globo](https://s2-oglobo.glbimg.com/gJQ_OFVGpWon_-twcmYz8Qz6LRQ=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/c/H/GnfAINRYqfxAxEvPhtyw/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2020-9-29-12-1601393174192.jpg)
A carioca VTEX oferece serviços que estão por trás dos sites de comércio eletrônico, ajudando os varejistas a converterem vendas. Com o aporte recebido nesta semana, se tornou o 11º unicórnio brasileiro.Agência O Globo
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![O negócio da Loft é comprar, reformar e revender imóveis, mas na escala dos negócios digitais. Apenas no ano passado foram mais de mil apartamentos residenciais negociados. Fundada em 2018, levou menos de dois anos para se tornar unicórnio, alcançando o posto em janeiro deste ano.Loft/Facebook](https://s2-oglobo.glbimg.com/VrKmwvcV3Xm10UBFxbmLfryiL38=/1600x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/v/r/MYAF4aTReFReOFFijaeQ/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2020-9-29-12-1601392876749.jpg)
O negócio da Loft é comprar, reformar e revender imóveis, mas na escala dos negócios digitais. Apenas no ano passado foram mais de mil apartamentos residenciais negociados. Fundada em 2018, levou menos de dois anos para se tornar unicórnio, alcançando o posto em janeiro deste ano.Loft/Facebook
![A primeira do ano a integrar o grupo de unicórnios do ano foi a curitibana MadeiraMadeira. Após receber um investimento de US$ 190 milhões, a empresa atingiu valor de mercado de US$ 1 bilhão. O aporte foi liderado pelo fundo Softbank, além dos gestores Dynamo, Flybridge e Monashees. Na foto, Marcelo Scandian, Daniel Scandian e Robson Privado, da MadeiraMadeira. MadeiraMadeira/Divulgação](https://s2-oglobo.glbimg.com/bHaEfvGINTZQpuPKyWKxorOW7GM=/940x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_da025474c0c44edd99332dddb09cabe8/internal_photos/bs/2022/M/I/IFn2zHRYGKslwSwRC4zw/3.glbimg.com-v1-auth-0ae9f161c1ff459593599b7ffa1a1292-images-escenic-2021-8-3-16-1628017519851.jpg)
A primeira do ano a integrar o grupo de unicórnios do ano foi a curitibana MadeiraMadeira. Após receber um investimento de US$ 190 milhões, a empresa atingiu valor de mercado de US$ 1 bilhão. O aporte foi liderado pelo fundo Softbank, além dos gestores Dynamo, Flybridge e Monashees. Na foto, Marcelo Scandian, Daniel Scandian e Robson Privado, da MadeiraMadeira. MadeiraMadeira/Divulgação
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—Ao longo do tempo, o brasileiro foi se acostumando a comer chocolate muito doce e agora, com os movimentos de saudabilidade, vem aumentado o consumo de itens com menos açúcar.
Já a Nugali investiu R$ 5 milhões na ampliação fabril no último ano. Maitê Lang, fundadora da empresa, criada em 2004, diz que será preciso analisar novamente se a capacidade vai dar conta da demanda, com o aumento de 20,3% nas vendas:
— Espaço físico tem sido questão constante. E é um desafio ampliar a produção sem massificar e perder qualidade. Por isso, é preciso escolher os melhores fornecedores e acompanhar todos os processos de perto.
A marca aposta em diferenciação, com uma linha de produtos Cacau em flor, que inclui chocolates com pimenta-rosa, cupuaçu e açaí e produtos com chocolate da Serra do Conduru, na Bahia, com notas frutais e cítricas, conta Maitê:
— O consumidor quer uma experiência melhor. É preciso construir uma reputação. O mercado tem muito espaço para crescer.