Como precificar um produto: entenda em 5 passos

Com isso em mente, a primeira lição é que não basta definir os preços de venda dos produtos apenas com base na concorrência e na receita que a empresa deseja obter no final do mês. O processo não é um bicho de sete cabeças, mas envolve alguns elementos importantes e estudo para chegar a um preço coerente.

A precificação dos produtos deve equilibrar as despesas do negócio, lucro desejado, os preços praticados no mercado e ser atrativo para os consumidores.

O preço de venda coerente garante o faturamento necessário para manter o negócio funcionando, consegue satisfazer os clientes, conquistar novos consumidores em meio à concorrência e ainda manter a visibilidade no mercado.

Para ajudar você a precificar os produtos do seu negócio, a SafraPay separou algumas dicas para definir os preços de maneira justa. Confira:

1. Contabilizar as despesas do negócio

Antes de qualquer ação, é imprescindível fazer um levantamento de todas as despesas do negócio, ou quanto o empreendedor gasta para manter a empresa funcionando. Essa etapa é importante para manter o controle financeiro e considerá-la na hora de definir a margem de lucro, que vai compor a precificação dos produtos.

Inclua os gastos fixos, como folha de pagamento dos funcionários, aluguel, plano de internet, entre outros. E as despesas variáveis, como comissões por vendas, alguns impostos, etc. Entre os custos variados estão as taxas da máquina de cartão, que aumentam ou diminuem de acordo com o número de vendas realizadas por essa modalidade de pagamento. Para auxiliar na gestão financeira do negócio, e ter controle sobre as vendas e os recebíveis, os clientes da SafraPay contam com os recursos do App SafraPay Digital. No aplicativo, o empreendedor tem acesso a um relatório detalhado de todas as transações realizadas com as máquinas de cartão ou através das ferramentas digitais que possibilitam o pagamento à distância, como o Link de Pagamento ou a Vitrine Digital da SafraPay.

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2. Calcular o preço por unidade do produto

Para quem fabrica o produto, é importante conhecer o custo da matéria-prima, mão de obra para produção de cada unidade e distribuição. Se o empreendedor é revendedor, calcule o custo da compra, frete, impostos, entre outros.

3. Estudar o mercado

Faça um levantamento detalhado das tabelas de preços praticados no mercado. Analise o preço de venda e suas variações, quem compra, atuação dos concorrentes, oferta de vantagens, descontos, promoções e todo tipo de informação relevante para a precificação.

Lembre-se que o preço de venda dos seus produtos deve manter o equilíbrio entre os padrões do mercado e os preços da concorrência. Se estiver muito acima, avalie e considere reduzir ponderando as despesas do negócio, custo de produção, distribuição e a margem de lucro.

Preços altos espantam os clientes e baixos demais afetam a saúde financeira do negócio.

4. Definir a margem de lucro

Com o custo unitário do produto, preço praticado no mercado e as despesas do seu negócio, é hora de estabelecer a margem de lucro que será responsável por manter o caixa da empresa no azul.

O lucro é a receita gerada com as vendas após descontados os gastos com a aquisição, ou produção dos itens e as despesas da empresa.

No entanto, não há um percentual padrão de lucro que pode ser utilizado em todas as empresas. Portanto, o empreendedor precisa balancear os gastos do negócio e custos do produto para chegar a uma margem de lucro adequada.

5. Avaliar o ciclo de vida da mercadoria

É a forma de analisar o desenvolvimento de um produto no mercado. Normalmente, essa avaliação é dividida em quatro fases: lançamento, procura, maturidade das vendas e declínio.

Compreender o ciclo de vida do produto auxiliará na tomada de decisão, planejamento estratégico para cada etapa, incluindo precificação, ações de marketing, vendas e concorrência.