Como você pode usar evidências clínicas para identificar novas oportunidades de vendas?

1 Conheça seu produto e evidências

O primeiro passo é ter um conhecimento profundo do seu produto e das evidências clínicas que o suportam. Você deve estar familiarizado com as características, benefícios e indicações do seu produto, bem como com os estudos, ensaios e publicações que validam sua eficácia, segurança e custo-efetividade. Você também deve ser capaz de explicar como seu produto se compara a soluções alternativas e como ele se alinha com as diretrizes e padrões de atendimento mais recentes.

2 Pesquise seu mercado e perspectivas

O próximo passo é pesquisar seu mercado e perspectivas para identificar possíveis lacunas, necessidades e pontos problemáticos que seu produto pode resolver. Você pode usar várias fontes de informação, como relatórios do setor, periódicos, sites, mídias sociais, podcasts, webinars e eventos, para aprender sobre as tendências, desafios e oportunidades em seu segmento-alvo. Você também pode usar ferramentas como LinkedIn, CRM e rastreadores de e-mail para encontrar e qualificar leads e entender suas funções, objetivos, interesses e preferências.

3 Personalize sua mensagem e proposta de valor

O terceiro passo é adaptar sua mensagem e proposta de valor para cada prospect com base em suas pesquisas e evidências. Você deve criar um pitch personalizado e relevante que destaque como seu produto pode resolver seus problemas específicos, melhorar seus resultados e agregar valor à sua prática ou organização. Você também deve usar evidências clínicas para apoiar suas reivindicações, fornecer provas de conceito e construir confiança e credibilidade.

4 Envolva seus clientes potenciais e supere objeções

O quarto passo é engajar seus clientes potenciais e superar quaisquer objeções que eles possam ter usando evidências clínicas. Você pode usar vários canais, como e-mail, telefone, mídia social ou vídeo, para entrar em contato com seus clientes potenciais e iniciar uma conversa. Você deve usar perguntas abertas, escuta ativa e técnicas de storytelling para descobrir suas necessidades, desafios e motivações e posicionar seu produto como a melhor solução. Você também deve antecipar e abordar quaisquer objeções comuns ou específicas que possam ter, como custo, qualidade ou compatibilidade, usando dados clínicos e depoimentos.

5 Acompanhe e alimente seus leads

O passo final é acompanhar e nutrir seus leads até que eles estejam prontos para comprar. Você deve manter contato regular com seus clientes potenciais e fornecer-lhes conteúdo relevante e valioso, como estudos de caso, white papers, infográficos ou webinars, que mostrem as evidências clínicas e os benefícios do seu produto. Você também deve monitorar seu engajamento e comportamento e usar gatilhos, como uma mudança de função, orçamento ou prioridade, para movê-los ao longo do funil de vendas.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?