“Eles falam da marca, eles gostam da marca, existem umas 80 músicas que citam Kenner” - Renata Simon, diretora de marketing da Kenner

Por Carolina Huertas

De produto nichado à internacionalização, a Kenner encontrou no amor do público ao produto, um caminho de crescimento no mercado de calçados e de  representatividade no cenário da moda urbana brasileira. A marca, que é original do Rio de Janeiro, dá seus primeiros passos no mercado americano, com Anitta e Masego como estrelas, investe no público feminino e tem as redes sociais como principais aliadas. Renata Simon, diretora de marketing da marca, conta os bastidores desses processos e revela a importância da música na estratégia.  

Meio & Mensagem - Quais são os principais pilares do marketing da Kenner?  

Renata Simon - Somos bem streetwear, temos uma coisa muito forte com a música, com funk, rap, é a contracultura, que é bem forte no Rio de Janeiro. Nosso consumidor é muito fiel à marca, nós brincamos que eles fizeram a marca, a construíram conosco, abraçaram a marca e nós os abraçamos, assim como as causas, o que eles representam. Essa é a nossa diretriz maior: mostrar para todo o Brasil essa cultura que é incrível e, agora, para o mundo também.  

M&M - A Kenner está em um processo de internacionalização. Quais são as estratégias e desafios de marketing desse momento?   

Renata - O desafio é enorme. Aqui no Brasil já conhecemos o nosso público, sabemos quem somos, o que queremos passar, as nossas causas e quando você vai para fora as culturas são muito diferentes e nós meio que temos que aprender tudo de novo, adaptando, porque queremos levar realmente, essa cultura brasileira que é a Kenner, que representamos. Queremos dar a voz para essa cultura no resto do mundo, com um funk, com a Anitta ou com outras personalidades. Mas, ao mesmo tempo, você tem que adaptar um pouco, porque cada povo vê de um jeito. Eles também não conhecem muito funk, então estaremos entrando no mercado juntos, quem é o funk, quem é a Kenner e o que que isso representa na sociedade. Nós começamos no finalzinho do ano passado, temos uma consultora americana e três norte-americanos contratados. Estamos começando pelos Estados Unidos, mirando em Miami, mas é e-commerce, o que deixa mais abrangente pegando todo o país.  Também estamos com o pézinho ali em Paris, estamos começando a ver praças que tenham sinergia com essa cultura que queremos passar. Queremos trazer verdade, falar com o público que falamos aqui, então, estamos procurando essas culturas que também falem com os estilos da rua. 

M&M - Quem é o público-alvo da marca? Existem planos para a expansão dos perfis de consumidores?   

Renata - O público feminino, por exemplo, era bem pequeno na Kenner há uns três anos representava muito pouco para marca e começamos a notar que as mulheres e as meninas também estavam querendo usar essas sandálias que eram masculinas, com essa vinda na moda desses calçados mais junks, parrudões”. E aí começamos a abraçar essa ideia. O legal que acontece com a Kenner é que quem ama a marca é meio quem direciona como é que vamos agir, o marketing, porque eles trazem muitas ideias para nós, mostram os caminhos e abraçamos esse caminho. O público feminino realmente abraçou esse nosso calçado e agora está muito forte, tanto que temos uma coleção feminina mesmo muito pequenininha. O que fazemos é essa coisa mais agênero, que é muito importante para nós. Nosso público é uma galera jovem, mas tem de todas as idades, porque a Kenner tem 35 anos, então, temos um público que é mais velho e nos usa desde sempre porque sabe como o produto é bom, dura, tem qualidade e conforto. Mas agora, com TikTok, as redes sociais, demos um boom com os jovens quando abraçamos de verdade essa cultura, isso é muito importante. Conseguimos crescer muito e ficamos impressionados como eles falam da marca, como eles gostam da marca, existem umas 80 músicas que citam Kenner, as pessoas fazem TikTok, super orgânico, com a Kenner, sobre a Kenner, isso é lindo, é tudo que uma marca gostaria de ter.   

M&M - No final de 2023, a marca lançou uma collab com o cantor João Gomes. De onde surgiu a ideia e quais foram os aprendizados da ação?  

Renata - Música é muito importante para a marca. Nós temos o Lennon que já está com a gente há dois anos e nos ajudou muito a conquistar esse público mais jovem, ele é muito querido. Normalmente fazemos collabs com quem ama a marca desde criança. Lennon foi assim e o João Gomes também, ele sempre amou a Kenner, porque somos muito forte no Nordeste, já tem muitos anos, mais pelo atributo de qualidade e conforto, é uma marca que eles gostam lá. Pensamos "Porque não nos associar a algum artista sem ser cariocas e ser do rap e funk, mas do Nordeste?". Nós temos a fábrica em Campina Grande, queríamos fazer uma parceria na época do São João e surgiu o nome dele, ele ia se apresentar. Pensamos que seria incrível porque ele usa Kenner, o contatamos e ele ficou superfeliz, animadíssimo e foi tudo muito rápido, em uma semana fechamos o contrato, fizemos a parceria, ele foi na nossa fábrica que tem quase 2,5 mil funcionários, eles ficaram encantados, ele cantou para eles e fizemos a collab. A venda maior foi no Nordeste, mas vendemos para o Brasil todo, vendeu super bem. Temos outras pessoas também, o FBC que também nos ajudou a bombar com os jovens com a música De Kenner, que tocava direito em todas as festas e aí, muita gente que nunca nem tinha ouvido falar em Kenner, ouviu e conheceu a marca. Temos também Tasha e Tracie, que são outras meninas do funk que são muito legais e vários outros.  

M&M – Qual a importância das redes sociais e como elas se encaixam na estratégia de marketing?  

Renata - É o topo, a mais importante para o marketing, não tem mais televisão aberta, onde você fala com o público é nas redes sociais, principalmente o público jovem. Na nossa estratégica conseguimos abrir o caminho para o TikTok, que é mais difícil para uma marca. Temos bastante conteúdo nosso por lá, mas também, de uma forma orgânica dos nossos próprios consumidores, o que é incrível. Agora é trend os Quebradeiros, isso é incrível, não fomos nós que começamos, foram eles. Eles vieram ao nosso escritório, desde que começaram damos para eles sandálias, colocamos eles no clipe do Lennon. Eles começaram a dançar e aí a mãe deles que filmava, filmou de um outro ângulo e eles começaram a ouvir o barulho da Kenner, acharam aquilo muito legal e começaram a fazer a música, "Olha o barulhinho da Kenner", começaram a fazer as dancinhas e agora virou uma trend. Fizemos com eles um vídeo clipe mais estruturado e vamos lançar no mês que vem. As redes sociais são muito importantes para nós, conseguimos em um ano aumentar de 200 mil seguidores, para 1 milhão e meio. 

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